Віды маркетынгу: што такое маркетынг і яго разнавіднасці

Хто ён такі і які ён, ваш маркетынг?

Маркетынг ... Усё часцей і часцей мы чуем гэтае слова. Але ці разумеем да канца? Сёння мы працягваем раскрываць заслону таямніц сучаснага бізнесу. Пагадзіцеся - калі хочаш стаць паспяховым, ведаць трэба шмат!

Слова маркетынг адбылося ад ангельскага «маркет», што азначае «рынак». Гэта адмысловая сучасная сістэма вядзення гаспадаркі, бізнесу, арыентацыя на рынак, спажыўцоў, іх патрэб і запытаў.

Гэта ваш асноўны прадмет!

Маркетынг лічыцца асноўным прафесійным прадметам для сучасных бізнесменаў, інтэрнэт-прадпрымальнікаў, даследчыкаў рынку, работнікаў біржаў, рэкламшчыкаў, загадчыкаў асобнымі таварамі іх вытворцаў.

На рынку ўсё спакойна!

Навошта ён патрэбны?

Пагадзіцеся, што веданне рынку і яго сегментаў, складовых частак проста неабходна. Трэба ведаць, як вылучыць запыты і патрэбы спажыўцоў, што на рынак вынесці, як праверыць, ці адпавядае пэўны тавар запытам, як кошт можа паказаць на асноўныя характарыстыкі тавару, як супрацоўнічаць з партнёрамі, пасрэднікамі, каб аб тавары даведаліся, ён быў шырока разрэкламаваны. У рэшце рэшт, як рэкламаваць тавар так, каб яго захацелі ўсё? Возьмем, напрыклад, Apple! Starbucks ?! Патрэбныя каментары?

У ЗША ёсць нават асацыяцыя па маркетынгу, якая ўпершыню апублікавала яго вызначэнне ў 1985 годзе:

«Маркетынг уяўляе сабой працэс планавання і ўвасаблення задумы, цэнаўтварэння, прасоўвання і рэалізацыі ідэй, тавараў і паслуг праз абмен, які задавальняе патрэбы асобных асоб і арганізацый».

Хто ўсё гэта стварыў?

А зрабіў усё роўна 30 гадоў таму назад Філіп Котлер, званы «бацькам маркетынгу». Ён яшчэ тады пачаў казаць, што маркетынг - гэта працэс атрымання індывідамі пэўнага тавару ў працэсе абмену іх на каштоўнасці, або іншыя тавары.

Класіфікацый маркетынгу сотні. Кожны які паважае сябе маркетолаг імкнуцца стварыць сваю. Мы ж прадставім вашай увазе самыя вядомыя віды маркетынгу і апішам іх коратка.

канверсійны маркетынг

Ён звязаны з негатыўным попытам. Гэта здараецца, калі рынак, або патэнцыйныя спажыўцы не зацікаўленыя ў пэўным тавары, або паслузе. Да! Усё дакладна! Негатыўны попыт распаўсюджаны на многія тавары, каб вы ведалі! Напрыклад, людзі не давяраюць шматлікім лекаў, веганы не купляюць мяса і рыбу, і т. Д. Задача маркетолага тут ... Думаем, вы здагадаліся, якая!

Павысіць попыт, ці панізіць?

стымулюючы маркетынг

Аказваецца, попыту не бывае не проста на адзін тавар, як у мінулым выпадку, а на цэлыя віды і серыі. Тут мы гаворым не пра негатыўным стаўленні патэнцыйных кліентаў, а пра поўную абыякавасць.

Як такое можа быць?

Можа! Попыт адсутнічае ў 3 выпадках: лічаць, што тавар страціў сваю каштоўнасць; лічыцца, што тавар каштоўнасць мае, але не ў дадзеным рэгіёне яна адсутнічае цалкам (лодкі, вуды ў горадзе без вадаёмаў); рынак не гатовы да з'яўлення пэўнага тавару (арыгінальныя сувеніры, да прыкладу, экзотыка).

які развівае маркетынг

У гэтым выглядзе маркетынгу попыт на тавар толькі фармуецца. Попыт развіваецца, калі канкрэтная частка насельніцтва мае патрэбу ў тавары, якога яшчэ няма на рынку. Да прыкладу, бясшкодныя цыгарэты.

Ремаркетинг

У любога тавару, або паслугі попыт можа падаць. Калі маркетолаг бачыць, што ў параўнанні з мінулым сезонам, попыт на тавар ўпаў, без адпаведных мер ён можа падаць і далей. Правіла простае - калі попыт падае, яго трэба ўзнімаць. Гэтым і займаецца ремаркетинг - вяртае да жыцця попыт на тавар.

Синхромаркетинг

Часта здараецца сітуацыя, калі фірма, або кампанія актыўна прасоўвае тавары, але на адзін вызначаны ў пэўны час попыту няма. Да прыкладу, кававая кампанія пачала выпускаць занадта шмат кавы пэўнай маркі. Таму попыт пачынае вагацца - у пэўны сезон попыт на тавар, ці паслугу зніжаецца. Асноўны прыклад іх паўсядзённым жыцці - гэта грамадскі транспарт. Параўнайце ўзровень яго загружанасці ў гадзіну пік і ў звычайны час. Для ўзняцця ўзроўню попыту многія маркетолагі ўмеюць нават мяняць звычкі людзей! Але для гэтага сыходзіць па некалькі гадоў!

Мяняю звычкі людзей! Нядорага!

Які падтрымлівае маркетынг

Чаго хоча любое прадпрыемства? Поўны попыт на свой прадукт! Гэта адбываецца толькі ў выпадку адпаведнасці ўзроўню попыту ўзроўню прапановы. Але і ў такім выпадку расслабляцца таксама нельга. Ўзровень попыту можа мяняцца з-за змены звычак і патрэбаў кліентаў, а таксама з'яўлення канкурэнтаў на рынку.

Для падтрымання попыту і з'явіўся «які падтрымлівае» маркетынг - тоеслоўе, але так больш зразумела. Маркетолаг павінен сачыць за ўзроўнем попыту, коштаў, звычкамі і патрэбамі, каб пісьменна распрацаваць стратэгію.

Демаркетинг

Гэта калі попыт перавышае прапанову. Гэта азначае, што кампанія не можа даць тавар, або паслугі ў патрэбным аб'ёме. Гэта бывае, калі прадукт занадта папулярны. Тут трэба павысіць цану на тавар, альбо знізіць попыт антырэкламай. Да! І такое бывае! Як бачыце, віды маркетынгу разнастайныя і дзіўныя!

процідзейны маркетынг

Да прыкладу, ёсць тавар, дзеючы адмоўна на здароўе людзей, таму попыт на яго лічыцца чымсьці ... неверагодным. Так - гэта тытунь і алкаголь. Демаркетинг зніжае попыт на станоўчыя тавары (напрыклад, вельмі смачныя цукеркі, папулярныя настолькі, што надзвычайнае здарэнне проста не паспявае спраўляцца з замовай), а процідзейны жа наадварот - забівае попыт на шкодныя тавары.

А цяпер кароткія высновы

Як бачыце, відаў маркетынгу шмат. Мы ж пералічылі толькі самыя папулярныя з іх! Хочаце спасцігнуць больш? Чытайце разумныя кнігі, наведвайце лекцыі і трэнінгі, калі хочаце стаць прафесіяналамі ў сваёй справе!