Większość ludzi nie wie, że pomagam również klientom w reklamach typu pay-per-click - głównie AdWords.
Robię PPC dla dłużej niż w małpich poszukiwaniach lokalnych - od połowy 2006 roku.
Użyłem go dla firm niektórych klientów i dla moich (wcześnie). Moi pierwsi klienci i czytelnicy mogą przypomnieć sobie kliknięcie reklamy AdWords, aby znaleźć moją stronę z jedną stroną, około 2009-10. To był jedyny sposób, w jaki mogli go znaleźć przez jakiś czas. Miałem skórę w grze. (Jeśli nie mogę pisać reklam, możesz tego nie czytać).
Dlaczego warto dbać o pay-per-click i mnie? Nie powinieneś.
Ale PPC i lokalny SEO… teraz to trochę bardziej interesujące i istotne dla Ciebie. Są do siebie podobni. Z pewnością różne gry w piłkę. Ale możesz się wiele dowiedzieć o jednym z nich.
Warto wiedzieć, jak podobne są płatne i lokalne wyszukiwania, zwłaszcza jeśli polegasz na jednej formie widoczności, ale chcesz mieć pas i szelki. Powiedzmy, że całkiem dobrze radzisz sobie w lokalnych rankingach, ale chcesz mieć oparcie w płatnych wynikach - lub odwrotnie. Będziesz chciał wiedzieć, jakie strategie mogą ci pomóc w obu miejscach.
Oto, czego wiele „lat internetowych” PPC nauczyło mnie o lokalnym SEO:
Podstawowe prawdy
Musisz wyróżniać się w pewnym sensie. Albo marnujesz swój czas. Co takiego jest w twojej małej kropce pikseli - twojej reklamie PPC lub lokalnym wynikach wyszukiwania - która sprawia, że klienci chcą ją kliknąć?
Aby zyskać, potrzeba czasu. W AdWords przetestowanie, które słowa kluczowe, reklamy i strony docelowe przynoszą najwięcej potencjalnych klientów, zajmuje tygodnie lub miesiące. Każda praca wykonywana na lokalnym SEO również zwykle trwa miesiącami. Nie zaczynaj, gdy jesteś zdesperowany.
Jesteś tylko tak dobry jak Twoja strona internetowa. Nie ma znaczenia, ile kliknięć otrzymasz lub jak je otrzymasz - płatne lub bezpłatne. Jeśli nie zmusisz ludzi do zrobienia kolejnego małego kroku, zawiodłeś.
Po prostu dotarcie do większej liczby osób niekoniecznie jest lepsze. Twój pierwszy priorytet musi być widoczny dla ludzi, którzy wiedzą, czego szukają - a nie dla tych, którzy szukają opon. Bądź widoczny w przypadku „naprawy transmisji”, zanim zaczniesz martwić się o „mechanikę” lub „naprawę automatyczną”.
Zawsze jest miejsce na poprawę. 21% współczynnik klikalności może wynieść 23%. Jeśli Twoje rankingi są tak dobre, jak tylko mogą, kontynuuj gromadzenie recenzji i dodawanie przydatnych treści do swojej witryny. Jak powiedział kiedyś Ray Kroc (założyciel McDonald's): „Gdyby mój konkurent utonął, włożyłbym mu do gardła wąż”.
The Zasada 80/20 jest królem. Z PPC to bardziej jak 95/5: prawdopodobnie 5% twoich słów kluczowych przyniesie 95% twoich potencjalnych klientów, 95% postępów, które poczynisz, będzie wynikiem spędzenia czasu na tym 5% itd. Jest mniej wyraźny w przypadku lokalne SEO, ale nadal prawdziwe: 80% cytatów, które możesz uzyskać, nie ma większego znaczenia, 20% poprawek, które możesz wprowadzić na swojej stronie, wpływa na ranking, 20% twoich klientów skończy ci napisać recenzję , ale te recenzje są widoczne dla 80% osób, które znajdują Cię w Internecie ... Mogę kontynuować.
Lekcje strategii
1 minuta dodatkowej pracy z góry pozwala zaoszczędzić 2-3 minuty później. Nie chcesz tworzyć oddzielnych grup reklam ani stron docelowych dla każdej konkretnej usługi, którą reklamujesz? Chcesz tylko wystartować? Dobrze, ale będziesz płacić za kliknięcia - w najlepszym razie. Bardziej prawdopodobne jest, że nie otrzymasz żadnych połączeń telefonicznych i i tak będziesz musiał zrestrukturyzować swoją kampanię. Podobnie jest z lokalnym SEO. Na przykład, jeśli nie naprawisz swoich aukcji na głównym ekranie dostawcy danych , będziesz mieć niekończącą się ilość porządków do wykonania w swoich cytatach.
Płacisz za ego. Jeśli Twoja reklama musi być # 1, spodziewaj się, że zapłacisz dwa razy więcej niż koszt reklamy. Jeśli zajmujesz 2. miejsce w wynikach lokalnych i uważasz, że możesz przesunąć się w górę o jedno miejsce, dokonując szybkich poprawek, możesz stracić miejsce nr 2. Musisz jeszcze trochę szlifować .
Twoje strony docelowe muszą być „ lokalny . ” Jeśli ludzie nie mogą powiedzieć, że obsługujesz ich region zarówno przed, jak i po kliknięciu, prawdopodobnie klikają przycisk„ Wstecz ”.
Bing jest mały w porównaniu. Nie spędzaj na nim tyle czasu, co w Google.
Ciągłe majsterkowanie jest nierozsądne. W PPC musisz pozwolić, aby Twoje reklamy były wyświetlane bezpośrednio, aż zakończone statystycznie, że jedna reklama jest lepsza niż druga. Aby być widocznym w wynikach lokalnych, musisz zrobić mnóstwo pracy i niech opadnie kurz zanim zrobisz więcej.
Zmiana jest stała. Ilekroć Google wypuszcza coś takiego ulepszone kampanie w AdWords lub „nowym” pulpicie nawigacyjnym Miejsca nie możesz być w ciemności.
Ciężko puka
Grasz według zasad Google.
Jeśli nie chcesz, to twoja rozmowa, ale nikt w Google nie będzie zgłaszał skarg, takich jak: „Ale tam wszyscy moi klienci mnie znajdują!”
Może być dobre, tanie lub szybkie. Wybierz dowolne dwa. W przypadku PPC może być tak tanio. W przypadku lokalnego SEO może być tak szybki.
Powinieneś dowiedzieć się trochę o tym, jak działa Twoja płatna lub bezpłatna widoczność. Lub bądź bezbronny - podatny na ludzi, którzy wiedzą więcej niż ty, ale którzy nie mogą lub nie wykonają dla ciebie dobrej pracy. Dla PPC proponuję uczyć się od Perry Marshall , Howie Jacobson , i Brad Geddes . Jeśli nie jest to mój pierwszy post, który przeczytałeś, prawdopodobnie wiesz, komu polecam do wyszukiwania lokalnego.
Niebezpiecznie jest polegać na jednej formie widoczności. PPC i lokalny SEO mogą również wykonać jedną kombinację.
Wielu właścicieli firm widzi tylko oczywiste koszty - koszty za kliknięcie lub pomoc, której szuka profesjonalista wyszukiwania lokalnego. Nie są tak dobrzy w analizowaniu kosztów utraconych szans lub kosztów polegania na innych sposobach uzyskania widoczności i potencjalnych klientów lub kosztach zatrudnienia najniższego oferenta.
Zbyt wielu właścicieli firm skupia się na kliknięciu. Nie tyle o tym, co dzieje się po kliknięciu. Czy na samej górze strony mówisz, jakie usługi oferujesz i czego nie oferujesz? Czy jest jasne, jak potencjalni klienci mogą znaleźć inne strony mogą chcieć zobaczyć? Czy nie można przegapić informacji kontaktowych? Jeśli nie chcą dziś odebrać telefonu, czy ludzie mogą pozostać w kontakcie, pozostawiając swoje nazwisko i adres e-mail - i czy dajesz im dobry powód?
Rajd Pep
Wielu lub większość lub wszyscy twoi konkurenci są do bani. Nie wiedzą o dzielonych testach lub wykluczających słowach kluczowych lub nie wiedzą o lokalnych cytatach, a nawet o Google zasady . W zakresie, w jakim mogą (tymczasowo?) Być bardziej widoczni niż ty, to pomimo ich działań lub braku działania, a nie z ich powodu.
Wielu właścicieli firm wcześniej wypłaci nos niż poświęci trochę czasu na naukę. Jeśli poświęcisz trochę czasu, możesz wziąć lejce, jeśli potrzebujesz, lub lepiej upewnić się, że Twój pomocnik PPC przyniesie swoją grę A-game.
Big Boys mają tylko podstawy. Otwierają możliwości.
Często zdarza się, że z miesiąca na miesiąc potrzeba mniej pracy. Właściciel firmy może (i być może powinien) łatwo uczyć się lin i zarządzać kampanią, a nie czuć się przytłoczony.
Wygrywasz, gdy używasz swoich anten. Jeśli zawsze starasz się lepiej zrozumieć swoich klientów, będziesz wiedział, co chcą zobaczyć w wynikach wyszukiwania i na swojej stronie.
-
Gdzie widzisz nakładanie się PPC i wyszukiwania lokalnego? Duże różnice? Zostaw komentarz!
Dlaczego warto dbać o pay-per-click i mnie?Nie chcesz tworzyć oddzielnych grup reklam ani stron docelowych dla każdej konkretnej usługi, którą reklamujesz?
Chcesz tylko wystartować?
Czy na samej górze strony mówisz, jakie usługi oferujesz i czego nie oferujesz?
Czy nie można przegapić informacji kontaktowych?
Jeśli nie chcą dziś odebrać telefonu, czy ludzie mogą pozostać w kontakcie, pozostawiając swoje nazwisko i adres e-mail - i czy dajesz im dobry powód?
Tymczasowo?
Gdzie widzisz nakładanie się PPC i wyszukiwania lokalnego?
Duże różnice?
