Amazon SEO: Як Craft лістингу, що робить $ $ Amazon

1. Чому пошукова оптимізація важлива для Amazon
2. Новинка для продажу на Amazon?
3. Як знайти на Amazon
4. A9: Основа SEO Amazon
5. Назва продукту (назва):
6. Основні характеристики продукту (точки кулі) та опис продукту
7. Ключові слова та умови пошуку
8. Зображення продукту
9. Покращення ефективності Вашого лістингу
10. Пояснення коефіцієнта переходів
11. Примітка щодо ціноутворення
12. LSA: корисний спосіб розширити свій простір
13. У висновку

Спільний доступ дбайливий!

Чому пошукова оптимізація важлива для Amazon

Для цифрових маркетологів, що працюють в електронній комерції, святий Грааль повинен мати потрібний продукт перед правильним клієнтом, в потрібний час. Якщо ви продавець Amazon, терміновість появи в потрібний час збільшується: продавці Amazon орієнтовані на покупку, шукаючи потрібний продукт і купуючи його. Вони нижчі у воронці продажу. Звідси важливість SEO Amazon.

Новинка для продажу на Amazon?

Якщо ви вперше дізнаєтеся про продаж Amazon і хочете дізнатися більше про цей процес, обов'язково ознайомтеся з нашим безкоштовним курсом продажу Amazon: Як продати на Amazon FBA для початківців .

Крім того, переконайтеся, що ви перевірити Джунглі Scout Web App , інструмент №1, який допомагає розпочати продавці, створюючи свої підприємства Amazon.

Як продавці Amazon, ми не маємо розкоші у процесі продажів у кількох дотиках. Це одне і зроблене справа. Особливо це стосується продукції приватної етикетки, яка не конкурує з визнанням бренду або лояльністю до клієнтів, а натомість на характеристиках продукту. Тому дуже важливо створити оптимізований список продуктів Amazon, який оптимізовано згори донизу з двома цілями:

1. Отримайте ваш продукт від користувачів Amazon
2. Перетворити відвідувача на клієнта

Отже, як клієнт, який не знає вас (і відверто не піклується про вас), знаходить ваш продукт? Панель пошуку Amazon.

Пошук є основним способом, щоб клієнти знаходили продукти на Amazon. Насправді, 44% споживачів розпочати пошук продукту на Amazon, взагалі пропускаючи пошукові системи, такі як Google. І ви краще вірите, що це клієнти, які керуються закупівлями. Подивіться, як американські споживачі починають пошук продуктів:

Як знайти на Amazon

Перш ніж розмістити об’яву разом, потрібно витратити деякий час на пошук найбільш релевантних ключових слів для націлювання. Існує мистецтво і наука для дослідження ключових слів – ми охопили три корисні методи дослідження ключових слів у цій публікації останнім часом.

Після вибору основних ключових слів, які мають відношення до вашого продукту, які мають значний обсяг пошуку, ви бажаєте включити їх до свого списку Продуктів: назви, функцій продукту, опису продукту, ключових слів (на сервері) тощо. націлювання значно підвищить видимість вашого продукту в органічних результатах пошуку, а отже, отримає більше відвідувачів і продажів.

Наприклад, для Jungle Stix ми прицілювали «бамбукові палички з зефіру». Ми орієнтувалися на це ключове слово та пов'язані ключові слова в назві продукту, основних функціях продукту та в усьому списку. Схоже, ми добре оптимізували цей перелік, оскільки зараз він є найвищим рейтингом для користувачів, які здійснюють пошук "бамбукових паличок зефіру":

Як ми дісталися? Є багато факторів, які Amazon використовує для визначення органічних результатів пошуку, включаючи ціну, історію продажів, швидкість продажу, відгуки, рейтинги та багато іншого. На цій посаді ми вивчимо пошукову оптимізацію Amazon (SEO) і розкриємо деякі корисні поради, щоб отримати ваш продукт за ключовими словами, які потрібно націлити.

A9: Основа SEO Amazon

Алгоритм пошуку Amazon походить від дочірньої компанії A9 (будь-які ботаніки даних Amazon, які хочуть отримати невиразний аромат того, до чого Amazon доводиться, повинні тикати навколо сайту - цікаві речі). A9 - це мозок, який відразу ж відповідає пошуковому запиту клієнта з найрелевантнішими в каталозі Amazon. A9 є настільки важливим для бізнес-моделі Amazon, оскільки він керує одним основним показником, який має найбільше значення: дохід за клік. Незалежно від того, які вхідні дані використовує Amazon у відпрацюванні органічних результатів пошуку, відточуючи, пропонуючи найбільш релевантний продукт пошуковому запиту клієнта, це найкращий спосіб для продажу Amazon.

Amazon виклав деякі з елементи продукту що створює «переконливу пропозицію» для клієнта. Ми отримуємо сенс для алгоритму A9 у статті Amazon Оптимізація оголошень для пошуку та перегляду :

Такі фактори, як ступінь відповідності тексту, ціна, доступність, вибір і історія продажів допомагають визначити, де ваш продукт відображається в результатах пошуку клієнта. Надаючи релевантну та повну інформацію для вашого продукту, ви можете підвищити видимість продукту та його продаж.

Це основні елементи створення Amazon пошукової оптимізованої лістингу. Деякі корисні Кращі практики у списки Amazon включають:

• Не включайте торговельну марку вашого конкурента або неправдиву інформацію: включивши в оману ключові слова проти Умов надання послуг Amazon, вони можуть призвести до видалення продукту та призупинення дії облікового запису. Джефф Безос не любить його, коли ти брешеш йому!
• Не ключове слово: Amazon називає це "забезпечення надлишкової інформації, захопленої в інших областях". З Amazon SEO, більше не завжди краще. Не повторюйте свої ключові слова.
• Не використовуйте розділові знаки в ключових словах : використовуйте лише один пробіл, щоб розділити ключові слова, кома, крапки з комою, тире і т.д. Анекдотично, включаючи пунктуацію, можна зменшити кількість ключових слів, на які потрапляє ваш продукт.
• Не додавати поширені помилки, варіанти або синоніми: Amazon відображає загальні схожі слова, тому не потрібно включати їх у розділ ключових слів. Наприклад, «паличка зефіру», «marshmellow stix» і «маршмеллос» будуть захоплені лише одним ключовим словом.

Ви можете ввести ключові слова, вибрані вручну, у таких місцях вашого оголошення:

1. Назва продукту
2. Основні функції продукту (маркери)
3. Опис продукту
4. Назва продукту
5. Пошукові терміни (знайдені під час редагування продукту в Центральному продавці)

Давайте детальніше розглянемо деякі з цих розділів.

Назва продукту (назва):

Назва продукту - це серцебиття вашого списку продуктів, як для клієнтів, так і для алгоритму Amazon. Це означає, що вам потрібно звернутися до людини, яка читає ваш титул (і, отже, прагнути, щоб вони переходили до вашого списку), а також алгоритм Amazon, який шукає підтвердження будь-якої релевантності між вашим довідником і пошуковим запитом клієнта.

Amazon пропонує включити до назви продукту наступне:

• Бренд
• Продукт
• Ключові риси
• Розмір
• Кількість

Незважаючи на те, що в офіційній політиці Amazon не вказано, найкращим є використання SEO найважливіших ключових слів (які ви вже визначили, виходячи з обсягу пошуку та їх релевантності) на передній частині заголовка. Це допомагає потенційним клієнтам швидко отримати уявлення про те, що ваш продукт під час сканування через органічні результати пошуку.

Дозволено мати до 250 символів у назві продукту. Назва Jungle Stix наразі має 193 символи. Важливо відзначити, що кожне слово в заголовку можна шукати самостійно. Це означає, що вам не потрібно повторювати слова в заголовку, і це проти ваших найкращих інтересів, оскільки воно використовує символи, і робить назву більш важкою для тексту, що не обов'язково є великим досвідом клієнтів. Особливості того, що ви можете включити до назви продукту, відрізняються за категоріями, тому вам потрібно перевірити наявність конкретного продукту.

Назва Jungle Stix виглядає довго, але ми були вдумливі в тому, щоб включити всі відповідні пошукові терміни, які люди можуть захотіти, пов'язані з "бамбуковими зефірними палицями". Крім того, немає повторюваних слів або слів статей (тобто, а, і).

Основні характеристики продукту (точки кулі) та опис продукту

Основні характеристики продукту та опис продукту доступні для пошуку клієнтами, тому впливають на ваші SEO Amazon. Однак текст також дає змогу продемонструвати особливості та переваги вашого продукту, щоб підвищити рейтинг конверсій. Тут ви можете поділитися важливими фактами про свій продукт - в ідеалі ви маєте глибоке розуміння профілю вашого клієнта, тому ви звертаєтеся до будь-яких болючих точок або заперечень, які мають ваші клієнти.

Amazon's найкращих практик для ключових функцій продукту зосередитися на створенні чітких і лаконічних пунктів:

• Виділіть п'ять ключових особливостей, які потрібно враховувати клієнтам, такі як розміри, вік, ідеальні умови для продукту, рівень кваліфікації, зміст, країна походження тощо.
• Повторюйте важливу інформацію з назви та опису.
• Початок кожної точки кулі великою літерою.
• Напишіть фрагменти речення і не включайте кінцеву пунктуацію.
• Не включайте інформацію про рекламу та ціноутворення.

Це Інструмент Pet Groom приклад включає в себе красиво відформатований і описовий ключ Особливості продукту:

А опис продукту також продумано, з деяким простим форматуванням і інтервалом, а також додатковими функціями, не включеними до іншої частини списку:

Ключові слова та умови пошуку

Amazon включає декілька місць для визначення ключових слів, на які ви націлюєтеся. На додаток до тексту та ключових слів, які ви додаєте до назви продукту, функцій продукту, опису, ви можете вказати ключові слова в вкладці ключових слів "Центральний продавець":

Ви хочете включити додаткові ключові слова, на які ви не зосередилися, у розділі "Заголовок, опис і функції". Для Jungle Stix, ми витягнули деякі фактичні пошукові запити клієнтів з кампанії з оплатою за клік, яку ми проводили. Ми розглянемо кілька додаткових місць, щоб знайти ключові слова пізніше в публікації. Важливо пам'ятати, що вам не потрібно включати знаки пунктуації, такі як коми або напівколонки, і насправді вам слід уникати цього, оскільки це може обмежити доступність ваших ключових слів.

Зображення продукту

Включення високоякісних зображень продукту дуже важливо для створення первинного інтересу клієнта, передачі якостей продукту, і в кінцевому підсумку перетворює відвідувача на платного клієнта.

Таким чином, зображення є надзвичайно впливовими для рейтингу конверсій і показника кліку продукту. Amazon викладає кілька простих вказівок, які мають бути інтуїтивними, коли ви розміщуєте свою об’яву разом, включаючи:

• Зображення збігається з описом продукту за розміром, кольором тощо.
• Зображення - це фото, а не малюнок
• Продукт цілеспрямований і добре освітлений.
• Близькі знімки не затьмарюються блискавками або тінями.
• Виріб займає не менше 80% площі зображення
• Фони прості і чисті, щоб не відволікати від продукту.

Крім того, рекомендується використовувати кілька зображень під різними кутами. Amazon дозволяє до 9 зображень, так чому б не скористатися цією можливістю, щоб ваш клієнт прагнув володіти своїм продуктом.

Найбільш корисною річчю, яку ви можете зробити з зображеннями продукту, щоб підняти показник переходів, є використання зображень не менше 1000 пікселів. Це дозволить вашому продукту мати ефект "наведення" до "масштабування", що дозволяє користувачам ближче та впоратися з вашим продуктом.

Покращення ефективності Вашого лістингу

Зосередження уваги на створенні вищевказаних елементів, включаючи назву, функції, опис, зображення та націлені ключові слова, зрештою налаштують вас на успіх. Але що таке «успіх», крім простого зростання продажів? Існує один важливий показник, на який можна зосередитися, щоб виміряти та покращити свій успіх: рейтинг конверсій.

Пояснення коефіцієнта переходів

Рейтинг конверсій - це відсоток відвідувань сторінки продукту, що призводить до продажу. Він обчислюється наступним чином:

Рейтинг конверсії = Загальні елементи замовлення / сесії

У Центрі продавців можна переглянути показник конверсії свого продукту, перейшовши в розділ Звіти -> Звіти про бізнес -> Продаж і трафік, а потім переглянувши Відсотки сеансу замовлення. Так виглядає Jungle Stix:

Трьома найважливішими факторами для покращення рейтингу конверсій є:

• Зображення високої якості продукту
• Конкурентна ціна
• Соціальне підтвердження (кількість та якість відгуків)

Коли ви вносите корективи в різні частини ваших записів, можна побачити зміни, відображені в цих показниках.

Наприклад, якщо ви почнете тестувати інший образ основного продукту, ви можете побачити швидкість натискання та сеанси. Або якщо ви зміните основне ключове слово, на яке ви націлюєтеся, ви можете зрештою побачити занурення в сесіях, але збільшити обсяг продажів, оскільки ви орієнтуєтеся на більш відповідний трафік.

Рейтинг конверсій буде динамічним, змінюючись на основі змін у трафіку, поведінці клієнтів та ринкових умовах у цілому. Дуже корисно залишатися в курсі цих змін і активно вносити необхідні зміни. Це означає постійне виконання тестів на розділ для оптимізації націлених ключових слів, зображень, які ви використовуєте, ціни та багато іншого. Спліт дозволяє автоматизувати ваші розділені тести та аналіз, або просто змінити ваші записи вручну в Центральному продавці та відстежувати дані.

Примітка щодо ціноутворення

Amazon відзначає, що ціна є основним фактором в органічному рейтингу вашого продукту. Вони пропонують (не дуже тонко) у цій публікації що ваш продукт має бути "конкурентно-конкурентним по порівнянному продукту" ... досліджувати конкуренцію, коли ви розвиваєте привабливу ціну. "

Цінові продукти можуть бути складними для продуктів приватної етикетки. Особливо на самому початку запуску, вартість бренду практично нічого не вартий для приватних брендів. Принаймні, це не може виправдати значну націнку. Це змушує нашу руку як приватних продавців етикетки потрапити в загальний спектр конкурентоспроможних продуктів приватної етикетки.

LSA: корисний спосіб розширити свій простір

Латентний семантичний аналіз (LSA) - це химерний спосіб опису комп'ютерних синонімів. В основному, існує система рейтингування (латентний семантичний індекс), яка присвоює значення від 0 до 1 для слів, які схожі - ближче до одного, якщо вони більш схожі, ближче до 0 різнорідних. Пошукові системи сканують вміст сторінки і витягують відповідні ключові слова для визначення вмісту сторінки.

Це стосується SEO Amazon, оскільки ви можете збільшити ймовірність того, що ваш продукт буде знайдено за допомогою органічного пошуку: включивши більше ключових слів LSI, ви розширюєте ключові слова, які ініціюють показ вашого продукту.

Один хороший інструмент для цього Графік LSI це безкоштовний сайт, який автоматично генерує відповідні ключові слова. Наприклад, для нашого основного ключового слова "палички зефіру" ми отримуємо список ключових слів, таких як:

Ви можете отримати подібні результати в Планувальнику ключових слів Google, однак існують деякі додаткові ключові слова, які можна розкрити за допомогою LSIGraph. І якщо більша частина ваших конкурентів також використовує GKP, і виходячи з тих самих даних, ви не дозволяєте собі диференціювати та знаходити нові ключові слова.

У висновку

Якщо ви зробили це так далеко, ви заробили таємницю для Amazon SEO: створюйте цінність і пропонуйте якісний продукт (як у списку продуктів, так і в самому продукті), і ви будете винагороджені красиво. Amazon підсумовує це дуже лаконічно в своїх Документація про центрального продавця: "Конвертація продажів починається зі списків, які легко знайти, і пропозицій, які є переконливими".

Якщо ви можете зосередитися на основних "блокування і вирішення" розуміння потреб ваших клієнтів, як ваш продукт звертається до цього, і передати, що в переконливий спосіб через текст і зображення, то Amazon покаже ваш продукт частіше, і відвідувачі будуть більше \ t ймовірно, перетвориться на клієнтів. Ці клієнти залишають вам хороший відгук, а хороші відгуки призводять до соціального підтвердження та збільшення рейтингу конверсій. Та маховик продовжується, вперед та вгору!

Спільний доступ дбайливий!