Просування (SEO) vs Контекст (PPC)

1. 1. Контекстна реклама неефективна ?!
2. 2. Довіра користувачів до контекстної реклами менше, ніж до органічної видачі ?!
3. 3. Контекстна реклама дорожче, ніж просування?
4. Порівняльна таблиця параметрів SEO та PPC.

Це питання хвилює багатьох рекламодавців і існує багато стереотипів і міфів, непідтверджених конкретними фактами. У цій статті, постараюся відповісти і сподіваюся пояснити в яких випадках, що вибрати і чому, а також, навести аргументи для спростування або підтвердження сформованих думок.

Часто зустрічаються:

• Контекстна реклама неефективна ?!
• Довіра користувачів до контекстної реклами менше, ніж до органічної видачі ?!
• Контекстна реклама дорожче, ніж просування ?!

Для відповідей на ці питання потрібно розуміти предмет розмови, щоб було зрозуміліше, наведу графічне зображення, на якому зазначено відповідним кольором видача SEO та PPC в Google:

Як видно з малюнка, за запитом користувача «купити ноутбук» показується як контекстна реклама, так і пропозиції в органічній видачі. Тому, ми вже можемо сказати, що обидва рекламних каналу відповідають на запити користувача і надають релевантну інформацію. Це означає, що цілі двох каналів однакові, а саме, привернути увагу користувача і дати йому можливість перейти на сайт рекламодавця.

Якщо цілі однакові, то в чому принципова різниця? Повертаємося до наших припущеннях:

1. Контекстна реклама неефективна ?!

Для розуміння ефективності рекламного каналу, потрібно вимірювати ефективність. Багато рекламодавців стверджують цю тезу не знають, яке у продажу їм приносить той чи інший рекламний канал, тому висновок про ефективність зазвичай робиться на підставі запуску тестової кампанії в Google Adwords, причому власними силами, навіть не розібравшись з основними можливостями і нюансами настройки контекстної реклами. Результатом такої кампанії природно незадоволені, автоматично робиться висновок, що цей рекламний джерело неефективний. Уявіть, що ви перший раз сіли за кермо автомобіля, у Вас нічого не виходить, або виходить водити погано. Але Ви ж не робите висновок, що автомобіль неефективне засіб пересування? Так само і з контекстною рекламою, якщо не вивчити детально безліч можливостей настройки і можливостей відстеження ефективності, Ви навряд чи досягнете хороших результатів. Для цього є кілька варіантів, або самостійно вчитися на своїх помилках, ризикуючи рекламним бюджетом, або довірити цю роботу професійним сертифікованим фахівцям з контекстній рекламі , А вже після цього можна судити про ефективність рекламної кампанії і постійно вносити зміни відповідно до рекомендацій і аналізом, для отримання необхідних результатів.

2. Довіра користувачів до контекстної реклами менше, ніж до органічної видачі ?!

Ця думка, як правило, виникає через те, що люди мислять шаблонами. Наприклад: «я ніколи не переходжу по контекстним оголошенням, тому що сайти, які там знаходяться, можуть з'явитися за кілька днів, а для пошукового просування сайту потрібно більше часу, значить, сайтам в органіці можна більше довіряти ». Але чи завжди більшу кількість часу на ринку означає кращий сервіс, ціну, умови доставки і т. Д.? Не завжди, це перше. Друге, чи може, наприклад, хороша компанія давати контекст кілька років? Може, чому не робити цього, якщо це приносить хороший дохід? І третє, в контекстній рекламі Ви платите за перехід на Ваш сайт, це означає, що якщо людині з якихось причин не цікаво він просто не клацне на ваше оголошення. До Вас переходять тільки ті користувачі, яких зацікавило Вашу пропозицію.

3. Контекстна реклама дорожче, ніж просування?

Щоб відповісти на це питання потрібно розуміти, що таке «дорожче», а що «дешевше». Для будь-якого бізнесу, чим менше вартість залучення клієнта, тим вигідніше. Але вартість залучення клієнта можна дізнатися, тільки якщо вести аналіз ефективності кожного рекламного джерела. А також, вносячи зміни відповідно до аналізу, можна домогтися меншої вартості залучення клієнта за допомогою того чи і іншого рекламному каналу. Якщо проект новий, статистичних даних немає і бюджет обмежений, то, як правильно вибрати один рекламний канал? У таблиці нижче описані основні відмінності двох каналів для допомоги в прийнятті рішення.

Порівняльна таблиця параметрів SEO та PPC.

параметри

SEO

PPC

опис

Терміни для отримання результатів

3-4 місяці

3-4 дня

Результат - збільшення кількості переходів цільової аудиторії на сайт.

Витрати для написання контенту

+

+/-

SEO- тексти обов'язково потрібні при просуванні. При запуску контекстної реклами, теж необхідно переглядати актуальність текстів на сторінці, але обсяг написання контенту, менше.

Витрати на посилання

+

-

Для зовнішньої оптимізації використовуються посилання, які купуються на інших сайтах. Це значна стаття витрат при просуванні.

Витрати за переходи на сайт

+/-

+

При просуванні, тільки в деяких випадках з оплатою за трафік. У контекстній рекламі оплата за кліки.

Витрати на програмування

+

+/-

При внесенні оптимізації потрібно усунути значне кількість помилок і доопрацювань по сайту, це витрати по програмуванню. При контекстній рекламі потрібно, щоб сторінки були зрозумілими і продають, вартість програмування зазвичай менше.

Комісія агентства

+

+

При контекстній рекламі, як правило, комісія нижче через менший обсяг робіт по сайту.

Також потрібно враховувати конкретні цілі проекту, щоб правильно визначити який канал вибрати. Наприклад, якщо цілі швидке повернення інвестицій, то контекстна реклама виграє на 3-4 місяці.

Важливо враховувати охоплення потенційної аудиторії і короткостроковість або довгостроковість цілей. Наприклад, якщо тематика досить вузькоспеціалізована і охоплення аудиторії порівняно невеликий, то можна отримати результати по контекстній рекламі вже через 3-4 дні, а не чекати 3-4 місяці і витрати, швидше за все, будуть менше. І навпаки, якщо проект великий, кількість потенційної аудиторії досить велике, кошти, вкладені спочатку, дозволять зменшити вартість залучення клієнта в подальшому. Чому так? Для збільшення охоплення в контекстній рекламі потрібно буде підвищувати вартість за клік при досягненні певної кількості переходів. У просуванні при зростанні трафіку витрати залишаться приблизно на тому ж рівні, значить вартість залучення відвідувача з органічної видачі в подальшому зменшиться.

висновки:

Важливо розуміти, що просування і контекстна реклама - це всього лише інструменти, тому сказати відразу, що один інструмент краще або гірше іншого не можна. Успіх інструменту можна виміряти, можна виміряти результати, які виходять за допомогою даного інструменту. Але також, не забувайте, що від уміння користуватися інструментом залежить успішний або неуспішні буде результат. Потрібно знати, коли і з якою метою їх використовувати. Якщо вам складно самостійно визначити стратегію і розрахувати оптимальний варіант для просування проекту і реалізації цілей, фахівці компанії "Prodex", і я в тому числі, завжди готові допомогти.