які прадае лендинг

  1. Для пачатку трэба вызначыцца як мы будзем прыцягваць кліентаў
  2. Які лендинг будзе лепш прадаваць?
  3. Пяройдзем да складання стратэгіі:
  4. Тэхнічныя хітрасці ў стварэнні лендинга
  5. Шапка сайта
  6. Абразкі для сайта
  7. Малюнкі для сайта
  8. Падвядзем вынікі
  9. Відэа па стварэнні сайта на Ukit

Сёння распавяду вам вельмі цікавы кейс. Мы паглядзім як я прадумваю спосаб пошуку кліентаў у інтэрнэце, паглядзім як можна зрабіць які прадае лендинг на канструктару і як ствараюць лендинги прафесійныя распрацоўшчыкі.

Да мяне нядаўна звярнуліся хлопцы, якія займаюцца арэндай фотобудок на святы. У іх ужо ёсць пастаянныя заказчыкі, ёсць невялікая група вконтакте і яны прыйшлі з ідэяй стварыць свой сайт і знайсці новых заказчыкаў. Кейс мне здаўся вельмі цікавым, таму што яго можна ўжыць да любога невялікага бізнэсу, а вы можаце лёгка прымяніць да свайго. Мы з імі дамовіліся, што я буду ўсё распавядаць у сябе ў блогу, і за гэты мой ганарар будзе вельмі і вельмі сціплым.

Задача: мы будзем развіваць невялікі сямейны бізнэс практычна з 0 і з мінімальным бюджэтам

Для пачатку трэба вызначыцца як мы будзем прыцягваць кліентаў

Першапачаткова стаяла задача стварыць сайт, а не прасоўваць гурт, таму соц. сеткі ў гэтым кейсе не разглядаюцца.

Як вы павінны думаць пры планаванні сайта:

  1. Кліенты нам патрэбныя хутка, а адзіны спосаб хутка атрымаць кліентаў з інтэрнэту - гэта даць рэкламу. Бюджэт на рэкламу вызначаем 3000 - 5000 у месяц.
  2. Дзе нам даваць рэкламу: бюджэт у нас невялікі, значыць нам нельга эксперыментаваць! Трэба выбіраць правераныя метады, якія акупяць затраты. Значыць ідзем у Яндэкс Дірект
  3. Каб рэклама прыносіла больш грошай, людзі павінны на нашым сайце адразу ўбачыць усе нашы перавагі і замовіць менавіта ў нас, а значыць робім «Лендинг Пэйдж»

Цяпер пяройдзем да нюансаў: у хлопцаў няма вопыту ні працы з хостынгамі, ні адміністравання сайтаў, ні ведаў у прасоўванні сайтаў, ні ведаў у раскрутцы сайтаў, ні вялікага бюджэту на сайт, ні часу чакаць стварэння сайта. Г.зн. тыповая сітуацыя для нас усіх. Гэта значыць, што нам трэба нешта максімальна простае, каб яшчэ была служба падтрымкі, якая адкажа на нашы пытанні, і каб шмат што ўжо было зроблена за нас.

У такой сітуацыі я раю рабіць сайты на канструктарах. Сур'ёзна, калі ў вас няма вопыту ў адміністраванні і ўсё што вам трэба - гэта простая прадавалая старонка, то рабіце яе на канструктарах. Пісьменна складзеная рэклама лёгка акупіць яе кошт, а вы зэканоміце кучу часу і нерваў.
згодна рэйтынгу канструктараў сайтаў я пайшоў на Ukit.ru (мой агляд канструктара) , Які як раз спецыялізуецца на сайтах для малога бізнэсу.

Які лендинг будзе лепш прадаваць?

Цяпер адкрыю вам яшчэ адзін сакрэт: Нельга проста так накідаць усялякіх стандартных блокаў і абазваць гэта лендингом. Нам трэба стварыць такі лендинг, які будзе прадаваць. Нам патрэбна стратэгія! Як гэтую самую стратэгію скласці? Тут усё проста. Як нас знаходзіць кліент? Па рэкламе! А значыць нам трэба паглядзець сайты, якія цяпер даюць рэкламу - г.зн. мы ж будзем сярод іх, і адкрыўшы наша аб'ява, кліент таксама адкрые і іх сайты, а значыць нам трэба паўстаць у больш выгодным святле чым яны.

Я выдаткаваў два дні на вывучэнне канкурэнтаў. Па выніку карціна была не вельмі суцяшальныя: Усе ўладальнікі фотобудок дзейнічаюць па адным шаблоне: бясплатная дастаўка, прыкладна аднолькавыя цэны, адміністратар на час арэнды будкі, прыгожыя аксэсуары. Прычым кожны крычыць што гэта прапануюць толькі яны. Нават смешна, няўжо яны думаюць што кліенты не глядзяць суседнія сайты з такімі ж загалоўкамі? Але гэта падлогу бяды. Вялікая праблема была ў тым, што сярод канкурэнтаў ёсць два вельмі прафесійных і прыгожых сайта, відавочна зробленыя на замову і зробленыя вельмі добра! Нам на канструктару ніколі не зрабіць нешта такога ж узроўня.

Ну не час адчайвацца, паколькі ніша вельмі канкурэнта, то лёгкіх грошай не атрымаецца, але за месца пад пальмай мы пазмагаемся.

Пяройдзем да складання стратэгіі:

Усе прапановы па фотобудкам падобныя, значыць нам трэба зрабіць першы экран максімальна цікавым і карысным для карыстальніка і адразу паспрабаваць атрымаць заказ. Думка ў тым, што кліент запар адкрывае некалькі сайтаў і бегла іх праглядае. Як я ўжо казаў, сярод іх ёсць сайты значна лепш нашага, але ў іх няма коштаў на сайце і кліенту даводзіцца пісаць, каб даведацца цану. Мы ж наадварот! Выводзім усе цэны практычна адразу і яны на 200-300 рублёў ніжэй, чым у іх. Пакуль гэта наш адзіны шанец і паглядзім як ён сябе праявіць.

Далей я сабраў усё што паказваюць канкурэнты ў сваіх перавагах ўсе іх паказаў у сябе на сайце, прычым паспрабаваў паспрабаваў зрабіць гэта больш цікава, чым канкурэнты.

Вось прапанова канкурэнта, зроблена малюначкам, а значыць рабіў прафесійны дызайнер, але гэта проста лічбы, яны вам што-небудзь кажуць? Мне складана гэта прачытаць і ацаніць

Вось, што зрабіў я на нашым сайце. Тэкст лёгка чытаем, але самае галоўнае - я стварыў ілюзію што гэта вельмі крута і павінна ўразіць нейкіх там знаўцаў, якія ў гэтым разбіраюцца. А калі гэта падыдзе знаўцам, то падыдзе і ўсім астатнім. Другі станоўчы момант - для гэтага не патрэбен дызайнер, а значыць вам не трэба марнаваць грошы.
Вось, што зрабіў я на нашым сайце

Трэці пункт маёй стратэгіі - асаблівы акцэнт на тым, што важна заказчыку. Дапусцім нашага кліента не пераканаў мой першы экран, не пераканалі лічбы, але ён яшчэ на нашым сайце, а значыць яго нельга выпускаць і трэба паспрабаваць ператварыць у кліента. Я паспрабаваў зрабіць яшчэ раз акцэнт на тым што яму важна. Дакладней не так: Добры ўладальнік бізнэсу на гэтым месцы абавязаны размеціць рашэнне самых частых праблем заказчыка і адказы на частыя пытанні. Толькі сапраўдныя праблемы, а не як пачынаць па новай гэтую песьню «Гэта толькі ў нас». Кліент не дурань і глядзіць сайты канкурэнтаў, і ён выдатна ведае што гэта не толькі ў вас. Тут вельмі важна папоўзаць па форумах і тэматычных групах і паглядзець - што хвалюе вашых кліентаў. Напрыклад на якім то іх форумаў дзяўчына напісала што ў дождж ўсе фатаграфіі атрымліваюцца мутнымі! Вашы кліенты таксама поўзаюць па гэтых форумах і абавязкова прачытаюць гэта паведамленне, таму вам трэба на сваім сайце пазначыць, што вы апрацоўваеце аб'ектыў «антидождином» і ў вас фоткі стромкія нават у дождж. Але гэта павінны зрабіць вы самі, таму што стварэнне сайта з ТАіМ прадумваннем і такімі выдаткамі часу каштуе ад 50 000 рублёў.

Я пайшоў простым шляхам: выказаў здагадку каб мне было важна пры выбары фотобудки, і яшчэ раз акцэнтаваў на гэтым увагу. Атрымалася 3 пункта: што ў нас вельмі стромкія аксэсуары для фатаграфій, што ўсе фатаграфіі застаюцца і ў гасцей і ў нявесты, і што фотобудка - гэта саморазвлекайка для гасцей і будзе вельмі весела глядзець потым што яны там наздымалі.

Адзін з сайтаў канкурэнтаў, вельмі круты. Атрымаецца перабіць іх продажу?

Атрымаецца перабіць іх продажу

Такім чынам, мы склалі прыкладны план нашага сайта. Скажу шчыра - ён у мяне з'явіўся не адразу, а ў працэсе працы над ім. Добра, што канструктар лёгка дазваляе мяняць блокі месцамі і хутка перабудоўваць усю структуру. Потым я некалькі разоў мяняў шаблоны, таму патрэбныя мне блокі былі уродские і я шукаў прыдатныя, ніколькі раз мяне каляровую гаму па той жа прычыне. Увогуле, тое што для гэтай мэты быў выбраны канструктар і ўсе гэтыя змены рабіліся за 5 хвілін - цалкам сябе апраўдала.

Тэхнічныя хітрасці ў стварэнні лендинга

У нас ужо ёсць стратэгія, дакладней логіка - як мы будзем прадаваць і як выгадна вызначыцца ад канкурэнтаў. Але гэта толькі падлога справы, нам яшчэ трэба зрабіць прыгожы сайт, таму што ў гэтай сферы людзі выбіраюць больш вачыма, чым галавой. Так што мы з вамі цалкам разбяром стварэнне якаснага лендинга пад ключ і вы зразумееце як яго можна зрабіць самастойна.

На самай справе, я не скажу што гэта проста. Больш за тое, для мяне гэта было вельмі цяжка, хоць я і займаюся стварэннем сайтаў больш за 7 гадоў. Справа ў тым, што я заўсёды працаваў з дызайнерам, які разумее што такое «прыгожа» і малюе макет, а я ўжо па гэтым макеце робяць цудоўныя сайты. Тут жа бюджэт дызайнера не прадугледжвае, таму прыйдзецца ствараць прадае сайт самому з нуля.

Шапка сайта

Шапка сайта - гэта тое што адразу бачыць ваш кліент. Калі я нешта шукаю, то адразу адкрываю 5-6 сайтаў і бегла іх праглядаю. Думаю многія з вас робяць сапраўды таксама. Дык вось шапка павінна адразу зацікавіць патэнцыйнага кліента, каб ён пры беглым аглядзе неяк вылучыў ваш сайт. Менавіта таму я лічу, што добрая шапка - гэта вельмі важна для любога сайта.

У мяне ўжо ёсць добры артыкул з унікальнай сістэмай, як кожны з вас зможа зрабіць шапку за 5 хвілін без фотошопа . Але ў дадзеным выпадку гэты метад не падыдзе, таму што ў нас занадта моцныя канкурэнты.

Тое што зрабіў спачатку я. Мне складана сябе крытыкаваць. Мне здаецца нядрэнна, але не чапляе погляд. Напішыце сваё меркаванне ў каментарах, а то жонка мяне раскрытыкавала з гэтай шапкай.

Шапка канкурэнтаў. Так рабіць нельга. Менавіта так выглядаюць говнолендинги за 3000 рублёў. Гэта недодизайнер проста ўзяў бясплатную карцінку з Яндэкса і расцягнуў на ўвесь экран. Карцінка размытая, тэкст на ёй не чытаецца, гэтую ж карцінку можна сустрэць у любой групе кантакту. Ну гэта ніяк фото не на шапку.

То што мне зрабіў прафесійны дызайнер. Прыгожая дзяўчына, арыгінальная фатаграфія, фон зроблены асобна і прыгожа выглядае на любым экране. Памятаеце, калі трэба вылучыцца сярод канкурэнтаў, то не эканомце на шапцы сайта.

Абразкі для сайта

Абразкі зараз вельмі папулярныя, яны дазваляюць разнастаіць тэкст і надаць сайту сучасны выгляд. Маё меркаванне, што добрыя абразкі адразу паказваюць, што над сайтам працавалі, а не проста згатавалі на каленцы.

Але тут ёсць праблема. Абразкоў велізарная колькасць і большасць з нас наогул не разумеюць паміж імі розніцу і не ведаюць дзе іх шукаць. Самае дно - гэта калі людзі ўстаўляюць нейкія несочетаемое карцінкі з яндэкса, якія не падыходзяць ні па колеры, ні па стылістыцы. Гэта выглядае вельмі танна і толькі адштурхвае ад сайта. Таму абразкі трэба падбіраць правільна.

Такія абразкі ў Ukit па змаўчанні. Чаму іх дызайнер вырашыў, што чорнае на сінім выглядае добра?
Такія абразкі ў Ukit па змаўчанні
Далей я вырашыў іх зрабіць сам. Зайшоў на сэрвіс http://www.flaticon.com/, запампаваў адтуль прыдатныя абразкі і зрабіў ім рамку в фотошопе. Атрымалася так:

Я быў сабой вельмі задаволены і паказаў жонцы вынік. А яна ў мяне цудоўны дызайнер з еўрапейскімі ўзнагародамі. Жонка мяне наругала і сказала, што фон павінен быць такі ж, як і ва ўсяго сайта. Гэта праўда! І вы вазьміце на заметку. Рыпаючы сэрцам я выдаліў градыент. Абразкі, вядома, будуць розныя.

Пры праглядзе сайта атрымалася значна лепш, але ўсё роўна банальна. Як нам вылучыцца сярод такіх крутых канкурэнтаў? Тады ў ход пайшлі козыры. Я купіў аніміраваны набор абразкоў

Паглядзіце наколькі імкліва кожная з іх выглядае на сайце. Усяго ў наборы 100 штук і яны вельмі добра ажывілі сайт. Толькі за кошт іх мой першы экран стаў у разы лепш выглядаць.
Усе абразкі анімаванага набору можна паглядзець па спасылцы>

Таксама там можна знайсці вялікую колькасць набораў пад любую тэматыку бізнесу. Усе абразкі будуць у адной стылістыцы, а гэта заўсёды вельмі добра. Перайсці і паглядзець>
Таксама там можна знайсці вялікую колькасць набораў пад любую тэматыку бізнесу

Малюнкі для сайта

Цяпер у нас з вамі ёсць выдатны першы экран, але пакутуе астатняя частка сайта. Як я ўжо казаў - святы гэта той бізнес, дзе выбіраюць вачыма, а вось паказаць гэтым вачам было зусім няма чаго. Я ж не дызайнер і не магу намаляваць класных элементаў па ўсім сайце. Заказваць ўжо зусім не дазваляў бюджэт.

Большасць на гэтым этапе здзяйсняе фатальную памылку - пачынае размяшчаць на сайце прыгожыя карцінкі з Яндэкса. Я таксама так зрабіў і гэта поўны правал. Па-сапраўднаму годных малюначкаў у адкрытым доступе вельмі мала, а калі трапляецца добрая - то яе зацягваюць адразу ўсе групы кантакту. Змяшчаць такія фоткі на сайт нельга - гэта выглядае вельмі танна і фальшыва. Таму я другі раз пераступіў праз сябе і купіў фатаграфіі.

Звычайна гэта рабіла жонка (Ён жа ў нас дызайнер) і вось у першы раз давялося мне. А ведаеце як складана плаціць за фатаграфіі чалавеку, які вырас у эпоху пірацкага софту? Думаю вам таксама складана, але паверце - гэта таго варта.

За 5 фотаздымкаў я заплаціў 250 рублёў. У Ukit ёсць кантракт з фотохранилищами і вы можаце купіць іх прям адтуль. Сярод набытых фота і дзяўчына для шапкі, і ледзь вышэй дзяўчына, якая паказвае мову. Паверце, у 2016 годзе ніводны якасны сайт не абыходзіцца без пакупных фатаграфій. Прыміце гэта як дадзенасць і упакорцеся.

Вядома, я змясціў на сайце і сапраўдныя фатаграфіі з мерапрыемстваў. Яны жывыя, яны забіяцкія, яны паказваюць што мы сапраўдная кампанія і праводзім сапраўдныя мерапрыемствы.

Гэта сапраўдныя фота кліента з мерапрыемстваў

Гэта сапраўдныя фота кліента з мерапрыемстваў

Падвядзем вынікі

У гэтай частцы кейса мы з вамі гаварылі толькі пра стварэнне сайта. У другой частцы мы будзем даваць на яго рэкламу і глядзець рэальная колькасць кліентаў, лічыць канверсію і займацца іншымі цікавымі рэчамі.

Я спадзяюся вам было карысна і вы вынеслі для сябе нешта карыснае. Мне праўда балюча глядзець як многія робяць свае сайты і губляюць на іх грошы. Я хачу каб вы зразумелі: нельга пашыць добры касцюм з розных кавалкаў тканіны, якія вы знайшлі на вуліцы. Купіце адзін добры матэрыял за 1000 рублёў і зрабіце з яго цукерку, як у лепшых майстэрняў.
Я гатовы адказаць на любыя вашы пытанні ў каментарах і ўбачымся ў наступных кейсах.

Другая частка: Як мы стваралі рэкламную кампанію

Відэа па стварэнні сайта на Ukit

У артыкуле я апісаў шмат момантаў «Чаму я зрабіў тое-то», як выбіраў якія блокі рабіць і г.д., а ў відэа я паказваю многія тэхнічныя моманты па стварэнні гэтага сайта.

Які лендинг будзе лепш прадаваць?
Як гэтую самую стратэгію скласці?
Як нас знаходзіць кліент?
Нават смешна, няўжо яны думаюць што кліенты не глядзяць суседнія сайты з такімі ж загалоўкамі?
Вось прапанова канкурэнта, зроблена малюначкам, а значыць рабіў прафесійны дызайнер, але гэта проста лічбы, яны вам што-небудзь кажуць?
Атрымаецца перабіць іх продажу?
Чаму іх дызайнер вырашыў, што чорнае на сінім выглядае добра?
Як нам вылучыцца сярод такіх крутых канкурэнтаў?
А ведаеце як складана плаціць за фатаграфіі чалавеку, які вырас у эпоху пірацкага софту?