Камерцыйных прапановах па SEO. Асноўныя памылкі ў КП

  1. Што ж на самай справе цікава для заказчыка:
  2. Асноўныя памылкі ў камерцыйных прапановах па SEO
  3. Што хацелася б параіць?

Першае, што неабходна ўлічваць гэта тое, што кліенты недалюбліваюць спецыялістаў па Сеа-прасоўванні. У людзей да іх стаўленне, прыблізна, як агентам па нерухомасці - трэба заплаціць, але, у цэлым, не ясна за што. Таму варта прымаць да ўвагі тое, што для большасці спажыўцоў гутарка са спецыялістам па продажах паслуг па прасоўванні web-сайтаў з'яўляецца напружаным узаемадзеяннем з-за страху навязвання сваіх паслуг, а таксама лішніх апавяданняў аб вартасцях кампаніі.

Што ж на самай справе цікава для заказчыка:

  • вартасць;
  • Якія паслугі і дзеянні ўключаны ў кошт;
  • Якую мэтавую аўдыторыю ён набудзе;
  • Як вы гэта зробіце.

! Заказчыку не спадабаецца, калі ў пералік першарадных запытаў для прасоўвання web-сайта вы залічыце словы, па якіх ён дык вось уваходзіць у ТОП, да прыкладу, найменне маркі.

Асноўныя памылкі ў камерцыйных прапановах па SEO

Такім чынам, разбяром найбольш частыя памылкі ў камерцыйных прапановах. Да такіх адносяцца наступныя моманты:

  • вялікая колькасць Тэкс аб фірме-выканаўцу, аб іншых наяўных паслугах, аб тым, чаму выбар павінен пашча менавіта на гэтую фірму;
  • пералік фармулёвак - заказчыку няма неабходнасці чытаць пералік фармулёвак, яму хочацца бачыць перад вачыма легкочитаемый тэкст, напісаны даступна;
  • дублявання -не варта прапісваць тое ж самае некалькі разоў, да прыкладу, складзеныя формулы дзеянняў на адной старонцы, а затым расшыфраваны спіс тых жа дзеянняў на некалькі старонак;
  • аб'ёмныя файлы, якія маюць маштабныя тэксты - як правіла, у такіх тэкстах шмат непатрэбнай інфармацыі, у якой заказчык не мае патрэбы.

Што хацелася б параіць?


Яшчэ перад тым, як пачаць подготавливание камерцыйнага прапановы, у заказчыка неабходна ўдакладніць шэраг нюансаў: якія словы далучаць ці не далучаць у прасоўванне;  агаварыць рэгіён прасоўвання Яшчэ перад тым, як пачаць подготавливание камерцыйнага прапановы, у заказчыка неабходна ўдакладніць шэраг нюансаў: якія словы далучаць ці не далучаць у прасоўванне; агаварыць рэгіён прасоўвання.

Для выгоды, рэкамендуецца скласці таблічку, у якой неабходна пазначыць:

  1. Ключавыя словы.
  2. Колькасць іх запытванні ў сістэме пошуку за пэўны дыяпазон часу (варта ўдакладніць за якой, як правіла, гэта месяц), у якім месцы.
  3. Палажэння, на якіх размяшчаецца сайт кліента ў сапраўдны момант часу, паводле слоў у сістэме пошуку, у пэўнай мясцовасці.
  4. Кошт за вывядзенне слова ў ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3 (калі з'яўляецца рэальным для низкочастотников).
  5. Калі ёсць магчымасць, зрабіце аналіз фактараў, якія дазволілі сайту апынуцца на такіх пазіцыях, а таксама ацэніце следства анулявання платных спасылак.

Не варта на ўсіх старонках камерцыйнага прапановы ўказваць рэквізіты, дастатковым будзе размяшчэнне эмблемы на першым лісце.

Не рабіце буйную секцыю, дзе будуць пазначаны кантактныя дадзеныя мэнэджэра праграмы, таму што заказчык знаходзіцца на фазе прагляду і не стане запамінаць або запісваць нумар тэлефона мэнэджэра.

А наогул, гэта не кліент павінен рабіць званкі мэнэджару, а наадварот. Здзяйсняць званкі стаіць у належны момант, пра які трэба дамовіцца загадзя. Калі кліент не падняць трубку, варта зрабіць паўторную спробу некалькі пазней.

Не рэкамендуецца рабіць замену мэнэджэраў, якія працуюць з адным заказчыкам, яшчэ да таго, як ён унёс аплату. Інакш у кліента можа скласціся адмоўнае меркаванне аб кампаніі.
Не рэкамендуецца рабіць замену мэнэджэраў, якія працуюць з адным заказчыкам, яшчэ да таго, як ён унёс аплату

Не забывайце аб тым, што вы з'яўляецеся не адзінай кампаніяй, якую прымаюць да ўвагі. Нават калі ў вас высокі рэйтынг, сярод фірмаў, якія прадстаўляюць паслугі па SEO-прасоўванні , У любым выпадку, вас супастаўны з астатнімі. Таму ваша камерцыйная прапанова павінна вылучацца на агульным фоне правільнасцю падачы інфармацыі.

Не варта пасылаць заказчыку вялікая колькасць файлаў адным лісце, лепш будзе калі адправіце адзін, які ён прасіў, але ніяк не ўсе вашы прапановы з пералікам паслуг.

Ні ў тэме ліста, ні ў камерцыйным сказе, не пазначайце словы, па якіх сайт кампаніі знаходзіцца на першынстве палажэннях. Можна сказаць пра гэта за тэлефонным размовай і тое, толькі ў тым выпадку, калі пра гэта спытаюць. Проста гэтая інфармацыя нікому не цікавая, акрамя Вас. Калі выбар заказчыка ўжо ўпаў на Вас, значыць, ліміт даверу ў яго да вашай фірме маецца. Кажучы маркетынгавым мовай: "не гандлюйце ідэяй аб сумеснай працы тады, калі вы ўжо ажыццявілі яе продаж завочна!». Займайцеся продажам толькі пэўнай паслугі. Для пачатку важным з'яўляецца продаж чагосьці аднаго. А толькі затым, калі атрымалася ўдала заключыць першую здзелку, можна прапаноўваць набыць дадатковыя паслугі.

У заключэнне хацелася б параіць весці запісы ў сістэме СRM, надзяляліся заказчыка статусам і не забывайце аб яго актуальным карэктавання. Паспрабуйце рабіць аналіз вынікаў, працуйце над сабой, і ўсё атрымаецца!

Што хацелася б параіць?