- Як прыцягнуць людзей на вебинары
- Стварэнне прома-старонкі ў Інтэрнэт
- Партнёрскія адносіны з іншымі сайтамі
Як Зямля ва ўяўленні старажытных трымалася на трох кітах, так і шлях да паспяховаму правядзенню вебинаров складаецца з трох узаемазвязаных кампанентаў - запатрабаваная інфармацыя, выкарыстанне высокатэхналагічных сэрвісаў і правільная рэклама сваёй паслугі. З першымі часткамі мы разбіраліся ў папярэдніх артыкулах, гэты артыкул пачынае блок аб тым, як ажыццяўляць маркетынгавае прасоўванне вашага вебинара ў Інтэрнэце.
Стварэнне вебинаров - гэта працэс, у якім тры асноўныя складнікі: карыснае і цікавае пададзеную ўтрыманне, добрая тэхнічная база і пісьменна пабудаваны працэс маркетынгавага прасоўвання сваіх паслуг. Усе гэтыя складовыя часткі вельмі цесна звязаныя, нельга сказаць, што нейкая частка важней, і важна гэты адзіны арганізм не парушаць, не рабіць пераважна нешта адно ў шкоду іншаму.
Аднак сярод прафесіяналаў ёсць меркаванне (і яно блізка да ісціны), што тыя, хто робіць упор на прасоўванне вебинаров, дасягаюць большага. Правільна выбудаваныя маркетынгавыя тэхналогіі, складзенае рэкламную аб'яву, абраная правільна ЦА, добрая рассылка, добрая прэзентацыя, пабудаваныя адносіны з партнёрам акажуць сваё ўздзеянне хутчэй, чым сарафаннае радыё, пераказваць змест вашых вельмі інфарматыўных вебинаров.
Як прыцягнуць людзей на вебинары
Вебинары праводзяць сродкамі інтэрнэт, адпаведна лагічна і аўдыторыю збіраць тут жа.
Асноўныя шляхі прыцягнення слухачоў:
- стварэнне вашай прома-старонкі ў Інтэрнэт;
- партнёрскія адносіны з іншымі сайтамі, рэклама на тэматычных сайтах і форумах;
- вядзенне рассылання;
- рэкламныя аб'явы ў вядомых пошукавіках.
Што тычыцца вядзення рассылання і размяшчэння рэкламных аб'яў у пошукавых сістэмах - пра гэта мы прапануем далей асобныя навучальныя артыкула. Астатнія спосабы разгледзім падрабязней цяпер.
Стварэнне прома-старонкі ў Інтэрнэт
Каб мець магчымасць на нешта спасылацца ў сваіх рэкламных аб'явах, вам неабходная свая старонка ў Інтэрнэце з апісаннем вашых семінараў, іх раскладам і расповедам пра вас. Зрабіць яе не сложно (гэта па сілах нават пяцікласнікі), на тэхналогіі стварэння вэб-старонак у дадзеным курсе мы спыняцца не будзем, у Рунэце на гэтую тэму навучальных сайтаў больш чым дастаткова. Самае простае - выкарыстоўваць бясплатны сэрвіс блогаў, напрыклад BlogSpot або Жывы часопіс.
Спосаб лепш - знайсці фрылансера (гэта можна зрабіць нават праз раздзел Вакансіі нашага сайта) і зрабіць уласны унікальны рэсурс, паслугі па стварэнні такіх маленькіх сайтаў зусім ня дарогі. Персанальны сайт будзе выклікаць больш даверу ў вашых патэнцыйных кліентаў.
Нададзім увагу зместу сайта. Ваша Інтэрнэт-старонка павінна быць напісана ў стылі «прадае лісты». Гэта значыць матываваць чалавека прыняць у ім удзел, зацікаўліваць, тлумачыць карыснасць і крайнюю неабходнасць менавіта для яго ва ўдзеле ў вашым вебинаре.
Акрамя інфармацыі пра вас як пра аўтара, сайт павінен змяшчаць наступную інфармацыю:
- каму вебинар будзе максімальна карысны - пачаць трэба абавязкова з фразы, канцэнтруе ўвагу прадстаўніка вашай мэтавай аўдыторыі, напрыклад «Калі ў вашай кватэры кухня не больш за 7 кв.метраў";
- назва вебинара;
- якую праблему вы вырашаеце;
- які можа быць дасягнуты вынік - «ваша кухня дазволіць захоўваць нават усе банкі варэння, якія вы нарыхтаваць у самае ураджайнае лета»;
- дата правядзення;
- кошт ўдзелу. Ніжэй трэба згадаць бонусы ўдзельнікам.
Таксама можна расказаць чаму мае сэнс не адкладваць надоўга рашэнне аб удзеле (напрыклад, падвысіцца кошт або засталася ўсяго пару месцаў).
Добры спосаб - паведаміць яму аб гарантыі вяртання грошай у выпадку, калі ён не дасягне выніку, так званы Money Back.
Падумайце самі - што можа пераканаць чалавека прыняць удзел менавіта ў вашым вебинаре?
Таксама на старонцы ўнізе павінна быць размешчана форма для рэгістрацыі. Імя і адрасы электроннай пошты звычайна бывае дастаткова. Можна таксама прапанаваць задаць пытанне, якое цікавіць, але гэта поле не павінна быць абавязковым.
Для таго, каб атрымліваць аплату, вам неабходна мець электронныя кашалькі Яндэкс-Грошы і WebMoney. Зручны спосаб - зарэгістравацца ў плацёжнай сістэме Z-Payment, якая дазволіць вашым слухачам аплачваць удзел у вебинаре любым магчымым для іх спосабам Аплата тым спосабам, які зручны менавіта табе - немалаважная прычына для прыняцця рашэння аб удзеле ў платным вебинаре, бывалі выпадкі калі ўдзельнік адмаўляўся ад аплаты толькі таму, што не меў магчымасці гэта зрабіць у даступнай яму форме.
Партнёрскія адносіны з іншымі сайтамі
Літаральна пару гадоў таму большасць продажаў праз Інтэрнэт ажыццяўляліся па так званаму халоднага каналу - набралі ў пошукавіку і купілі адразу практычна па першых знойдзеных спасылках. Зараз жа ўсе продажу, а асабліва продажу инфопродуктов, і вебинаров у іх ліку, прадаюцца па цёпламу каналу - спажывец будзе купляць у тых, каму ён давярае, хто прайшоў праверку на трываласць.
Але хвалявацца не трэба - можна выкарыстоўваць раскручаныя сайты, якія працуюць у той жа нішы, з карысцю для сябе. Галоўная ўмова - знайсці чаго не робяць яны, нейкі нюанс, які дазволіць вам пазіцыянавацца крыху інакш і пабудаваць з буйнымі рэсурсамі партнёрскія пагадненні.
Калі вы плануеце сур'ёзна працаваць на рынку правядзення вебинаров, для паспяховага прасоўвання выкарыстаць гэты рэсурс вам трэба абавязкова.
Знайдзіце сайты, якія працуюць з абранай вамі мэтавай аўдыторыяй, прапануеце размясціць на іх старонках інфармацыю аб вашым вебинаре (банер, артыкул або спасылку на створаную вамі прома-старонку). Пацікаўцеся аб умовах супрацоўніцтва, часцей за ўсё гэта адсотак ад аплаты прыцягнутых наведвальнікаў (10-20%) або фіксаваная сума за пэўны тэрмін размяшчэння банэра.
Партнёраў трэба шукаць пастаянна - гэта, бадай, самы дзейсны сродак прасоўвання сваіх вебинаров, асабліва для пачаткоўцаў.
Наш сайт free-mama.ru (і ў цэлым група дружалюбных нам сайтаў, якія маюць агульнай складанасцю парадку 10000 наведвальнікаў у суткі), гатовыя даць свае пляцоўкі для рэкламы вашых вебинаров па тэмах, якія цікавыя жанчынам і спрыяюць іх працаўладкаванню або самаразвіцця. Калі вы плануеце пачаць зарабляць у Інтэрнэт шляхам правядзення вебинаров - мы будзем рады супрацоўніцтву з вамі.
Навучальны курс па правядзенні вебинаров:
1. Арганізацыя вебинаров: навошта і як правесці вебинар.
2. Абсталяванне і праграмы для правядзення вебинара.
3. Тэма вебинара і вызначэнне яго мэтавай аўдыторыі.
4. Правілы напісання тэкстаў для вебинара.
5. Маркетынгавае прасоўванне вебинара - як прыцягнуць людзей?
6. Як правільна рэкламаваць вебинар з дапамогай кантэкстнай рэкламы.
7. Выкарыстанне рассылання пры прасоўванні вебинара.
8. Кошт вебинара - колькі каштуе ўдзел у вебинаре.
9. Рэпетыцыя і правядзенне вебинара.
