Чатыры галоўных этапу вываду новага прадукту на рынак

«Планаванне запуску новага прадукта»   Калі мы з вамі сталелі, тэхналагічнае прадпрымальніцтва значылася, апошнім пунктам у спісе клопатаў таго часу

«Планаванне запуску новага прадукта»

Калі мы з вамі сталелі, тэхналагічнае прадпрымальніцтва значылася, апошнім пунктам у спісе клопатаў таго часу. Калі ў вас было такое ж, як і ў мяне, дзяцінства, калі тэхналагічнае прадпрымальніцтва толькі-толькі зараджаўся, то вы зразумееце, што я маю на ўвазе.

Свае першыя грошы пры дапамозе Інтэрнэт я пачаў зарабляць ўжо ў далёкім 1998 годзе. Як вы разумееце, трэнінгаў па рэальным заробку ў Інтэрнэт, у той час ніхто не вёў, якія навучаюць гэтаму пытанню матэрыялаў у адкрытым доступе таксама не было. Ад слова «зусім». Па сутнасці гэта б час зараджэння Інтэрнэт у Расеі. Гэта потым, праз гады, Інтэрнэт стануць успрымаць, у якасці Глабальнай інфармацыйнай Сеткі, але тады ўсё даводзілася вынаходзіць, распрацоўваць і дакручваецца самому. Хоць былі і станоўчыя бакі, у той час дазвалялася пісаць і разважаць у Інтэрнэце пра што заўгодна і пра каго заўгодна.

Але сёння ў нас іншае жыццё! Зараз, каб «з нуля» і самому рабіць бізнэс у Расеі трэба быць супергероем. Многія расійскія прадпрымальнікі цяпер, апроч заняткі сваёй справай, ходзяць на працу, каб дапамагчы сваім сем'ям аплачваць рахункі і зводзіць канцы з канцамі.

У сувязі з чым, сучасныя расейскія прадпрымальнікі, маюць патрэбу ў новых карысных ведах, у новым прафесійным вопыце і пастаяннай экспертнай падтрымцы, каб рэальна дапамагаць сваім каханым у складаны перыяд жыцця, забяспечыць сабе стабільны даход і падаць сваім блізкім рэальную фінансавую падтрымку для таго, каб захаваць сям'ю. Менавіта ў гэтым і можа аказаць вам дапамогу мой блог.

І паколькі вы, дарагія падпісчыкі, у гэты няпросты час вельмі клапоціцеся аб фінансавай стабільнасці вашай сям'і, вам прыйдзецца ўкладваць шмат часу і сіл у развіццё сваёй справы, дзяцей і працу. Тым больш што ваша сям'я мае патрэбу ў гэтай падтрымцы. Ваш стабільны прыбытак - гэта важная складнік сапраўдных і будучых рэсурсаў для вашай сям'і.

На днях, мы з маім даўнім партнёрам Аляксеем адкрыта гутарылі аб тым, што многія ўладальнікі бізнесу ў Расіі марнуюць масу часу на распрацоўку свайго прадукту, пры гэтым параўнальна мала часу надаюць планаванню і стратэгіі, а менавіта таму, як яны будуць выводзіць прадукт на рынак і у далейшым яго прасоўваць.

Спачатку яны чакаюць, пакуль прадукт будзе гатовы. Пасля таго, як прадукт, на іх думку, гатовы яны пачынаюць купляць рэкламу і спрабуюць яго прадаваць. Потым дзівяцца, чаму пры такім падыходзе адносна мала продажаў (калі яны ўвогуле ёсць).

Вось з чаго пачынаецца нараджэнне новага прадукту:

1) Н аименование прадукту. Думайце пра назву вашага прадукту, як пра загалоўку. Ці з'яўляецца ён зразумелым і кароткім? Выкарыстоўвалі Ці вы слэнг, які дапаможа мэтавай аўдыторыі адразу зразумець, пра што менавіта ваш прадукт? Выкарыстоўвалі Ці вы словы-ўзмацняльнікі?

Вельмі важна не памыліцца ў выбары найменне прадукту і пратэставаць мінімум 3-5 варыянтаў. Каб потым не прыйшлося рабіць ренейминг, а гэта досыць складаны працэс.

2) Вызначце вашу мэтавую аўдыторыю. Цалкам магчыма, што ваш новы прадукт не для ўсёй мэтавай аўдыторыі і, магчыма, нават не для ўсіх вашых кліентаў. Паколькі, розныя опцыі вашага прадукту могуць быць запатрабаваныя (і не запатрабаваныя) рознымі сегментамі вашай кліенцкай базы.

Таму спачатку вызначыце, каму вы збіраецеся прадаваць і арыентуйце маркетынг на гэтых патэнцыйных кліентаў. Спрабуйце ствараць розныя маркетынгавыя кампаніі для розных сегментаў вашай базы кліентаў.

3) П ривлекательная і арыгінальная ўпакоўка. Дызайн упакоўкі мае вялікае значэнне для продажаў. Узгадайце аб тым, калі ў апошні раз вы атрымлівалі шмат падарункаў. Хутчэй за ўсё, вы, у першую чаргу, выбіралі і адкрывалі падарункі ў найбольш прывабнай і цікавай ўпакоўцы, ці не так?

Такім чынам, майце на ўвазе, што канкураваць з іншымі таварамі вам прыйдзецца, у тым ліку і па ўпакоўцы. Прычым ўпакоўка павінна быць арыгінальнай, каб вам потым не прыйшлося займацца «ачысткай правоў» чужых ілюстрацый.

4) З тратегия вываду прадукту на рынак. Цяпер ужо не дастаткова проста выкласці новы прадукт на паліцу ў краме (або размясціць ілюстрацыю ў Інтэрнэт-краме), каб пайшлі продажу. Добра, калі ў вас ёсць «несумленнае перавага». Але, ці ведаеце вы, як будзеце ўтрымліваць перавага ў сегменце? Як будзеце гадаваць долю? Што абароніць вас ад канкурэнцыі з боку буйных гульцоў?

Прадумайце адказы на гэтыя пытанні загадзя. Маючы добрую стратэгію, вы зможаце захопліваць сегмент за сегментам да таго часу, пакуль не зоймеце лідзіруючыя пазіцыі на сваім рынку.

Сёння я дам вам яшчэ некалькі рэчаў, якія вельмі важна ўлічваць пры планаванні:

  • З чаго пачаць? Складзіце план таго, як вы збіраецеся па сапраўднаму зацікавіць патэнцыйных пакупнікоў сваім новым прадуктам. Самае простае, што можна зрабіць, гэта запусціць маркетынгавую кампанію, мэтай якой будзе раскрыць спажыўцу тое, якую праблему вырашае новы прадукт і, якую патрэба ён задавальняе. Для гэтага можна зняць кароткі відэа па тэме прадукту, дадаць якіх тлумачылася ілюстрацыі і фатаграфіі.

Таксама можна размясціць інфармацыю, дзе вы раскрываеце «ўнутраную кухню» працэсу распрацоўкі прадукту. Гэта могуць быць бясплатныя відэа, якія дапамогуць спажыўцу сфармаваць уяўленне пра карысныя ўласцівасці новага прадукту. Такое відэа трэба зняць загадзя, падчас вытворчасці, каб затым паказаць, як ствараўся новы прадукт.

Акрамя гэтага, можна прадэманстраваць фатаграфіі са зменамі «Да» і «Пасля» выкарыстання прадукта. Каб патэнцыйны пакупнік мог наглядна ўбачыць, чаго канкрэтна яму чакаць ад новага набыцця.

У залежнасці ад таго, калі вы плануеце рабіць запуск, абвясьцеце патэнцыйным кліентам дату вашага вялікага рэлізу. Не забудзьцеся дадаць у план рэкламную кампанію ў кантэкстных сістэмах і сацыяльных медыя.

  • Калі і як будзе вырабляцца вялікі рэліз? Вызначыце дату рэлізу. Затым трэба падрыхтаваць план таго, як вы збіраецеся прэзентаваць прадукт. Напрыклад, можна арганізаваць публічнае мерапрыемства для патэнцыйных кліентаў і запрасіць СМІ. Больш просты варыянт, гэта правесці онлайн-мерапрыемства, на якім вы зробіце дэманстрацыю прадукту і адкажаце на пытанні.
  • Што будзе ўключаць прапанову і як доўга яно будзе даступна спажыўцу? Разгледзіце магчымасць стварэння спецыяльнай прапановы, якое будзе дзейнічаць абмежаваны перыяд часу і толькі падчас запуску.

Дадайце бонусы і інфармацыйныя прадукты па вашай тэматыцы. Гэта могуць быць навучальныя відэа, электронныя кнігі і г.д. Можна ўзнагародзіць самых першых пакупнікоў «за тэрміновасць», асабліва тых, хто праявіць непадробную цікавасць вашаму рэлізу.

  • Як вы плануеце анансаваць прадукт? Ці будзеце вы рабіць масавую рассылку па e-mail ці будзеце выкарыстоўваць сродкі паштовай сувязі? Ці патрэбна будзе стратэгія прасоўвання прадукту праз сацыяльныя медыя? Ці будзеце вы рабіць прэс-рэліз?

Вызначыце важныя пункты таго, калі і як вы плануеце анансаваць прадукт.

  • Што вы будзеце рабіць пасля таго, як проанонсируете прадукт? Калі вы зробіце афіцыйны анонс аб тым, што новы прадукт цяпер даступны для спажыўцоў, як вы будзеце адсочваць іх рэакцыю? Вядома, магчыма, што першыя продажу ў вас пойдуць адразу ж пасля запуску, аднак важна ўлічваць і тое, што большая частка вашай мэтавай аўдыторыі, хутчэй за ўсё, ні як не адрэагуе на з'яўленне новага прадукту. За то тыя, хто купяць, могуць прыйсці за «дадаткам» зноў, калі добра іх папросіце.

У любым выпадку, вельмі важна выразна адсочваць і аналізаваць увесь працэс вялікага рэлізу: да запуску прадукту, падчас запуску прадукта і пасля заканчэння запуску прадукта. Таму ніколі не занадта рана, падыходзіць да планавання вялікага рэлізу, у выніку чаго вы гарантавана атрымаць новых кліентаў і сур'ёзна павялічыць прыбытак.

Зразумела, у гэтай справе, вас ніхто не заменіць! Мае ж прафесійныя рэкамендацыі істотна палегчаць тыя складанасці, з якімі сутыкнецца ваша каманда пры вывадзе прадукту на рынак, што дазволіць вам знізіць агульную колькасць рызык да мінімуму.

І паколькі я ўпэўнены, што апісаныя вышэй праблемы тычацца вас напрамую, вы выявіце крыху ніжэй запрашэнне і прывабная прапанова. прапанова стаць адным з першых чытачоў маёй новай кнігі - «Інтэрнэт для прадпрымальнікаў».

Гэтая ўзрушаючая кніга - настольнае кіраўніцтва, якое мае шмат вялікай колькасцю ідэй і практычнымі рэкамендацыямі аб тым, як дапамагчы вам хутка стварыць і пісьменна развіваць свой бізнэс праз Інтэрнэт. Прапанаваная ў гэтай кнізе метадалогія - выдатны дапаможнік, як для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў, так і для тых, хто хоча перабудаваць свой бізнэс і дасягнуць новых вышынь.

Мая кніга для ўсіх, хто ўмее бачыць магчымасці, гатовы ўвасабляць іх у жыццё і зарабляць на гэтым добрыя грошы. Больш падрабязна пра змест кнігі тут >>

Зараз вы можаце замовіць кнігу «Інтэрнэт для прадпрымальнікаў» па цане, якая падыдзе нават для самага сціплага бюджэту - паколькі вы плаціце толькі непасрэдна за паслугі выдавецтва. Няма ніякіх дарагіх «прыбамбасаў», якія маглі б павялічыць кошт.

І што немалаважна, аформіць заказ кнігі прасцей простага. Усё, што вам неабходна зрабіць, - зарэгістравацца на папулярнай краудфандинговой пляцоўцы Planeta.ru і выбраць любы з выгадных узнагарод. Ацаніце самі >>

УВАГА: Усе пытанні дастаўкі вырашаюцца сучасным спосабам - без мітусні. Атрымаць заказ вы зможаце з дапамогай пошты пры гэтым, вы не выдаткуеце ніякіх грошай за дастаўку - ніякага рызыкі!

Акрамя таго вы з поўным правам можаце абнуліць заяўку без якіх-небудзь абавязацельстваў. Вам гэта не будзе каштаваць роўным рахункам нічога! Мы не атрымаем ні рубля да таго часу, пакуль агульная сума на выданне кнігі не будзе сабрана. Прасцей кажучы, вы нічога не плаціце да таго часу, пакуль не прыміце рашэнне: ці сапраўды гэта тое, што вам трэба.

Вось чаму я прапаную вам аформіць заказ на гэтую найцікавую і каштоўную кнігу прама цяпер.

P. S.
Яшчэ адна выдатная прычына для таго, каб аформіць заказ прама цяпер.
Як толькі мы атрымаем ад вас заяўку на навучанне ў нашай прыватнай, закрытай школе для Інтэрнэт-прадпрымальнікаў (ёсць і такое вельмі выгаднае ўзнагароджанне), мы тут жа вышлем вам запрашэнне на індывідуальную кансультацыю, дзе вы зможаце задаць усе пытанні, якія вас пытанні. Больш падрабязную інфармацыю вы атрымаеце ў асабістым паведамленні.

PPS
Пасля таго, як кніга патрапіць на паліцы кнігарняў, ужо не будзе ні якіх зніжак і ніякіх «спецыяльных прапаноў». Такая палітыка выдавецтва.

Ці з'яўляецца ён зразумелым і кароткім?
Выкарыстоўвалі Ці вы слэнг, які дапаможа мэтавай аўдыторыі адразу зразумець, пра што менавіта ваш прадукт?
Выкарыстоўвалі Ці вы словы-ўзмацняльнікі?
Хутчэй за ўсё, вы, у першую чаргу, выбіралі і адкрывалі падарункі ў найбольш прывабнай і цікавай ўпакоўцы, ці не так?
Але, ці ведаеце вы, як будзеце ўтрымліваць перавага ў сегменце?
Як будзеце гадаваць долю?
Што абароніць вас ад канкурэнцыі з боку буйных гульцоў?
Калі і як будзе вырабляцца вялікі рэліз?
Што будзе ўключаць прапанову і як доўга яно будзе даступна спажыўцу?
Як вы плануеце анансаваць прадукт?