- Звідки беруться передплатники
- Заголовки: менше креативу, більше конкретики
- Картинка замість тисячі слів або сила обкладинки відео
- Організація каналу: плейлисти
- Залученість аудиторії - головний показник інтересу
- Формула вступу: ближче до справи
- Відеомонтаж: мінімалізм завжди в моді
- Заклик до дії: геть недоречну скромність
- Кінцеві заставки - інструмент для утримання глядача на каналі
- Спілкування з коментаторами як частина стратегії
На своєму каналі ми публікуємо короткі відеоінструкції про те, як використовувати нашу програму. Підхід до наповнення каналу стали поступово міняти в вересні 2016, оскільки побачили, що зростання переглядів слабо корелював з ростом передплатників.
Рекомендації, описані в цій статті, допомогли збільшити кількість передплатників на каналі з пари сотень до понад 10 тисяч за 13 місяців. Сукупна кількість переглядів роликів на місяць збільшилася з 47 115 на жовтні 2016 року до 111 889 до жовтні 2017 року (тобто приблизно в 2,4 рази). І все це вдалося зробити без неймовірних зусиль і грошових вкладень.
Звідки беруться передплатники
Маркетологи використовують термін «воронка», коли мова йде, скажімо, про співвідношення кількості осіб, які побачили рекламу, і кількості осіб, продукт в результаті купили. З передплатниками практично та ж історія. Уявіть, що тим чи іншим чином ваше відео потрапило в поле зору 100 чоловік. У підсумку подивитися його захочуть людина 80, до кінця додивляться 60 і тільки 30 підпишуться на канал. У кращому випадку.
Щоб опинитися в рядах передплатників, потрібно не тільки знайти один з ваших роликів, але і подивитися його, а пізніше прийняти рішення підписатися і не забути це зробити. На кожній з цих ступенів чималий відсоток людей з воронки випадає. І це нормально.
Багато починаючі відеоблогери вважають, що їх основне завдання в просуванні - зробити так, щоб максимальна кількість людей подивилося їх відео. Насправді, набагато більш важливе і складне завдання - це утримання інтересу глядача на наступних етапах.
Заголовки: менше креативу, більше конкретики
Тема - один з факторів, що впливають на видачу в пошуковику, тому нехай релевантність стане вашим другим ім'ям. Ви повинні розмовляти на тій же мові, що і ваша аудиторія. Час від часу вам буде хотітися додати креативу в текст заголовка, але доведеться стриматися. На цьому етапі успіх визначається точністю формулювань, а також збігом з ключовими словами, які використовують ваші потенційні глядачі під час пошуку відео.
Простий приклад: у відео з заголовком «Що приготувати на вечерю» більше шансів опинитися у видачі, ніж у відео з заголовком «Чим нагодувати сім'ю», незважаючи на те, що зміст може бути однаковим. Причина в тому, що перша формулювання використовується набагато частіше, ніж друга.
Якщо ви не впевнені в тому, яку тему вибрати і які фрази використовувати, можна звернутися до безкоштовних інструментів Google Trends або «Яндекс. Wordstat ».
Вважається, що опису відео на видачу практично не впливають, і тому деякі блогери ігнорують це поле. Давайте подивимося, чому нудне опис може коштувати вам безлічі переглядів.
Наберіть в пошуковому рядку YouTube «що приготувати на вечерю», і ви побачите практично нескінченний список відео на одну і ту ж тему з невеликими варіаціями. Швидше за все, ваш ролик теж не виявиться єдиним. У такій ситуації опис - це можливість відрізнити ролик від десятка подібних. Зверніть увагу на те, що перший рядок опису видно практично відразу під заголовком. Вважайте це додатковим рекламним місцем. Використовуйте його, щоб розповісти, чому подивитися варто саме ваш матеріал.
Картинка замість тисячі слів або сила обкладинки відео
Продовжуючи тему того, як виділитися серед роликів з аналогічними заголовками і привернути увагу глядача на етапі пошуку, поговоримо про важливість гарної обкладинки відео (або thumbnail). За інших рівних умов найчастіше саме цей елемент визначає, отримає ваш ролик заповітний клік чи ні.
Як видно з прикладу вище, вдале візуальне оформлення безперечно має вплив на кількість переглядів. А якщо ви занепокоїлися про своїх дизайнерських навичках, то на допомогу вам прийдуть безкоштовні онлайн-додатки:
Canva - один з найвідоміших конструкторів ілюстрацій з широким вибором шаблонів на різні тематики.
Stencil - більш гнучкий інструмент з можливістю адаптувати розмір під вимоги соціальної мережі. У безкоштовної версії немає шаблонів, але є колекція якісних стічних фото. Обмеження: 10 картинок в місяць.
Fotojet - на відміну від вищезгаданих додатків, Fotojet пропонує більш широкий вибір шаблонів саме для створення значків для YouTube-каналу. З мінусів безкоштовної версії - вбудована банерна реклама.
Snappa - ідеальний для smm-менеджерів, так як швидко дозволяє зберегти одну і ту ж картинку в декількох розмірах для різних соцмереж. Однак у безкоштовній версії можна зберегти на комп'ютер тільки 5 ілюстрацій в місяць.
Організація каналу: плейлисти
У створенні плейлистів є дві не всім очевидні вигоди. По-перше, вони надають каналу організований вид і полегшують навігацію. Це означає, що людина, на канал уже потрапив, проведе на ньому більше часу, якщо побачить, що є плейлист з роликами на тему, яка його цікавить.
При цьому немає ніякої необхідності обмежуватися в кількості плейлистів, якщо воно виправдане. Наприклад, на офіційному відеоканалі World of Tanks 39 плейлистів, явно створених не просто для категоризації, але і для того, щоб глядач затримався на рубриці, яка йому подобається. Серед найбільш популярних - «Гайди», «Смішні моменти», «Огляди оновлень» і «Кращі реплєї».
Друга вигода полягає в тому, що плейлисти побічно допомагають індексації ваших відео. Текст в заголовку та опису плейлиста розпізнається пошуковим роботом. Тобто, повертаємося до першого пункту про важливість використання релевантних фраз і ключових слів.
Залученість аудиторії - головний показник інтересу
Сучасна людина, що проводить багато часу за комп'ютером, в середньому здатний безперервно утримувати увагу на одному і тому ж матеріалі не більше 8-12 секунд. Так вже працює мозок за часів смартфонів і інших відволікаючих чинників. Для відеоблогеров це означає буквально наступне: якщо ви не змогли зацікавити глядача в перші кілька секунд, вважайте, що ви його втратили.
Щоб зрозуміти, наскільки уважно ваші відео дивляться вже зараз, зайдіть в аналітику каналу і відкрийте розділ «Утримання аудиторії». Цей графік покаже відсоток глядачів, який ви втрачаєте на кожному етапі часу. Наприклад, графік на ілюстрації нижче говорить про те, що середній показник залученості для обраного відео - 29% (в середньому ролик проглядається лише на третину свого змісту). При цьому 40% дивляться втратили інтерес відразу після першої хвилини, а до кінця ролик догледіли тільки 20%.
За статистикою, більшість відео на YouTube проглядаються наполовину. Тобто середній показник залученості аудиторії 50%, і якщо ви йому відповідаєте, це непогано. Ми радимо проаналізувати кожне відео на каналі окремо, щоб відстежити загальну тенденцію і зробити висновки. Наприклад, якщо великий відсоток глядачів «відвалюється» в перші 10 секунд, слід задуматися про вступній частині.
Формула вступу: ближче до справи
Довгі витіюваті вступу і заставки на початку відео - це марна трата часу для вас і вашого глядача. Популярний експерт в seo та маркетингу Брайан Дін, рекомендує відеоблогерам використовувати формулу <PPP> (Preview, Proof, Preview), що можна інтерпретувати на російську мову як «Розкажи, Доведи, Покажи». Брайн вважає, що якщо ви змогли утримати людину біля екрану на 15 секунд, його увагу завойовано, і він догляне відео до кінця. На думку експерта, початок ролика має виглядати, як міні-трейлер. За перші 15 секунд він радить зробити наступне:
Розповісти, про що буде відео.
Довести, що у вас досвід чи експертні знання по освітлюваної теми.
Показати невеликий фрагмент майбутнього матеріалу, щоб підігріти інтерес.
Приклад: «В цьому відео я розповім вам, як схуднути на 10 кг за три місяці за допомогою здорового харчування і занять йогою. Я сам схуд вже більш ніж на 15 кг - ось мої фото до і після. Як бонус я також поділюся улюбленим рецептом здорового вечері за 15 хвилин, який гарантовано сподобається всій вашій родині ».
Відеомонтаж: мінімалізм завжди в моді
Коли мова заходить про відеомонтаж, з'являється якась дилема. З одного боку, монотонна картинка без акцентів - це як простирадло тексту без форматування і ілюстрацій. З іншого боку, почавши використовувати ефекти в своїх відео, деколи складно побачити грань надмірності.
Наша рекомендація: розставляти візуальні акценти варто обов'язково, особливо, коли мова йде про цифри, імена, важливі факти. Це допомагає сприймати інформацію та утримувати увагу. Однак також варто заздалегідь вибрати єдині стиль / шрифт / звук і намагатися їх дотримуватися. Залиште спецефекти Голлівуду. Контурний текст і мінімалізм - це те, що сьогодні в моді.
Якщо ви не знаєте, яким інструментом скористатися, є чимало безкоштовних програм для роботи з відео (перші два дозволяють працювати з контурним текстом):
VSDC (Windows) - напівпрофесійний відеоредактор, доступний російською мовою.
iMovie (MacOS) - дефолтний інструмент від Apple, що працює на всіх пристроях Mac і iOS.
ShotCut (MacOS, Windows, Linux) - нелінійний відеоредактор з відкритим вихідним кодом.
Davinci Resolve 14 (MacOS, Windows, Linux) - інструмент для професійної корекції.
Avidemux (MacOS, Windows, Linux) - програма для швидкої нарізки матеріалу.
Заклик до дії: геть недоречну скромність
Ще один факт, пов'язаний з концентрацією уваги сучасних інтернет-користувачів: вони не завжди закінчують розпочате. Тобто навіть якщо глядач спочатку збирався підписатися канал, не факт, що він не відвернеться і не забуде. Не соромтеся нагадати, де знаходиться кнопка. Розкажіть, будь ще роликів варто очікувати в найближчому майбутньому. Зрештою ви створюєте цікавий і корисний контент, значить, маєте повне право на зворотний зв'язок.
Натхнення можна черпати у відомих відеоблогеров, таких як Юрій Дудь, а з бізнес-каналів хороші заклики до дії у SeopPult , Де, до речі, також можна підглянути функціональне оформлення.
Кінцеві заставки - інструмент для утримання глядача на каналі
З травня минулого року YouTube відмовився від інструменту «Анотації», і їх місце зайняли «Кінцеві заставки ». Це інтерактивні банери, які з'являються в кінці вашого відео (необхідно заздалегідь закласти на них 5-20 секунд в кінці ролика). З їх допомогою можна рекомендувати до перегляду інші відео, плейлисти і канали, а також закликати підписатися або перейти по посиланню на сайт.
Наш головний рада - уникайте занадто великої кількості банерів. Не варто розміщувати посилання більш ніж на два відео одночасно. Краще орієнтуйтеся на елементи, які приносять максимальну кількість кліків. Щоб подивитися статистику кліків по елементам кінцевих заставок, зайдіть в аналітику і перейдіть в розділ «Кінцеві заставки». Ви зможете побачити, які налаштування виявилися найбільш вдалими, і в подальшому використовувати тільки їх.
Спілкування з коментаторами як частина стратегії
До коментарів в інтернеті (якщо це, звичайно, не тролінг) варто ставитися досить серйозно, тому що відсоток коментаторів в порівнянні із загальною кількістю тих, що проглянули, як правило, мізерно малий. Це говорить про те, що залишити коментар для сучасного користувача - зусилля, і як автор ви не повинні його ігнорувати.
Покажіть, що ви цінуєте думку передплатників. Більш того - стимулюйте зворотний зв'язок: задавайте питання і пропонуйте обговорення під відео. Подивіться, як це роблять на каналах Bon Apetit і LinguaLeo . До речі, ви навіть можете проводити голосування: ця функція доступна в розділі «Менеджер відео» -> «Підказки».
Майте на увазі, що коментарі, нарівні з кількістю лайків і передплатників, є хорошим сигналом для пошукового робота YouTube і показником того, що ролик заслуговує на увагу і хороших позицій у видачі.
***
Не існує єдиної схеми просування, яка однаково підійшла б кожному відеоблозі. Вам доведеться багато експериментувати і методом проб і помилок зрозуміти, яка тактика працює на вас найкраще.
Якщо у вас вже є блог на YouTube, розкажіть в коментарях, які прийоми залучення передплатників використовуєте ви, і яких результатів досягли.
Матеріали по темі:
5 варіантів, як монетизувати свій затишний канал на YouTube
Чим відрізняються ринки блогерів в Росії і США: ціни, роль і сприйняття Ризик, лотерея, азарт: як працювати з Youtube-блогерами
Три корисні посилання. Як зняти гарний ролик?
Фото на обкладинці: GettyImages.
Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter
Як зняти гарний ролик?Знайшли друкарську помилку?
