Як PPC і SEO можуть допомогти вашому малому бізнесу цифрового маркетингу

1. Питання цифрового маркетингу 1: Отже, в чому різниця?
2. Питання цифрового маркетингу 2: Який з них кращий?
3. Цифрове маркетинг питання 3: Як я можу краще в SEO?
4. Додати значення:
5. Надайте веб-сайту перевірку стану здоров'я:
6. Перевірте свою статистику:
7. Скористайтеся фото та відео:
8. Питання цифрового маркетингу 4: Чи потрібна мені КПП?
9. Відстежуйте все
10. Об'єднати з органічним пошуком
11. Розгляньте більше посилань на ваш сайт
12. Масштабуйте, коли можете

Пошук пояснюється для малих підприємств

Вони є темними мистецтвами цифрового маркетингу, але якщо ви продаєте свої товари в Інтернеті, важливо зрозуміти пошукову оптимізацію (SEO) і рекламу з оплатою за клік (PPC), щоб максимально використати свій цифровий маркетинг.

Питання цифрового маркетингу 1: Отже, в чому різниця?

Ключова відмінність між SEO і PPC полягає в тому, що SEO є безкоштовним, тоді як PPC потрібно платити.

SEO покладається на органічний пошук і є мистецтво отримання вашого веб-сайту в найкращому положенні, яке можна знайти, коли люди шукають через Google (або іншої пошукової системи). Google посилається на сайти, які вона вважає релевантною та авторитетною, тому чим більше ви можете зробити, щоб вміст вашого сайту відповідав пошукам людей, тим краще ваш SEO. І чим більше посилань ви можете отримати на свій сайт, тим ви виграєте в пошуках Google.

Органічні результати пошуку

PPC використовує рекламний простір Google AdWords у верхній частині сторінок пошуку Google. Ці невеликі об’яви з'являються, коли чиєсь пошук відповідає ключовим словам рекламодавця. Щоразу, коли хтось натискає оголошення, рекламодавець сплачує плату, як правило, до заздалегідь встановленого ліміту.

Отримані результати пошуку

Питання цифрового маркетингу 2: Який з них кращий?

Хоча обидві вони є найважливішими частинами пошукового маркетингу (SEM - добре, поки що це достатньо акронімів), і вони обидва прагнуть отримати свій бренд і повідомлення, побачені якомога більшою кількістю людей, SEO і PPC дійсно є двома різними цифровими маркетингами. звірі.

В основному, КПП «купує» відвідування вашого сайту, а не «заробляє» їх через SEO та органічний пошук.

Таким чином, як тільки ви зробили зусилля з SEO (або самостійно, або за допомогою платного експерта), це може мати сенс взяти його ще далі, додавши PPC в суміш.

Дослідження SEO консультантів в Moz виявили, що органічні результати пошуку в 8,5 разів частіше натискаються, ніж еквівалентні оголошення. Але також, що кліки оголошень у 1,5 рази частіше призвели до продажу. Таким чином, вони можуть доповнювати один одного - але від вас залежить, скільки часу і грошей ви хочете витратити на кожного.

Цифрове маркетинг питання 3: Як я можу краще в SEO?

Мета SEO - зробити вас актуальними для пошуку в Інтернеті. Так що люди будуть натискати на посилання пошуку і прийти на ваш сайт. І якщо їм подобається те, що вони бачать, вони навчатимуться, купуватимуть, діляться і допомагають зробити ваш SEO ще більш успішним. Складний біт полягає в тому, що якщо SEO було легким, кожен би був блискучим у цьому - і тоді краще було б подумати про нові способи виділитися.

Ви можете почати з отримання правильних основ. Шукайте ключові слова, які можуть сподобатися вашим клієнтам Планувальник ключових слів Google . Або шукайте інші джерела ключових слів. Вони зможуть розповісти вам, які ключові слова та фрази шукають найчастіше, щоб ви могли отримати їх у ваші заголовки та початкові абзаци. Майте це на увазі, коли ви також додаєте новий вміст.

Пройшли ті часи, коли так звані "набивання ключових слів" могли підняти вас до рейтингу. Google отримав мудрий до цього століття, і тепер акцент робиться на хорошому, корисному, відповідному змісті.

Чим більше людям це подобається і ставки, тим вище ваш сайт буде рости.

Щоб досягти успіху в SEO в цифровому маркетингу, варто проконсультуватися з експертами. Є майже стільки ж, скільки є ключові слова, і їх внесок може сильно відрізнятися за якістю. Спочатку інвестуйте невеликі кошти, відстежуйте результати, а потім можете зателефонувати, якщо хочете продовжити. Але перш ніж це зробити, спробуйте ці основні поради.

Додати значення:

Дайте людям те, що вони хочуть, з цікавими, корисними, відповідними повідомленнями в блогах та іншим вмістом. Це найважливіший аспект SEO.

Надайте веб-сайту перевірку стану здоров'я:

Користувацький досвід є важливим для SEO, тому переконайтеся, що весь ваш вміст є актуальним (включаючи все, на що ви посилаєтеся). Переконайтеся, що ваші посилання все ще актуальні, і переконайтеся, що завантаження сторінок не займе багато часу.

Перевірте свою статистику:

Додати Google Analytics (якщо ви ще цього не зробили) і регулярно перевіряйте, хто відвідує та як вони використовують ваш сайт. Це допоможе вам видалити або поліпшити біти, які ніхто не використовує, і оптимізувати біти, які вони роблять.

Скористайтеся фото та відео:

Візуальний вміст стає все більш важливим. Подумайте про заголовки зображень і переконайтеся, що ви завантажуєте новий вміст у текст alt, метадані та ключові слова. Розгляньте можливість додавання текстового запису до відео, щоб вони теж могли шукати. Збережіть розмір файлу - великі зображення означатимуть, що користувачам доведеться дочекатися завантаження сторінки. І якщо вони чекають занадто довго, вони можуть просто піти.

Питання цифрового маркетингу 4: Чи потрібна мені КПП?

Звичайно, більшість людей спочатку дивиться на органічні результати. Якщо вони є веб-підкованими, вони знають, що високорозвинені (і дуже секретні) алгоритми Google будуть працювати над тим, щоб розшифрувати сайти, які найкращим чином відповідають їх запитам, на основі використаних ключових слів, попередньої історії перегляду, пошуку в тенденціях і безлічі інших критеріїв. І якщо вони не є веб-підкованими, то органічні результати домінують на сторінці та запрошують кліки легше, ніж оголошення на стороні.

Але… люди дивляться на оголошення, і вони натискають на них. Як цифровий канал маркетингу, КПП є вимірним, швидким носієм для входу до нових клієнтів та отримання вашої марки . Маючи більше 100 мільярдів пошукових запитів Google щомісяця, не дивно, що може бути зроблено та витрачено багато грошей з КПП.

Кажуть, що 96% доходів Google походить від реклами в КПП , і найбільші гравці можуть витрачати привабливі суми на КПП.

Отже, залежно від того, в чому полягає ваш бізнес, і сили вашої КПП кампанії, ви можете досягти дуже хороших результатів у ваших цифрових маркетингових зусиллях.

Але дійсно розумна річ про PPC, і той факт, що допоміг зробити Google бегемотом, яким він є сьогодні, полягає в тому, що майже кожен може це собі дозволити. Ви можете почати використовувати Google AdWords лише за кілька фунтів ( середня ціна за клік для об'яви Google AdWords становить 0,66 фунтів стерлінгів та 1,32 фунта стерлінгів ). Ви не повинні інвестувати протягом певного періоду часу (хоча результати, швидше за все, будуть краще, якщо ви це зробите) - ви можете зупинитися або почати, в будь-який час. Але в той час як підприємства можуть становити в середньому 3 долари за кожні $ 1,60, які вони витрачають на AdWords , не всі кампанії є успішними.

Якщо ви збираєтеся отримати серйозні, є будь-яке число професійних PPC експертів, які можуть допомогти вам. Але в той же час, ось кілька порад, які допоможуть вам отримати це право самостійно.

Відстежуйте все

Встановіть свій сайт Google Analytics і відстежувати до і після початку використання AdWords. Якщо ви цього не зробите, ви ніколи не дізнаєтеся, який вплив мають ваші витрати. Навіть невеликі зміни можуть змінити ситуацію. Слідкуйте за "рейтингом відмов" - якщо люди не вітають, коли вони натискають оголошення, вони, безумовно, не знаходять того, що шукають.

Об'єднати з органічним пошуком

Отримання Ваших повідомлень і ключових слів, вирівняних як для оголошень, так і для вмісту, може значно збільшити результати. Зверніть особливу увагу на цільову сторінку (можливо, домашню сторінку), на яку спрямовуватимуть ваші оголошення.

Розгляньте більше посилань на ваш сайт

Більшість оголошень PPC мають єдине посилання, але ви можете додати інших, щоб збільшити обсяг ваших пропозицій і цільових вимог до ніші, наприклад, посилання на запитання або дізнатися про певну економію.

Масштабуйте, коли можете

Якщо ви починаєте скромно з КПП, то можете очікувати лише скромних результатів. Але якщо ви отримаєте це правильно, ці результати можуть стати значними дуже швидко. Експериментуйте з меншими інвестиціями, поки не відчуєте, що знаходитесь на правильному шляху, а потім розширюйтеся, коли відчуваєте, що готові.

Ці поради допоможуть вам почати думати про SEO та PPC у ваших цифрових маркетингових зусиллях. Ви можете почати випробовувати їх самостійно, а потім консультуватися з професіоналом у майбутньому.

Зображення: Слава Боуменр через Unsplash .