Oferty SEO. Główne błędy w KP

  1. Co jest naprawdę interesujące dla klienta:
  2. Główne błędy w ofertach SEO
  3. Co chciałbyś doradzić?

Pierwszą rzeczą do rozważenia jest to, że klienci nie lubią specjalistów od promocji SEO. Ludzie mają wobec nich nastawienie, w przybliżeniu, jako pośrednicy w obrocie nieruchomościami - trzeba płacić, ale ogólnie nie jest jasne, dlaczego. Dlatego należy wziąć pod uwagę fakt, że dla większości konsumentów rozmowa ze specjalistą ds. Sprzedaży w zakresie usług promocji stron internetowych jest napiętą interakcją ze względu na obawy przed narzuceniem swoich usług, a także niepotrzebne historie o zaletach firmy.

Co jest naprawdę interesujące dla klienta:

  • Koszt;
  • Jakie usługi i czynności są wliczone w cenę;
  • Jaką grupę docelową zdobędzie;
  • Jak to robisz.

! Klientowi się to nie spodoba, jeśli odwołasz się do listy podstawowych wniosków o promocję strony internetowej, dzięki czemu zostanie on włączony do TOP, na przykład nazwy marki.

Główne błędy w ofertach SEO

Analizujemy więc najczęstsze błędy w ofertach handlowych. Obejmują one następujące punkty:

  • duża liczba texas o firmie wykonującej , o innych dostępnych usługach, o tym, dlaczego wybór powinien dotyczyć tej konkretnej firmy;
  • lista receptur - klient nie musi czytać listy receptur, chce zobaczyć czytelny tekst napisany przed jego oczami;
  • duplikacja - nie ma potrzeby wielokrotnego przepisywania tego samego, na przykład skondensowanych sformułowań działań na jednej stronie, a następnie zdekodowanej listy tych samych działań na kilku stronach;
  • duże pliki z tekstami na dużą skalę - z reguły takie teksty zawierają wiele niepotrzebnych informacji, których klient nie potrzebuje.

Co chciałbyś doradzić?


Przed rozpoczęciem przygotowania oferty handlowej klient musi wyjaśnić kilka niuansów: jakie słowa zaangażować lub nie w promocję;  określ region promocji Przed rozpoczęciem przygotowania oferty handlowej klient musi wyjaśnić kilka niuansów: jakie słowa zaangażować lub nie w promocję; określ region promocji.

Dla wygody zaleca się podpisanie, w którym należy określić:

  1. Słowa kluczowe
  2. Liczba ich żądań w systemie wyszukiwania przez pewien zakres czasu (należy wyjaśnić, co z reguły w tym miesiącu), w którym miejscu.
  3. Przepisy, w których aktualnie znajduje się witryna klienta, zgodnie z systemem wyszukiwania, w określonej lokalizacji.
  4. Koszt usunięcia słów z TOP 10, TOP 5, TOP 3 (jeśli jest to możliwe przy niskiej częstotliwości).
  5. Jeśli to możliwe, przeanalizuj czynniki, które pozwoliły stronie znaleźć się na takich stanowiskach, a także oceń konsekwencje anulowania płatnych linków.

Na wszystkich stronach cytatu nie należy określać szczegółów, wystarczy umieścić emblemat na pierwszym arkuszu.

Nie twórz dużej sekcji, w której zostaną wskazane dane kontaktowe menedżera programu, ponieważ klient znajduje się w fazie przeglądania i nie zapamiętuje ani nie zapisuje numeru telefonu menedżera.

Ogólnie rzecz biorąc, klient nie powinien dzwonić do menedżera, ale na odwrót. Warto dzwonić w odpowiednim czasie, który należy wcześniej uzgodnić. Jeśli klient nie odbierze telefonu, spróbuj ponownie później.

Nie zaleca się zastępowania menedżerów, którzy pracują z jednym klientem, nawet zanim dokona płatności. W przeciwnym razie klient może mieć negatywną opinię na temat firmy.
Nie zaleca się zastępowania menedżerów, którzy pracują z jednym klientem, nawet zanim dokona płatności

Nie zapominaj, że nie jesteś jedyną firmą, która jest brana pod uwagę. Nawet jeśli masz wysoką ocenę wśród firm świadczących usługi Usługi promocji SEO w każdym razie zostaniesz porównany z resztą. Dlatego Twoja oferta powinna wyróżniać się na tle ogólnej poprawności informacji.

Nie należy wysyłać klientowi dużej liczby plików w jednym liście, byłoby lepiej, gdybyś wysłał taką, o którą poprosił, ale nie wszystkie oferty z listą usług.

Ani w temacie listu, ani w ofercie handlowej nie zaznaczaj słów, na których strona internetowa firmy znajduje się na najwyższych pozycjach. Możesz o tym powiedzieć podczas rozmowy telefonicznej i tylko wtedy, gdy zostaniesz o to zapytany. Tylko ta informacja nie jest interesująca dla nikogo oprócz ciebie. Jeśli wybór klienta już spadł na ciebie, oznacza to, że ma limit zaufania dla Twojej firmy. W języku marketingowym: „nie zamieniaj idei wspólnej pracy, gdy już ją sprzedałeś zaocznie!”. Sprzedawaj tylko określoną usługę. Na początek ważna jest sprzedaż jednej rzeczy. I dopiero wtedy, gdy możliwe było pomyślne zakończenie pierwszej transakcji, można zaoferować zakup dodatkowych usług.

Podsumowując, chciałbym doradzić, abyś prowadził ewidencję w systemie CRM, nadawał klientowi status i nie zapominał o jego faktycznym dostosowaniu. Spróbuj przeanalizować wyniki, popracuj nad sobą i wszystko się ułoży!

Co chciałbyś doradzić?