Promocja witryny i zamówienia publiczne

1. Umowa o promocję strony na 44 ФЗ
2. Umowa dotycząca promocji strony internetowej dla 223-FZ
3. Jakie trudności pojawiają się podczas pracy z instytucjami budżetowymi?

Dzień dobry, drodzy czytelnicy!

W każdej dziedzinie działalności pytanie „Gdzie szukać klientów?” Pozostaje istotne, a w dziedzinie promocji stron internetowych pytanie to jest jeszcze bardziej znaczące. Jednocześnie znaczna część organizacji to instytucje sektora publicznego, które również muszą popularyzować swoją działalność, zwiększać świadomość i obecność na swoich stronach. Jednocześnie instytucje publiczne mają wiele funkcji, o których nie wiedzą ani menedżerowie sprzedaży próbujący pozyskać nowego klienta, ani szefowie agencji SEO.

Sfera budżetowa jest ograniczona przez wiele przepisów pod względem możliwości wydawania pieniędzy na dowolne cele. Istnieją dwie ustawy federalne dotyczące zamówień publicznych: 44-FZ z dnia 04.05.2013 r. I 223-FZ z dnia 18.07.2011 r. Obie ustawy regulują sposób, w jaki te lub inne organizacje budżetowe mogą wydawać swoje pieniądze. A jeśli 44-FZ dotyczy praktycznie wszystkich organizacji budżetowych, które otrzymują przynajmniej część środków z budżetu dowolnego poziomu, to 223-FZ daje trochę „przestrzeni” w zakresie zakupów pewnych towarów i usług. Jednocześnie pracownicy państwowi są inni. I na tym mieszkamy.

Zaraz wyjaśnimy, że znaczenie artykułu zmniejszy się wraz z upływem czasu, ponieważ ustawodawstwo szybko się zmienia. Jednak niektóre podstawowe pojęcia i wiedza w kwestii pracy z instytucjami budżetowymi będą istotne przez długi czas.

Umowa o promocję strony na 44 ФЗ

Załóżmy, że wszelkie ministerstwa szczebla federalnego lub regionalnego są finansowane w całości z budżetu, a także władz lokalnych. Wszystkie z nich podlegają 44-FZ i nie mają innych źródeł dochodu, z wyjątkiem pieniędzy przydzielonych im z budżetu. Co to znaczy? Oznacza to, że większość zakupów przechodzi przez aukcje, konkursy i zapytania ofertowe, a tylko dwa miliony rubli rocznie na zakup towarów i usług bez tych procedur (to znaczy bezpośrednio z tobą). Naprawdę szczęśliwy wcześnie. Nie dostaniesz tych dwóch milionów. Poza tym promocja strony internetowej (co jest uważane za sprawę drugorzędną), takie instytucje muszą kupić znacznie więcej. Zazwyczaj te dwa miliony wydają bardzo ostrożnie i ostrożnie. I najprawdopodobniej zostaniesz poproszony o ofertę handlową (a kolejne 4-5 KP zostanie poproszone przez konkurentów, nie rozumiejąc, dlaczego masz cenę stu tysięcy rubli miesięcznie, a konkurenci mają dziesięć tysięcy rubli), a następnie (może rok później ) Ogłosić promocję na aukcji elektronicznej. Ponadto maksymalna cena aukcyjna zostanie obliczona na podstawie średniej wartości cen wszystkich KP. Przy okazji, możesz zobaczyć, jakie zamówienia zostały umieszczone na stronie zakupów http://zakupki.gov.ru/ w celu promocji witryny. Nie jest ich tak wielu w całym kraju.

Jeśli zdecydujesz się wziąć udział w aukcji, przeczytaj uważnie projekt umowy i dokumentację. Jeśli sądzisz, że po wygraniu przetargu i zawarciu umowy możesz zgodzić się na zmianę warunków umowy (na przykład przydział techniczny do poprawnego), to jesteś głęboko w błędzie. Zmiana warunków umowy jest możliwa tylko przez sądy.

Przygotuj się również, że musisz zapłacić za udział w aukcji. Na przykład, aby wziąć udział w aukcji elektronicznej, musisz najpierw zarejestrować się w witrynie, w której aukcja powinna zostać umieszczona. Uzyskaj podpis elektroniczny, skonfiguruj miejsce pracy do pracy z platformą transakcyjną (kup system szyfrowania, taki jak Crypto PRO). Składając wniosek, będziesz musiał złożyć wniosek o zabezpieczenie (zwykle 0,5-1% maksymalnej ceny umowy). Jeśli nie wygrasz aukcji, pieniądze zostaną ci zwrócone. Jeśli zostaniesz zwycięzcą, pieniądze zostaną zwrócone tylko częściowo (strona zachowa swoją prowizję). Cóż, jeśli złożysz wniosek o udział w trzech aukcjach trzy razy na kwartał i odrzucisz swoje aplikacje, aplikacja przejmie elektroniczną platformę transakcyjną. Nawiasem mówiąc, jeśli tylko złożyłeś wniosek o udział w aukcji (a wiele aukcji i ofert jest wykonanych dla konkretnego wykonawcy), a Twoja aplikacja spełnia wszystkie wymagania dokumentacji aukcyjnej, wniosek zostanie Ci zwrócony.

Jednak aukcje mają minus. Głównym kryterium oceny wniosku jest cena. Oferta niższa i wygraj. Ponieważ wielu klientów nie prowadzi aukcji elektronicznych i konkursów. Konkurencja zakłada istnienie kilku kryteriów oceny stosowania uczestników (na przykład ceny, obsady kadrowej, reputacji biznesowej itp.). I wygrać, po prostu oferując niższą cenę, nie zadziała.

Kwestia przygotowania dokumentów do udziału w aukcji, nie będziemy dotykać. Załóżmy, że wygrałeś aukcję, przetarg lub zapytanie ofertowe. Pod koniec licytacji lub zapytania ofertowego ze zwycięzcą jest umowa. Zazwyczaj, zgodnie z warunkami umowy, wykonawca zapewnił godne grzywny za złe wykonanie umowy. Na przykład umowa zawiera 1000 zapytań i mówi, że 80% z nich powinno znaleźć się w TOP-10 po 12 miesiącach tematyczny indeks cytowań musi rosnąć do nieba, więc tak powinno być w końcu. Najprawdopodobniej klient tego nie zrozumie Yandex zmienił algorytmy a strona klienta została obniżona do wyniki wyszukiwania z przyczyn niezależnych od Ciebie, ale po prostu narażaj Cię na grzywny i kary.

Ponadto przed zawarciem umowy konieczne będzie przeniesienie zabezpieczenia umowy na konto Klienta. Odbywa się to w przypadku, gdy nie spełnisz warunków umowy ( nieprzewidywalność wyszukiwarek klient zwykle nie dba o to. Więc przygotuj się na to. Zabezpieczenie umowy zazwyczaj wynosi od 5 do 30% początkowej (maksymalnej) ceny umownej. Zabezpieczenie umowy zostanie zwrócone podczas podpisywania dokumentów zamykających, a umowa zostanie wykonana. Pytanie, jak szybko odzyskasz pieniądze, zostawimy otwarte. Może od razu, może za kilka miesięcy.

Innym interesującym aspektem jest finansowanie. Większość pracowników państwowych odmawia dokonania przedpłaty w wysokości 100%. W pewnym stopniu wynika to z przepisów budżetowych. W większości przypadków otrzymasz tylko zaliczkę w wysokości 30% ceny umowy. Biorąc pod uwagę fakt, że sam również wystawiasz klientowi umowę na zabezpieczenie (do 30% NMCC), będziesz musiał promować witrynę klienta na własny koszt.

Aby uniknąć nieporozumień, wyjaśnijmy, jak cena kontraktu różni się od początkowej (maksymalnej) ceny kontraktowej. Załóżmy, że maksymalna cena kontraktowa na aukcji wyniosła 1 milion rubli. Podczas aukcji wygrałeś, oferując cenę 800 tysięcy rubli. Zabezpieczenie umowy i kary umowne będą naliczane od ceny 1 miliona rubli. Ale zaliczka, do której możesz być uprawniony na podstawie umowy, będzie uwzględniona w cenie kontraktu (tj. 800 tysięcy rubli).

Umowa dotycząca promocji strony internetowej dla 223-FZ

Różne FSB, FSBI, FSUE itp. otrzymuj fundusze z budżetu, a jednocześnie zarabiaj niezależnie. Nazywają to działaniami pozabudżetowymi i jak dotąd (w 2016 r.) Wszystkie pieniądze zarobione przez te instytucje można wydać w ramach 223-FZ. Prawdą jest, że możliwości wydawania pieniędzy pozabudżetowych są spowodowane chaosem - prawie nie ma jednolitych zasad udzielania zamówień, instytucje budżetowe mają prawo do wymyślania i zatwierdzania tych zasad, dzięki którym będą pracować i kupować towary i usługi. Ten sam model 223-FZ pozwala na zawieranie umów o wartości do 100 000 rubli bez aukcji, ofert i innych rzeczy. Oznacza to, że do pewnego stopnia można oczekiwać, że instytucja budżetowa, która kupi 223-FZ, będzie w stanie stosunkowo łatwo i łatwo zawrzeć umowę z Państwem w celu promowania strony.

Jakie trudności pojawiają się podczas pracy z instytucjami budżetowymi?

Trudności są takie same jak w przypadku każdego innego klienta. Jeśli spojrzysz obiektywnie, zawsze istnieje element niezrozumienia klienta, dlaczego potrzebuje tej usługi. Musimy współpracować z klientem, a sfera budżetowa nie jest wyjątkiem.

Prawda może być bardzo „zabawna”, kiedy w pełni pomogłeś przygotować warunki odniesienia dla projektu przyszłej umowy, przekonał szefa organizacji, że postęp będzie korzystny. Ale kiedy ogłoszono aukcję, zadanie techniczne jest zupełnie inne! Jak to? Najprawdopodobniej projekt umowy przeszedł przez wiele instancji w instytucji, a każdy pracownik klienta dokonał pewnych zmian i propozycji. A może ktoś widział ograniczenie konkurencji i pospieszył naprawić projekt. W tym przypadku, niezależnie od formy zamówienia, zawsze możesz wysłać do klienta prośbę o wyjaśnienie warunków dokumentacji, argumentując swoją pozycję.

Ten temat można rozwinąć bardzo, bardzo długo. Czy warto współpracować z instytucjami budżetowymi? Najważniejsze jest zwracanie uwagi na szczegóły. W końcu są esencją! Mamy nadzieję, że ten artykuł okaże się przydatny. Cóż, nie zapomnij polubić i udostępniać artykuły w sieciach społecznościowych!