31 prostych sposobów na zwiększenie skuteczności e-maili

1. Ile sprzedaży wzrośnie?
2. Jak zwiększyć skuteczność dystrybucji e-maili?
3. Jak utworzyć biuletyn e-mailowy, gwarantujący wynik

Zauważyłem jedną uderzającą rzecz. Banalna zasada podstaw marketingu: „Jeśli zorganizujesz tyle dodatkowych kanałów komunikacji, ile to możliwe, aby skontaktować się z potencjalnymi i istniejącymi klientami, możesz znacznie zwiększyć swoje zyski ” - nie jest wykorzystywany przez wszystkich przedsiębiorców.

Jednym z takich niezauważonych kanałów, za pośrednictwem których można przekazywać potencjalnym klientom swoje pomysły, pomysły, przydatne informacje, informacje o nowościach, zmianach w firmie, ciekawych materiałach itp., Jest dystrybucja wiadomości e-mail .

„Chodzi nie o to, kiedy i jak często sprzedajesz litery, ale jak to robisz.” Mówi Ian Brodie ( Ian brodie ), jeden z „50 wiodących światowych ekspertów w dziedzinie marketingu i sprzedaży” według magazynu Top Sales World.

Ile sprzedaży wzrośnie?

Twoje wyniki sprzedaży będą zależały bezpośrednio od wielkości bazy subskrypcji, jakości tekstu sprzedaży, jego projektu i celów.

Z reguły uruchomienie prawidłowej listy e-mail powoduje wzrost sprzedaży o 7-10%. Jednocześnie maksymalny efekt dystrybucji wiadomości e-mail jest osiągany za pomocą rzeczywistych ofert dla odbiorców Twojej propozycji i prawdziwego zainteresowania czytelników.

Aktualna oferta ZAWSZE ma na celu przynieść korzyści czytelnikowi, a nie produktom lub usługom!

Jak zwiększyć skuteczność dystrybucji e-maili?

Skuteczność pracy mailingowej zdecydowanie segmentacja baza abonencka. Nawet najprostsze rozdzielenie wychodzących wiadomości e-mail na dwie kategorie: dla klientów, którzy już kupili coś od Ciebie i nowych klientów - pozwoli im dokładniej dostosować korzyści z poszczególnych ofert i uzyskać większy wpływ z dystrybucji wiadomości e-mail.

Skorzystaj z historii zamówień ze swojej bazy danych, aby wygenerować spersonalizowane oferty na podstawie informacji otrzymanych od odbiorcy wiadomości e-mail.

Jak utworzyć biuletyn e-mailowy, gwarantujący wynik

Polecam przestrzeganie bardzo prostych zasad, aby znacznie zwiększyć skuteczność dystrybucji wiadomości e-mail . Z drugiej strony, ignorowanie tych zasad znacznie zmniejszy skuteczność twojego podejścia.

1. Zawsze pytaj o pozwolenie na dodanie potencjalnego subskrybenta do listy e-mail. Wyjątkiem mogą być istniejący klienci, w których interesie jest posiadanie informacji operacyjnych o wszystkich nowościach i zmianach w Twojej firmie.
2. Sprzedawaj biuletyn e-mail w taki sam sposób, w jaki sprzedajesz usługi lub usługi firmy. Pozwól potencjalnemu subskrybentowi poczuć, że zniknie z gry, jeśli odmówi otrzymywania wiadomości lub artykułów z Twojej firmy.
3. Umieść formularz subskrypcji w widocznym miejscu na stronie.
4. Użyj minimum pól, aby wprowadzić dane. Określ pozostałe informacje później.
5. Użyj wszystkich dostępnych danych subskrybenta, aby w jak największym stopniu spersonalizować wiadomość e-mail.
6. Dołącz biuletyny, badania i konkursy do swojego biuletynu, aby zebrać szczegółowe informacje o subskrybentach, poznać opinię na temat oferowanych towarów lub firmy.
7. Pokaż potencjalnym subskrybentom, co ich czeka w biuletynie e-mailowym.
8. Zarządzaj oczekiwaniami klientów: zapewnij obiecane korzyści, jakość treści i podaną częstotliwość wysyłania wiadomości e-mail.
9. Nie zapomnij wspomnieć o swoich danych kontaktowych w biuletynie lub innych kampaniach e-mailowych: numer telefonu, adres e-mail, link do strony lub rzeczywisty adres.
10. Testuj tylko jeden wskaźnik naraz. Nie dołączaj kilku zmiennych do testu. Upewnij się, że osiągnąłeś maksymalną stawkę otwarcia dla listów z Otwartą Oprocentowaniem, klikając opcję Kliknij łącza kursów lub współczynniki konwersji wskazane w liście.
11. W niektórych przypadkach po wysłaniu listu można uzyskać odpowiedź: „ten adres e-mail nie istnieje”. Jeśli będziesz kontynuować wysyłanie na ten adres, prawdopodobnie wejdzie na listę spamerów.
12. Aby wiadomość e-mail była bardziej czytelna na urządzeniach mobilnych, zawsze wysyłaj ją w formacie MIME (tekst + wersja html).
13. Zbuduj listę subskrypcji na podstawie swojego programu marketingowego. Przed uruchomieniem zrób portret swojego idealnego i prawdziwego abonenta. Pomoże Ci to napisać tekst, który będzie bardziej rezonował z grupą docelową.
14. Większość ludzi nie czyta wiadomości, tylko je przegląda. W ciągu 5 sekund subskrybent musi zrozumieć, na czym polega Twoja propozycja i jaki krok powinien podjąć.
15. Użyj „czapki” w liście. Wraz z „nazwą nadawcy” i „podmiotem” - jest to wystarczająco mocny hak, aby zwiększyć liczbę klientów, którzy otworzyli i przeczytali list do końca.
16. Media społecznościowe to dobry sposób na zwiększenie bazy subskrypcji.
17. Przynieś nowych fanów i obserwujących na stronę subskrypcji i zaproś ich do rejestracji w biuletynie e-mailowym. Możesz więc komunikować się z nimi indywidualnie.
18. Użyj statystyk, aby oddzielić techniki pracy od nieskutecznych działań.
19. Opracuj plan testowania i umieść go na liście must do, jako niezbędnej części strategii marketingowej. To jedyny sposób na zwiększenie odpowiedzi i konwersji.
20. Zobacz opinie na temat swojego programu marketingowego.
21. Umieść w e-mailu biuletyn zwrotny do strony internetowej lub sieci społecznościowych w celu zwiększenia ruchu przychodzącego.
22. Połącz swój kanał informacyjny ze stroną internetową, blogiem, mediami społecznościowymi i odwrotnie.
23. Przede wszystkim skup się na treści i propozycji, a dopiero potem na projekcie.
24. To, co mówią twoi abonenci i co robią, to dwie duże różnice.
25. Upewnij się, że Twoje posty pozostają czytelne, nawet jeśli wszystkie zdjęcia są wyłączone. 70% abonentów nie widzi ich z powodu ustawień domyślnych.
26. Nie wprowadzaj zmian w biuletynie e-mailowym i programie marketingowym, dopóki nie uzyskasz wyników testu. Tylko pokazują pozytywną lub negatywną dynamikę wydarzeń.
27. Załóżmy, że wysyłasz mi 3 wiadomości, które mi się nie podobają. Czy naprawdę myślisz, że przeczytam czwarty? Nie wysyłaj wszystkiego do wszystkich. Segment!
28. Wyślij nowemu użytkownikowi wiadomość powitalną. A potem główna część listy e-mail.
29. Spraw, aby link do subskrypcji był widoczny i dostępny dla czytelników, w przeciwnym razie oznaczą Twój e-mail jako spam.
30. Zapytaj czytelnika o przyczynę rezygnacji z subskrypcji. Skorzystaj z tej wiedzy, aby poprawić program marketingowy, zawartość i częstotliwość wysyłania wiadomości e-mail.
31. Aby zrezygnować z subskrypcji czytelników, zaproponuj biuletyn e-mail, który jest zainteresowany otrzymaniem i żądaną częstotliwością aktualizacji, a następnie - wypisz się.