Што такое Інтэрнэт-маркетынг - інструменты, стратэгіі і прафесія

1. Асноўныя прылады інтэрнэт-маркетынгу
2. Перавагі інтэрнэт-маркетынгу
3. Недахопы інтэрнэт-маркетынгу
4. Парады па выкарыстанні інтэрнэт-маркетынгу для пачаткоўцаў
5. Асаблівасці маркетынгу ў сетцы
6. Парадак траплення кліента на сайт прадаўца
7. Стратэгіі інтэрнэт-маркетынгу
8. верагоднасць няўдач
9. Прафесія інтэрнэт-маркетолаг
10. заключэнне

Прагрэс не стаіць на месцы і закранае ўсе сферы дзейнасці, у тым ліку і рэкламу. Калі раней аб тавары даведваліся з газет і тэлевізара, то цяпер гэтыя спосабы пачынаюць сыходзіць на другі план, а галоўную ролю паступова займае сусветная сетка. Далей мы дэталёва разгледзім, што такое інтэрнэт-маркетынг, яго асноўныя інструменты, асаблівасці і перавагі. Бо гэты напрамак ўяўляе сабой цэлы комплекс мерапрыемстваў накіраваных на папулярызацыю і павелічэнне аб'ёмаў продажаў таго ці іншага тавару. Галоўнай асаблівасцю з'яўляецца правядзенне ўсіх маніпуляцый па прасоўванні прадукцыі ў рамках сеткі інтэрнэт.

Асноўныя прылады інтэрнэт-маркетынгу

Варта адзначыць, што ў цяперашні час існуе вялікая колькасць разнавіднасцяў інтэрнэт рэкламы . З кожным годам яе колькасць павялічваецца, а на змену старым відах, прыходзяць больш эфектыўныя метады. На сённяшні дзень вылучаюць наступныя варыяцыі:

• Стварэнне ўласнага сайта і прасоўванне яго на лідзіруючыя пазіцыі ў пошукавых сістэмах з дапамогай SEO-аптымізацыі. На сайце можна размяшчаць і прадаваць сваю прадукцыю, пры гэтым размяшчаючы інфармацыю ў любым аб'ёме. Дадзены выгляд web-маркетынгу лічыцца адным з самых эфектыўных, але адрозніваецца складанасцю рэалізацыі і доўгатэрміновай перспектывай. Распрацоўка і SEO-прасоўванне рэсурсу гэта складаны працэс, які патрабуе часу і значных фінансавых выдаткаў.
• Банэрная рэклама. Графічныя блокі, размешчаныя на інтэрнэт-сайтах. Банер можа быць розных габарытаў і ўтрымліваць у сабе любы малюнак. Да прыкладу, лагатып брэнда з прывабнай надпісам або фатаграфія тавару. Падобны метад павышае папулярнасць, пазнавальнасць і аб'ёмы продажаў кампаніі.
• Кантэкстная рэклама. Ўяўляе сабой прывабліваюць увагу блокі, якія адлюстроўваюцца ў пошукавых сістэмах або на іншых сайтах. У большасці выпадкаў, падобныя блокі рэлевантныя запытам і інтарэсам патэнцыйных кліентаў, што робіць іх эфектыўным інструментам інтэрнэт-маркетынгу.
• Сацыяльныя сеткі. Практычна кожны карыстальнік інтэрнэту зарэгiстраваны ў адным або некалькіх сацыяльных сетках. У выніку налічваецца шматмільённая аўдыторыя. Стварэнне тэматычнай групы ці рэкламны пост у чужым паблік з высокай наведвальнасцю можа прыцягнуць сотні і нават тысячы новых кліентаў.
• Рэкламны відэаролік. Паводле статыстыкі, карыстальнікі інтэрнэту больш аддаюць перавагу праглядаць мультымедыйны кантэнт, чым чытаць аб'ёмныя тэксты. У сувязі з гэтым даўно і актыўна пачалі з'яўляцца рэкламныя відэаролікі. Гэты від web-маркетынгу адрозніваецца не толькі добрымі паказчыкамі, але і нізкай кошт. Запусціць падобную рэкламную кампанію рэальна абсалютна бясплатна. Адным з папулярных варыянтаў з'яўляецца міжнародны сайт YouTube , Які штодня наведвае вялікая колькасць людзей з усяго свету.
• Размяшчэнне рэкламных артыкулаў. Гэта адзін з асноўных інструментаў інтэрнэт-маркетынгу, які валодае вялікай моцай. Аўтарытэтныя інтэрнэт-выданні і папулярныя блогі карыстаюцца асаблівым даверам з боку чытачоў. У сувязі з гэтым, многія кампаніі плацяць грошы за размяшчэнне артыкулаў пра сваю прадукцыю, перавагах вытворцы і брэнда.
• E-mail рассыланне. Гэты метад ўяўляе сабой адпраўленне рэкламных тэкстаў і анонсаў на чужыя паштовыя скрыні. У большасці выпадкаў рассыланне вядзецца пасля таго, як карыстальнік падпішацца на навіны кампаніі і пакажа свой электронны адрас.

З кожным днём з'яўляюцца сотні новых кампаній, якія жадаюць ахапіць пэўную мэтавую аўдыторыю і прыцягнуць пакупнікоў менавіта да сваёй прадукцыі. Гэта стварае жорсткую канкурэнцыю на рынку. Каб дамагчыся добрых вынікаў і ўпэўнена заняць пэўную нішу, варта прымяняць комплексны падыход. Максімальны эфект дасягаецца ў выпадку выкарыстання ўсіх апісаных інструментаў.

Перавагі інтэрнэт-маркетынгу

Адносна маладое напрамак вельмі хутка заваявала лідзіруючыя пазіцыі ў свеце рэкламы. Гэта тлумачыцца шырокім пералікам вартасцяў і шырокімі магчымасцямі. Сярод галоўных вартасцяў вэб-маркетынгу ярка вылучаюцца:

• Адносна нізкі кошт. Валодаючы невялікім бюджэтам, цалкам магчыма рэалізаваць паўнавартасную рэкламную кампанію, якая прынясе, шыкоўны станоўчы вынік. Акрамя таго, некаторыя метады зусім не патрабуюць капіталаўкладанняў.
• Нізкія працавыдаткі. Стварэнне рэкламнага тэксту або банэра не займае шмат часу. За адзін дзень можна распрацаваць рэкламны прадукт і запусціць яго ў працу. Такім чынам, інтэрнэт-маркетынг для пачаткоўцаў з'яўляецца пераважнай напрамкам.
• Поўная свабода дзеянняў. У інтэрнэце можна выкарыстоўваць мноства рэкламных хадоў і здымаць любыя відэаролікі, якія не дапусцяць для прагляду на цэнтральным тэлебачанні з-за прысутнасці строгіх абмежаванняў. Гэта дазваляе не марнаваць вялікі бюджэт і рэалізоўваць свае ідэі.
• Высокая эфектыўнасць. У адрозненне ад тэлевізійнай рэкламы, аб'явы, размешчаныя ў інтэрнэце, практычна немагчыма пераключыць або праігнараваць. Банеры заўсёды знаходзяцца ў поле зроку пры наведванні рэсурсу. Гэта адно з важных пераваг інтэрнэт-маркетынгу.
• Плацежаздольнасць наведвальнікаў. У цяперашні час высакахуткасны інтэрнэт ёсць далёка не ў кожнай хаце. Акрамя таго, у некаторых рэгіёнах, дадзеная паслуга мае дастаткова высокі кошт. Гэта сведчыць аб тым, што інтэрнэт-карыстальнік можа лічыцца плацежаздольным чалавекам, з дастаткам не ніжэйшую за сярэднюю.
• Мэтавая аўдыторыя. Ствараючы рэкламную кампанію, значна прасцей выканаць налады такім чынам, каб аб'явы адлюстроўваліся толькі зацікаўленым карыстальнікам. Акрамя таго, можна размясціць інфармацыю на тэматычным сайце, які наведваюць толькі патэнцыйныя пакупнікі пэўнай прадукцыі.

Такія важкія аргументы надаюць асаблівую прывабнасць вэб-маркетынгу. Абраны спосаб рэкламы выкарыстоўваюць нават самыя буйныя карпарацыі і не шкадуюць мільёны даляраў на прасоўванне сваіх тавараў у інтэрнэце. Гэта сведчыць аб высокай эфектыўнасці і акупляльнасці.

Недахопы інтэрнэт-маркетынгу

Акрамя пераваг, гэты кірунак рэкламы мае свае асаблівасці і недахопы, якія для многіх кампаній могуць згуляць вырашальную ролю пры выбары стратэгіі прасоўвання. Сярод слабых бакоў інтэрнэт рэкламы варта адзначыць:

• Ўзроставая катэгорыя. Internet marketing ахоплівае толькі пэўную катэгорыю карыстальнікаў. Іх узрост (у сярэднім) складае ад 15 да 50 гадоў. Больш старэйшае пакаленне рэдка наведвае сайты або зусім не карыстаецца інтэрнэтам. У гэтым плане тэлевізійная рэклама з'яўляецца больш перспектыўнай, так як яе могуць праглядаць абсалютна ўсе тэлегледачы.
• Вялікая канкурэнцыя. У сувязі з узрослай папулярнасцю онлайн маркетынгу, практычна ўсе сайты мільгаюць мноствам аб'яваў. Таму рэклама пэўнай кампаніі можа згубіцца ў агульнай масе.
• Псіхалагічны фактар, многія карыстальнікі проста не звяртаюць увагу на шматлікія аб'явы і ўспрымаюць толькі карысны кантэнт. Адразу варта адзначыць, што гэтая праблема датычыцца ўсіх відаў рэкламы, уключаючы тэлевізійную.

Да вышэйпададзенага спісу трэба дадаць нізкая давер некаторых карыстальнікаў да плацежных сістэм, якія працуюць у онлайн сферы. Большасць пакупнікоў аддаюць перавагу хадзіць у крамы, чапаць тавар рукамі і толькі пасля гэтага аддаваць за яго грошы. Нягледзячы на ​​гэта, інтэрнэт ўяўляе сабой ідэальны свет для продажу і прасоўвання, а колькасць патэнцыйных пакупнікоў ўзрастае з кожным днём.

Парады па выкарыстанні інтэрнэт-маркетынгу для пачаткоўцаў

Ствараючы рэкламную кампанію неабходна ўлічваць шэраг момантаў. У першую чаргу праводзіцца дэталёвы аналіз, які ўлічвае прыкладную колькасць абхопленай публікі, арыентыровачны аб'ём продажаў і чыстага прыбытку. Галоўнае, каб затраты на піяр ня перавысілі канчатковы даход. Падобная сітуацыя здараецца вельмі часта і адбываецца з-за няправільнай стратэгіі. Да прыкладу, рэкламаванне аўтамабільных запчастак на кулінарным сайце або трата грошай на стварэнне ўласнага сайта з нязручным інтэрфейсам.

Калі асноўны ўпор робіцца на графічныя банеры, то не варта рабіць занадта агрэсіўную рэкламу, якая толькі адштурхвае пакупнікоў.

Інфармацыя павінна інтрыгаваць, а не раздражняць і абмяжоўваць свабоду пакупніка.

Пры здымцы відэаролікаў і напісанні тэкстаў, спэцыяліста каштуе прадумаць падачу матэрыялу, зрабіць яе ёмістай, цікавай і лаканічнай. Карыстальнік павінен атрымаць усю неабходную інфармацыю за некалькі секунд. Аб'ёмныя тэксты з "морам" вады і доўгія відэаролікі не змогуць зацікавіць патэнцыйных кліентаў, і толькі адштурхнуць сваім аб'ёмам.

У дадатак варта адзначыць, што вялікую ролю мае дызайн і каляровай кантраст. Увесь тэкст павінен лёгка чытацца, не напружваючы зрок. Пры гэтым не варта злоўжываць яркасцю і разнастайнасцю фарбаў.

Асаблівасці маркетынгу ў сетцы

Адной з асаблівасцяў інтэрнэт-маркетынгу з'яўляецца прастата рэалізацыі, што робіць кірунак для пачаткоўцаў цалкам даступным. Да прыкладу, зняцце відэароліка або заказ рэкламнай артыкула не запатрабуюць высокага ўзроўню ведаў. Аднак, для дасягнення вялікага прытоку кліентаў спатрэбіцца прафесійны падыход і сур'ёзная аналітыка.

Internet marketing, як і іншыя напрамкі павінен ажыццяўляцца сістэматычна. Адна рэкламная спасылка або некалькі аб'яў на адным сайце не дадуць належнага выніку. Перыядычна неабходна абнаўляць інфармацыю і размяшчаць яе на вялікай колькасці рэсурсаў. Такім чынам, забяспечваецца стабільны прырост кліентаў і павышаецца пазнавальнасць кампаніі, а так жа выпускаемай прадукцыі.

Акрамя таго, інфармацыя павінна быць цікавай, а рэклама валодаць візуальнай прывабнасцю. Не выключана, што аб'ява будзе знаходзіцца сярод натоўпу канкурэнтаў, таму вельмі важна, каб патэнцыйны пакупнік звярнуў увагу менавіта на вашу аб'яву і прасякнуўся даверам.

Парадак траплення кліента на сайт прадаўца

Пры дапамозе онлайн маркетынгу кліенты знаходзяць цікавасць да прапанаванай прадукцыі і пераходзяць на сайт кампаніі. Увесь працэс адбываецца наступным парадкам:

1. Кліент заходзіць у інтэрнэт з мэтай забавы ці атрымання жаданай інфармацыі;
2. У працэсе серфінгу па сайтах патэнцыйны кліент наторкаецца на рэкламу. Калі маркетынг у сеткі выкананы пісьменна, рэкламны блок мае прывабны дызайн і нясе ў сабе выгаднае прапанову, карыстальнік абавязкова пяройдзе па спасылцы.
3. Далей, большая частка патэнцыйных кліентаў здзяйсняюць заказ або знаёмяцца з асартыментам, а потым наведваюць оффлайн крама, у выпадку яго наяўнасці.

Ад прагляду рэкламы, да здзяйснення замовы можа прайсці ўсяго некалькі секунд, што робіць інтэрнэт-маркетынг значна больш эфектыўным рычагом прасоўвання бізнесу. Аднак, для дасягнення вялікіх вынікаў неабходная правільная стратэгія.

Стратэгіі інтэрнэт-маркетынгу

Звычайна вылучаецца 3 асноўных стратэгіі:

1. Вірусны маркетынг або партызанскі - уяўляе сабой хуткае распаўсюджванне якога-небудзь віруснага відэа-роліка, цікавага прыкладання ці іншага мэдыякантэнту.
2. PR (Public Relations) - стварэнне піяру і шуміхі з дапамогай СМІ, соцсетей і іншых інструментаў, вакол пэўнага брэнда ці кампаніі.
3. Комплексны інтэрнэт-маркетынг - сумеснае кіраванне ўсімі існуючымі інструментамі прасоўвання для дасягнення пастаўленых мэтаў.

Каб выбудаваць план дзеянняў, неабходна вызначыцца з найбольш прыярытэтнымі задачамі. Важна дакладна разумець асноўныя моманты:

• існуючы бюджэт на рэалізацыю планаў;
• жаданы прырост кліентаў у працэнтных або колькасных суадносінах;
• асаблівасці аўдыторыі (мэтавыя наведвальнікі або любая катэгорыя інтэрнэт-карыстальнікаў);
• тэрміны, адведзеныя спецыяліста для дасягнення вынікаў;
• геаграфічная прыхільнасць наведвальнікаў;
• вывучэнне канкурэнтнай асяроддзя;
• перавагі патэнцыйных кліентаў;
• і шэраг іншых аспектаў.

Толькі пасля гэтага можна распрацоўваць стратэгію інтэрнэт-маркетынгу, якая падыдзе для рэалізацыі канкрэтных задач. Не існуе універсальнага алгарытму дзеянняў, прыдатнага для кожнай фірмы або прадпрыемства, чароўнай копке, нажаль, не існуе. Але варта адзначыць, што ва ўсіх выпадках дапускаецца выкарыстоўваць комплексны падыход - гэта залог атрымання максімальнай аддачы ад праведзеных работ.

верагоднасць няўдач

Ведаючы асновы інтэрнэт-маркетынгу, шанцы поўнага правалу імкнуцца да нуля. Любыя дзеянні прынясуць вынік, але ён можа не адпавядаць чаканням. Прычынай няспраўджаных надзеяў могуць паслужыць прыведзеныя акалічнасці:

1. няправільная пастаноўка задач;
2. малаэфектыўная стратэгія;
3. адсутнасць аб'ектыўнага аналізу;
4. ня прывабны тэкст і графічная частка;
5. выканаўца толкам не ведае, што такое інтэрнэт-маркетынг.

Поўная адсутнасць вынікаў пры значных укладаннях сведчыць аб тым, што неабходна запытаць у свайго спецыяліста поўны справаздачу аб праведзенай рабоце і праверыць кожны пункт асабіста.

Прафесія інтэрнэт-маркетолаг

У кіраўнікоў кампаній і арганізацый вельмі мала часу, але шмат задач. Таму самастойна разбірацца ў асаблівасцях інтэрнэт-маркетынгу немэтазгодна, так як ёсць верагоднасць дапушчэння памылкі, што прывядзе да нерацыянальнай марнавання наяўнага бюджэту. Тым больш, кожны спецыяліст павінен займацца сваёй справай. Спецыяльна для працы ў сферы вэб-маркетынгу існуе прафесія інтэрнэт-маркетолаг.

Спецыялісты ажыццяўляюць цэлы комплекс мерапрыемстваў па прасоўванні тавараў і папулярызацыі кампаніі. У пералік асноўных абавязкаў уваходзіць:

• маніторынг сучаснага рынку;
• вывучэнне канкурэнтаў;
• распрацоўка стратэгіі;
• выбар аптымальных кірункаў;
• рэалізацыя рэкламных ідэй;
• прыцягненне новых пакупнікоў;
• павелічэнне аб'ёму продажаў;
• ўтрыманне кліентаў і падтрыманне ўзроўню папулярнасці брэнда.

Для якаснага піяру, мала ведаць асновы інтэрнэт-маркетынгу. Справіцца з такой колькасцю задач зможа толькі прафесіянал. Пры выбары спецыяліста варта звярнуць увагу на досвед працы і супрацоўніцтва з буйнымі кампаніямі.

заключэнне

У інтэрнэт рэкламу ўкладваюцца велізарныя грошы, дзякуючы высокай эфектыўнасці. Яе выбіраюць як невялікія арганізацыі, так і буйныя карпарацыі. Гэта звязана з тым, што рэалізаваць некаторыя віды маркетынгу ў сеткі атрымліваецца нават са сціплым бюджэтам.

Без сумневу, метад прасоўвання тавараў, паслуг, брэндаў і кампаній дзякуючы інтэрнэт-маркетынгу заслугоўвае ўвагі. Ён прыносіць рэкордныя вынікі, і будзе інтэнсіўна карыстацца поспехам, набіраючы абароты, бо цалкам падыходзіць для многіх патрэбных задач прасоўвання, выключэннем служыць толькі прадукцыя, прызначаная для пажылых людзей.

Спадабаўся артыкул? Падзяліцеся з сябрамі!