Привіт, друзі! Запрошуємо вас відволіктися від поточних справ на 10 хвилин і увібрати в себе ще трошки корисних для копірайтера знань. І хоча тема сьогоднішнього уроку досить специфічна, ми впевнені, знайдуться автори, яким матеріал буде корисний. До речі, говорити ми сьогодні будемо про те, як заповнювати картку товару, і про те, що конкретно потрібно зробити, щоб ваш текст не тільки відмінно індексувався пошуковими системами, але і закликав відвідувача магазину до покупки.
Заповнення картки товару: як це було раніше
Ще не так давно багато власників магазинів надходили досить нехитро: вони створювали певну універсальну рибу тексту, куди автоматично вставлялися будь змінні. Інакше кажучи, був якийсь універсальний текст, де були заздалегідь «заброньовані» місця для вставок будь-яких товарів. Приклад: «Наші ціни на ... .. є найнижчими в регіоні. Ви можете купити ... .. в магазині компанії N ». У цьому випадку «... ..» може бути як бензопилою і губною гармонікою, так і дамською сумочкою або засіб від облисіння.
Так, спритно. Але цей метод з роками хиріє і втрачає актуальність. Причин кілька. По-перше, пошукові системи шукають унікальні тексти. По-друге, пошукові системи порозумнішали і насторожено ставляться до подібних прийомів. Нарешті, риба - це все-таки риба: ніякої потужної продає складової, яка можлива при точковому заповненні картки товару, тут немає і в помині.
Тому цим варіантом ми пренебрежем і згадувати про нього далі не будемо. Тим більше що в нашому чарівному скриньці премудростей копірайтера є набагато більш сучасні та дієві прийоми. Ось їх-то ми і будемо розглядати в наступному розділі.
5 побажань до заповнення картки товару
Звичайно, завжди можна знехтувати будь-якими правилами і робити все по-своєму. І все ж ми б не рекомендували подібне: кожне з пропозицій перевірено провідними інтернет-магазинами і дає відмінні результати. А вже там ні копійки не втратять: все вивірено до дрібниць з урахуванням як SEO, так і психологічних факторів . Отже, давайте приступимо до вивчення технік заповнення карток товарів.
1) Суміщайте технічний опис з продають моментами, але не перемішуйте. Як ви розумієте, в Мережі завжди знайдуться сотні більш-менш схожих пропозицій по конкретному товару. У вас є не більше хвилини на те, щоб відвідувач магазину не закрив вкладку і не пішов шукати далі.
Чи не ускладнюйте життя покупця, поєднуючи характеристики товару і опис його переваг. Читач заплутається і піде. Все повинно бути на місці: характеристики « без води »В одному блоці, продають моменти і вигоди - в іншому. Доставка та інше - в третьому. І так далі. Відвідувач не вчитується у картки товарів, він їх сканує. Швидко не знайшов шуканого - клієнт втрачений.
2) Пам'ятайте про шлейфових запитах. Список подібних запитів, які вводять практично з будь-яким товаром, не такий великий. Скажімо, покупець шукає товар «Робот-пилосос XXX 300», відповідно, разом із запитом-маскою будуть вводитися ще й такі шлейфи:
• купити
• замовити
• відгуки
• ціна
• доставка
• Характеристики
• опис
• інструкція
Природно, перелік неповний, але принцип ви, сподіваюся, зрозуміли. Вам важливо, щоб у вашому матеріалі всі ці запити зустрічалися. Тоді пошукові системи зможуть привести до вас більше клієнтів за рахунок кращої оптимізації тексту . Втім, тут є один важливий момент. Про нього нижче.
3) Не можна вводити покупця в оману. Якщо у вашому матеріалі зустрічається слово «ціна», то на сторінці картки товару повинна бути конкретна сума. Запис «ціну на товар NN дізнавайтеся у наших консультантів» рівносильна обману. Покупець прийшов за запитом «ціна NN» він хоче бачити ціну, а ви йому її не дали. Дуже погано.
Або, скажімо, у вашій картці товарів зустрічається слово «відгуки», але замість читання реальних відгуків покупець бачить сумне «Відгуки про NN тільки хороші». Провал? Безумовно. такими порожніми фразами ви не тільки обманюєте очікування покупця, але і - що найголовніше - значно знижуєте поведінкові фактори, оскільки людина дуже швидко покидає такий сайт.
А розплата за це одна - зниження у видачі пошуковими системами. Не думаю, що власник сайту скаже вам за це спасибі. Он-то таких «фішок» може, звичайно, і не знати, але ви-то знаєте справжню причину непопулярності ресурсу. Не потрібно підводити людей - стежте за своїми текстами.
4) Виділяйте ключові моменти і фрази в тексті. Для того щоб читач міг легко орієнтуватися в тексті, потрібно зробити матеріал максимально зручним для швидкісного «сканування». Припустимо, картка складається з декількох розділів, в яких перераховані характеристики, доставка, оплата, аксесуари і так далі.
Постарайтеся візуально виділити кожен підзаголовок, щоб читачеві не довелося напружуватися і шукати. Це ж супермаркет, нехай і електронний. Все повинно бути просто і зручно. Ніхто не полізе в дальній кут верхньої полиці за товаром, швидше за просто плюне і піде.
5) Використовуйте заклик до дії. Продають нотки потрібно вносити в будь-яку картку товару. Ми не закликаємо вас складати довгий продає опус на сторінку, але невелике спонукання до дії не завадить. Товар повинен сприйматися як бажана покупка, а не як список характеристик. Капелька душевності й уваги не зашкодить.
Ось і все, що ми хотіли розповісти вам сьогодні, шановні колеги, про заповнення карток товарів. Сподіваємося, матеріал був вам хоч трохи корисний. До нової зустрічі!
Стаття була написана в рамках постійної роботи над проектом ""
Провал?
