75% zebrano na Kickstarterze dziennie: jak białoruski startup przygotował się na finansowanie tłumu?

  1. Przygotowanie
  2. Wydatki
  3. Wyniki

Zdjęcie ze strony Facebooka Timofeya Lipsky'ego

Jednym z popularnych sposobów jednoczesnego przyciągnięcia inwestycji i uzyskania pierwszych zamówień jest finansowanie społecznościowe. Zwłaszcza jeśli chodzi o rynek amerykański. Startup RocketBody, który otrzymał inwestycje w grudniu 2017 r., Rozpoczął pierwsze kroki w Ameryce za pośrednictwem Kickstarter. Na dzień w momencie publikacji projektu 75% żądanej kwoty. Założyciel i dyrektor generalny RocketBody Timofey Lipsky dzieli się szczegółami, jak zespół przygotowywał się do finansowania społecznościowego.

- Celem naszego tłumu jest reklama produktów i trakcja (zamówienia wstępne) na rynku docelowym. Otrzymawszy wstępne zamówienia na platformie, znacznie łatwiej nam będzie porozmawiać z inwestorami i uzyskać dostęp do kluczowych odbiorców, do wczesnych obserwatorów, którzy dzięki produkcji seryjnego urządzenia pomogą nam ulepszyć produkt. Głównym celem jest przeniesienie do Ameryki i praca z kluczowym rynkiem dla nas na miejscu.

Timofey LipskyTimofey Lipsky

Założyciel i CEO

Wybraliśmy Kickstarter (KS) jako najbardziej popularną i sprawdzoną platformę. Bariera wejściowa dla projektów na KS jest wyższa niż na Indiegogo. Na przykład nie wszystkie kraje mogą zadeklarować projekt, a jeśli projekt jest ogłaszany przez firmę, a nie przez osobę, wymagana jest weryfikacja trójstopniowa. Tak więc pozyskiwanie funduszy na KS jest preferowane dla startupów planujących wejście na rynek amerykański. Dla nich jest to dobra historia marketingowa.

Postawiliśmy sobie za cel, aby zebrać 30 000 USD. KS publikuje projekty na stronie głównej, która po pierwszym dniu zebrała 30% celu, a kluczowe kampanie to tylko kilka pierwszych dni.

⇒ Przeczytaj także szczegóły dotyczące projektu RocketBody:

Przygotowanie

Natychmiast przygotowaliśmy w odpowiedniej formie, aby inwestor przeprowadzający due diligence (ocena projektu) przeprowadził go szybko. Szkolenie podzielono na następujące elementy:

1. Prawne. Dla nas ważne było, aby projekt został stworzony przez amerykańską firmę, a nie osobę. Dlatego planujemy zwiększyć lojalność wobec projektu. Stworzyliśmy firmę, otworzyliśmy konto, wydaliśmy karty, znaleźliśmy osobę w Ameryce z SSN (Social Security Card - Pro Business), która była gotowa podzielić się nią z nami. Bez tego rodzaju danych platforma nie weryfikuje firmy, uznając ją za niewiarygodną. Zajęło to około 2 miesięcy.

Ponadto zadaniem było połączenie białoruskiej firmy, która jest właścicielem własności intelektualnej, z amerykańską. Jest to konieczne, aby potencjalni inwestorzy rozumieli własność technologii, do której lokalnie należy.

2. Zbierz publiczność. Mieliśmy 5 hipotez dotyczących zbierania ruchu:

  • Płatne przez Facebook i Instagram. Wszystko jest dość proste z sieciami społecznościowymi - kupujemy ruch, uruchamiamy do lądowania, zmieniamy kreacje, rozważamy konwersję.

Jest tylko jeden problem - są to drogie wskazówki, ponieważ temat sportu i zdrowego stylu życia jest teraz bardzo popularny. Ten kanał zajął 80% budżetu. W tym przypadku szyszki wypchały Nemera. Najbardziej bolesny - błąd w ocenie ołowiu.

  • Kampania charytatywna. Planujemy przekazać 10% zebranej kwoty na fundusze powiernicze. Negocjowaliśmy z niektórymi funduszami od państw, ale wynik tych negocjacji nie został podany. Potrzebowaliśmy ich jako platform, na których moglibyśmy polegać na dowodach naszych intencji.
  • Współpracuj z liderami opinii poprzez wysyłkę ręczną. Wydech był dość mały
  • Publikacje w mediach. Po liderach opinii przeszliśmy do pracy z dziennikarzami piszącymi o start-upach i mediach sportowych. Pracowałem z blogami. Kontakty z mediami pomogły nam zebrać specjalistów PR z Białorusi i kontrahentów z Wielkiej Brytanii. Blogi były wyszukiwane w Google pod kątem „100 najlepszych blogów o sporcie”. Co działało lepiej - mogę powiedzieć później
  • Konwersja potencjalnych klientów za pośrednictwem aplikacji. Próbowaliśmy uruchomić aplikację na rynku Stanów. Tutaj realizowaliśmy 2 cele: przetestować niektóre rozwiązania w aplikacji, zebrać e-mail do lojalnych odbiorców i poprosiliśmy o ich dobrowolne pozostawienie. Ten kanał da nam około 10% zebranych kontaktów.

3. Pracuj z odbiorcami, którzy już zostawili swoje dane. Tutaj oddaliśmy pracę brytyjskim wykonawcom.

4. Obsługa rodzimych użytkowników języka. Cała treść, każde słowo było czytane przez ludzi z Ameryki, cała korespondencja, artykuł, a nawet odpowiedzi w PB są pisane przez wynajętych Amerykanów. Jest to kosztowne, ale konieczne - średnio 30 USD za godzinę.


Zespół RocketBody. Zdjęcia ze społeczności Facebooka EventSpace

Wydatki

Jesteśmy bardzo szczęśliwi z kontrahentami. Niektórzy faceci z Mińsk Zrobili bardzo fajny i niedrogi film, inni dawali preferencyjną taryfę i specjalistów do zbierania ruchu, który pracował z nami w weekendy i święta. A nasi projektanci stworzyli kreacje i zaprojektowali stronę na KS. Oznacza to, że siły czysto białoruskie przygotowały wszystko, co niezbędne do pracy.

Główną pozycją wydatków jest zakup wiodący. Tutaj, ile budżetu wydać, będzie mały.

Wyniki

Pierwszego dnia spełniliśmy nasz cel - zebraliśmy 75% żądanej kwoty.

Pierwszego dnia spełniliśmy nasz cel - zebraliśmy 75% żądanej kwoty

Zrzut ekranu z kickstarter.com

Teraz będziemy podążać za dynamiką i działać w zależności od wyników 3 dni. Czekamy na ProductHunt, aby napisać o nas.

Czytaj także