Як рабіць і прадаваць мэблю для дзяцей: свой бізнэс - 2018

  1. вытворчасць
  2. прадукт
  3. кліенты
  4. грошы
  5. прасоўванне
  6. рынак
  7. Пра сябе

Я працавала ў сферы піяр-маркетынгу ў отельной індустрыі. Сышла ў дэкрэт і зразумела, што хачу стварыць свой праект: было досыць ужо вопыту, кваліфікацыі і ... жадання! Усё пачалося з таго, што мне было складана знайсці прыгожую дзіцячую мэбля, абсталяванне для дзіцячых пакояў . Зразумела, што тая прапанова, якое я хацела б атрымаць - яго няма. Мне не патрэбна была агульная кансультацыя па хаце, а вузкаспецыялізаваная дапамогу. І выбар быў паміж непрыгожай, але бюджэтнай ўкраінскай дзіцячай мэбляй і прыгожай, але дарагі імпартнай. Пра такія рэчы, як індывідуальны падыход, мы наогул не гаворым. Такім чынам, я зразумела, дзе я бачу для сябе развіццё свайго праекта.

3 5 2

Было відавочна, што гэтая ніша не занятая - на рынку былі толькі кампаніі, якія пастаўлялі аналагі замежных вытворцаў. Вядома, яны каштавалі вялікіх грошай. Калі ты хочаш прыгожую дзіцячую, то трэба абавязкова выкарыстоўваць імпартныя сусветныя аналагі. Я падумала, што было б цікава дапамагчы чалавеку, які хоча свой дызайн дзіцячай пакоя , Але не ведае, з чаго пачаць. І хоча прадумаць свой інтэр'ер, які плануе ўкараніць арганічна ў сваё жыллё.
Было відавочна, што гэтая ніша не занятая - на рынку былі толькі кампаніі, якія пастаўлялі аналагі замежных вытворцаў

вытворчасць

У мяне ў сям'і ёсць невялікае мэблевая вытворчасць, адпаведна, я разумела, што першыя невялікія ўзоры я магу спрабаваць ў яго рамках. І ці магла эксперыментаваць, каб выйсці на патрэбнае якасць. Вядома, сямейнае мэблевая вытворчасць абегчыла выраб вобразаў, таму што я была непасрэдна ўключаная ў працэс і магла адсочваць кожны этап.

Я ўзяла дызайнера на аўтсорс, склала квінтэсенцыю лепшых мэблевых ідэй для дзіцячых пакояў з усяго свету і пачала тварыць. Усё пачалося з хатак. Спярша было жаданне проста злавіць погляд кліента - зацікавіць.

На пастаяннай аснове: 2 дызайнера. На вытворчасці - у залежнасці ад загрузкі. Бухгалтар, графічны дызайнер, дызайнер інтэр'еру - аўтсорс.

У нас ёсць каталог з распрацаванымі рашэннямі для дзіцячых пакояў. Гэта гатовыя прыклады, якія мы прадумвалі не толькі з дызайнерамі, але і з кліентамі, гэта значыць яны адаптаваныя да рэальнага жыцця.
У нас ёсць каталог з распрацаванымі рашэннямі для дзіцячых пакояў

Мы вырабляем па адным асобніку прадукцыі, якія з'яўляюцца для кліента навочнымі ўзорамі. На вул. Горкага ў нас базавы шоурум, але мы працуем таксама з многімі дызайнерамі, якія нас прапануюць кліентам.

Канкурэнтаў стала нашмат больш, з кожным годам больш украінскіх вытворцаў. Але большасць матэрыялаў - імпартныя, таму што Украіна не вырабляе якасную фурнітуру, добрыя фарбы. Мы выкарыстоўваем фурнітуру нямецкую, фарбы італьянскія і фінскія, мдф - польскае (ва Украіне закупляем дрэва, вытворчасць у Жытомірскай вобласці). Гэта ўплывае на кошт і часта даводзіцца тлумачыць, чаму такі кошт, калі кліент пасля слова «ўкраінскі» не плануе шырока адкрыць кашалёк.
Канкурэнтаў стала нашмат больш, з кожным годам больш украінскіх вытворцаў

Для дзіцячай мэблі абавязковы «Выснова гігіены»: мы здаем усе ўзоры матэрыялаў, фарбаў, фурнітуры ... на экспертызу. І дзяржустанова аналізуе, ці з'яўляецца нешта небяспечным для дзіцяці.

прадукт

Лагатып наш Home Little малявала дзяўчына, якая зараз жыве ў Галандыі. Я праводзіла апытанне сярод сяброў, і мне вельмі прыемна, што яна, такі запатрабаваны і кваліфікаваны дызайнер, адгукнулася. Зайчык і «маленькі дом» - ідэальна сімвалізуюць наш брэнд.

У нас спачатку была калекцыя хатак, потым пачалі развіваць тэматычна: з'явілася калекцыя Праванс, калекцыя Denmark
У нас спачатку была калекцыя хатак, потым пачалі развіваць тэматычна: з'явілася калекцыя Праванс, калекцыя Denmark ... Мы пастаянна папаўняецца свой каталог, цяпер на карандаше «гульні з кубізму». Класна, што мы самі ствараем з дызайнерамі новыя напрамкі і кліенты нам моцна дапамагаюць, агучваючы свае пажаданні. Так нарадзілася, напрыклад, згаданая калекцыя Denmark.

На падыходзе ложак Crayons, што ў перакладзе «крэйды». Яна будзе выканана ў далікатных пастэльных адценнях. Гэтая ложак прызначана для дзяцей ад нуля да 5 гадоў, гэта значыць яна будзе «расці» разам з дзіцем. Гэта ноў-хаў для ўкраінскага рынку, таму што там будзе матрац, які прадугледжвае доўгі выкарыстанне. Мы большасць вырабаў робім пад заказ, але гэтыя ложкі можна будзе замовіць і адразу ж атрымаць.

Мамы - гэта бесперапынны крыніца новых ідэй (зручнасць чытання кніг, бакавыя паліцы, зручна заходзіць, варыяцыі падгалоўя). Тут вельмі крута, што мы гнуткія і «мабільныя» - можам лёгка па чарцяжах ўносіць праўкі.
Мамы - гэта бесперапынны крыніца новых ідэй (зручнасць чытання кніг, бакавыя паліцы, зручна заходзіць, варыяцыі падгалоўя)

У нас ёсць паслуга Дызайн дзіцячай: не ўсе разумеюць, якія павінны быць паўтоны і формы, каб інтэр'ер глядзеўся арганічна і ўтульна. Нават проста для разумення кліента, як гэта павінна выглядаць. Часам чалавек хоча салатавымі-ружовы, але яму цяжка ўявіць, і ён кажа "давайце проста белы».

Бывае, чалавек прыходзіць і кажа: «Я хачу вінтажны ложак», і мы прапануем свае варыянты. А бывае, што хочуць адразу ўвесь комплекс мэблі. Часта прыходзяць людзі, якія хочуць інтэр'ер пад свае нестандартныя памеры памяшкання або з асаблівымі ўмовамі. Ім мы можам прыдумаць нешта незвычайнае і крэатыўнае. Часам гэта паветраны шар, часам самалёт .... Хто на што гатовы :)

Падзел па ўзросту для мэблевай прадукцыі вельмі ўмоўнае. Вельмі часта мы адначасна для бацькоў робім «что-то» і для дзяцей старэй. Часам нешта адаптуючы, напрыклад, стол для школьніка.
Падзел па ўзросту для мэблевай прадукцыі вельмі ўмоўнае

Паралельна мы развіваем брэнд дзіцячай зімовай адзення. Матрацы мы пакуль не робім, - гэта велізарная адказнасць. У нас выкарыстоўваюцца пакуль партнёрскія нямецкія матрацы. Але мы робім нейкія дробныя рэчы, напрыклад, вось акварэльны алфавіт, якія і ўпрыгожыць дзіцячую пакой, і дапаможа дзіцяці вывучыць літары. Таксама мы робім бескаркасныя дзіцячыя крэслы: яны вельмі лёгка разбіраюцца, іх зручна сціраць ў машынцы.

кліенты

Кліент, калі прыходзіць да нас, адразу запаўняе анкету. Нам важна разумець яго густы, актыўнасць, перавагі і г.д., ужо ня кажучы пра любімыя колеру і нялюбыя, узрост і колькасць дзяцей. Потым мы разам глядзім фота і аналізуем густы. Толькі затым ужо пачынаецца непасрэдная праца. Вядома, часам бывае, што густы не супадаюць, але, безумоўна, тут важна, каб кліент застаўся задаволены.

Пастаянным кліентам у нас ёсць зніжкі і прэферэнцыі - гэта вельмі важна. Мы цэнім рэкамендацыі і парады.

Першыя кліенты - гэта, як ні дзіўна, зусім незнаёмыя людзі, якія адгукнуліся на прапанову ў соцсетях. Мы не прасоўвалі нават камерцыйна, але ўклаліся ў візуальнае афармленне. Мы імкнуліся прыгожа падаць кожную ідэю. Адразу атрымалі Фідбэк і прыйшлі кліенты. Тут хочацца звярнуцца да людзей, якія пачалі свой бізнэс, але пакуль аб'ёмы не радуюць: трэба заўсёды трошкі пачакаць. Калі Вы робіце добра, то людзі абавязкова пацягнуцца.

грошы

Стартавы капітал - каля 5 тысяч долараў (па старым незавоблачныя курсе). Гэтыя грошы сышлі на першыя ўзоры, дызайн і паліграфію - трэба было прэзентаваць праект. Як маркетолаг, я хацела стварыць прыгожы лагатып і брэндбук. З ростам праекта прыбытак, якую мы атрымліваем, мы стараемся рэінвесціраваць далей у развіццё.

прасоўванне

Прасоўванне я вырашыла пачаць з мінімальнымі выдаткамі - праз сацсеткі. Тады гэта яшчэ было не гэтак папулярным - я пачынала 3 гады таму. Набыць мэблю ў сацсетках - тады гэта было ў навінку. І для мяне было прыемнай нечаканасцю тое, што людзі гатовыя купляць ідэі, якія мне былі цікавыя.

мы ўдзельнічаем у маркеце «Усе. свае » - яны вельмі добрыя, прасунутыя, вельмі дапамагаюць украінскім брэндах прыгожа і пісьменна сябе падаць. Зараз таксама вывучаем пытанне электроннай камерцыі - у нас ёсць два сайта (адзін - візітоўка, на другім у нас інтэрнэт-крама, на падыходзе трэці), але хочацца прыдумаць зручнае прыкладанне, якія дапамагло б ствараць дызайн дзіцячай пакоя ў пару клікаў. Мы імкнемся да таго, каб мама магла, закалыхвала дзіцяці, прагледзець усё да найменшых дэталяў.
мы ўдзельнічаем   у маркеце «Усе

Мы думаем пра працу з опинион-лідэрамі, і шукаем зараз "твар". Усе разумеюць, што рэклама ў часопісах і на тб працуе часам не так магутна, як рэклама ў соцсетях.

рынак

У гэтым бізнесе «сезоннасці» як такой не было, але ёсць ўмовы ў краіне. Мы пачыналі ў 2013, восенню (!), Падчас сумных падзей на Майдане, калі пра дзіцячую мэблю мала хто думаў. Гэта быў велізарны момант сумневы і роздумаў, ці трэба рухацца далей у гэтым кірунку. Але я - дастаткова рашучы чалавек, і я ведала, што ў мяне ўсё атрымаецца. Мяне падтрымаў муж, дачка, блізкія. Плюс ёсць вера ў сваю краіну, у свае сілы, і ўжо вясной ўсё пайшло на ўздым.

Ва Ўкраіне нашмат лягчэй пачаць бізнэс, чым у любой іншай краіне. Асабліва, калі ты хочаш міні-крамачка або тварыць ў дэкрэт. Вядома, ёсць доля неабароненасці - ты не ведаеш, якой будзе сітуацыя заўтра, якім будзе курс. Складана нешта планаваць. Але ў гэты ж час трэба разумець, што ва Украіне велізарная колькасць ніш, якія не закрыты, тады як у Заходняй Еўропе можна знайсці практычна ўсё, што заўгодна. У нас велізарная перавага ў плане кошту. Акрамя таго, вялікая колькасць людзей, якія могуць выдаць таленавітыя ідэі. Ва ўмовах глабалізацыі гэта велізарны плюс.
Ва Ўкраіне нашмат лягчэй пачаць бізнэс, чым у любой іншай краіне

Кідаць працу, каб пачынаць нешта сваё неабавязкова. Нават непажадана - навошта пазбаўляць сябе крыніцы даходу? Я заклікаю ўсіх спрабаваць. Зараз такі час, што можна размясціць у соцсетях аб'яву і паглядзець на рэакцыю. Папрасіць сяброў падзяліцца - і празандаваць глебу. Ідэі бываюць, як удалыя, так і няўдалыя. Напрыклад, мой досвед: я спрабавала і івэнт-агенцтва, і думала заняцца здаровым харчаваннем, і завесці ў Украіну новы брэнд ... Ідэй было шмат і будзе шмат, галоўнае - дзейнічаць.

Мне вельмі падабаюцца аўстралійскія брэнды дзіцячай мэблі. Яны першапраходцы, потым Амерыка, потым Еўропа. Я ўвесь час хаджу на ўсе мэблевыя выставы, восенню была на выставе ў Кёльне. Вельмі парадавала, што ў нас якасць на тым жа ўзроўні, а кошты на парадак ніжэй. У іх дзіцячая ложачак ў 1000 еўра, і гэта нікога не палохае.

Пра сябе

Пасля ўніверсітэта, маючы юрыдычная і маркетынгавае адукацыю, я працавала ў Нацбанку, у страхавой кампаніі, у д'юці-фры Chanel, у медыцынскім часопісе ... Адна з самых паспяховых работ звязана з маркетынгам ў гатэлі «Прэм'ер палас» - дзякуй маім настаўнікам, якія далі упэўненасць ў сваіх сілах і навучыліся размаўляць з кліентамі 5-зорнага сэрвісу. Гэтыя навыкі я трэнірую і цяпер - важна, каб чалавеку было добра, каб ён мог нашу атмасферу выгоды прынесці сябе дадому.

Я вельмі люблю ўдзельнічаць у конкурсах, цяпер планую падацца ў нарвежскі праект па развіцці прадпрымальніцтва, ужо падалася ў шведскі ... Гэта для мяне новы вопыт і ўзровень.

Я імкнуся сябе таксама ў кантэксце праекта развіваць. Калі раней я сябе бачыла толькі маркетолагам, то зараз іду на курс дэкаратара.
Я імкнуся сябе таксама ў кантэксце праекта развіваць

У цяжкія хвіліны я кажу сабе: «Я змагу!». Калі ты не верыш у сябе, то хто ў цябе паверыць?

Натхняе мяне мая дачка, у траўні ёй 7 гадоў. Натхняе таксама спорт.
Раніцай пасля таго, як дачка адправілася ў школу, у мяне ёсць час для спакойнага сняданку. Я могу не вячэраць і не абедаць, але сняданак - гэта святое час, калі можна спакойна выпіць кубак кавы, запланаваць дзень, сабрацца з думкамі. Потым я прыязджаю на працу і планую ўсе сустрэчы.

У мяне сям'я заўсёды на першым месцы, але не ў шкоду працы. І імкнуся, каб праца не замінала сямейнаму адпачынку. Вядома, і ў адпачынку я на сувязі, але я разглядаю працу як ня зняволенне, а прыгода. Для мяне праца - гэта як паглядзець добры фільм.


ФОТА: Лена Папова

Нават непажадана - навошта пазбаўляць сябе крыніцы даходу?
Калі ты не верыш у сябе, то хто ў цябе паверыць?