Просування товару на ринок, як і просування продукту і послуг на ринку b2b вимагає певних коштів.

  1. Приміряємо життя клієнта на себе
  2. Адаптуємо продукт і стратегію
  3. Впроваджується на ринок

Просування товару на ринок, точніше успіх цього процесу, залежить від багатьох чинників

Просування товару на ринок, точніше успіх цього процесу, залежить від багатьох чинників. І якість продукту, а також його вартість не завжди є визначальними. Важливо чітко уявляти ступінь конкуренції в обраному сегменті, знати очікування споживачів, мати чіткий план, за яким буде здійснюватися просування продукту на ринку.

У сучасному світі при розвинених технологіях і відчутному перевиробництво типова ситуація, коли потенційний споживач з нудьгуючим виглядом дивиться на чергову новинку заводу. Найчастіше потенційний клієнт не відчуває потреби придбати вдосконалену модель техніки. Все сказане вище поширюється і на просування послуг на ринку. Навіть створюючи щось по-справжньому унікальне, треба вміти привернути до цього увагу споживачів.

Приміряємо життя клієнта на себе

Знання кон'юнктури ринку b2b - це чудово. Але більш цінною є інформація про потенційних клієнтів. Мало знати, що спостерігається сезонний спад попиту на певні групи промислових товарів. Потрібно провести детальний аналіз, вникнути в причини зниження інтересу покупців. Просування продукції на ринку неможливо без досконального знання потреб клієнтів.

Тут має значення практично все. Які мотиви їхньої поведінки на ринку? Чия думка вони вважають авторитетним? Яким чином вибирають потрібні товари? Як приймають рішення про укладення договору? За якими критеріями оцінюють партнерів і постачальників? Якщо ви знаєте відповіді на всі ці питання, то можете не читати далі. Швидше за все, ви грунтовно підготували просування товару на ринок.

Отже, інформація про клієнта зібрана, що з нею робити? Постарайтеся в деталях уявити, як мислить керівник, якого ви збираєтеся переконати купити ваш продукт. Які слова він повинен почути, які факти побачити, щоб вимовити заповітне: «Це саме те, чого мені не вистачало!»

Адаптуємо продукт і стратегію

Адаптуємо продукт і стратегію

Зрозумівши, чого очікує споживач, можна приступати до розробки програми просування або коригування раніше наміченого плану заходів. Одним з ключових моментів, на якому буде будуватися просування на b2b ринку, - виділення тих властивостей і характеристик продукції, які максимально відповідають очікуванням клієнтів і можуть найбільш повно задовольнити їх виробничі потреби. Акцент повинен бути зроблений на одну цінну якість продукції, що просувається, максимум - на два.

Непогано б поспілкуватися з професіоналами, безпосередньо створювали товар або розробляли послугу, а також тестувати продукт. Можна дізнатися цікаві дані, необхідну статистику, словом, ті факти, які допоможуть підкріпити доводи про виняткові властивості об'єкта популяризації. Якщо потрібно просування компанії на ринку, важливими можуть виявитися відомості про зародження організації, виникнення ідеї. Випадки з життя, викликають позитивні емоції, теж успішно використовуються піарниками.

Просування товару на ринок, точніше його план, також повинен враховувати, яка поточна ситуація в сегменті діяльності компанії. Чи знають фірму і її продукт, яке відношення сформувалося до організації, які заходи проводять конкуренти і т.п. Важливо передбачити і конкретні критерії, за якими можна оцінити ефективність вжитих заходів. Надалі вони також допоможуть коригувати програму, якщо виникне така необхідність.

Впроваджується на ринок

Впроваджується на ринок

Просування послуг на ринку або іншої продукції допомагає підвищити впізнаваність конкретної марки, збільшити прибутковість компанії, сформувати позитивну репутацію про фірму, залучити інвестиції або фахівців рідкісної кваліфікації, домогтися інших бізнес-цілей. Залежно від того, які завдання стоять перед фахівцями, на які результати орієнтоване підприємство, слід вибирати і конкретні засоби просування товару на ринок.

Сучасні маркетологи і фахівці піару в своєму розпорядженні широкий арсенал прийомів і великим переліком майданчиків для реалізації наміченої кампанії. Статті в ЗМІ та інтернеті - лише дещиця з різноманіття методів. Специфіка галузі не дозволяє розкривати всіх тонкощів і секретів. До того ж, професіонали в цій галузі часто змушені винаходити нові оригінальні способи впливу на бізнес-процеси, на ставлення суспільства. Існуючі піар-технології дозволяють не менш ефективно організувати і здійснити просування фірми на ринку.


архів новин

Які мотиви їхньої поведінки на ринку?
Чия думка вони вважають авторитетним?
Яким чином вибирають потрібні товари?
Як приймають рішення про укладення договору?
За якими критеріями оцінюють партнерів і постачальників?
Отже, інформація про клієнта зібрана, що з нею робити?