Домашній кінотеатр: Як влаштований бізнес легальних відеосервісів

1. Play
2. Бізнес модель
3. Інвестиції та доходи
4. конкуренти
5. Боротьба з піратством
6. «Амедіатека»
7. Бізнес модель
8. конкуренти
9. Боротьба з піратством
10. AYYO
11. Бізнес модель
12. конкуренти
13. Боротьба з піратством
14. Tvigle
15. Бізнес модель
16. конкуренти
17. доходи

З минулого літа власники прав на кіно- і телеконтент мають можливість боротися з піратами за допомогою судових позовів. На порушника прав потрібно поскаржитися в Мосміськсуд, який зобов'яже провайдера заблокувати спірне контент на 15 днів. Якщо неправомірність його поширення буде доведена в цей термін, піратське відео зникне назавжди. Здавалося б, легальні сервіси мали б відчути різке зростання аудиторії, але за час дії закону правовласники подали всього 90 позовів. Кількість нових глядачів не виросло стрибкоподібно, а піратські сайти перевели своїх користувачів на VPN-протокол і знову можуть транслювати будь-який контент.

Крадіжка в інтернеті можна перемогти законодавчими заборонами, але можна виховати лояльного глядача, який стане користуватися тільки легальними сервісами, вважають учасники ринку. Про те, яку стратегію вибирають великі російські онлайн-кінотеатри, на яких користувачів орієнтуються і як відбирають для них контент, вони розповіли H & F.

Play

Леонід БЄЛЯЄВ

гендиректор

Бізнес модель

Наша головна торгова площадка - Smart TV (телевізор з можливістю підключення до інтернету та вбудованою операційною системою, що працює за принципом магазину додатків). Фільм можна купити назавжди, можна орендувати на 30 днів і подивитися його протягом 48 годин. Другий важливий канал - планшети і смартфони, на останньому місці - сайт, який генерує всього 1,5% виручки. На нього новинки потрапляють в останню чергу - як правило, після того, як вони вийшли на DVD. Одне з наших правил і умов співпраці з багатьма кіностудіями - максимальний захист контента. Коли викладаєш фільм в веб, через пару годин його вже можна скачати з торрента в хорошій якості і абсолютно безкоштовно.

Новинка в високій якості, в 3D, як, наприклад, «Гравітація», може коштувати 400-500 рублів, його оренда - близько 200 рублів. Оренда для нас справа вторинна, заробити на ній виходить, тільки коли мова йде не про прем'єра. Коли виходить новий фільм, ми спочатку даємо клієнту можливість його купити. Крім того, правовласники не завжди охоче надають ліцензії на оренду кіно. Найвищі ціни на ті фільми, які йдуть у нас одночасно з кінотеатрами, - близько 500 рублів.

В ідеалі глядачі хотіли б, щоб все новинки з'являлися в онлайн-кінотеатрах одночасно з кінопрокатом. На жаль, це вкрай складно. Кінопрокат приносить студіям більшу частину виручки, тому вони вкрай уважно і консервативно ставляться до альтернативних каналах дистрибуції.

Коли викладаєш фільм в веб, через пару годин його вже можна скачати з торрента в хорошій якості

Трохи простіше йдуть справи з незалежними студіями і російськими правовласниками. Їх легше переконати в тому, що випуск фільмів в цифровий прокат паралельно з кінотеатрами не шкодить бізнесу. Цей тренд ми створили в минулому році, першим фільмом була «Легенда № 17». Зараз у нас кожен місяць в цій категорії виходять три-п'ять новинок.

Інвестиції та доходи

Всього в Play вкладено близько $ 30 млн, приблизно половина пішла на покупку ліцензій, а інша половина - на розробку сервісу, його запуск. Ми працюємо майже три роки, але поки не відбили витрачені гроші. Крапку операційної беззбитковості ми пройшли в першому кварталі 2014 року. На початку роботи наша виручка за місяць становила десятки тисяч рублів, зараз ми заробляємо більше $ 1 млн на місяць і будемо рости, додаючи від місяця до місяця 15-20%.

конкуренти

Багато хто думає, що самим головними нашими конкурентами є онлайн-кінотеатри, такі як ivi.ru, Megogo, Tvigle, однак у нас абсолютно різні бізнес-моделі. Наш бізнес заснований на покупці контенту, а їх основна модель - це кіно за рекламу, контент в їхньому випадку є безкоштовним для глядача. За рахунок «безкоштовності» контенту рекламні інтернет-кінотеатри залучають істотно більший трафік. При цьому права для показу в інтернеті фільмів по рекламної моделі коштують великих грошей і, працюючи по рекламної моделі, не можна отримати новинки голлівудських мейджорів. Найкрутіші мейджорські фільми з'являються на таких ресурсах років через п'ять після прем'єри, і то не всі і не завжди. Для будь-якої великої студії такі сервіси - найостанніша вікно монетизації. Спочатку фільм збирає касу кінотеатру, потім - digital (це наш сервіс, наприклад), далі - Pay TV, коли фільм йде на платному TV-каналі, потім - сервіси типу Netflix або нашого продукту PlayFamily, які працюють за передплатою, далі - різні ефірні ТВ-канали а вже після цього він, можливо, з'явиться в каталозі інтернет-кінотеатрів.

Боротьба з піратством

Найправильніший спосіб боротьби з піратством - якісний продукт. Ми завжди дотримуємось вимог студій до антипіратських заходів і інвестуємо в відповідні технології. На нашому ринку умови були і залишаються такими, при яких легальним гравцям набагато складніше робити якісний продукт, ніж нелегальним.

«Амедіатека»

Денис ГОРШКОВ і Микита ГУЩИН

Програмний директор і директор по продукту і просування

Бізнес модель

Ми не просто онлайн-кінотеатр, у нас є три платних каналу - всі наші прем'єри і бібліотека йдуть не тільки на сайті, але і на цих каналах, до яких можна підключатися через операторів кабельного та супутникового телебачення. Ми пропонуємо два способи перегляду на вибір - традиційне телебачення і інтернет - і маємо два джерела отримання прибутку. Підключення до каналу «Амедіа преміум» коштує 99 рублів, підписка на «Амедіатеку» - 299 рублів на місяць. Ми бачимо, що аудиторія платних каналів досить радикально відрізняється від аудиторії, яка купує підписку в інтернеті. У США тільки 10-15% тих, хто дивиться HBO по телевізору, у нас приблизно така ж картина.

Ми побудували сервіс на кращих серіалах планети і їх прем'єрах. Вони у нас йдуть одночасно з Америкою. За рік ми випустили таких прем'єр понад 300, це близько 350 годин унікального контенту. Власне, спочатку ми планували запускатися в Росії під брендом HBO. Підготовку до запуску сервісу ми почали більше двох років тому і дуже тісно співпрацювали з їхнім європейським офісом. Вони консультували нас по моделі, програмування, технологічними параметрами. Але бізнес-модель HBO в США і Європі істотно відрізняється від нашої. Російський ринок і по проникненню платного телебачення, і за специфікою перегляду зовсім інший.

З HBO ми уклали перший контракт, це п'ятирічну угоду з ексклюзивними правами на прем'єрні покази всіх продуктів HBO в Росії на телебаченні і в інтернеті. Далі концепція проекту зазнала змін. Ми додали до серіалів HBO контент від ShowTime, STARZ, FOX, WARNER, SONY, BBC та інших студій. Тому було прийнято рішення розвивати бізнес під власним брендом. Ставка зроблена на телесеріали нового покоління. Це продукт зовсім іншого рівня, в який прийшли кінопродюсери, режисери і зірки Голлівуду. Ці відверті, дорослі шоу, які змушують задуматися. Там є що обговорити з друзями і над чим іронічно посміятися. Це не те серіальне мило, до якого ми звикли на російських центральних каналах. І сегмент крутих дорослих серіалів зростає величезними темпами.

Нещодавно у нас з'явився перший російський проект - серіал «Солодке життя» про життя молодих і успішних. Жорстка версія серіалу без цензури вийшла у нас до прем'єри на ТНТ. У нас є хороше авторське та комерційне кіно. Нашої аудиторії цікаві і злободенні документальні фільми, і кращі світові концерти.

Велика частина піратських майданчиків знімає роздачі протягом доби після першого звернення правовласника

У порівнянні з січнем цього року ми збільшили кількість передплатників «Амедіатекі» майже в три рази, зараз активних передплатників більше 30 000 чоловік. Загальна аудиторія, з якою ми так чи інакше контактували, - приблизно 400 000 чоловік. Згодом ми хочемо отримати 300 000-400 000 передплатників.

конкуренти

Наше становище дещо відрізняється від інших онлайн-сервісів. Все-таки про кіно не треба так багато розповідати - на його розкрутку і так витрачають величезні бюджети. Всі знають про світові прем'єри, широке коло глядачів чекає продовження франшиз на кшталт «Трансформерів» або «месників». З серіалами історія інша, нам ще тільки належить розповісти про якісні зарубіжних серіалах масової аудиторії. Про «Гру престолів» чули багато, але далеко не вся країна. А про «Страшні казки» знає зовсім мало людей. Через два-три роки ми б хотіли зробити серіали масовим продуктом.

У нас є амбіції вкладатися в виробництво власного контенту, але для цього потрібно набрати критичну абонентську базу. Момент, коли кожен гравець почне думати про те, чому до нього повинна приходити аудиторія і який унікальний оригінальний контент їй можна запропонувати, неминуче настане. Ринок поступово формується. Зараз на ньому шість-сім основних гравців з розмитим позиціонуванням і переважно неексклюзивними контентом. Більше їх не буде, попереду - об'єднання і чітка сегментація.

Боротьба з піратством

Боротьба з піратами займає важливе місце, у нас є служба яка взаємодіє з Асоціацією інтернет відео і з юридичними компаніями, які нам допомагають. Ми захищаємо всі основні прем'єри в інтернеті, в тому числі на вимогу творців контенту.

Щомісяця ми складаємо список з 20-30 актуальних найменувань серіалів і передаємо їх юридичної компанії, яка на нас працює. Вона відстежує їх поява в інтернеті на піратських ресурсах, спілкується з представниками цих ресурсів і вимагає видалити контент, права на який належать нам. Якщо досягти розуміння не вдається, компанія складає позов до суду. Потрібно відзначити, що велика частина пощадок протягом доби після першого звернення роздачі знімає. Закон мало вплинув на активність піратів, але все ж зараз досить багато людей, які раніше дивилися «Турбофільм» або скачували продукт з торрентів, зіткнулися з низкою проблем і мігрували на легальні сервіси. Не всім зрозуміло, як працювати з VPN, не всім охота нишпорити по файлообміннику в пошуках нормальної озвучки чи субтитрів. Виявилося, що подивитися контент можна з нормальною багатоголосої озвученням, в зручному інтерфейсі і при цьому заплатити легальному Дистриб'ютор не великі гроші. Піратство нікуди не дінеться, але можна і потрібно розгорнути аудиторію в сторону легальних і зручних сервісів.

AYYO

Євген Муравйов

Виконавчий директор

Бізнес модель

Є стереотип, що створення онлайн-кінотеатру - вкрай витратна підприємство, термін окупності якого - десять років і більше. Це не так, і в це віримо ми і наші акціонери, компанія «Иннова». Хоча покупка прав на контент - дороге задоволення, при грамотному підході на окупність можна вийти за три-п'ять років. А якщо підключити оригінальну рекламну кампанію, то і раніше.

Фільми в каталозі правовласника діляться на library - це класика, яка продається пакетом 500-1 000 картин і до цього пакету можна докуповувати додатково окремі фільми, - і current - це новинки. Саме новинки найкраще дивляться глядачі, і саме ці фільми генерують 80% доходів. Ми працюємо з шістьма мейджорами - XX століття FOX, Universal, Sony Pictures, Disney, WB, Paramount - і намагаємося вибирати тільки самі касові фільми з високим рейтингом на IMDB. Втім, так роблять багато, і зараз конкурувати за допомогою бібліотеки - заняття досить безглузде. Все одно у всіх онлайн-кінотеатрах міститься приблизно один і той же набір фільмів. Поступово ми приходимо до того, що ми і наші колеги починаємо виховувати власну аудиторію, намагатися зробити її лояльної до бренду. Конкурувати в таких умовах можна за допомогою якості сервісу і моделі роботи з клієнтом.

Багато правовласники зовсім не проти торрентів, екранки поганої якості заманюють глядачів в кінотеатри

У нас є три категорії глядачів і три манери споживання. 75% - це глядачі 35+, які дивляться нас по телевізорах з технологією Smart-TV, 20% - молодь, яка користується планшетами, і ще 5% приходять з інтернету. Важливе завдання для нас - переконати користувача в тому, що купувати фільми назовсім більше не потрібно.

конкуренти

На відміну від конкурентів ми прагнемо дати глядачеві фільм в оренду на два дні за 99 рублів. Вони пропонують купити кіно назовсім за 300-400 рублів. З одного боку, споживачеві легше витратити 100 рублів і він з великою часткою ймовірності ніколи більше не перегляне цей фільм, з іншого - правовласникам вигідніше заохочувати продаж фільмів за вищою ціною. Комісія правовласника, до речі, варіюється від 70 до 30% і залежить більшою мірою від майстерності переговірників. Втім, схема з орендою не універсальна, для дитячого контенту ми розробляємо можливості купити фільм назовсім або оформити підписку. Діти іноді переглядають улюблене кіно по п'ять-шість разів, і ми зовсім не хочемо руйнувати їх батьків.

Яким було життя фільму ще два роки тому? Зазвичай він йшов в кінотеатрі чотири тижні, а потім зникав з поля зору на три місяці. Через три місяці виходив на DVD, і тільки потім його віддавали онлайн-кінотеатрам. Але як можна заробляти, якщо три місяці тому в торрентах з'явилася екранка, а тільки що пірати зняли копію гарної якості з диска і залили її в Мережу? Наша велика перемога в тому, що тепер ми отримуємо фільм раніше, ніж виходить DVD. Наступне завдання - скоротити тихий період хоча б до одного місяця.

Боротьба з піратством

Закон не позначився на онлайн-кінотеатрах, адже фільми так і не почали пропадати з торрентів. Було кілька прецедентів, коли пару серіалів прибрали з «Турбофільма» за заявою правовласників, але ці випадки поодинокі, так що для нас нічого начебто не відбулося.

Втім, ми і не прагнемо до того, щоб люди користувалися нашим сервісом тому, що більше ніде подивитися кіно. У нас інше завдання - зробити сервіс настільки зручним, якісним, красивим, безпечним і доступним на всіх пристроях, щоб людина хотіла за нього заплатити.

До речі, багато правовласників зовсім не проти торрентів, вони не наполягають на видаленні екранок, тому що вони підігрівають глядацький інтерес. Людина дратується через їхню погану якість і йде в кіно.

Tvigle

Єгор Яковлєв

гендиректор відеосервісу

Бізнес модель

Ми працюємо тільки на рекламної моделі. Перед нами є приклад безкоштовного телебачення в Росії, наприклад телеканал СТС. У них, звичайно, великі рекламні бюджети, а й у нас на горизонті чотирьох-п'яти років будуть великі рекламні бюджети. У 2013 році всі рекламні доходи онлайн-відео склали $ 3,5 млрд, і прогнозується органічне зростання на 50-70% в рік. А я щиро вважаю, що рости все буде набагато швидше. Запуститься вимір переглядів з мобільних і Smart TV, це підстьобне рекламодавців. Ефективність реклами в інтернеті не викликала ніколи ні у кого сумнівів, сумніви викликав охоплення аудиторії, а тепер в інтернеті - мільйони людей, і серйозний зрушення може статися в будь-який момент.

Ми четвертий ринок за кількістю переглядів відео в світі, нас випередили тільки США, Китай і японія

Поточна модель індустрії влаштована так, що канали роками набирають величезний каталог, а потім монетизують його. Це більше не працює. Менше 5% людей звертається до каталожним контенту. Всі хочуть дивитися новинки і трохи класики з золотого фонду.

Ми більше року взагалі не граємо по каталожної моделі. Стандартне каталожне пропозиція звучить так: «У мене є все». Ми ж створюємо унікальна торгова пропозиція і намагаємося будувати два типи субпродуктів. Перший спрямований на конкретну аудиторію, наприклад на домогосподарок, другий - позначає категорію, наприклад «гумор». Коли ви починаєте працювати в такому напрямку, сервіс перетворюється в медіа і на перший план виходить не величина каталогу, не кількість тайтлов, а то, як ви сформували продукт. Це схоже на те, як формується класичний лінійний канал не в плані споживання, а в плані суті. Якщо ви любите канал СТС, ви можете його включити, і майже всі передачі припадуть вам до смаку.

Ми намагаємося йти на кілька аудиторій, у нас є молодіжний унісекс-канал, там ми показуємо серіали типу Misfits, той же мультик Versus, є жіноча аудиторія, є чоловічий канал. Поки ми не працюємо на вузьку нишевую аудиторію, тому що зараз нам, по-перше, потрібно напрацювати експертизу, а, по-друге, у вузькій ніші багато грошей не заробиш.

До квітня 2014 року Tvigle став першим і єдиним російським відеосервісом, доступним на найпопулярніших ігрових консолях PlayStation 3 (з січня 2014 го) і PlayStation 4. На сьогоднішній день з усіх існуючих консолей, на яких присутній наш сервіс, найвищий показник за переглядами саме на ігрових приставках PlayStation.

конкуренти

Зараз Класичні медіа могут втрачають на виробництво контенту куди более грошей, так як смороду куди более нас заробляють на рекламі. Альо це тимчасова історія. Аудиторія перейдемо, за нею перейдуть гроші, з ними разом з'явиться якісне виробництво. Питання тільки в тому, коли ця індустрія почне виробляти продукт на гроші, які сама почне генерувати. Так, поки виробляти дуже дорогі продукти на кшталт «Ігри престолів» можуть тільки традиційні медіа, але канал Netflix вже може собі дозволити витратити $ 6 млн на одну серію «Карткового будиночка».

Ринок росте як на дріжджах, і це видно вже не тільки його учасникам, а й великим гравцям. Все споживання йде в онлайн, і сегмент уже почав розростатися горизонтально. Підключаються такі області, як освіта, ускладнюється оперування з точки зору інтерактивів, інформаційного насичення. Ми четвертий ринок за кількістю переглядів в світі, ми випередили всіх, крім Китаю, Штатів і Японії. За даними Comscore, в Росії відбувається більше 10 млрд переглядів онлайн-відео на місяць, не рахуючи торрентів. В середньому росіянин дивиться 160 розважальних роликів на місяць. Немає ніякого протистояння нових медіа та старих медіа, все вже сталося, нові медіа вже перемогли.

Ми, звичайно, знаходимося на початку шляху. Це медійний бізнес, і тут не може бути єдиного лідера, нас чекає народження спектра медіа, і у кожного буде своє пропозицію, свій глядач. З тих пір, як ви розумієте, що вам потрібно 200 фільмів з золотого фонду і п'ять мелодрам і більше нічого, ви перестаєте бути каталогом і починаєте займатися програмуванням, вгадування бажань вашої аудиторії. Потім ви починаєте дбати про зручність інтерфейсу, вам потрібно буде думати про те, як споживачеві буде зручно дивитися сім кліпів Пугачової. Найпростіший приклад: якщо у вас будуть дивитися музичні кліпи, вам потрібен плейлист, якщо фільми - не потрібен.

доходи

Про фінансові показники ми не можемо говорити, але ситуація у нас така: потрібно вибирати, чого ми хочемо, вирости на 70% або отримати прибуток. Щоб отримувати прибуток, потрібно сповільнювати зростання. Все-таки у нас рекламна модель, і ми отримуємо гроші постфактум. До того ж ми технологічна компанія, у нас вихідний трафік більше 100 мегабіт, залізяки стоять серйозних грошей. Але очевидно, що нові медіа дуже скоро стануть генерувати серйозну виручку і стануть заробляти, так що питання прибутку не найактуальніший для нас зараз.

Текст: Яна Бородюк, Дар'я Черкудінова

Фотографії: на обкладинці - Shutterstock , 1 - Олександр Карнюхін, 2, 3, 4 - Олена Лозівська