Эстонскі стартап задавальняе рэвалюцыю ў графіці-друку

Калі два гады таму дачка папрасіла Михкеля Джоан (Mihkel Joala) намаляваць аднарога на сцяне пакоя, ён разгубіўся

Калі два гады таму дачка папрасіла Михкеля Джоан (Mihkel Joala) намаляваць аднарога на сцяне пакоя, ён разгубіўся. На сваім фрэзерным станку з ЧПУ прадпрымальнік з Тарту мог вырабіць любую дэталь. Яму было прасцей зрабіць чарцёж рухавіка, чым узяцца за пэндзаль. Ідэя SprayPrinterпришла з вопыту: аб'яднаўшы кантролер гульнявой кансолі Nintendo Wii з клапанам аўтамабільнага рухавіка, Михкель прыдумаў, як пласт за пластом перанесці лічбавы малюнак са смартфона на любую паверхню. Сёння ў SprayPrinter няма аналагаў у свеце, але праект яшчэ ў пачатку свайго бізнес-шляху - за мінулы год абарот склаў 206 477 еўра.

Праз прататыпы да прарыву

Цяга да бізнэсу ў Михкеля Джоан заўсёды была мацней, чым да вучобы. Ён пачаў працаваць яшчэ падлеткам. Бачачы цікавасць Джоан да фрэзеравання і такарных справе, школа дала яму свабодны доступ да класа са станкамі ЧПУ. На прыбытак з першых заказаў Михкель купіў уласны фрэзерны станок. У Талінской тэхналагічным універсітэце, дзе ён вывучаў распрацоўку прадукту, Джоан пратрымаўся пару гадоў.

«Прадпрымальніцтва стала важней вучобы. Я не створаны для акадэмічнага адукацыі. Я вучыўся на ўласных праектах », - кажа ён.

Гісторыя яго першага стартапа KuupCNC пачалася ў 2012 годзе. Михкель купіў металарэзных кампрэсар Bridgeport CNC Series I і пачаў рабіць на заказ алюмініевыя дэталі для прататыпаў. За тры гады бізнес вырас з невялікага гаража і перабраўся ў добра абсталяваную майстэрню.

«Акрамя іншага, я вырабляў запчасткі для ультрадорогого матацыкла Renard GT», - удакладняе прадпрымальнік.

У 2015 годзе ён, зачыніўшы адзін праект, адкрыў іншы - Prototaip OÜ. У адрозненне ад KuupCNC, новая кампанія прапаноўвала кліентам поўны пакет паслуг - праектаванне, выраб і тэставанне не толькі механічных дэталяў, а таксама электронікі і праграмнага забеспячэння. Запуск SprayPrinter зрушыў акцэнты - прапрацаваўшы паралельна са стартапам год, Prototaip OÜ спыніў сваё існаванне.

«Фрэзерны станок цяпер горда стаіць у мясцовай майстэрні», - дадае Михкель.

Першы прататып SprayPrinter стартаперам стварыў з таго, што было ў гаражы. «Сыравінай» паслужылі зламаныя клапаны запальвання і пазычаны ў брата кантролер гульнявой прыстаўкі Nintendo Wii. Софт да прылады напісаў сябар. Сабраны "на каленцы" SprayPrinter працаваў, але з затрымкай - каля секунды.

«Гэта было доказам канцэпцыі і аказалася дастатковым, каб пераканаць каманду увайсці ў акселератар Garage48 Hub, а яго матываваць прыняць нас», - тлумачыць Джоан.

З кожным новым узорам эстонскі вынаходнік ўдасканальваў тэхналогію. Зараз, каб надрукаваць малюнак на любой паверхні, досыць загрузіць патрэбную карцінку ў аднайменнае мабільнае прыкладанне і ўставіць у SprayPrinter аэразольны балончык з фарбай. Прылада мае зносіны са смартфонам праз bluetooth і святлодыёдны індыкатар. Дзякуючы хуткасным электрамагнітнаму клапану, які адкрываецца з хуткасцю да 200 раз у секунду, SprayPrinter друкуе малюнак пласт за пластом, піксель за пікселем.

Краудфандинг у дапамогу

Прарыў здарыўся, калі Джоан пазнаёміўся з Рычардам Мурутаром (Richard Murutar) на вечарыне на невялікім эстонскай востраве - Tondisaar. Аказалася, у прадпрымальнікаў шмат агульнага - Рычард таксама займаецца прадпрымальніцтвам з 18 гадоў. Натхнёны вынаходствам, Мурутар прапанаваў Михкелю аб'яднаць высілкі. Абавязкі размеркаваліся па здольнасцях - за крэатыў і тэхналогію адказвае Джоан, Рычард манетызуецца праект у ролі СЕО.

Публічная дэманстрацыя SprayPrinter адбылася ў Тарту падчас музычнага фестывалю.

«Гэта быў першы раз, калі прынтэр не выбухнуў падчас працэсу друку, - смяецца Рычард. - На самай справе, гэта адбылося, але мы справіліся з праблемай. З тых часоў мы прайшлі мноства дэманстрацый з людзьмі, якія спрабуюць надрукаваць сябе, і многія абнаўлення былі зроблены на падставе зваротнай сувязі ».

Каб пачаць масавую вытворчасць, прадпрымальнікі адправіліся па інвестыцыі на Indiegogo. Кампанія прайшла паспяхова - ім удалося сабраць $ 38 788. Яшчэ 30 000 еўра прынесла перамога ў эстонскім конкурсе бізнэс-ідэй Ajujaht. Гэтых грошай хапіла на выпуск першай партыі ў памеры 500 штук. Зараз SprayPrinter1 цалкам распрададзены па цане 297 еўра. Часцей за ўсё заяўкі на яго паступаюць з ЗША і Германіі. Камплектуючыя замовілі ў Кітаі. За вытворчасць ўзялася мясцовая кампанія Spark Maker Lab, размешчаная ў адным са SprayPrinter будынку.

«Ёсць некалькі прычын, па якіх мы выраблялі прадукцыю ў Эстоніі, - тлумачыць Рычард Мурутар. - Адна з іх заключаецца ў тым, што мы маглі адразу пратэставаць прылады. Мы хочам максімальнага кантролю над якасцю, і праца больш эфектыўная, калі прадукты знаходзяцца побач з намі ».

Самай вялікай праблемай, з якой сутыкнуліся партнёры, стаў заказ дэталяў у Кітаі. Прыйшлося зрушыць тэрміны дастаўкі - вытворцы месяц адзначалі кітайскія святы.

«Так мы даведаліся, што важна мець некалькі варыянтаў. Часам можна рабіць усё магчымае, але пры гэтым быць гатовым да форс-мажорным абставінам », - дадае СЕО праекта.

Альберт канвеер

У пачатку года прадпрымальнікі запусцілі другую краудфандинговую кампанію на Kickstarter. У гэты раз SprayPrinter2 сабраў $ 83 288.

«SprayPrinter1 пабудаваны вакол ідэі, а SprayPrinter2 - вакол зваротнай сувязі з карыстальнікам, - тлумачыць розніцу прылад Михкель. - Мы шмат змянілі, але агульная форма і канцэпцыя засталіся ранейшымі ».

Продаж другой версіі прадукту (кошт за прылада складзе 247 еўра - рэд.) Запланавана на вясну 2018 года. Аб'ём вытворчасці залежыць ад сумарнага колькасці заказаў. Зараз на SprayPrinter2, па словах СЕО праекта, прыходзяць заяўкі не толькі з Kickstarter, а наўпрост - з вэб-старонкі прадукту. Мурутар спадзяецца на першы прыбытак у канцы года - ў 2016-м абарот кампаніі склаў 206 477 еўра. Ён робіць стаўку на новае вынаходніцтва Михкеля - прынтэр «Альберт», прызначаны для размалёўкі сцен. Першае выпрабаванне - партрэт Эйнштэйна на сцяне плошчай у 100 м² - гаджэт прайшоў паспяхова.

«Гэта сэрвіс, заснаваны на тэхналогіі, якая дазваляе друкаваць буйнамаштабныя выявы без асаблівых высілкаў і часу», - распавядае Рычард.

Для наступнага тэсту «Альберта» на дымавой трубе вышынёй 90 метраў Михкель Джоан распрацаваў прататып большага памеру. Апошні варыянт «друкуе» адразу пяццю фарбамі.

Рынак, на які эстонскія прадпрымальнікі выйшлі з гаджэтамі для роспісу сцен, універсальны і перспектыўны. У SprayPrinter няма аналагаў у іншых постацях і канкурэнтаў. Як стартап адчувае сябе ў абсалютна новай нішы?

«Кожнае натхняе твор мастацтва ўплывае на людзей, якія жывуць у гэтым асяроддзі, і аказвае ўплыў на ўсе супольнасць, - разважае Рычард Мурутар. - Акрамя таго, наяўнасць роспісу на сцяне павялічвае кошт нерухомасці, на якой яна знаходзіцца. Такім чынам, выйграюць усе ».

Аўтар: Вольга Грыневіч

крыніца: Інвест-Форсайт

Як стартап адчувае сябе ў абсалютна новай нішы?