5 питань: чи потрібно вам Статейное просування

1. 1. Навіщо мені це потрібно?
2. 2. Чи є у мене 400 вільних человекочасов?
3. 3. Чи готовий я витратити від $ 12 500 на створення першої серії гостьових постів?
4. 4. Хто мені допоможе?
5. 5. Коли, як і які результати я буду оцінювати?

Попередній пост про статейному просуванні зібрав безліч коментарів про те, кому взагалі ця техніка може стати в нагоді. Наталія Воськобойникова з контент-студії WordFactory вирішила дати чітку характеристику потенційному замовнику даної послуги. Якщо хоча б один з питань в цьому пості ставить вас в глухий кут, варто пошукати інші тактики просування свого проекту.

Ми вже писали про те, як експериментували зі статейним просуванням і продажами наших послуг - копірайтингу і рерайтинга. І про те, чому нам не вдалося запустити окрему послугу для клієнтів, які, побачивши пости WordFactory на топових сайтах для інтернет-маркетологів і SEO-експертів, захотіли собі «таке ж». Нижче - список питань, які варто собі задати перш, ніж вплутуватися в це.

Домовимося, що в цій статті розглядається тільки той варіант статейного просування, коли створюється ряд дуже якісних і професійних статей, які розміщуються на топових майданчиках в своєму сегменті. Мова йде не про покупку посилань, а про гостьових постах.

1. Навіщо мені це потрібно?

Дивно, але ми отримали багато запитів від компаній, яким «просто хочеться потрапити на« Цукерберг Подзвонить ». При цьому цілі отримати переходи, Ліди, продати - не було. Створення якісних статей коштує пристойних грошей: від 100 до 500 у.о. за пост (дуже і дуже на око). Тому краще відразу прорахувати, яку користь і в яких кількостях вони повинні принести.

2. Чи є у мене 400 вільних человекочасов?

Для того, щоб отримати більш-менш відчутний ефект, якщо у вас вузька спеціалізація / аудиторія (наприклад, ви надаєте b2b-послугу, цікаву всього 200-500 компаніям), вам потрібно розмістити мінімум 20-50 постів. В ідеалі один пост пишеться до 16 годин. Чи можете ви виділити 400 людино-годин (власних або співробітників) для вирішення цього завдання?

3. Чи готовий я витратити від $ 12 500 на створення першої серії гостьових постів?

Вартість гостьового поста складається з:

• написання тексту,
• оплати за розміщення,
• створення інфографіки.

Так, до якоїсь статті візуалізація не потрібна. Так, більшість якісних статей будуть прийняті крутими ресурсами безкоштовно. Так, при ідеальному збігу обставин 25 постів обійдуться вам мінімум в $ 5000. Але цю суму краще помножити в 2,5 рази і потім зрадіти, якщо заощадите. І про готовність забюджетіровать $ 12 500. Ми отримували запити на просування гостьовими постами від цілком успішних компаній. Для них $ 12 500 - цілком осудні гроші. Результат також був очевидний. Якби після розміщення всього 25 постів компанія отримала хоча б по 0,5 клієнтів з кожної публікації, витрати повністю були б покриті. Але нереально складно психологічно заплатити $ 12 500, якщо можна вибрати вже звичні «о-го-го скільки ж посилань ми накупимо на ці гроші». Тому просто порахуйте, подумайте і вирішіть.

4. Хто мені допоможе?

Кращі автори гостьових постів і вони ж кращі піарники власних послуг - власники підприємств, керівники і люди, які щодня виконують роботу, про яку пишуть. Тому, якщо ви готові власноруч написати 25-50 матеріалів першої серії - вперед! І не слухайте розповіді маркетологів і копірайтерів про те, що потрібно прочитати все Огілві, пройти тренінги та іншу лабуду. Краще вас цього не зробить ніхто! Хоча ... все-таки слухайте. Як тільки ваша майже ідеальна стаття буде готова, вам дуже придасться допомогу таких фахівців:

1. Професійного учасника, який поліпшить стилістику і структуру тексту. Якщо це ще й автор без гіпертрофованого ЧСВ, він навіть не погіршить написане. Залежно від обсягу роботи і якості исходника це коштує від 10 до 50 у.о. за матеріал.
2. Редактора з вищою освітою за спеціальністю «Видавнича справа та редагування» з тим профільним мовою, на якому написана ваша стаття, і досвідом роботи від 2-5 років, який відполірує статті до блиску. Керівник однієї мегакруто, шанованою і улюбленою мною компанії написав чарівну книгу про неї ж. Головний акцент робився на ексклюзивності, люксові, 100% якості послуг (а вони і правда такі, перевірено). Але редактор видавництва чомусь залишив в книзі тисячі помилок, помилок, помарок, і це моторошно дисонанс із усіма кейсами крутості і надійності компанії. Залежно від обсягу статті, це коштує близько $ 10-20 за матеріал.
3. Талановитого і досвідченого дизайнера, який зробить круту інфографіку до статті: це допоможе і точніше донести ідеї до читача, і з більшою ймовірністю «протиснутися» на топові майданчика. Ціна залежить від обсягу роботи і стартує приблизно з $ 50-100.
4. Експерта, що професійно займається статейним просуванням, знає, як скласти оптимальний список майданчиків, як зв'язатися з редакторами та домогтися публікації, який заощадить вам багато часу і стільки ж грошей. Вартість консультації - в залежності від самооцінки експерта :)

5. Коли, як і які результати я буду оцінювати?

Можна аналізувати:

1. ліди;
2. нові звернення;
3. відвідуваність;
4. зміни поведінкових факторів;
5. продажу-продажу-продажу.

Найприємніше - це дві речі. Перша - те, що зазвичай ефект відчувається вже через кілька годин після публікації першого поста. Нові переходи, запити, замовлення - все це можна легко вимірювати і оцінювати. Друга - ефект тривалий. Скажімо, пост, який ми розмістили в лютому 2015 року, був переглянутий понад 4000 разів і до сих пір приносить нові звернення, а пройшло вже майже півроку. Всім вдалих експериментів, натхнення і точного попадання в ціль :)

Думка авторів гостьового поста може не збігатися з позицією редакції і фахівців агентства Netpeak.

Шеф-редактор блогу Netpeak.
В особистому архіві з 2004 року - публікації в газетах і журналах, вичитка книг, кілька збірок, копірайтерського галери новинних сайтів, посади редактора стрічки і адміністратора форуму, букет спецпроектів.