Аналіз бізнесу і стратегія інтернет-просування

1. Аналіз бізнесу промислового підприємства
2. Вибір відповідної стратегії
3. обгрунтування
4. Як користуватися?

В першій статті серії ми описали особливий тип бізнесів: постачальники промислової продукції і високотехнологічних послуг . Ви можете перевірити, чи відповідає ваш бізнес 4 критеріям.

У другій статті описані 7 базових стратегій інтернет-просування, застосовуваних промисловими підприємствами .

Сьогодні ми розповімо як провести аналіз промислового підприємства і вибрати правильний спосіб інтернет-просування. Ця стаття завершить серію матеріалів про просування промислових товарів і професійних послуг

Пам'ятайте аналогію з лікарем з першої статті?

Загострення → симптоми → обстеження → аналізи →
план лікування → поліпшення → подальші спостереження.

Як працює лікар? Він узагальнює досвід попередніх вдалих і невдалих випадків.

Аналогічним симптомів - аналогічне лікування. Зробимо як лікарі. Виберемо працюють схеми просування і визначимо типи бізнесу, для яких вони підходять.

В кінці статті ми запропонуємо вам заповнити інтерактивний опитувальний лист, який підкаже вам найбільш підходящий спосіб просування.

Аналіз бізнесу промислового підприємства

Якщо придивитися до базових стратегій інтернет-просування, то можна виділити кілька головних властивостей компанії.

Саме ці характеристики визначають рішення про те, який повинен бути сайт або реклама, ними користується експерт для аналізу.

Ось ці головні характеристики:

Вид продукції

Ваші товари або послуги відомі споживачеві чи ні?

Якщо ви пропонуєте щось зовсім нове, то буде потрібно розповісти клієнту що це таке, навіщо воно йому потрібно, вести досить довгу роз'яснювальну кампанію. Не працюватимуть ні пошукове просування, ні Клікова реклама, ні сайти, побудовані за принципом "продай скоріше".

Перше завдання, яке ви будете вирішувати - підвищення популярності товару. Найбільшу користь вам принесуть вірусні рекламні кампанії, просування через тематичні майданчики і через лідерів думок.

інтенсивність конкуренції

Якщо конкурентів близько 10 на всю країну, це слабка конкуренція. Якщо їх десятки або сотні в кожному місті - сильна. Від рівня конкуренції залежить здатність клієнта розібратися в пропозиціях постачальників і можливість доставки.

Групи покупців

Хто є основним покупцем у вашому бізнесі? Хто цільова аудиторія? Хто приносить більше грошей?

Часто ділять покупців на приватних осіб і на організації. Нам здається більш корисним інше поділ - опт або роздріб.

Оптовий покупець зазвичай компетентніше, йому важливіше зручність і сервіс, ніж барвисті описи. При роздрібному продажі сам процес продажу набагато складніше, а продажів в штуках менше.

рентабельність доставки

Найважливіше питання в економіці інтернет-магазину це вартість доставки і її рентабельність при продажах в інші регіони.

Наприклад, акумулятори або автошини дуже важкі і дешеві для своєї ваги. Їх (особливо з огляду на конкуренцію) доставляти на відстань, що перевищує кілька кілометрів, буде невигідно: вартість доставки перевищить прибутковість угоди.

Питання звучить так: рентабельна чи доставка вашого товару в сусіднє місто? Товар маржинальний і легкий (так, рентабельна) або дешевий і важкий (ні, не рентабельна)?

варіативність асортименту

Товари можуть бути замовлені, вироблені "під клієнта" або типові, що продаються "як є". Від цього залежить і економіка і спосіб інтернет-просування.

номенклатура

Чи великий у вас вибір товарів або послуг, які потрібно показивть на сайті і в рекламі?
Одиниці і десятки - маленький, тисячі і десятки тисяч - великий.

Маржинальність, швидкість окупності, допустимі витрати на маркетинг

Вартість залучення клієнта - найважливіший показник інтернет-маркетингу.

У багатьох випадках (наприклад, у великих інтернет-магазинах електроніки) перший продаж не окуповує маркетингових зусиль.

Більш того, як показує наша модель окупності інтернет-магазину , Майже всі інтернет-магазини виявляються набагато менш прибутковими, якщо не використовують механізм повторних продажів.

Отже, питання: як швидко повинна окупитися продаж? яка очікувана вами швидкість окупності маркетингу? чи плануєте ви вже першим продажем "закрити" вартість залучення клієнта?

імпульсивність

Як швидко клієнт приймає рішення?

Є товари, які купують "на емоціях". Як правило, це предмети, що дають враження або придбані з нагоди, імпульсивно.

Більшість покупок з сегмента промислових товарів і професійних послуг робляться після довгого вивчення і вибору варіантів.

Але якщо ваша пропозиція може викликати миттєве бажання купити - це треба використовувати.

Вибір відповідної стратегії

Вибір відповідної стратегії заснований на тому, що в подібних ситуаціях потрібно застосовувати схожі методи.

Скептик спитає: а що, всім веб-студій (дивіться Стратегію 1 "ИнтерВолга" з другою статті ) Потрібно застосовувати однакові стратегії інтернет-просування?
Так, відповімо ми. Більш того, вони і застосовують дуже близькі стратегії, демонструючи чудеса контент-маркетингу і підвищення своєї популярності серед Замовників.

Сумніваєтеся? Не вірите? Покажіть антиприклад, де успішна компанія діяла б інакше.

Ми взяли компанії, чиї стратегії були обрані в якості базових , І описали їх за цими 8 ознаками.

Вийшла матриця, застосування якої дозволяє зрозуміти якій компанії яка стратегія ближче.

обгрунтування

Застосований в статтях метод " Міркування по прецедентах , Case-based reasoning "Добре відомий і використовується в рішенні експертних завдань.

Бажаючим обговорити метод і запропонувати його розвиток пропонуємо писати на [email protected]

Як користуватися?

Викладений нами підхід до формування стратегії реалізований у вигляді xls-файлу.
Від Вас буде потрібно ввести значення показників свого бізнесу, алгоритм підбере 2 найбільш близьких базових стратегії.

Виглядає це так.
Крок 1: введення показників свого бізнесу
Якщо якесь питання викликає у вас сумніви - введіть 0, алгоритм це врахує.

Крок 2. Алгоритм радить 2 найближчі стратегії і оцінює "точність попадання".

Щоб отримати розрахунковий файл і проаналізувати свій бізнес, "поділіться" статтею в соцмережах - ми надішлемо вам файл.

Оцініть статтю: