Cztery główne etapy wprowadzania nowego produktu na rynek

„Planowanie wprowadzenia nowego produktu”

Kiedy dorastaliśmy, technologiczna przedsiębiorczość była wymieniana jako ostatnia pozycja na liście obaw tego czasu. Gdybyś miał takie samo doświadczenie z dzieciństwa, jak ja, kiedy właśnie pojawiła się przedsiębiorczość technologiczna, zrozumiesz o co mi chodzi.

Z pomocą Internetu zacząłem zarabiać pierwsze pieniądze w 1998 roku. Jak rozumiesz, w tym czasie w Internecie nie odbyły się szkolenia na temat prawdziwych zarobków, a także nie było publicznych materiałów edukacyjnych na ten temat. Od słowa „absolutnie”. W rzeczywistości byłby to czas narodzin Internetu w Rosji. Później, po latach, Internet będzie postrzegany jako Globalna Sieć Informacyjna, ale wtedy wszystko musiało zostać wymyślone, opracowane i rozwinięte przez siebie. Chociaż były pozytywne strony, w tym czasie wolno było pisać i rozmawiać w Internecie o wszystkim io kimkolwiek.

Ale dziś mamy kolejne życie! Teraz, aby robić interesy w Rosji od podstaw, musisz być superbohaterem. Wielu rosyjskich przedsiębiorców teraz, oprócz prowadzenia własnej działalności, idzie do pracy, aby pomóc swoim rodzinom płacić rachunki i wiązać koniec z końcem.

W związku z tym współcześni rosyjscy przedsiębiorcy potrzebują nowej użytecznej wiedzy, nowego doświadczenia zawodowego i stałego wsparcia ekspertów, aby naprawdę pomóc swoim bliskim w trudnym okresie życia, zapewnić stabilny dochód i zapewnić swoim bliskim prawdziwe wsparcie finansowe, aby utrzymać rodzina. Tutaj mój blog może ci pomóc.

A ponieważ, drodzy subskrybenci, w tym trudnym czasie bardzo troszczycie się o stabilność finansową swojej rodziny, będziecie musieli poświęcić dużo czasu i wysiłku na rozwój swojego biznesu, dzieci i pracy. Zwłaszcza, że ​​twoja rodzina potrzebuje tego wsparcia. Twój stabilny dochód jest ważnym składnikiem obecnych i przyszłych zasobów dla Twojej rodziny.

Pewnego dnia mój długoletni partner Alexey szczerze mówił o tym, że wielu właścicieli firm w Rosji spędza dużo czasu na opracowywaniu swoich produktów, poświęcając stosunkowo mało czasu na planowanie i strategię, a mianowicie na to, jak wprowadzą produkt na rynek i dalej go promować.

Najpierw czekają, aż produkt będzie gotowy. Po produkcie, ich zdaniem, są gotowe, zaczynają kupować reklamy i próbują je sprzedać. Następnie zastanawiają się, dlaczego przy takim podejściu sprzedaż jest stosunkowo niewielka (jeśli w ogóle istnieje).

Tu zaczynają się narodziny nowego produktu:

1) Nazwa produktu. Wymyśl nazwę swojego produktu jako tytuł. Czy to zrozumiałe i zwięzłe? Czy użyłeś slangu, który pomoże grupie docelowej natychmiast zrozumieć, o co chodzi w Twoim produkcie? Czy korzystałeś ze wzmacniaczy słów?

Bardzo ważne jest, aby nie pomylić się przy wyborze nazwy produktu i przetestować co najmniej 3-5 opcji. Żeby nie musieć zmieniać nazwy, co jest dość skomplikowanym procesem.

2) Określ odbiorców docelowych. Możliwe, że nowy produkt nie jest przeznaczony dla całej grupy docelowej, a może nawet dla wszystkich klientów. Ponieważ różne opcje Twojego produktu mogą być zgłaszane (i nie zgłaszane) przez różne segmenty bazy klientów.

Dlatego najpierw określ, kogo zamierzasz sprzedawać i kierować marketing do tych potencjalnych klientów. Spróbuj stworzyć różne firmy marketingowe dla różnych segmentów swojej bazy klientów.

3) Atrakcyjne i oryginalne opakowanie. Projektowanie opakowań jest bardzo ważne dla sprzedaży. Zastanów się, kiedy ostatnio otrzymałeś dużo prezentów. Najprawdopodobniej, przede wszystkim, wybrałeś i otworzyłeś prezenty w najbardziej atrakcyjnym i interesującym opakowaniu, prawda?

Dlatego pamiętaj, że będziesz musiał konkurować z innymi produktami, w tym opakowaniami. Co więcej, opakowanie musi być oryginalne, aby później nie trzeba było „oczyszczać praw” ilustracji innych osób.

4) Ze strategią wprowadzenia produktu na rynek. Nie wystarczy już tylko położyć nowy produkt na półce w sklepie (lub umieścić ilustrację w sklepie internetowym), aby go sprzedać. Cóż, jeśli masz „nieuczciwą przewagę”. Ale czy wiesz, jak utrzymasz przewagę w tym segmencie? Jak zwiększysz swój udział? Co ochroni Cię przed konkurencją ze strony dużych graczy?

Zastanów się wcześniej nad odpowiedziami na te pytania. Mając dobrą strategię, będziesz w stanie uchwycić segment po segmencie, aż zajmiesz wiodącą pozycję na swoim rynku.

Dzisiaj podam ci jeszcze kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu:

• Od czego zacząć? Stwórz plan, jak naprawdę zainteresujesz potencjalnych nabywców nowym produktem. Najprostszą rzeczą jest uruchomienie firmy marketingowej, której celem jest ujawnienie konsumentowi, jaki problem rozwiązuje nowy produkt i jaka jest jego zaspokojenie. W tym celu możesz zrobić krótkie wideo na produkcie, dodać objaśniające ilustracje i zdjęcia.

Możesz również umieścić informacje, w których ujawniasz „wewnętrzną kuchnię” procesu rozwoju produktu. Mogą to być bezpłatne filmy wideo, które pomogą konsumentowi stworzyć pomysł na temat przydatnych właściwości nowego produktu. Takie nagranie wideo powinno być wykonane wcześniej, podczas produkcji, aby następnie pokazać, jak powstał nowy produkt.

Ponadto możesz wyświetlać zdjęcia ze zmianami w „Przed” i „Po” użytkowania produktu. Aby potencjalny nabywca mógł wizualnie zobaczyć, czego dokładnie oczekuje od nowego przejęcia.

W zależności od tego, kiedy planujesz uruchomić, ogłosić datę dużego wydania potencjalnym klientom. Nie zapomnij dodać do planu kampanii reklamowej w systemach kontekstowych i mediach społecznościowych.

• Kiedy i jak zostanie wydane wielkie wydanie? Określ datę wydania. Następnie musisz przygotować plan, w jaki sposób zamierzasz przedstawić produkt. Na przykład możesz zorganizować publiczne wydarzenie dla potencjalnych klientów i zaprosić media. Prostszą opcją jest zorganizowanie wydarzenia online, w którym zrobisz demonstrację produktu i odpowiesz na pytania.
• Jaka będzie oferta i jak długo będzie dostępna dla konsumenta? Zastanów się nad stworzeniem specjalnej oferty, która będzie ważna przez ograniczony czas i tylko podczas uruchamiania.

Dodaj bonusy i produkty informacyjne na swój temat. Mogą to być filmy edukacyjne, e-booki itp. Możesz nagrodzić pierwszych klientów „za pilność”, zwłaszcza tych, którzy wykazują prawdziwe zainteresowanie Twoim wydaniem.

• Jak zamierzasz ogłosić produkt? Czy wykonasz masową wysyłkę pocztą e-mail lub skorzystasz ze środków komunikacji pocztowej? Czy potrzebujesz strategii promowania produktu za pośrednictwem mediów społecznościowych? Czy zrobisz komunikat prasowy?

Określ ważne punkty, kiedy i jak planujesz ogłosić produkt.

• Co zrobisz po wyświetleniu podglądu produktu? Kiedy oficjalnie ogłosisz, że nowy produkt jest już dostępny dla konsumentów, jak będziesz śledzić ich reakcję? Oczywiście możliwe jest, że pierwsza sprzedaż od Ciebie nastąpi natychmiast po uruchomieniu, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę fakt, że większość odbiorców docelowych najprawdopodobniej nie zareaguje na pojawienie się nowego produktu. W tym celu ci, którzy kupią, mogą ponownie przyjść do „suplementu”, jeśli dobrze o nie poprosisz .

W każdym razie bardzo ważne jest dokładne monitorowanie i analizowanie całego procesu dużej wersji: przed uruchomieniem produktu, podczas uruchamiania produktu i po zakończeniu wprowadzania produktu na rynek. Dlatego nigdy nie jest za wcześnie, aby podejść do planowania dużej wersji, w wyniku czego masz gwarancję pozyskania nowych klientów i poważnego zwiększenia zysków.

Oczywiście w tej sprawie nikt cię nie zastąpi! Moje profesjonalne zalecenia znacznie zmniejszą trudności, z którymi Twój zespół będzie musiał się zmierzyć, wprowadzając produkt na rynek, co pozwoli Ci zmniejszyć całkowitą liczbę zagrożeń do minimum.

A ponieważ jestem pewien, że opisane powyżej problemy dotyczą Ciebie bezpośrednio, znajdziesz poniżej zaproszenie i kuszącą ofertę. Oferta stać się jednym z pierwszych czytelników mojej nowej książki „Internet dla przedsiębiorców”.

Ta niesamowita książka to przewodnik po pulpicie, który obfituje w ogromną liczbę pomysłów i praktycznych zaleceń, które pomogą Ci szybko stworzyć i kompetentnie rozwinąć swój biznes przez Internet. Metodologia zaproponowana w tej książce jest doskonałym przewodnikiem zarówno dla początkujących przedsiębiorców, jak i dla tych, którzy chcą zrestrukturyzować swój biznes i osiągnąć nowy poziom.

Moja książka jest przeznaczona dla wszystkich, którzy wiedzą, jak dostrzegać szanse, gotowi do wprowadzenia ich w życie i zarobienia na nich dobrych pieniędzy. Więcej informacji o zawartości książki tutaj >>

Teraz możesz zamówić książkę „Internet dla przedsiębiorców” w cenie, która jest odpowiednia nawet dla najbardziej skromnego budżetu - ponieważ płacisz tylko za usługi wydawcy. Nie ma drogich „dzwonków i gwizdków”, które mogłyby zwiększyć koszty.

Co więcej, złożenie zamówienia na książkę jest łatwe. Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować się na popularnej platformie finansowania społecznościowego. Planeta.ru i wybierz dowolną z lukratywnych nagród. Oceń to sam >>

UWAGA: Wszystkie problemy z dostawą są rozwiązywane w nowoczesny sposób - bez kłopotów. Otrzymasz zamówienie za pomocą poczty w tym samym czasie, nie wydasz żadnych pieniędzy na dostawę - bez ryzyka!

Ponadto możesz bezprawnie anulować wniosek bez żadnych zobowiązań. To nic cię nie kosztuje! Nie otrzymamy ani jednego rubla, dopóki nie zostanie zebrana całkowita kwota za publikację książki. Mówiąc najprościej, nie płacisz nic, dopóki nie podejmiesz decyzji: czy to jest naprawdę to, czego potrzebujesz?

Dlatego oferuję ci złożyć zamówienie do tej interesującej i wartościowej książki już teraz.

P. S.
Kolejny świetny powód, aby złożyć zamówienie teraz.
Jak tylko otrzymamy od ciebie wniosek o szkolenie w naszej prywatnej, zamkniętej szkole dla przedsiębiorców internetowych (nagroda jest bardzo korzystna), natychmiast wyślemy Ci zaproszenie na indywidualne konsultacje, w których możesz zadać wszystkie pytania. Więcej informacji otrzymasz w osobistej wiadomości.

Pps
Po tym, jak książka trafi na półki w księgarniach, nie będzie żadnych zniżek ani żadnych „ofert specjalnych”. Taka jest polityka wydawcy.