Jak cykl życia produktu wpływa na cele kampanii marketingowej?

Jak cykl życia produktu wpływa na cele kampanii marketingowej?

Każdy produkt wymaga promocji i promocji sprzedaży. Jednym z najbardziej popularnych i popularnych sposobów na rynku rosyjskim są kampanie marketingowe. Dzisiaj możesz stać się uczestnikiem akcji niemal na każdym kroku, niezależnie od wielkości firmy i cyklu życia produktu. Jak skuteczne są akcje tworzone zgodnie z zasadą „jak konkurenci” i dlaczego ważne jest prawidłowe ustalenie celów kampanii marketingowej?

Promocje marketingowe i cykl życia produktu

Sukces kampanii marketingowej zależy bezpośrednio od celów promocji i cyklu życia produktu. Nie ma sensu prowadzić kampanii mającej na celu zwiększenie lojalności wobec marki, jeśli Twój produkt właśnie pojawił się na rynku. W tym przypadku Twoim głównym zadaniem jest stymulowanie zakupów próbnych i praca nad świadomością marki.

Na etapie aktywnego wzrostu ważne jest promowanie podstawowych cech produktu, które będą stanowić podstawę jego wizerunku, i to z nimi produkt będzie kojarzony w umysłach konsumentów. Na tym etapie produkt jest już dobrze rozpoznawany przez konsumentów i ważne jest stworzenie warunków do zwiększenia częstotliwości jego zakupu. W takim przypadku powinieneś pracować nad zapewnieniem, że w sytuacji wyboru konsument woli produkt swojej marki.

W okresie dojrzałości produktu ważne jest utrzymanie lojalności wobec marki i tworzenie promocji mających na celu zwiększenie konsumpcji produktu przez jednego klienta.

Na etapie spadku popularności produktu ważne jest podejmowanie wysiłków w celu zachowania konsumentów i zachowania sprzedaży.

Zrozumienie, na jakim etapie cyklu życia znajduje się Twój produkt, możesz wybrać najbardziej efektywną mechanikę marketingu.

Jak ocenić skuteczność kampanii marketingowej?

W marketingu istnieje sześć głównych wskaźników, na podstawie których określa się skuteczność promocji:

1. Wzrost sprzedaży produktu lub usługi.
2. Poprawa dystrybucji towarów.
3. Zwiększ świadomość marki i zaangażowanie w nią.
4. Wzrost konsumpcji towarów przez kupujących.
5. Poprawa postaw konsumentów wobec produktu lub usługi.
6. Nawiązywanie wzajemnie korzystnych relacji z partnerami handlowymi.

Wskaźniki numer 2 i 6 związane są z promocją towarów w obszarze B2B. Ale to te wskaźniki są najważniejsze na wczesnym etapie promocji produktu. Jakość dystrybucji wpływa na widoczność towarów na półce, ceny, dostępność towarów dla konsumenta końcowego. W rezultacie działanie mające na celu poprawę dystrybucji wpływa na rozpoznawanie produktu i jego wizerunku w oczach konsumentów. Na przykład źle wykonane obliczenia mogą prowadzić do tego, że produkt pozostanie niezauważony, a to wpłynie na wielkość sprzedaży. Zdaniem ekspertów, 50% sukcesu produktu na rynku zależy od jakości dystrybucji.

Według Jewgienija Dimitko, eksperta, trenera biznesu MBA w National Research University Higher School of Economics w Moskwie, Holenderski Instytut Marketingu (NIMA) w Amsterdamie, dyrektor handlowy GEM, towary umieszczone w kasie są kupowane co najmniej raz dziennie, niezależnie od stopnia jej nowości i potrzeby kupującego. Wynika to z faktu, że strefa gotówki jest jednym z najbardziej dostępnych miejsc dla konsumenta pod względem wyświetlania towarów.

Jak sprawić, aby produkt był jak najbardziej dostępny dla konsumenta?

Tesco, jako ważna globalna marka, szybko zyskało rynek koreański. Niemniej jednak, aby zająć pierwsze miejsce w liczbie sprzedaży, której nie mogła zarządzać. Główny konkurent, E-Mart, ma o wiele więcej punktów sprzedaży w całym kraju. Pierwszym z nich był rebranding - Tesco zmieniło nazwę na Homeplus. Myśląc o tym, jak promować firmę bez otwierania nowych sklepów, pojawił się innowacyjny pomysł. Koreańczycy, będąc niezwykle pracowitym i zapracowanym narodem, dokonują zakupów raz w tygodniu, z wielką niechęcią i pośpiechu. Dlatego postanowiono uczynić zakupy znacznie bardziej przystępnymi cenowo. W metrze pojawiły się wirtualne półki sklepu spożywczego. Teraz wystarczy zeskanować kod niezbędnych produktów, czekając na pociąg. Kiedy płacisz za zakup przez Internet, towary zostaną dostarczone do Twojego domu w dogodnym dla Ciebie czasie. Projekt został uruchomiony w Korei Południowej w 2010 roku.

Możliwy jest wpływ na poprawę wskaźnika nr 6 tylko w przypadku kampanii mającej na celu poprawę relacji z partnerami i ich pracownikami sprzedaży. Jakie wyniki można w tym przypadku osiągnąć?

• • wzrost zakupów przez partnerów;
• • wzrost rekomendacji produktu przez pracowników sprzedaży firmy partnerskiej;
• • wzmocnienie partnerstwa i wzajemnie korzystnej współpracy.

Przeprowadzenie działań mających na celu współpracę z partnerami handlowymi jest szczególnie skuteczne w przypadku, gdy pracownicy firmy pomagają konsumentowi w podjęciu decyzji o zakupie. Szczególnie często występuje w dziedzinie usług medycznych i leków.

Wzrost sprzedaży produktu lub usługi jako cel promocji jest jednym z głównych i najczęstszych celów. Jak śledzić osiągnięcie tego celu?

Skuteczność zapasów może być odzwierciedlona w kilku wskaźnikach: wzrost udziału w rynku, ogólny wzrost sprzedaży lub wzrost obrotów produktów w pewnym punkcie sprzedaży.

Wzrost świadomości marki jest szacowany przez takie wskaźniki, jak wzrost udziału konsumentów, którzy wiedzą o produkcie i jego głównych cechach. Ważne jest, aby skojarzenia z produktem niezbędnym dla Twojej marki były ustalone w umyśle konsumenta.

Działanie mające na celu zwiększenie konsumpcji towarów przez konsumentów powinno prowadzić do następujących wyników:

• • wzrost liczby próbnych zakupów;
• • zwiększenie frekwencji w placówce w okresie promocji;
• • wzrost liczby powtarzających się zakupów i ich ilości.

Jeśli konieczne jest poprawienie stosunku konsumenta do produktu lub usługi, ważne jest, aby wyznaczać cele związane z rosnącą lojalnością wobec marki, zwracając uwagę na swój produkt i potrzebę jego ciągłego wprowadzania do koszyka konsumenckiego.

Pamiętaj! Prowadzenie akcji na zasadzie „podobnej konkurencji” nie ma nic wspólnego z twoim produktem lub Twoją firmą. Określ cele w oparciu o cykl życia produktu lub usługi i oceń ich skuteczność przy użyciu kluczowych wskaźników marketingowych.

Uruchom tylko skuteczne promocje, których uczysz się na kursie „Dyrektor marketingu” .