Jak promować salon piękności

Reklama salonu piękności i przyciągnięcie klientów to jedno z kluczowych zadań w zarządzaniu każdym salonem. Ten problem jest szczególnie dotkliwy dla nowych sklepów, które nadal nie mają regularnej bazy klientów.

Ten problem jest szczególnie dotkliwy dla nowych sklepów, które nadal nie mają regularnej bazy klientów

Obecnie dwa największe segmenty branży reklamowej dla salon piękności są reklamą w mediach i reklamie zewnętrznej.

  • „Metoda homeopatyczna”. Jest tak nazywany, ponieważ odpowiada podstawowym zasadom homeopatii - długotrwałemu leczeniu małymi dawkami. System faktycznie udowodnił swoją skuteczność. W każdym wydaniu wybranej publikacji ten sam moduł reklamowy jest drukowany w tym samym miejscu. Minimalny okres stażu wynosi 4 miesiące. Jest to idealne rozwiązanie dla masowych bezpłatnych gazet. W zastosowaniu tej opcji występuje jeden problem. Niestety, agenci reklamowi i kierownicy publikacji cieszą się słabym szkoleniem menedżerskim i brakiem specjalnej wiedzy. Konieczne jest nie tylko opublikowanie modułu, ale także umieszczenie wiadomości w najkorzystniejszym miejscu publikacji. Faktem jest, że jego skuteczność zależy bezpośrednio od konkretnego umieszczenia reklamy na stronie gazety lub czasopisma. Ponadto, w zależności od miejsca reklamy, wydajność wzrasta nawet 24 razy! Jest oczywiste, że pewien procent wydajności jest dodawany od numeru sekwencyjnego pasma, zbliżając się do najbardziej „smacznych” bloków informacji (program telewizyjny, prognoza pogody itp.).
  • Schemat „C + M”. Popularna opcja, szczególnie w stolicy. Zasadniczo wygląda to tak: w jednym wydaniu drukowany jest artykuł informacyjny na określony temat ze świata piękna (na przykład peelingi chemiczne). Artykuł ma charakter czysto informacyjny, a nie słowo reklamy (najlepiej, abyś nie musiał za to płacić - nie ma ani reklamy bezpośredniej, ani pośredniej). A poniżej, pod artykułem, umieszczony jest moduł reklamowy salonu z wyraźnym przekazem reklamowym: „Wykonujemy wszystkie rodzaje peelingu chemicznego”. Jak pokazuje praktyka, program działa.
  • Schemat blokowy - jedna z opcji tzw. Reklamy ekonomicznej. Praktykowane przez wiele publikacji. Salon nie płaci za cały moduł, ale za linię w tabeli tematycznej. Ta opcja jest naprawdę tania. Ale wydajność pozostawia wiele do życzenia. Działa dobrze tylko w połączeniu z metodą „homeopatyczną”.
  • Kupon wpuszczany. Używany przez wiele publikacji (w tym renomowanych czasopism błyszczących). To naprawdę przyciąga uwagę potencjalnego klienta, zwłaszcza jeśli w kuponie używany jest program rabatowy lub bonusowy (rabaty i prezenty dla właściciela kuponu po przedstawieniu). Jest jeden istotny szczegół: staje się całkowicie nieskuteczny w obecności innych kuponów w tej samej liczbie, nawet jeśli nie konkuruje z firmami. Istnieje pełne rozproszenie uwagi czytelnika i wyrównanie wartości propozycji.
  • Quizy i konkursy. Ta opcja opiera się na wrodzonym zainteresowaniu i podnieceniu ludzi. Używane zawsze i wszędzie. W niektórych przypadkach przyznanie nagrody staje się jedną z najtańszych promocji. Wydajność bezpośrednio zależy od oryginalności, a czasem nawet skandaliczności konkurencji. Konieczne jest więc pokazanie inteligencji i fantazji. Sponsoring, czyli sponsorowanie programów i programów. Wszystko zależy od oceny samego programu. Często menedżerowie stacji radiowych i telewizyjnych oferują obustronnie korzystne sponsorowanie projektów o niskiej ocenie. Metoda wymaga dokładnego wstępnego badania, zbierania informacji o ocenie.
  • Transfer „Nasz gość”. Promuj salon kosmetyczny pomoże specjalistyczny program o urodzie. Chodzi o to, że praktykujący jest reprezentowany przez praktyka, który rozwija określony temat i jest w stanie odpowiedzieć na pytania w powietrzu. Przy regularnym stosowaniu metoda wykazuje doskonałą wydajność. Niezbędny dodatek: konieczne jest stałe utrzymywanie zainteresowania opinii publicznej poprzez ogłaszanie tych programów. I nie zapominaj, że ogłoszenie to także płatna usługa kanałów medialnych.
  • Sklep internetowy to dobrze znany program. Mini program na 2-5 minut. Wystąpienie znanej osoby, kilka mini-wywiadów z klientami i specjalistami. Nacisk na wyłączność i ograniczoną obsługę. Z całą banalnością programu w naszym kraju działa „z hukiem”.
  • Strona piękna. Eksperci uważają, że nie ma sensu tworzyć strony internetowej bez jej praktycznego i regularnego wsparcia. Wymaga poważnych inwestycji w promocję wyszukiwania i nie zawsze je uzasadnia. Jednak obecność witryny jest konieczna, jeśli planujesz umieszczać banery reklamowe na popularnych forach kobiecych i innych odwiedzanych stronach.
  • Reklama zewnętrzna nie wymaga specjalnych wyjaśnień. Jedyne, co należy zauważyć: kombinacja zastosowanych opcji będzie ściśle określona przez lokalizację kabiny i wielkość budżetu. Niestety dla wielu naszych przedsiębiorstw obfita reklama zewnętrzna jest zbyt droga. W każdym razie jest minimum - znak nad wejściem. Wskazane jest uzupełnienie go konsolą na fasadzie lub wskaźnikiem świetlnym na chodniku. Inteligentne, ale szalenie drogie zapory ogniowe (megaplakaty na budynkach), tablica ze zmieniającymi się informacjami, ogromne modele przestrzenne (takie jak słoiki z kremem wielkości domu), nasza firma może nie być potrzebna.

W wyborze środków i metod reklamy salonu piękności decydującą rolę odgrywa kalkulacja budżetu reklamowego i ciągłe śledzenie skuteczności reklamy, co wpłynie przede wszystkim na zyski.