- Не варто боятися оцінювати себе дорого
- Інвестиції в співробітників
- Знати все про сферу, де працюєш
- бути професіоналами
- Подбати про естетику виробництва, безпеки та ... туалетному папері
- Україна-ЄС: без помилкових очікувань
«Я йду по Парижу і бачу у вітрині модного бутика пальто, пошите нашою фабрикою в Ужгороді», - про такі випадки в європейських столицях Мирослава Каламуняк, директор Ужгородської швейної фабрики з гордістю розповідала і раніше, до підписання Угоди про Асоціацію між Україною та ЄС. Однак завдяки Угоді, каже фахівець в світі моди, відбулося кілька важливих змін.
І одне з головних переваг - вже не українське підприємство щосили шукає собі замовників в Європі, а навпаки - європейські бренди навперебій пропонують контракти нашої легкої промисловості. Угода позбавило обидва боки колишнього мита і тепер з українськими підприємствами Європі стало вигідно мати справу. Це небувалий успіх, адже конкуренція в легкій промисловості неймовірна, оскільки вкладення не захмарні, а споживач - «на увазі», масовий.
«Тепер ми вибираємо з декількох іноземних пропозицій вигідне, - говорить Мирослава Каламуняк. - В основному продаємо не одяг, а послугу з її пошиття. Але в пріоритеті на майбутнє - експорт товарів власного виробництва. Наша торгова марка «Парада» вже представлена в країнах ЄС і Угода нам значно спростило сам процес співпраці, але нарощування обсягів експорту ще попереду ».
Українське підприємство стає більш конкурентоспроможним, оскільки раніше європейцям тепер не потрібно платити 10-12% податку на послугу нашої швейної фабрики або на її виріб. А оскільки ужгородські швачки працюють з дорогими брендами, то тканини купуються в Європі, і це дуже суттєва економія на податок для Європи. А для українців - можливість на рівних конкурувати з іншими країнами-виробниками ЄС, наприклад, з Румунією, де практично така ж зарплата швачок.
Не варто боятися оцінювати себе дорого
Якщо українське підприємство хоче отримувати кращих і дорогих замовників, то потрібно утримувати на високому рівні власне виробництво. Піклуватися про технічне оснащення, рівні фахівців, знання мов
- це теж дуже важливо.
Ужгородська швейна фабрика, наприклад, доплачує за володіння мовами - і це виправдано. Сама керівниця фабрики, звичайно, розмовляє з замовниками англійською. Серед них є і французи, і німці, втім в 99% саме англійська стає спільною мовою для сторін.
«Інвестиції в персонал потрібні завжди, - переконує Мирослава Каламуняк. - Причому, якщо ми думаємо, що заплатимо більше і отримаємо хорошого фахівця, перекупивши його, то це не так. Його завжди перекупить інший. Треба виростити свою команду відданих, професійних, класних фахівців. І це дуже важливо для конкуренції, в тому числі на європейському ринку ».
Також дуже важливо, щоб підприємство мало обладнання, яке дозволить повноцінно виконати замовлення. Наприклад, якщо на швейній фабриці є петельная машина, яка формує вирізи для гудзиків, то цього не завжди достатньо. Щоб пошити пальто або жакет дорогого замовника, потрібно мати петельную машину, яка сформує не просто отвір, а отвір «з очком». Різниця в ціні між двома машинами може становити до 8000 євро, але шкодувати грошей на обладнання не варто.
Інвестиції в співробітників
«Саме рівень майстринь робить підприємство конкурентоспроможним. Нам доводиться вчити швачок самим, і це наші гроші, наші час і зусилля, - каже власниця фабрики. - Якби ми могли отримати їх уже підготовленими професійними школами, то було б набагато краще. Повинна визнати, що все ж багато зроблено в цьому напрямку - професійні школи мають більше ресурсів, обладнання, і ситуація вже краще, ніж 5 років тому, але просто їх дуже мало. Я б сказала, що це проблема профорієнтаційної роботи. Швачка - непопулярна професія і такий її робить навіть школа, де говорять: «Не будеш вчитися - підеш на фабрику», хоча на швейній фабриці сьогодні можна заробити більше, ніж на будівництві, в кафе або ресторані ».
Найважливішим стимулом є, звичайно, зарплата. «Наша легка промисловість буде конкурентоспроможною до рівня зарплати 500-600 євро, тобто нам є куди рости, і я бачу цю можливість у нас на фабриці, - каже Мирослава Каламуняк. - А з часом ми теж будемо шукати можливість, де можна виготовити дешевше. Фабрики перетворяться в майстерні, де будуть створювати моделі, як це сьогодні працює в Європі - там вже практично немає швейних фабрик, у Франції немає взагалі жодної. Вони утримують бренд, створюють колекції, роблять модну індустрію, високу моду, а масово шиють там, де це дешево. Те саме буде і у нас, просто цей період досить тривалий. Але я завжди дивлюся на 10 років вперед ».
Знати все про сферу, де працюєш
Зараз великої різниці між тим, що саме носять українки і мешканки інших європейських країн, немає. «У нас на ринку давно присутні вироби з італійських базарів, всі вже звикли, - зазначає власниця швейної фабрики. - Є більш консервативні покупці, які купують речі минулих колекцій, а є ті, хто ревно стежить за актуальними тенденціями і купує все нове. Власне, як і в Європі.
Знання модних тенденцій для підприємства легкої промисловості - це просто необхідність. Мільйон відсотків треба бути в курсі. Тому що ми продаємо не стільки одяг, скільки моду. У більшості одяг викидають сьогодні не тому, що вона зносилася, а тому, що вийшла з моди ».
Втім, викинута немодно одяг в Україні становить і конкурентну загрозу для швейних підприємств. Мережі секонд-хенду розквітають в містах, знімаючи величезні торгові площі на центральних вулицях. Все це від бідності людей, пояснює фахівець: «Якби сьогодні не пускали в Україну секонд-хенд, то вітчизняні швейні фабрики зробили б неймовірний ривок вперед, але поки це недоцільно, просто через бідність. Як тільки рівень українців зросте, це необхідно буде зробити ».
Для Європи «Ужгородська швейна фабрика» шиє також для дорогого сегмента - одяг всесвітньо відомих брендів Marc O'Polo, Hugo Boss, Dolce & Gabbana, Gerry Weber та ін. Тобто фактично одяг, зшитий в Ужгороді, можна зустріти у всіх столицях світу. На бирці в такому випадку ви побачите напис made in Ukraine. Крім того, бірочки з ціною в різних валютах і всім необхідним маркуванням до цих виробів відразу прикріплюють також в Україні.
бути професіоналами
«Будь-яка справа для успіху вимагає професіоналізму. А в виході на зовнішні ринки і поготів, - впевнена Мирослава Каламуняк .. - Якщо за справу береться професіонал, то він заробляє. Я завжди кажу, що у нас в місті є близько 500 перукарів і тільки до 2-3 чергу на тиждень, а інші сидять, склавши руки, і чекають клієнта. І незважаючи на те, що ті двоє-троє просять удвічі вищу оплату за свою послугу, вони все одно завжди зайняті.
Так світ влаштований, що всюди в ціні професіоналізм. Ми можемо заробляти на нашому професіоналізмі, отримуючи дорогих замовників, які стали можливими для нас завдяки Асоціації з ЄС (дешеві замовники як були в бідних, ніж ми, країнах, так і залишилися там), зменшення податку. А також у нас є перспективи продавати свій товар в Європу ».
Подбати про естетику виробництва, безпеки та ... туалетному папері
Перш ніж вибрати фабрику для свого замовлення (а значить і для вкладення своїх коштів) європейський інвестор завжди проводить аудит наявних підприємств. Французького інвестора ви не зацікавите, якщо успішно не пройдете вже згаданий аудит. А це понад 200 пунктів, серед яких різні аспекти - від пожежної безпеки та естетики виробництва до наявності гарячої води, і туалетного паперу в туалетах.
Тому, заощадивши на рулоні гігієнічного засобу, можна позбудеться бажаних інвестицій. Інвестор також поцікавиться, чи захищені належним чином ваші працівники, які не експлуатується чи тут дитячу працю, який рівень зарплат, режим роботи, відпустки і т.д ..
Європейські гроші особливо актуальні для українських підприємств через великі відсотків вітчизняних кредитів. Мирослава Каламуняк пояснює: «Ми кредітіруемся під 24%, а європеєць отримає практично безкоштовний кредит 1%. І тому ми вже автоматично не конкуренти.
У нашій країні багато робиться, дійсно відчутні і певні реформи незважаючи на проблемні моменти. Наприклад, як підприємство, ми більше не боїмося тиску перевірок. Крім того, регулярно і справно повертається ПДВ, це дуже важливо і ми вже навіть забули, які проблеми з цим були раніше. Незважаючи на деякі претензії, рухається і справа боротьби з корупцією, по-іншому поводяться чиновники ».
Але найбільш проблемною залишається саме фінансова система. Для українських підприємств інвестиції - поки єдиний вихід ».
Все може змінитися як тільки українському бізнесу стануть доступні нормальні кредити, тоді можна буде конкурувати в Європі і зі своїм готовим товаром.
Україна-ЄС: без помилкових очікувань
«Асоціація за рахунок скасування мита на товари та послуги (з Україною) дає нам можливість конкурувати з іншими, більш бідними країнами Євросоюзу, - вважає керівник української швейної фабрики. - Але конкурувати може тільки конкурентоспроможний. Планова економіка Радянського Союзу, а потім російський ринок знищили здатність конкурувати. У капіталістичному світі виживає найсильніший, найрозумніший. От і все".
Також Мирослава Каламуняк зауважує: «У нас, українців, дуже великі очікування. Здавалося, підпишемо Асоціацію, і все в один момент зміниться. Не зміниться. Тому що, підписуючи Угоду, нам відкривають хвіртку. Це не вирішення «робіть, що хочете», а дозвіл бути більш рівними партнерами. Разом з тим ми відкриваємо і свою хвіртку. У легкій промисловості це не проблема, тому що рівних нам там немає. Інші галузі виробництва менш готові до конкуренції і на нашому ринку все більше закордонної продукції. Тому що вони мають дешеві кредитні гроші, кращі технології і більше досвіду в цьому, мають можливість використовувати, знову ж таки, нашу робочу силу і продавати товари на наші ринки. Тому я не маю ілюзій. Але для нас угода про Асоціацію - це однозначно крок вперед. А бізнес вимагає постійного енергії і руху ».
Анна Твердохліб, Ужгородський прес-клуб
Матеріал підготовлений в рамках проекту «Просування реформ в регіони». Програма Європейського Союзу «Підтримка громадянського суспільства в Україні».
ЄС , Європа , Україна , бізнес , підприємці
