Amazon SEO: Як Крафт каталог, які робіць $$ Amazon

1. Чаму Пошукавая аптымізацыя важная для Amazon
2. Новае ў продажы на Amazon?
3. Як атрымаць Знойдзены На Амазонцы
4. A9: Фонд Amazon SEO
5. Найменне (назва):
6. Асаблівасці Ключ прадукту (Кулі Points) і апісанне прадукту
7. Ключавыя словы і пошукавыя фразы
8. выявы прадуктаў
9. Павышэнне прадукцыйнасці вашага лістынга
10. Каэфіцыент канверсіі Растлумачэнні
11. Звярніце ўвагу на цэны
12. LSA: Карысны спосаб пашырыць свой ахоп
13. ў зняволенні

Дзяліцца клопат!

Чаму Пошукавая аптымізацыя важная для Amazon

Для лічбавых маркетолагаў, якія працуюць у электроннай камерцыі, святой Грааль, каб мець правільны прадукт з'явіцца перад правам кліента, у патрэбны час. Калі вы Amazon прадавец, тэрміновасць з'яўляцца ў патрэбны час павялічваецца: Amazon прадаўцы куплі-арыентаваная, шукаюць, каб знайсці жаданы прадукт і купіць яго. Яны ніжэй у варонку продажаў. Адсюль важнасць Amazon SEO.

Новае ў продажы на Amazon?

Калі гэта ваш першы раз, даведаўшыся аб продажы Amazon, і хацеў бы даведацца больш аб працэсе, не забудзьцеся праверыць наш бясплатны курс продажу Amazon: Як прадаць на Amazon FBA для пачаткоўцаў ,

Акрамя таго, пераканайцеся, што вы праверыць Джунглі Scout Web App Інструмент # 1, каб дапамагчы прадаўцам, пачынаючы ствараць свой бізнес Amazon.

Як прадаўцы Amazon, мы не можам дазволіць сабе раскоша мець працэс продажаў мультытач. Гэта адзін і справа зроблена. Гэта асабліва актуальна для прыватных марак, якія не канкуруюць на пазнавальнасці брэнда або лаяльнасць кліентаў, але замест гэтага на характарыстыкі прадукту. Таму убер важна стварыць аптымізаваны спіс прадуктаў Amazon, які аптымізаваны дадолу з двума мэтамі:

1. Атрымаеце ваш прадукт знойдзены карыстальнікамі Amazon
2. Пераўтварэнне наведвальніка ў кліента

Так як жа кліент, які не ведае вас (і, шчыра кажучы, не вельмі клапоціцца пра вас) знайсці свой прадукт? Панэль пошуку Amazon.

Пошук з'яўляецца асноўным спосабам, што кліенты знаходзяць прадукты на Amazon. На самой справе, 44% спажыўцоў пачаць пошук прадуктаў на Amazon, у цэлым, прапусціўшы пошукавыя сістэмы, як Google. І вам лепш паверыць, што гэта купля кіраваных кліентаў, сверб выкарыстоўваць адзін клік праверку Амазонкі. Вось паглядзіце на тое, як амерыканскія спажыўцы пачынаюць іх пошукі прадукту:

Як атрымаць Знойдзены На Амазонцы

Перад тым, як змясціць Імя аб'яву разам, вы хочаце, каб правесці некаторы час, знаходзячы найбольш рэлевантныя ключавыя словы для таргетынгу. Існуе мастацтва і навука даследаванні ключавых слоў, мы разгледзелі тры карысныя метады даследавання ключавых слоў у гэтым паведамленні ў апошні час.

Пасля таго, як вы абралі асноўныя ключавыя словы, якія маюць дачыненне да вашага прадукту, якія маюць значны аб'ём пошуку, вы хочаце, каб уключыць іх у свой спіс тавараў: назву, характарыстыкі прадукту, апісанне прадукту, ключавыя словы (на ўнутраным інтэрфейсе) і г.д. Выбар добрых ключавых слоў мэтавай значна павысіць бачнасць вашага прадукту ў выніках пошуку, і, такім чынам, атрымліваць больш наведвальнікаў і продажаў.

Напрыклад, для джунгляў Stix мы арыентаваліся «бамбук пасцілу». Мы засяродзіліся на гэтым ключавым слове і звязаных з імі ключавых слоў у назве прадукту, асноўныя характарыстыкі прадукту, і на працягу лістынга. Падобна на тое, мы аптымізавалі пералік добра, як гэта ў цяперашні час верхні арганічны рэйтынг для карыстальніка, які шукае «бамбук пасцілу»:

Як мы трапім туды? Ёсць шмат фактараў, якія Amazon выкарыстоўвае для вызначэння арганічных вынікаў пошуку, у тым ліку цэны, гісторыя продажаў, хуткасць продажаў, агляды, рэйтынгі і многае іншае. У гэтым артыкуле мы разгледзім пошукавую аптымізацыю Амазонкі (SEO), і раскрыць некаторыя дзейсныя парады, каб атрымаць ваш прадукт месцы для ключавых слоў, якія вы хочаце наладзіць таргетынг.

A9: Фонд Amazon SEO

Алгарытм пошуку Amazon зыходзіць ад даччынай кампаніі пад назвай A9 (Любыя батанікі дадзеныя Amazon, якія хочуць атрымаць смутны пах таго, што Amazon да павінны капацца сайтам-цікавага матэрыялу). А9 мазгі за адпаведны пошукавы запыт кліента з найбольш адпаведных прадуктаў у каталогу Amazon, імгненна. A9 мае гэтак важнае значэнне для бізнес - мадэлі Amazon, таму што яна сілкуе адзін асноўны паказчык , які мае значэнне больш за ўсё: даход за клік. Незалежна ад таго, што зыходных дадзеных, якія Amazon выкарыстоўвае ў выплёўваючы арганічныя вынікаў пошуку, растлумачвае прапаноўваючы найбольш рэлевантны прадукт для пошуку кліента запыту з'яўляюцца лепшым спосабам для Amazon, каб вырабіць продаж.

Amazon выклаў некаторыя з складнікі спісаў тавараў што стварае «пераканаўчыя прапановы» для кліента. Мы атрымліваем сэнс алгарытму A9 ў артыкуле Амазонкі на Аптымізацыя спісаў для пошуку і прагляду :

Такія фактары, як ступень тэкст матчу, цана, даступнасць, выбар, і гісторыя продажаў дапамогуць вызначыць, дзе ваш прадукт з'яўляецца ў выніках пошуку кліента. Падаючы актуальную і поўную інфармацыю аб вашым прадукце, вы можаце павялічыць бачнасць і продажу вашага прадукту.

Такія асноўныя элементы стварэння Amazon пошукавага аптымізаваны спісу. Некаторыя з карысных Лепшыя практыкі што спісы Amazon, ўключаюць у сябе:

• Не ўключаць ваш канкурэнт фiрменнай назвы або якая ўводзіць у памылцы інфармацыі: у тым ліку ключавых слоў, якія ўводзяць у памылцы супраць Умовы Амазонкі прадастаўлення паслуг, і можа прывесці да выдалення прадукту і блакаванне акаўнта. Джэф Безос не падабаецца, калі ты ляжыш на яго!
• Ня Keyword усячыны: Amazon называе гэта «забяспечваючы залішнюю інфармацыю , захопленую ў іншых галінах». З Amazon SEO, больш не заўсёды лепш. Не паўтараць ключавыя словы.
• Не выкарыстоўвайце пунктуацыю ў Ключавыя словы: выкарыстоўваць толькі адзін прабел для падзелу ключавых слоў, ні коскі, кропкі з коскі, працяжнік і г.д. Займальна, уключаючы знакі прыпынку можа паменшыць колькасць ключавых слоў , што ваш прадукт рангаў.
• Ня Дадаць Агульныя памылкі друку, варыянты або сінонімы: Amazon фіксуе агульныя роднасныя словы, таму няма неабходнасці адлюстраваць у раздзеле ключавых слоў. Напрыклад, «Зефір палачка», «Marshmellow Стыкс» і «marshmellos прытрымлівацца» усё будзе захоплена толькі з адным ключавым словам.

Вы можаце ўвесці ўручную падабраныя ключавыя словы ў наступных месцах у вашай кампаніі:

1. Назва прадукту
2. Асноўныя характарыстыкі прадукту (куля балаў)
3. Апісанне Прадукта
4. Прадукт Імя файла малюнка
5. Тэрміны пошуку (знойдзена пры рэдагаванні прадукту ў Цэнтральным прадаўцу)

Давайце паглыбімся ў некаторыя з гэтых раздзелаў больш падрабязна.

Найменне (назва):

Імя прадукту з'яўляецца сэрцабіцце вашага спісу тавараў, як для кліентаў і алгарытм Amazon. Гэта азначае, што вам неабходна звярнуцца да чалавека, чытаючы вашу кнігу (і, такім чынам, мэта, каб прымусіць іх перайсці на ваш спіс), а таксама алгарытм Amazon, які шукае праверыць любы адпаведны паміж лістынгаў і пошукам кліентаў запытам.

Amazon прапануе ўключыць наступнае ў вашым Назва прадукту:

• марка
• прадукт
• асноўныя магчымасці
• памер
• колькасць

Хоць гэта неўстаноўлены ў афіцыйнай палітыцы Amazon, гэта лепшая практыка SEO паставіць найбольш важныя ключавыя словы (якія вы ўжо вызначылі, на аснове аб'ёму пошуку і значнасці) па кірунку да пярэдняй часткі назвы. Гэта дапамагае патэнцыйныя кліентам атрымаць хуткае ўяўленне пра тое, што ваш прадукт пры сканаванні праз арганічныя вынікі пошуку.

Вам дазволена мець да 250 знакаў у імя вашага прадукту. Джунглі Stix назву ў цяперашні час мае 193 знакаў. Важна адзначыць, што кожнае слова ў назве пошуку па сабе. Гэта азначае, што вам не трэба паўтараць словы ў назве, і гэта супярэчыць вашым інтарэсам, паколькі ён выкарыстоўвае да сімвалаў, і робіць назву з'яўляецца больш тэксту цяжкім, якое не абавязкова вялікі досвед працы з кліентамі. Спецыфіка таго, што вы можаце ўключыць у тытульны прадукту адрозніваюцца па катэгорыях, так што вы хочаце праверыць для канкрэтнага прадукту.

Назва джунгляў Stix выглядае доўга, але мы былі ўдумлівы аб уключаючы ўсе адпаведныя ўмовы пошуку, што людзі могуць хацець, звязаныя з «бамбукавымі пасцілу». Акрамя таго, няма паўтаральных слоў ці слоў артыкула (гэта значыць, а, і).

Асаблівасці Ключ прадукту (Кулі Points) і апісанне прадукту

Асноўныя асаблівасці прадукту і апісанне прадукту даступныя для пошуку кліентаў, так уплываюць на вашу Amazon SEO. Тым не менш, тэкст таксама магчымасць для Вас, каб прадэманстраваць асаблівасці і перавагі вашага прадукту, каб павысіць каэфіцыент канверсіі. Тут вы можаце падзяліцца важныя факты аб вашым прадукце ў ідэале ў вас ёсць дакладнае ўяўленне аб профілі кліента, таму вырашаць любыя болевыя кропкі або пярэчанні, якія вашы кліенты.

амазонкі Лепшыя практыкі для Асноўных характарыстык прадукту засяродзіцца на стварэнні дакладных і лаканічных куля кропак:

• Вылучыце пяць асноўных функцыі, якія вы хочаце кліентаў разгледзець, такія як памеры, узрост дарэчнасць, ідэальныя ўмовы для прадукту, узровень кваліфікацыі, змест, краіна паходжання, і гэтак далей.
• Пацвярджае важную інфармацыю з загалоўка і апісання.
• Пачынайце кожны пункт маркіраванага з загалоўнай літарай.
• Запіс з фрагментамі прысуду і не ўключае ў сябе канчатак пунктуацыі.
• Не ўключаць рэкламную і інфармацыю аб цэнах.

гэта Pet Groom Tool прыклад ўключае адфарматаваны і апісальныя ключавыя характарыстыкі прадукту:

І Апісанне прадукту таксама задуменна пабудаваны, з некаторым простым фарматаваннем і адлегласцю, а таксама дадатковыя функцыі, не ўключаныя ў іншым месцы ў спісе:

Ключавыя словы і пошукавыя фразы

Amazon ўключае ў сябе некалькі месцаў для вас, каб вызначыць ключавыя словы, якія вы арыентуецеся. У дадатак да тэксту і ключавыя словы, якія вы дадаеце ў назву прадукту, характарыстыкі прадукту, апісанне, вы можаце паказаць ключавыя словы, ключавыя словы Таб Прадаўцом Синтрэла:

Вы хочаце, каб уключыць дадатковыя ключавыя словы, якія вы не сканцэнтраваны ў вашым назве, апісанні, і асаблівасці падзел. Для джунгляў Сцікса, мы выцягнулі некаторыя фактычныя пошукавыя запыты кліентаў з аплатай за клік кампаній, якія мы былі запушчаны. Мы разгледзім некалькі дадатковых месцаў, каб знайсці ключавыя словы, пазней на гэтай пасадзе. Адна кропка памятаць тут з'яўляецца тое, што вам не трэба ўключаць знакі прыпынку, як з коскай або кропкі з коскай, а на самай справе вы павінны пазбягаць рабіць так, як гэта можа абмежаваць ахоп ключавых слоў.

выявы прадуктаў

У тым ліку малюнак прадукту высокай якасці вельмі важна для стварэння першапачатковага цікавасці кліентаў, перадаць якасць прадукту, і ў канчатковым выніку ператварыць наведвальнік плаціць кліент.

Таму выявы вялікі ўплыў на каэфіцыент канверсіі і націсніце праз хуткасць прадукту. Amazon выкладзены некаторыя простыя рэкамендацыі, якія павінны быць інтуітыўным, як вы выказаліся ваш спіс разам, у тым ліку:

• Малюнак адпавядае апісанню прадукту ў памеры, колеры, і гэтак далей.
• Малюнак фота і чарцёж
• Прадукт мэтанакіраваны і добра асветлены.
• Здымкі буйных плана не бачныя з-за яркімі або ценем.
• Прадукт займае па меншай меры 80% плошчы малюнка
• Фон простыя і чыстыя, каб не адцягваць ад прадукту.

Акрамя таго, у тым ліку некалькі малюнкаў, пад рознымі кутамі, рэкамендуецца. Amazon дазваляе да 9 малюнкаў, дык чаму б не выкарыстоўваць гэтую магчымасць, каб атрымаць вашу нуду кліентаў валодаць ваш прадукт.

Самая карысная рэч вы можаце зрабіць з вашымі выявамі прадукту, каб падвезці каэфіцыент канверсіі з'яўляецца выкарыстанне малюнка не менш за 1000 пікселяў. Гэта дазволіць ваш прадукт, каб мець эфект лунання-на-зумам, які дазваляе карыстачам атрымаць асабіста і блізка з прадуктам.

Павышэнне прадукцыйнасці вашага лістынга

Засяроджванне ўвагі на распрацоўцы элементаў вышэй, уключаючы назву, асаблівасці, апісанне, малюнкі і ключавыя словы, вы нацэленыя, у канчатковым рахунку, ўсталюе вам на поспех. Але што такое «поспех», па-за толькі росту продажаў? Існуе адзін важны паказчык, які вы можаце засяродзіцца на, каб вымераць і палепшыць ваш поспех: каэфіцыент канверсіі.

Каэфіцыент канверсіі Растлумачэнні

Каэфіцыент канверсіі працэнт наведванняў старонкі прадукту, якія прыводзяць да продажу. Ён разлічваецца наступным чынам:

Conversion Rate = Агульная колькасць замовы тавараў / Сесіі

У Цэнтральнай Прадавец, вы можаце ўбачыць хуткасць канверсіі вашага прадукту ў раздзеле Справаздачы -> Бізнес -> Справаздачы па продажах і трафіку, а затым, гледзячы на ​​Адсоткамі пункт замовы сесіі. Гэта тое, што ён выглядае як для джунгляў Stix:

Тры найбольш важных фактараў для павышэння каэфіцыента канверсіі з'яўляюцца:

• Выявы прадукту высокай якасці
• канкурэнтная цана
• Сацыяльнае доказ (колькасць і якасць, агляды)

Як унесці змены ў розныя часткі вашага аб'явы, вы можаце ўбачыць змены, адлюстраваныя ў гэтых метрыках.

Напрыклад, калі вы пачынаеце адчуваць іншы малюнак асноўнага прадукту, вы можаце ўбачыць ўсплёск ў вашай мышы па хуткасці і сесій. Або, калі змяніць асноўныя ключавыя словы, якія вы арыентуецеся, вы можаце ў канчатковым выніку ўбачыць падзенне ў сесіях, але ўздым продажаў, як вы арыентуецеся больш рэлевантны трафік.

Каэфіцыент канверсіі будзе дынамічным, змяняючы ў залежнасці ад змен у руху, паводзінах кліентаў і рынкавых умоў у цэлым. Гэта надзвычай карысна, каб застацца настроеным на гэтыя змены, і актыўна ўносіць неабходныя карэктывы. Гэта азначае, што паслядоўна працуе спліт-тэсты, каб аптымізаваць ключавыя словы, мэты, выявы, якія вы выкарыстоўваеце, цану, і многае іншае. Splitly дазваляе аўтаматызаваць вашыя разламаныя тэсты і аналіз, ці проста змяніць свае спісы ўручную Прадавец Цэнтральнай і сачыць за дадзенымі.

Звярніце ўвагу на цэны

Amazon адзначае, што цана з'яўляецца асноўным фактарам у арганічным рэйтынгу вашага прадукту. Яны прапануюць (не так тонка) у гэтым пасце што ваш прадукт павінны быць «канкурэнтаздольныя цэн на аналагічныя прадукты» ... даследаванне канкурэнцыі, як вы развіваеце пераканаўчую кропку коштаў «.

Цэнаўтварэнне прадукты могуць атрымаць складаныя для прыватнай этыкетачнай прадукцыі. Асабліва ў самым пачатку фазы запуску, кошт брэнда з'яўляецца практычна бескарыснай для ўласных гандлёвых марак. Прынамсі, гэта не можа апраўдаць значную разметку. Гэта прымушае нашу руку, як прыватныя прадавец этыкеткі, каб патрапіць у агульным спектры канкурэнтаздольнай прыватнай этыкетачнай прадукцыі.

LSA: Карысны спосаб пашырыць свой ахоп

Латэнтны семантычны аналіз (ЛС) уяўляе сабой мудрагелісты спосаб апісання згенераванага кампутара сінонімы. У прынцыпе, існуе рэйтынгавая сістэма (завецца Утоены семантычны Index), які прысвойвае значэнне паміж 0 і 1 для слоў, якія падобныя, бліжэй да адзінкі, калі яны больш падобныя, бліжэй да 0 з непадобныя. Пошукавыя сістэмы скануюць змесціва старонкі і выцягваць адпаведныя ключавыя словы, каб вызначыць змест старонкі.

Гэта ставіцца да Amazon SEO, таму што вы можаце павялічыць верагоднасць вашага прадукту быў знойдзены з дапамогай арганічнага пошуку: уключыўшы больш ВІС ключавыя словы, вы пашырыце ключавыя словы, якія ініцыююць ваш прадукт будзе паказаны.

Адзін добры інструмент для гэтага ВІС Graph гэта бясплатны сайт, які аўтаматычна генеруе адпаведныя ключавыя словы. Напрыклад, для нашага галоўнага ключавога слова «пасцілу» мы атрымліваем спіс ключавых слоў, такіх як наступныя:

Вы можаце атрымаць аналагічныя вынікі ў Google Планоўшчык ключавых слоў, аднак ёсць некаторыя дадатковыя ключавыя словы, якія вы можаце раскрыць з LSIGraph. І калі вялікая частка вашых канкурэнтаў таксама выкарыстоўвае ГКП, і на аснове іх спіс ад тых жа дадзеных, вы не дазваляеце сабе дыферэнцавацца і знайсці новыя ключавыя словы.

ў зняволенні

Калі вы зрабілі гэта настолькі далёкія, вы зарабілі сакрэт Amazon SEO: ствараць каштоўнасці і прапаноўваць якасны прадукт (як у таварным і сам прадукце), і вы будзеце ўзнагароджаныя сто разоў. Amazon рэзюмуе гэта вельмі сціснута ў іх Прадавец Цэнтральная дакументацыя: «Пераўтварэнне продажаў пачынаецца з пералічэння, якія лёгка знайсці і прапановы, якія пераканаўчыя.»

Калі вы можаце засяродзіцца на асноўнай «блякаваньне і рашэнні» разумення патрэбаў вашых кліентаў, як ваш прадукт вырашае, што і перадаць, што ў пераканаўчай манеры праз тэкст і малюнкі, а затым Amazon пакажа ваш прадукт часцей, і наведвальнікі будуць больш хутчэй за ўсё, канвэртаваць у кліентаў. Тыя кліенты пакідаюць вам добры агляд, і добрыя водгукі прывесці да сацыяльнага доказу і павышэнню каэфіцыента канверсіі. І махавік працягваецца, наперад і ўверх!

Дзяліцца клопат!