Способи просування в Інтернеті, які використовуються на сьогоднішній день інтернет-магазинами:
- Пошуковики. SЕО і контекст.
- Системи порівняння і вибору товарів (або товарні системи).
- Реклама в тематичних і регіональних ресурсах (банери, статті).
- Соціальні медіа та соціальні способи (блоги, форуми, соціальні мережі, віджети).
- Партнерські програми (для інтернет-магазинів з споживчими товарами).
Для того, щоб визначити, який із методів найкраще призводить до вас на сайт відвідувачів, - не забудьте підключити сайт до системи статистики Google Analytics (http://www.google.com/analytics/) або до іншого сервісу веб-аналітики. Магазин на сервісі InSales підключити до GA просто - достатньо в налаштуваннях облікового запису вказати видається GA код.
Пошукове просування інтернет магазину
Отже, просування в пошукових системах. Буває двох видів - SEO і контекст. SEO - пошукова оптимізація ресурсу, тобто поліпшення позицій сайту в пошуковій видачі по певних запитах користувачів. Контекст - розміщення рекламних оголошень, які показуються по заданих запитах користувачів в пошуковій видачі на сторінках пошукових систем або на сторінках інших сайтів. У чомусь обидва способи схожі: всюди потрібно визначити набір ключових слів / запитів; часто і посилання на сайт, і рекламне оголошення знаходяться одночасно на одній сторінці з результатами пошуку. Мета обидва способи також переслідують одну - напрямок цільових відвідувачів на сайт магазину, і в підсумку - зростання продажів. Обидва методи працюють, коли товар або його замінники вже відомі і шукаються користувачами (повинні бути ті самі ключові запити).
Пошукова оптимізація і контекстна реклама кардинально різняться моделями оплати, термінами досягнення результату, довготривалість дії.
Рекламні витрати на покупця залежать від типу товарів і часу з початку кампанії. Зазвичай в перспективі 6-8 місяців SEO виявляється помітно дешевше (хоча і тут бувають винятки).
Ефективно починати використовувати обидва методи відразу. Поки SEO-оптимізація не встигла дати результатів - залучати відвідувачів рекламними оголошеннями. Як тільки ви побачите, що займаєте хороші позиції в пошуковій видачі, поступово знімати платні оголошення і стежити чи не падає відвідуваність.
Просування в пошукових системах - найбільш поширений спосіб просування для інтернет-магазинів на сьогоднішній день. Найбільш поширеним є пошук Яндекса, потім йдуть Google, Рамблер. Розмістити контекстну рекламу можна відповідно в Яндекс.Директі, Google Adwords і Бігуні. Результати контекстної реклами показуються як на сторінках пошуку і на сторінках сайтів-партнерів, які розміщують на своїх сторінках рекламні блоки.
Що важливо: якісне просування в пошукових системах не так просто зробити, як може здатися на перший погляд. У цій справі дуже багато нюансів: правильний вибір ключових слів, складання тексту оголошень, правильне утримання сайту (для SEO), оптимізація структури сторінок сайту (для SEO), оперативне відстеження результатів і коригування дій і інші дії, які в кінцевому рахунку впливають на результат . У контекстній рекламі є підводні камені, особливо, що стосується висококонкурентних запитів. Працюючи неумеючі, є ризик витратити багато грошей на рекламні посилання, при цьому не отримавши жодного замовлення. Якщо у вас немає досвіду роботи з SEO або контекстом - кращий варіант - віддати цю задачу професіоналам. Середній бюджет по контексту, з яким погоджуються працювати агентства - 15 000 рублів на місяць. Мінімальний бюджет по SEO - від 10 тис. Рублів на місяць. Яндекс публікує список своїх сертифікованих партнерів, компанію для SEO можна підібрати з відповідних рейтингів на ресурсах, присвяченій SEO-тематики. Також можна звернутися до нас, в залежності від завдання ми самі допоможемо або підкажемо, з ким із наших партнерів варто поспілкуватися на тему просування.
Якщо все ж хочете спробувати самі - радимо починати з невеликих тестових бюджетів. Поради по SEO є на нашому блозі в статті про пошукову оптимізацію інтернет магазину . Для закупівлі посилань можемо порадити сервіс https://promopult.ru - він досить простий у використанні і дозволяє закуповувати посилання тільки в рамках певного бюджету. Інформацію про роботу з контекстними системами можна знайти в Інтернеті або на сайтах самих систем.
товарні майданчики
Системи порівняння і вибору товарів - другі за частотою використання для просування інтернет-магазинів, а для деяких товарних категорій, наприклад, техніка, - є головним майданчиком залучення покупців. Найвідомішою і відвідуваною покупцями майданчиком є Яндекс.Маркет. Непоганий трафік можна отримати з price.ru (Рамблер Покупки), tyndex.ru, gorbushka.ru. Також відомі системи Товари.Мейл.ру, yourmart.ru, moymarket.ru, ABC.ru і ще чимало подібних до них. Товарні системи бувають як універсальні, так і орієнтовані на певний вид товарів (наприклад, доставка їжі з ресторанів на будинок).
Мета розміщення в товарних системах - залучення цільових відвідувачів. Модель оплати - в основному за перехід на сайт магазину. Хоча можлива і фіксована ціна розміщення за товар, мінімальний місячний платіж для магазину, ціна за зроблене замовлення. На заході також бувають майданчики, де платиться% від суми замовлення, що дуже зручно магазину. У нас таких майданчиків поки немає.
Плюс цього методу - відвідувачі, налаштовані на певну покупку. Вони вже вибрали, що хочуть купити, бачать вашу пропозицію за ціною - і готові робити замовлення. Мінус - висока вартість приведеного клієнта. Якщо прийшовши на сайт, відвідувачі не будуть робити замовлення (не сподобався сайт, незручна оплата / доставка, грубий менеджер, ще щось ...), грошові втрати можуть виявитися значними. Крім того, на багатьох майданчиках вибір йде за ціною. Відповідно, цільові відвідувачі більш ймовірно прийдуть за тими товарами, які дешевше, ніж у конкурентів.
Що важливо: перш ніж використовувати цей метод, переконайтеся, що у вас хороші в порівнянні з іншими учасниками майданчики ціни. Сайт повинен бути в порядку, менеджери навчені, телефонна лінія вільна. А також продумайте способи збільшення обсягу і суми покупки. Якщо покупець прийшов вибравши один товаро, запропонуйте йому аксесуари або інший товар, який буде хорошим доповненням.
У другій частині ми розглянемо способи просування.
