- Методи просування брендів зауваження 1 Вибір відповідного методу просування здійснюється після...
- Особливості просування брендів в соціальних мережах
Методи просування брендів
зауваження 1
Вибір відповідного методу просування здійснюється після проведення маркетингових досліджень. Це творчий етап створення бренду, який має на увазі чітке формулювання і план розміщення інформації для конкретної цільової аудиторії.
Популярним і поширеним методом вважається Pull або «тягне» метод, який орієнтований на кінцевих споживачів, при цьому образ бренду формується за рахунок розміщення його реклами. Також має місце і другий метод просування Push або «штовхає». Він впливає на посередницькі організації і торговий персонал.
До першої групи методів відноситься реклама в ЗМІ, на транспорті і зовнішня реклама. Найефективнішим, але дорогим способом просування бренду є телереклама. Необхідно не просто створити вдалий відеоролик, але і розмістити його в потрібний час для більшого охоплення цільової аудиторії. Слід враховувати і контингент споживачів, щоб транслювати ролики брендів для жінок-домогосподарок і ділових людей тоді, коли вони можуть їх побачити.
Нічого не зрозуміло?
Спробуй звернутися за допомогою до викладачів
Різноманітність видів зовнішньої реклами дозволяє вибрати потрібний для просування певного бренду. Для просування торгових марок підходять світлові конструкції біля пішохідних тротуарів, на зупинках громадського транспорту або неонова реклама уздовж автодоріг. Яскрава і інтерактивна реклама привертає увагу і залишається в пам'яті споживачів.
Широке поширення набув і метод просування брендів на транспорті. Велика кількість людей користуються громадським транспортом для пересування. Реклама розміщується як на бортах і в салоні автобусів або трамваїв. Під час тривалих поїздок ймовірність запам'ятовування брендів зростає, тому реклама всередині салону громадського транспорту повинна залучати, а не відштовхувати увагу пасажирів.
Для збільшення обсягу продажів товарів конкретного бренду проводяться акції в місцях їх реалізації. Це роздача рекламних буклетів перед входом в супермаркети, щоб спонукати відвідувачів стати покупцем рекламованого бренду.
Реалізація push методу полягає в стимулюванні посередників і торгового персоналу для просування бренду. Для дистриб'юторів можуть надаватися вигідні умови для співпраці. Вони в свою чергу повинні надати рекламні матеріали і навчити персонал роздрібних організацій. Працівники торговельних мереж можуть бути зацікавлені в просуванні брендів, якщо по результат продажу вони отримують премії.
Основні інструменти просування брендів
Процес просування бренду складається з безлічі етапів, одним з яких є розробка плану заходів, а саме вибір маркетингового інструментарію:
Малюнок 1. Види інструментів для просування брендів. Автор24 - інтернет-біржа студентських робіт
Класичним і найбільш часто вживаним видом реклами є категорія ATL. До її складу включаються такі типи:
- телевізійна;
- радіореклама;
- реклама в друкованих виданнях;
- зовнішня;
- транспортна;
- реклама в позначках продажів.
Ця група інструментів для просування брендів сприяє охопити досить велику аудиторію, але вимагає високих фінансових вкладень.
BTL-реклама - це комплекс маркетингових заходів, які опосередковано впливають на просування брендів, але здатні донести рекламне послання до конкретного споживача.
Реклама цієї категорії містить наступні види просування:
- прямий маркетинг (direct marketing)
- стимулювання збуту (sales promotion)
- подієвий маркетинг (event marketing)
- прихована реклама (product placement) - впровадження реклами в сюжет художніх фільмів, серіалів, книг, ігор, музики;
- використання нестандартних носіїв для реклами (реклама на пакетах, торгових візках, на кришках для їжі на винос, сміттєвих корзинах і т.д.);
- buzz marketing (buzz - «гуде звук») - це генерування чуток, резонансу громадської думки після події.
Завдяки вузької спрямованості цей вид реклами стає все більш затребуваною. Грамотне застосування цього маркетингового інструменту дозволяє значно знизити витрати на просування, а кінцевий покупець отримує повну інформацію про брендовому товар.
Інтернет є ефективним засобом просування брендів. Широка аудиторія, можливість двостороннього спілкування, висока швидкість передачі інформації, низька вартість - це основні переваги для здійснення просування у всесвітній павутині.
Основні способи просування в глобальній мережі:
- пошукова оптимізація;
- контекстна і медійна реклама;
- SMM і вірусний маркетинг;
- e-mail розсилки.
зауваження 2
Безпосередньо перед вибором інструментарію необхідно чітко розділяти онлайн і оффлайн способи просування бренду. Кращий варіант - це використовувати їх в комплексі.
Особливості просування брендів в соціальних мережах
Соціальні мережі стають популярними майданчиками для просування брендів. В зарубіжних країнах вже усвідомили їх величезний потенціал, тоді як в Росії не багато компаній використовують соцмережі як засіб маркетингової комунікації.
Просування брендів в соціальних медіа має ряд переваг. Головний плюс полягає в розширених можливостях таргетингу, можливість чітко визначити цільову аудиторію. Вивчення інформації профілів потенційних споживачів дозволяє отримати вичерпні відомості для сегментування і позиціонування бренду. Крім цього застосування даного інструменту просування не вимагає великих фінансових вкладень, а деякі сервіси безкоштовні для всіх.
З ростом популярності соціальних мереж розширюється і коло компаній, які використовують їх для просування. Раніше цим способом просування і реалізації користувалися компанії в секторі b2c, розраховані на кінцевого споживача товарів або послуг. В даний час і промислові підприємства зацікавлюють у використанні соціальних медіа в свій діяльності.
Найбільш значущими і популярними для рекламодавців є такі соціальні мережі.
Малюнок 2. Види соціальних мереж. Автор24 - інтернет-біржа студентських робіт
зауваження 3
Динамічний розвиток системи просування брендів в соціальних мережах дає змогу максимально ефективно використовувати цей інструмент в діяльності компаній. Використовуючи можливості інтернету можна прилягти нових клієнтів, підвищити впізнаваність торгових марок і імідж підприємства в очах громадськості.
Нічого не зрозуміло?
