SEO i SEM: dlaczego firmy potrzebują obu

1. Krótki przegląd SEO i SEM
2. Jak mogą działać razem SEO i SEM?
3. Czy powinienem zainwestować więcej pieniędzy w SEO lub SEM?
4. Czy inaczej myślisz o SEO i SEM?

Zrób sobie przysługę. Otwórz nową kartę i wykonaj szybkie wyszukiwanie Google dla SEO i SEM .

Zauważcie coś interesującego?

Prawie każda aukcja sugeruje, że SEO i SEM są jakoś diametralnie przeciwne. Chodzi o SEO i SEM.

Byłoby dobrze, gdyby to pojęcie zatrzymało się na tytuł. Jednak po przeczytaniu kilku z tych artykułów stwierdziliśmy, że większość wzmacnia błędne przekonanie, że firmy muszą rozważać swoje opcje i wybierać między nimi. Większość z nich nie wspomina o bardziej holistycznym podejściu do wykorzystywania obu w celu wzajemnego uzupełniania się.

Pozwólcie, że powiem, dlaczego firmy absolutnie, pozytywnie potrzebują zarówno SEO, jak i SEM.

Krótki przegląd SEO i SEM

Pomagając naszym klientom zidentyfikować skuteczność różnych rozwiązań marketingu cyfrowego, często próbuję zepsuć rzeczy jako koszt na ołowiu . Jeśli na przykład zainwestujesz 100 USD w kampanię reklamową w wyszukiwarce i otrzymasz 100 osób za 1 USD za kliknięcie, ale tylko 10 osób, które kliknęły reklamę, faktycznie kupiły widżet ze swojego sklepu, mój koszt za lead wynosi 10 USD. Zacznijmy od przyjrzenia się, jak koszt na ołowiu może się różnić między SEO i SEM:

Search Engine Optimization (SEO) wymaga wielu początkowych inwestycji za bardzo niewielką natychmiastową spłatę. W zależności od branży i poziomu konkurencji na danym obszarze geograficznym, może trwać wiele miesięcy ciągłego wysiłku, aby zobaczyć znaczące wyniki. Obawiam się, że dla tych, którzy nie dotarli do pożądanej „Top 10” dla jednego lub więcej słów kluczowych szanse są przeciwko tobie . Jednak na dłuższą metę średni koszt na ołów może być znacznie, znacznie niższy. Czemu? Ponieważ potrzeba znacznie więcej wysiłku (czasu, pieniędzy), aby dostać się do Google Page 1 niż na stronie 1 Google. Jeśli chcesz dokładnego wyjaśnienia SEO, sprawdź Amber Warsztaty Fort Collins SEO .

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) może być bardzo atrakcyjny, ponieważ zapewnia natychmiastową gratyfikację w postaci ruchu na stronie, który będzie skalowany w górę lub w dół przy zainwestowanych dolarach. Nadal istnieje wiele strategii budowania skutecznej kampanii reklamowej. Jednak ze względu na bezpośrednią korelację między wydanymi dolarami a zmianami w ruchu, dużo łatwiej jest ocenić skuteczność wczesnych działań. Wadą SEM jest również jego minus: koszt na ołowiu jest stosunkowo stały, a jeśli zainwestujesz mniej, zobaczysz natychmiastowy i proporcjonalny spadek ruchu, podczas gdy strona „Top 10” Google może utrzymać swoją pozycję bez dodatkowego wysiłku lub inwestycja na wiele miesięcy, a nawet lat. Jeśli chcesz uzyskać wysoce konkurencyjne słowa kluczowe, możesz czasem zapłacić do 20 $ - 30 $ za kliknięcie.

Jak mogą działać razem SEO i SEM?

Zarówno marketing w wyszukiwarkach, jak i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek są narzędziami, które mogą pomóc firmie w rozwoju, zwiększeniu przyczepności lub zatrudnieniu kolejnego dużego dawcy. Jak ustalono powyżej, SEO i SEM ostatecznie służą temu samemu celowi, ale z bardzo różnymi podejściami. Doświadczeni właściciele firm i dyrektorzy marketingu wykorzystają zalety obu metod, aby się wzajemnie uzupełniać:

• Zmniejsz to, co musisz zainwestować w reklamy w wyszukiwarce, używając SEO do kierowania słów kluczowych o niższej konkurencji. Nadal można szybko dotrzeć do „strony 1” Google, jeśli kierujesz na słowo kluczowe lub frazę, po której bardzo niewielu poszukuje. Jest to szczególnie ważne, jeśli koncentrujesz się na określonym obszarze geograficznym lub masz bardzo niszową działalność.
• Użyj SEM, aby uzupełnić ruch o wysoce konkurencyjne słowo kluczowe. Próba dobrego rankingu za wysoce konkurencyjne słowo kluczowe może być trudną walką. Jeśli prowadzisz wysoce wyspecjalizowaną firmę, konieczne może być pojawienie się konkretnego słowa kluczowego.
• Uruchom krótką kampanię wskazującą na nową stronę / post, która nie zyskała na sile i obserwuj, jak zachowują się użytkownicy. Czy ludzie pozostają na stronie? Czy zapisują się na biuletyn lub klikają na formularz kontaktowy? Zobacz, czego możesz się nauczyć!
• Działania SEO poza siedzibą firmy mogą być skutecznym uzupełnieniem reklam w wyszukiwarkach. Nawiązywanie kontaktów i nawiązywanie kontaktów z głównymi stronami internetowymi i publikacjami online może przynieść ogromne korzyści poza zwiększeniem wydajności wyszukiwarki. Okazjonalny duży skok ruchu to świetny sposób na uzupełnienie reklam w wyszukiwarce.
• Ruch z SEM może pomóc w SEO. W zależności od tego, gdzie są wyświetlane reklamy (strona docelowa, strona główna lub strona wewnętrzna / post), ruch ten może pomóc lub utrudnić postęp w SEO. Poprawia również ogólną ekspozycję i zwiększa wyszukiwanie markowe (np. Wyszukiwanie nazwy firmy). Jeśli ruch reklamowy pozostaje na miejscu przez jakiś czas i korzysta z okazji, kliknij, prawdopodobnie pomaga w rankingach!
• Upewnij się, że twoje nazwisko pojawia się, gdy ludzie szukają twoich konkurentów. Zainwestuj w niskobudżetową kampanię SEM, której celem są nazwy firm twoich konkurentów - Viola! Kiedy ludzie szukają Twojej konkurencji, zobaczą Cię także!

Czy powinienem zainwestować więcej pieniędzy w SEO lub SEM?

Zależy to od stosunku liczby potencjalnych klientów online, które obecnie pochodzą z wyszukiwania organicznego, w stosunku do całkowitej liczby potrzebnych potencjalnych klientów. Najważniejsze jest, aby inwestować proporcjonalnie . Jeśli tylko niewielka liczba potencjalnych klientów pochodzi z SEO i musisz teraz podwoić wolumen transakcji, to inwestowanie tylko niewielkiej kwoty w SEO i duża kwota w SEM wydaje się właściwym wyborem. Z biegiem czasu, małe inwestycje w SEO będą powoli budować coś bardziej znaczącego. I odwrotnie, jeśli uzyskasz większość potencjalnych klientów już od SEO, może być lepiej zainwestować w SEO i wykorzystać tę trakcję.

Czy inaczej myślisz o SEO i SEM?

Mamy nadzieję, że zakwestionowaliśmy kilka z góry przyjętych założeń! Czy widzisz potencjalne obszary do poprawy dzięki swojej obecnej strategii marketingu cyfrowego? Chcesz się podzielić?

Zostaw nam notatkę w sekcji komentarzy poniżej!