Amazon SEO: Jak stworzyć aukcję, która czyni $$ Amazon

1. Dlaczego optymalizacja wyszukiwarki jest ważna dla Amazon
2. Nowość w sprzedaży na Amazon?
3. Jak znaleźć na Amazon
4. A9: Fundacja Amazon SEO
5. Nazwa produktu (tytuł):
6. Najważniejsze cechy produktu (Bullet Points) i opis produktu
7. Słowa kluczowe i wyszukiwane hasła
8. Obrazy produktu
9. Poprawa wydajności Twojej aukcji
10. Wyjaśnienie współczynnika konwersji
11. Uwaga dotycząca cen
12. LSA: Pomocny sposób na rozszerzenie zasięgu
13. Na zakończenie

Dzielenie się jest dbaniem o innych!

Dlaczego optymalizacja wyszukiwarki jest ważna dla Amazon

Dla sprzedawców cyfrowych pracujących w e-commerce święty Graal ma mieć odpowiedni produkt przed właściwym klientem, we właściwym czasie. Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, zwiększa się pilność pojawienia się w odpowiednim czasie: sprzedawcy Amazon są zorientowani na zakup, poszukując pożądanego produktu i kupując go. Są niższe w lejku sprzedaży. Stąd znaczenie Amazon SEO.

Nowość w sprzedaży na Amazon?

Jeśli po raz pierwszy dowiesz się o sprzedaży Amazon i chcesz dowiedzieć się więcej o tym procesie, sprawdź nasz DARMOWY kurs dotyczący sprzedaży Amazon: Jak sprzedawać na Amazon FBA dla początkujących .

Upewnij się także, że sprawdziłeś Jungle Scout Web App , # 1 narzędzie pomagające początkującym sprzedawcom tworzyć swoje firmy Amazon.

Jako sprzedawcy Amazon nie mamy luksusu w procesie sprzedaży wielodotykowej. To jeden i zrobiony interes. Dotyczy to w szczególności produktów marek własnych, które nie konkurują z rozpoznawalnością marki lub lojalnością klientów, ale z cechami produktu. Dlatego ważne jest stworzenie zoptymalizowanej listy produktów Amazon, która jest zoptymalizowana od góry do dołu z dwoma celami:

1. Uzyskaj produkt znaleziony przez użytkowników Amazon
2. Przekształć gościa w klienta

Jak więc klient, który cię nie zna (i szczerze nie troszczy się o ciebie), nie znajduje Twojego produktu? Pasek wyszukiwania Amazon.

Wyszukiwanie to podstawowy sposób, w jaki klienci znajdują produkty na Amazon. W rzeczywistości, 44% konsumentów rozpocznij wyszukiwanie produktów na Amazon, pomijając wyszukiwarki takie jak Google. I lepiej uwierz, że są to klienci kierujący się zakupami, chcąc korzystać z usługi Amazon jednym kliknięciem. Oto spojrzenie na sposób, w jaki amerykańscy konsumenci rozpoczynają wyszukiwanie produktów:

Jak znaleźć na Amazon

Zanim umieścisz aukcję razem, chcesz poświęcić trochę czasu na znalezienie najtrafniejszych słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy. Istnieje sztuka i nauka do badań nad słowami kluczowymi - omówiliśmy trzy pomocne techniki badań słów kluczowych w tym poście niedawno.

Po wybraniu głównych słów kluczowych istotnych dla produktu, które mają znaczną liczbę wyszukiwań, chcesz włączyć je do swojej listy produktów: Tytuł, Cechy produktu, Opis produktu, Słowa kluczowe (na zapleczu) itp. Wybór dobrych słów kluczowych kierowanie reklam znacznie zwiększy widoczność produktu w organicznych wynikach wyszukiwania, a tym samym zwiększy liczbę odwiedzających i zwiększy sprzedaż.

Na przykład w przypadku Jungle Stix wycelowaliśmy w „bambusowe kije z prawoślazu”. Skupiliśmy się na tym słowie kluczowym i powiązanych słowach kluczowych w tytule produktu, głównych funkcjach produktu oraz w całym wykazie. Wygląda na to, że dobrze zoptymalizowaliśmy aukcję, ponieważ jest to obecnie najlepszy ranking organiczny dla użytkownika, który wyszukuje „bambusowe kije z marshmallow”:

Jak tam dotarliśmy? Istnieje wiele czynników, które Amazon wykorzystuje do określania organicznych wyników wyszukiwania, w tym ceny, historii sprzedaży, szybkości sprzedaży, recenzji, ocen i innych. W tym poście poznamy optymalizację wyszukiwarek Amazon (SEO) i odkryjemy kilka praktycznych wskazówek, dzięki którym Twój produkt zostanie sklasyfikowany pod kątem słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy.

A9: Fundacja Amazon SEO

Algorytm wyszukiwania Amazon pochodzi od spółki zależnej o nazwie A9 (wszyscy frajerzy danych Amazon, którzy chcą uzyskać mglisty zapach tego, co zamierza Amazon, powinni krzątać się po stronie - interesujące rzeczy). A9 jest mózgiem od razu dopasowującym zapytanie do klienta do najbardziej odpowiednich produktów w katalogu Amazon. A9 jest tak ważny dla modelu biznesowego Amazon, ponieważ zasila jeden podstawowy parametr, który ma największe znaczenie: przychody na kliknięcie. Niezależnie od tego, jakie nakłady Amazon wykorzystuje w wypluwaniu organicznych wyników wyszukiwania, doskonalenie oferowania najbardziej odpowiedniego produktu do zapytania o wyszukiwanie klientów jest najlepszym sposobem na wygenerowanie sprzedaży przez Amazon.

Amazon przedstawił niektóre z nich elementy listy produktów to tworzy „atrakcyjną ofertę” dla klienta. Mamy wyczucie algorytmu A9 w artykule Amazon Optymalizacja aukcji pod kątem wyszukiwania i przeglądania :

Czynniki takie jak stopień dopasowania tekstu, cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży pomagają określić, gdzie produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania klienta. Dostarczając odpowiednie i kompletne informacje o produkcie, możesz zwiększyć widoczność i sprzedaż swojego produktu.

Są to podstawowe elementy tworzenia zoptymalizowanej wyszukiwarki Amazon. Niektórzy pomocni najlepsze praktyki że listy Amazon zawierają:

• Nie dołączaj nazwy marki lub informacji wprowadzających w błąd konkurenta: uwzględnienie słów kluczowych wprowadzających w błąd jest niezgodne z Warunkami świadczenia usługi Amazon i może prowadzić do usunięcia produktu i zawieszenia konta. Jeff Bezos nie lubi, kiedy go okłamujesz!
• Nie zapisuj słów kluczowych: Amazon nazywa to „dostarczaniem zbędnych informacji przechwyconych w innych dziedzinach”. Dzięki Amazon SEO więcej nie zawsze jest lepsze. Nie powtarzaj słów kluczowych.
• Nie używaj interpunkcji w słowach kluczowych : używaj tylko jednej spacji do oddzielania słów kluczowych, bez przecinków, średników, myślników itp. Anecdotally, w tym interpunkcja, może zmniejszyć liczbę słów kluczowych, dla których produkt się zalicza.
• Nie dodawaj typowych błędów pisowni, wariantów lub synonimów: Amazon przechwytuje typowe słowa pokrewne, więc nie ma potrzeby włączania tych słów w sekcji słów kluczowych. Na przykład „kij marshmallow”, „marshmellow stix” i „marshmellos stick” zostaną przechwycone za pomocą jednego słowa kluczowego.

Możesz wprowadzić wybrane ręcznie słowa kluczowe w następujących miejscach na liście:

1. Tytuł produktu
2. Najważniejsze cechy produktu (punkty wypunktowane)
3. Opis produktu
4. Nazwa pliku obrazu produktu
5. Wyszukiwane hasła (znalezione podczas edycji produktu w centrali sprzedawcy)

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z tych sekcji.

Nazwa produktu (tytuł):

Nazwa produktu jest sercem listy produktów, zarówno dla klientów, jak i algorytmu Amazon. Oznacza to, że musisz odwołać się do ludzi czytających Twój tytuł (a więc starać się, aby kliknęli na Twoją aukcję), a także szukający algorytmu Amazon, który sprawdza wszystkie istotne informacje między Twoją wizytówką a zapytaniem wyszukiwania klienta.

Amazon sugeruje uwzględnienie następujących elementów w tytule produktu:

• Marka
• Produkt
• Kluczowe cechy
• Rozmiar
• Ilość

Choć w oficjalnej polityce Amazona nie ma mowy o tym, że jest to najlepsza praktyka, najlepiej jest umieścić najważniejsze słowa kluczowe (które już zostały zidentyfikowane na podstawie liczby wyszukiwań i trafności) na początku tytułu. Pomaga to potencjalnym klientom szybko zorientować się, jaki jest Twój produkt podczas skanowania za pomocą organicznych wyników wyszukiwania.

Możesz mieć do 250 znaków w nazwie produktu. Tytuł Jungle Stix ma obecnie 193 znaki. Ważne jest, aby pamiętać, że każde słowo w tytule można przeszukiwać samodzielnie. Oznacza to, że nie musisz powtarzać słów w tytule i jest to sprzeczne z twoim najlepszym interesem, ponieważ wykorzystuje znaki i sprawia, że ​​tytuł wydaje się bardziej obciążony tekstem, co niekoniecznie jest wspaniałym doświadczeniem klienta. Specyfika tego, co możesz zawrzeć w tytule produktu, różni się w zależności od kategorii, więc będziesz chciał sprawdzić swój konkretny produkt.

Tytuł Jungle Stix wygląda bardzo długo, ale zastanawialiśmy się nad włączeniem wszystkich odpowiednich terminów wyszukiwania, które ludzie mogą chcieć powiązać z „bambusowymi pałeczkami prawoślazu”. Ponadto nie ma powtarzających się słów ani słów artykułu (np., A i an).

Najważniejsze cechy produktu (Bullet Points) i opis produktu

Kluczowe cechy produktu i opis produktu są dostępne do przeszukiwania przez klientów, więc mają wpływ na Twoje Amazon SEO. Jednak tekst jest również okazją do zaprezentowania funkcji i zalet produktu, aby poprawić współczynnik konwersji. W tym miejscu możesz podzielić się ważnymi faktami na temat swojego produktu - najlepiej, jeśli masz solidne zrozumienie swojego profilu klienta, więc zajmiesz się wszystkimi problemami związanymi z bólem lub zastrzeżeniami, które mają Twoi klienci.

Amazonka najlepsze praktyki dotyczące kluczowych cech produktu skup się na tworzeniu jasnych i zwięzłych punktów:

• Podkreśl pięć kluczowych funkcji, które klienci powinni wziąć pod uwagę, takich jak wymiary, odpowiedniość wieku, idealne warunki dla produktu, poziom umiejętności, zawartość, kraj pochodzenia itd.
• Powtórz ważne informacje z tytułu i opisu.
• Rozpocznij każdy punkt wypisem dużą literą.
• Napisz fragmentami zdania i nie dołączaj kończącej interpunkcji.
• Nie dołączaj informacji promocyjnych i cenowych.

To Narzędzie Pet Groom przykład zawiera ładnie sformatowany i opisowy klucz Cechy produktu:

Opis produktu jest również starannie skonstruowany, z pewnym prostym formatowaniem i odstępami oraz dodatkowymi funkcjami, które nie zostały uwzględnione w innym miejscu na liście:

Słowa kluczowe i wyszukiwane hasła

Amazon zawiera kilka miejsc, w których możesz zidentyfikować słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy. Oprócz tekstu i słów kluczowych dodawanych w tytule produktu, cechach produktu, opisie, możesz określić słowa kluczowe w karcie Słowa kluczowe sprzedawcy w Centrum:

Chcesz dołączyć dodatkowe słowa kluczowe, na które nie skupiłeś się w sekcji Tytuł, opis i funkcje. W przypadku Jungle Stix wyciągnęliśmy kilka rzeczywistych zapytań od klientów z prowadzonych kampanii płatnych za kliknięcie. Omówimy kilka dodatkowych miejsc, aby znaleźć słowa kluczowe później w poście. Należy pamiętać o tym, że nie trzeba dodawać znaków interpunkcyjnych, takich jak przecinki lub średniki, aw rzeczywistości należy unikać tego, ponieważ może to ograniczyć zasięg słów kluczowych.

Obrazy produktu

Włączenie wysokiej jakości obrazów produktów jest bardzo ważne, aby wzbudzić zainteresowanie klientów, przekazać cechy produktu i ostatecznie przekonwertować gościa na płatnego klienta.

Obrazy mają zatem ogromny wpływ na współczynnik konwersji i współczynnik klikalności produktu. Amazon przedstawia kilka prostych wskazówek, które powinny być intuicyjne, gdy umieszczasz aukcję razem, w tym:

• Obraz pasuje do opisu produktu pod względem rozmiaru, koloru itd.
• Obraz jest zdjęciem, a nie rysunkiem
• Produkt jest skupiony i dobrze oświetlony.
• Zdjęcia z bliska nie są zasłonięte przez światła lub cienie.
• Produkt zajmuje co najmniej 80% obszaru obrazu
• Tła są proste i czyste, aby nie odwracać uwagi od produktu.

Zaleca się ponadto wykonywanie wielu zdjęć pod różnymi kątami. Amazon umożliwia do 9 zdjęć, więc dlaczego nie wykorzystać tej okazji, aby wzbudzić pragnienie klienta w zakresie posiadania produktu.

Najbardziej pomocną rzeczą, jaką możesz zrobić ze zdjęciami produktów, aby podnieść współczynnik konwersji, są obrazy o rozmiarze co najmniej 1000 pikseli. Pozwoli to Twojemu produktowi uzyskać efekt „hover-to-zoom”, który pozwoli użytkownikom zbliżyć się do produktu.

Poprawa wydajności Twojej aukcji

Skupienie się na tworzeniu powyższych elementów, w tym na tytule, funkcjach, opisie, obrazach i słowach kluczowych, które kierujesz, ostatecznie doprowadzi cię do sukcesu. Ale czym jest „sukces”, poza wzrostem sprzedaży? Istnieje jeden ważny wskaźnik, na który możesz się skupić, aby zmierzyć i poprawić swój sukces: współczynnik konwersji.

Wyjaśnienie współczynnika konwersji

Współczynnik konwersji to procent odwiedzin na stronie produktu, które skutkują sprzedażą. Jest obliczany w następujący sposób:

Współczynnik konwersji = suma pozycji zamówienia / sesji

W Centrum Sprzedawcy możesz zobaczyć współczynnik konwersji produktu, przechodząc do Raporty -> Raporty biznesowe -> Sprzedaż i ruch, a następnie przeglądając wartości procentowe pozycji zamówienia. Tak wygląda Jungle Stix:

Trzy najważniejsze czynniki poprawy współczynnika konwersji to:

• Wysokiej jakości zdjęcia produktów
• Konkurencyjna cena
• Dowód społeczny (liczba i jakość recenzji)

Wprowadzając zmiany w różnych częściach aukcji, możesz zobaczyć zmiany odzwierciedlone w tych danych.

Na przykład, jeśli zaczniesz testować inny obraz głównego produktu, możesz zauważyć wzrost współczynnika klikalności i sesji. Lub jeśli zmienisz główne słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy, możesz w końcu zobaczyć spadek sesji, ale wzrost sprzedaży, ponieważ kierujesz się na bardziej odpowiedni ruch.

Twój współczynnik konwersji będzie dynamiczny, zmieniający się w zależności od zmian w ruchu, zachowań klientów i ogólnie warunków rynkowych. Niezwykle pomocne jest dostosowanie się do tych zmian i proaktywne wprowadzanie niezbędnych zmian. Oznacza to konsekwentne przeprowadzanie podzielonych testów w celu optymalizacji słów kluczowych, których używasz, używanych obrazów, ceny i wielu innych. Split pozwala zautomatyzować podzielone testy i analizy lub po prostu ręcznie zmienić aukcje w Centrum sprzedawcy i śledzić dane.

Uwaga dotycząca cen

Amazon zauważa, że ​​Price jest głównym czynnikiem w organicznych rankingach Twojego produktu. Sugerują (nie tak subtelnie) w tym poście że twój produkt powinien być „wyceniany konkurencyjnie w stosunku do porównywalnych produktów”… badać konkurencję, gdy rozwijasz atrakcyjną cenę. ”

Produkty cenowe mogą stać się trudne dla produktów marek własnych. Zwłaszcza na początkowych etapach wprowadzania na rynek wartość marki jest praktycznie bezwartościowa dla marek marek własnych. Przynajmniej nie może usprawiedliwiać znacznego marży. Zmusza to naszą rękę jako sprzedawców prywatnych marek, aby mieściły się w ogólnym zakresie konkurencyjnych produktów marek własnych.

LSA: Pomocny sposób na rozszerzenie zasięgu

Latent Semantic Analysis (LSA) to wymyślny sposób opisywania wygenerowanych komputerowo synonimów. Zasadniczo istnieje system oceniania (zwany Latent Semantic Index), który przypisuje wartość między 0 a 1 dla słów, które są podobne - bliżej jednego, jeśli są bardziej podobne, bliżej 0 różnej. Wyszukiwarki indeksują zawartość strony i wyciągają odpowiednie słowa kluczowe, aby zidentyfikować zawartość strony.

Jest to istotne w przypadku Amazon SEO, ponieważ możesz zwiększyć prawdopodobieństwo znalezienia produktu za pomocą wyszukiwania organicznego: poprzez włączenie większej liczby słów kluczowych LSI rozszerzasz słowa kluczowe, które powodują wyświetlanie produktu.

Dobrym narzędziem do tego jest Wykres LSI to darmowa strona, która automatycznie generuje odpowiednie słowa kluczowe. Na przykład dla naszego głównego słowa kluczowego „pałeczek marshmallow” otrzymujemy listę słów kluczowych takich jak:

Podobne wyniki można uzyskać w Google Keyword Planner, ale istnieją pewne dodatkowe słowa kluczowe, które można znaleźć w LSIGraph. A jeśli duża część konkurencji korzysta również z GKP i opierając swoją listę na tych samych danych, nie pozwalasz sobie na różnicowanie i znajdowanie nowych słów kluczowych.

Na zakończenie

Jeśli dotarłeś tak daleko, zdobyłeś sekret Amazon SEO: twórz wartość i oferuj produkt wysokiej jakości (zarówno na liście produktów, jak i na samym produkcie), a zostaniesz sowicie wynagrodzony. Amazon podsumowuje to bardzo zwięźle Dokumentacja sprzedawcy centralnego: „Konwersja sprzedaży rozpoczyna się od list, które są łatwe do znalezienia i atrakcyjnych ofert”.

Jeśli możesz skupić się na podstawowym „blokowaniu i radzeniu sobie” ze zrozumieniem potrzeb klienta, na rozwiązywaniu tego problemu przez produkt i przekazywaniu tego w przekonujący sposób za pomocą tekstu i obrazów, Amazon pokaże Twój produkt częściej, a odwiedzający będą bardziej prawdopodobnie przekształci się w klientów. Ci klienci pozostawiają dobrą recenzję, a dobre recenzje prowadzą do społecznego dowodu i zwiększonego współczynnika konwersji. A koło zamachowe ciągnie się dalej i do góry!

Dzielenie się jest dbaniem o innych!