31 просты спосаб павялічыць эфектыўнасць email рассылкі

1. Як моцна вырастуць продажу?
2. Як павысіць эфектыўнасць email рассылкі?
3. Як стварыць email рассылку, якая гарантуе вынік

Я заўважыў адну дзіўную рэч. Банальнае правіла асноў маркетынгу: «Калі вы арганізуеце як мага больш дадатковых каналаў зносін, каб кантактаваць з патэнцыяльнымі і існуючымі кліентамі, то зможаце значна павялічыць сваю прыбытак» - выкарыстоўваецца далёка не ўсімі прадпрымальнікамі.

Адным з такіх незаўважных каналаў, праз які вы зможаце данесці патэнцыйным кліентам свае думкі, ідэі, карысную інфармацыю, паведаміць аб навінах, зменах у кампаніі, цікавых матэрыялах і інш., З'яўляецца email рассылка.

«Сутнасць не ў тым, калі і як часта вы прадаеце ў лістах, а ў тым, як вы гэта робіце." - сцвярджае Ян Бродзі ( Ian Brodie ), Адзін з «50 вядучых сусветных экспертаў у галіне маркетынгу і продажаў» па версіі часопіса Top Sales World.

Як моцна вырастуць продажу?

Вашы вынікі ў продажах будуць наўпрост залежаць ад аб'ёму падпісны базы, якасці прадае тэксту, яго афармлення і пастаўленых мэтаў.

Як правіла, запуск правільнай e-mail рассылкі дае павелічэнне продажаў на 7-10%. Пры гэтым максімальны эфект ад e-mail рассылкі дасягаецца з дапамогай актуальных прапаноў для атрымальнікаў вашага прапановы і непадробнай цікавасці з боку чытачоў.

Актуальная прапанова ЗАЎСЁДЫ нацэлена на выгаду для чытача, а не на вашыя тавары ці паслугі!

Як павысіць эфектыўнасць email рассылкі?

На эфектыўнасць працы рассылання моцна ўплывае сегментацыя базы падпісчыкаў. Нават найпростае падзел выходных лістоў на дзве катэгорыі: для кліентаў, якія ўжо куплялі нешта ў вас і новых кліентаў - дазволіць дакладней адаптаваць выгады асобных прапаноў і дамагчыся большай аддачы ад email рассылкі.

Выкарыстоўвайце гісторыю заказаў з вашай базы дадзеных для фарміравання персаналізаванай прапаноў на аснове атрыманай інфармацыі аб атрымальніку email.

Як стварыць email рассылку, якая гарантуе вынік

Я рэкамендую прытрымлівацца гранічна простым правілах, каб значна павялічыць эфектыўнасць email рассылкі. З іншага боку, ігнараванне гэтых прынцыпаў значна знізіць выніковасць вашага падыходу.

1. Заўсёды пытайце дазволу на даданне патэнцыйнага падпісчыка ў спіс email рассылкі. Выключэнне могуць складаць існуючыя кліенты, у чыіх інтарэсах валодаць аператыўнай інфармацыяй аб усіх навінах і зменах у вашай кампаніі.
2. Прадавайце email рассылку гэтак жа, як прадаеце паслугі або сэрвісы кампаніі. Дайце адчуць патэнцыйнага падпісанту, што ён апынецца па-за гульнёй, калі адмовіцца атрымліваць навіны ці артыкулы ад вашай кампаніі.
3. Размесціце падпісную форму на бачным месцы сайта.
4. Выкарыстоўвайце мінімум палёў для ўводу дадзеных. Астатнюю інфармацыю удакладніце пазней.
5. Выкарыстоўвайце усе даступныя вам дадзеныя аб падпісчыкам, каб максімальна персаналізаваць email паведамленне.
6. Ўключайце міні-апытанні, даследаванні і конкурсы ў сваю рассылку, каб сабраць падрабязную інфармацыю аб сваіх падпісчыкаў, даведацца меркаванне аб прапанаваных таварах ці вашай кампаніі.
7. Пакажыце патэнцыйным падпісчыкам, што іх чакае ў email рассыланні.
8. Кіруйце чаканнямі кліентаў: прадастаўляць абяцаныя льготы, якасны кантэнт і заяўленую частату отправок email.
9. Не забывайце згадваць вашы кантактныя дадзеныя ў навіннай рассыланні або іншых email кампаніях: тэлефонны нумар, email адрас, спасылку на сайт або фактычны адрас.
10. Тэстуе адначасова толькі адзін паказчык. Не ўключайце ў ваш тэст некалькі зменных. Пераканайцеся, што дасягнулі максімальнага паказчыка па открываемости лістоў Open Rate, пераходу па ўказаных у лісце спасылках Click Rate або паказчыку канверсіі.
11. У некаторых выпадках, пасля адпраўкі ліста, можна атрымаць адказ: «this email address does not exist». Калі вы працягнеце адпраўкі па гэтым адрасе, то вялікая верагоднасць патрапіць у спіс спамераў.
12. Каб зрабіць email паведамленне больш чытэльным на мабільных прыладах, заўсёды адпраўляйце яго ў фармаце MIME (тэкст + html версія).
13. Будуйце падпісны спіс на аснове вашай маркетынгавай праграмы. Перад запускам складзіце партрэт вашага ідэальнага і рэальнага падпісчыка. Гэта дапаможа вам напісаць тэкст, які будзе больш рэзанаваць з мэтавай аўдыторыяй.
14. Большасць людзей не чытаюць паведамленні, яны іх праглядаюць. У межах 5 секунд падпісант павінен зразумець, пра што вашу прапанову і які наступны крок ён павінен зрабіць.
15. Выкарыстоўвайце «шапку» ў лісце. Разам з «імем адпраўніка» і «тэмай» - гэта досыць магутны хук для павелічэння кліентаў, якія адкрылі і прачыталі ліст да канца.
16. Сацыяльныя медыя - добры спосаб павялічыць падпісную базу.
17. Прыводзьце новых прыхільнікаў і паслядоўнікаў на старонку падпіскі і прапануйце ім зарэгістравацца ў email рассыланні. Так вы зможаце мець зносіны з імі індывідуальна.
18. Выкарыстоўвайце статыстыку, каб аддзяліць працуюць методыкі ад неэфектыўных дзеянняў.
19. Распрацуйце план тэставання і ўключыце яго ў спіс must do, як неабходную частка маркетынгавай стратэгіі. Гэта адзіны спосаб павялічыць водгук і канверсію.
20. Праглядайце зваротную сувязь на сваю маркетынгавую праграму.
21. Змяшчайце ў email рассыланні зваротныя спасылкі на сайт або сацыяльныя сеткі для павелічэння ўваходнага трафіку.
22. Аб'яднаеце вашу навінавую стужку з сайтам, блогам, сацыяльнымі медыя і наадварот.
23. Перш за ўсё факусуюць на кантэнце і прапанове, а ўжо потым - на дызайне.
24. Што вашы падпісчыкі кажуць і што яны робяць - дзве вялікія розніцы.
25. Пераканайцеся, што вашы паведамленні застаюцца чытэльным, нават калі адключаныя ўсе карцінкі. 70% падпісчыкаў ня бачаць іх з-за налад «па-змаўчанню».
26. Ня ўносьце змены ў email рассылку і маркетынгавую праграму пакуль не атрымаеце вынікаў тэставання. Толькі яны паказваюць станоўчую ці негатыўную дынаміку падзей.
27. Дапусцім, вы адправіце мне 3 паведамленні, якія мне не спадабаюцца. Няўжо вы думаеце, што я прачытаю чацвёртае? Ня адпраўляйце усё для ўсіх. Сегментируйте!
28. Адпраўце новаму карыстачу прывітальнае паведамленне. А ўжо потым асноўную частку email рассылкі.
29. Рабіце спасылку адпіскі бачнай і даступнай для чытачоў, інакш яны памёт ваш ліст, як спам.
30. Спытаеце чытача пра прычыну адпіскі. Выкарыстоўвайце гэтыя веды для паляпшэння маркетынгавай праграмы, кантэнту і частоты email отправок.
31. Для адпісацца чытачоў прапануеце выбраць email рассылку, якую ім цікава атрымліваць і патрэбную частату абнаўленняў, а ўжо потым - адпісацца.