19 вересня 2015, 09:00, Переглядів: 
Здавалося б, в кризу ринок дизайнерських послуг знаходиться на дні: українці якщо і купують житло, то намагаються зробити там ремонт, як то кажуть, швидко і недорого. Відповідно, при таких розкладах мало хто з населення вдається до допомоги "квартирного стиліста".
"На початку кризи 2008-2009 років ринок дизайнерських послуг впав десь на 30%. Це призвело до того, що в Києві і великих містах країни середні і дрібні замовники почали активно відмовлятися від послуг дизайну. Що стосується великих корпоративних клієнтів, то цей сегмент був на той момент був стабільніший: багато компаній, особливо іноземні філії, знаходили фінансування для підтримки своєї рекламної активності хоча б на мінімальному рівні ", - пояснює голова правління Спілки дизайнерів України Сергій Чуєв. Експерти кажуть, що криза останніх років ще більше звузив попит на ці послуги, і вітчизняні дизайнери змушені серйозно трансформувати ринок послуг: хтось виїхав за кордон, хтось змінив статус "вільного художника" на роботу в крупній компанії, а хтось запропонував клієнтам нові варіанти обслуговування. Це означає, що на ринку з'явилися незайняті ніші. "Сегодня" вивчила можливості відкриття власної студії дизайну в Києві (див. Нижче).
1. Характеристика, розташування, конкуренти
Відкриваємо в столиці студію дизайну "Конструктори". Нашою цільовою аудиторією будуть люди, які орієнтуються на ремонт економ-класу. Це означає, що ми запропонуємо клієнту дизайн квартири, який буде виконаний якісно, швидко і за доступною ціною. В цілому плануємо працювати у всіх стилях - від класики до лофт - і зможемо виконувати замовлення будь-якої складності. Будемо співпрацювати з перевіреними стройбрігаде, щоб клієнт не напоровся на горе-майстрів і був упевнений в якості ремонту. Хоча конкуренція на ринку дизайну висока, зможемо зайняти свою нішу за рахунок низьких цін і універсальності. За розрахунками, якщо щомісяця підготуємо дизайн-проекти економ-класу на 50 кв. м, то наші витрати окупляться через 1,5 року.
2. Стартовий капітал
На старті знадобиться вкластися в облаштування свого робочого місця, так як студія дизайну спочатку буде працювати вдома.
ТЕХНІКА. Потрібно купити ноутбук або комп'ютер з хорошим монітором, а також принтер зі сканером. Також, крім стандартні програмного забезпечення, потрібні програми для графічного дизайну на зразок AutoCAD і для візуалізації типу 3D Max. І звичайно ж, потрібні робочий стіл, стілець і світильник. Разом: 20-25 тис. Грн.
АВТО. Якщо дозволяють кошти, треба купити авто для роботи і зустрічей з клієнтами. Тут доречна недорога легковик, можна б / у. Разом: 125-175 тис. Грн.
ВСЬОГО: 145-200 тис. Грн.
3. Маркетинг, реклама
Для просування нашої студії дизайну знадобиться сайт: на ньому розмістимо довідкову інформацію, тематичні статті, контактні дані, портфоліо готових робіт з інтер'єрами квартир. На розробку сайту, а також покупку річного домену з хостингом, закладемо 10-15 тис. Грн.
Що стосується популяризації нашого проекту онлайн, для цієї мети скористаємося соцмережами, де заведемо сторінки. Також розмістимо оголошення на платформах, де пропонують / шукають послуги з дизайну та ремонту житла. Крім того, скористаємося можливостями сайтів-скідочніков і бірж безкоштовних оголошень. Ще плануємо роздрукувати флаєри, візитки: їх розкладемо у наших партнерів - наприклад, в магазинах продажу світильників.
ВСЬОГО: 10-15 тис. Грн.
4. Поточні витрати
У списку щомісячних витрат не так вже й багато найменувань. Це оплата комунальних послуг (в першу чергу електроенергії та інтернету), оплата мобільного зв'язку, закупівля канцелярських товарів (паперу, ручок, олівців), витратних матеріалів для оргтехніки (заміна картриджів для принтера або покупка чорнила). Разом: 4-5 тис. Грн.
АВТО. Потрібно передбачити кошти на покупку бензину (або газу) для автомобіля. Разом: 1500-2000 грн.
ФОРС МАЖОРИ. Закладемо близько 3-5 тис. Грн на непередбачені витрати, наприклад, ремонт автомобіля або ноутбука.
ВСЬОГО: 8,5-12 тис. Грн.
5. Окупність проекту, ризики
У цьому бізнесі немає серйозних витрат: ми працюємо вдома і на себе, тому таку справу можна вважати грошовим. Так, якщо щомісяця наша студія буде виконувати дизайн-проект економ-класу для двокімнатної квартири в 50 кв. м за середньою ціною $ 20 (480 грн) за кв. м, то в підсумку заробимо 24 тис. грн. Мінусуем поточні витрати (12 тис. Грн), отримуємо 12 тис. Грн. І з урахуванням стартових (200 тис. Грн) і маркетингових (15 тис. Грн) витрат (всього 215 тис. Грн), наш проект окупиться через 1,5 року. В цілому відкриття студії дизайну є перспективним проектом: дизайнер може оптимізувати витрати, якщо в бізнесі почнуться проблеми. А якщо послуги дизайну будуть користуватися попитом, можна розвиватися - брати в оренду офіс, розширювати команду.
У числі ризиків - сезонність: взимку і в свята замовлень майже немає. Але це тимчасове явище не стане втратою для бізнесу.
Правила полювання на клієнтів
За словами експертів, якщо дизайнери вирішують піти на вільні хліби саме в кризу, то вони повинні розуміти, яким чином планують залучати клієнтів.
"Потрібно відразу визначитися, на яку цільову аудиторію ви будете орієнтуватися. Так, є віп-клієнти, які навіть під час кризи активно залучають дизайнерів для оновлення інтер'єру житла. Але початківці фахівці навряд чи зможуть зайти в цей сегмент: тут потрібні досвід і зв'язки. Швидко зробити ім'я і стати модним серед віп-клієнтів допоможе хіба що "епатаж". Однак "епатаж" далеко не завжди підкріплений справжнім професіоналізмом ", - говорить Сергій Чуєв. За його словами, дизайнерам, на сьогоднішній день, більш реально орієнтуватися на клієнтів середнього цінового сегмента: "Правда, середній бізнес через тривалої кризи серйозно просідає, оскільки змушений економити. Тому зараз розумніше надавати невеликі" зрозумілі "пакети послуги оф, але швидко і якісно: люди все одно купують доступне житло і в новобудовах, і на "вторинці", а потім роблять ремонт. Бюджетний дизайн - це непоганий варіант для кар'єрного старту. Але не варто забувати, що ці послуги є недорогими, і тому масовими. Так що дизайнерам потрібно бути готовим до високої конкуренції, де тлумачним фахівця буде непросто виділитися ".
ФУНДАМЕНТ. Людям, які хочуть досягти успіху в дизайні, потрібно отримати базову освіту, вважають експерти. "Мало закінчити тримісячні курси: бажано відучитися в вузі, де викладають не тільки творчі дисципліни, а й технічні (наприклад, накреслювальну геометрію, опір матеріалів, технічну механіку ...) Хороший дизайнер - це універсальний фахівець, він і архітектор, конструктор і будівельник . Він повинен розуміти, які матеріали можна поєднувати, а яка колірна гамма виглядає негармонійно. Крім того, необхідно стежити за модними тенденціями; вміти працювати в спеціалізованих компюьтерних програмах; добре розбиратися в технологічних процесах. І якщо дизайнер це все знає, він може запропонувати якісний продукт, а також простежити, щоб будівельники якісно втілили його ідеї в новому інтер'єрі замовника ", - продовжує Чуєв.
Вчимося працювати сучасно
Серед початківців дизайнерів існує думка, що краще вибрати вузьку спеціалізацію і вдосконалюватися в цьому напрямку. Але це неправильно, кажуть експерти: сьогодні в тренді універсальність. "Якщо у людини є базова освіта і він готовий вивчити професію дизайнера інтер'єру від і до, то незабаром він стане професіоналом. Просто потрібно розуміти, в якому напрямку рухатися. По-перше, важливо бути універсальним в стилях - класика, прованс, японський, хайтек , лофт, мінімалізм. По-друге, потрібно розбиратися в архітектурі і ландшафтному дизайні. По-третє, детально розібратися в технології, щоб потім, в рамках авторського нагляду, стежити за ремонтом в квартирі ", - говорить засновник студії Roskovshenko Design Анатолій Росковшенко. За його словами, все це дозволить стати універсальним дизайнером, який зможе вирішити будь-яке завдання клієнта: "Наприклад, якщо замовник захоче побудувати будинок за містом і розбити сад, то тут дизайнер може виступити в ролі консультанта і вже на початковій стадії допоможе в проектуванні будинку під майбутній інтер'єр ".
СЕРВІС. У дизайнерському бізнесі важливо стежити за світовими тенденціями, нагадують експерти, адже це дозволяє пропонувати клієнтам інноваційний продукт. "Зараз час якості і швидкості. У цих умовах клієнти не хочуть чекати місяць-півтора, поки буде готовий дизайн-проект їх квартири. Їм подавай готові ідеї вже через тиждень. І тут можна використовувати європейський досвід. Наприклад, в Лондоні, де багато новобудов, "голу" квартиру на первинному ринку не купиш: як правило, на перших поверхах нових будинків створюються шоу-руми - дизайн-проекти 3-4 квартир, і покупець може вибрати сподобався варіант. Якщо нічого не сподобалося, можна подивитися альбом готових дизайн- проектів, які адаптуються під треб ованія клієнта. Наприклад, замість однієї лампи установлюються точкові світильники ", - говорить Росковшенко. За його словами, також можна працювати і в Україні: "Дизайнер показує клієнту свої проекти інтер'єрів, скажімо, 100 квартир; буквально за тиждень вносить побажання замовника в креслення. Такий проект буде коштувати менше, але зробити його можна в рази швидше, ніж звичайний" .
Мислимо в масштабах планети
Наші дизайнери, якщо хочуть розвиватися, повинні орієнтуватися і на зарубіжного споживача. Для того щоб вийти на новий рівень, треба вивчити англійську, зробити свій сайт з портфоліо з перекладом на декількох мовах і відвідувати спецплатформи, розміщені, наприклад, в Європі. "Можна, наприклад, зареєструватися на сайті behance. Там компанії (в тому числі зарубіжні) часто шукають виконавців для своїх завдань. Іноземців нерідко цікавлять портфоліо саме українських дизайнерів, які пройшли хорошу школу, можуть креативно мислити, але їхні послуги коштують недорого у порівнянні , наприклад, з колегами з ЄС, - розповідає Чуєв. - Це перспективний шлях розвитку українського дизайну, коли живеш на батьківщині, а розробляєш продукт, який популярний за кордоном. Завдяки, в тому числі, розвитку та державної підтримки ізайна, після Другої світової йшли Італія і Японія, в результаті італійці нині є законодавцями світової моди в одязі, а японці - в автомобілях і технологіях. А в Великобританії взагалі підрахували, що в минулому році Великобританія заробила на дизайні 3,1 млрд фунтів. Так що, сподіваюся, у нас все попереду ".
ПЕРЕЗАВАНТАЖЕННЯ. Що стосується майбутнього, то експерти, незважаючи на складні економічні умови, налаштовані оптимістично і запевняють, що криза - хороший майданчик для реалізації нових ідей. "Потрібно дивитися на звичні послуги або продукти під незвичайним кутом, і тоді в голові виникає ідея, яка може стати новим трендом. Наведу приклад: не так давно на нашому ринку з'явилася платформа, де клієнти можуть отримати безкоштовний дизайн-проект своєї квартири за умови, що куплять через цю компанію квартиру в будь-який з новобудов. Клієнти не платять за це дорожче, але їм цікаво отримати бонусом дизайн проекту, адже це дозволяє заощадити $ 1,5-3 тис., так як в середньому вартість дизайн-послуг варіюється від $ 15 до $ 50 за кв. м. Крім того, замовники відразу ж можуть отримати попередній розрахунок вартості ремонту, щоб зрозуміти початкові витрати на ремонт житла. У свою чергу, забудовникам цікаво працювати таким чином, щоб стимулювати продажі. Отримують від цього вигоду і початківці дизайнери: вони можуть "сісти" на потокові замовлення і отримувати за це гроші . Такі ось нестандартні підходи до надання дизайн-послуг допомагають розвивати цей сектор нашої економіки навіть в кризу ", - упевнений Росковшенко.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Як відкрити студію дизайну: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
