Калі два гады таму дачка папрасіла Михкеля Джоан (Mihkel Joala) намаляваць аднарога на сцяне пакоя, ён разгубіўся. На сваім фрэзерным станку з ЧПУ прадпрымальнік з Тарту мог вырабіць любую дэталь. Яму было прасцей зрабіць чарцёж рухавіка, чым узяцца за пэндзаль. Ідэя SprayPrinterпришла з вопыту: аб'яднаўшы кантролер гульнявой кансолі Nintendo Wii з клапанам аўтамабільнага рухавіка, Михкель прыдумаў, як пласт за пластом перанесці лічбавы малюнак са смартфона на любую паверхню. Сёння ў SprayPrinter няма аналагаў у свеце, але праект яшчэ ў пачатку свайго бізнес-шляху - за мінулы год абарот склаў 206 477 еўра.
Праз прататыпы да прарыву
Цяга да бізнэсу ў Михкеля Джоан заўсёды была мацней, чым да вучобы. Ён пачаў працаваць яшчэ падлеткам. Бачачы цікавасць Джоан да фрэзеравання і такарных справе, школа дала яму свабодны доступ да класа са станкамі ЧПУ. На прыбытак з першых заказаў Михкель купіў уласны фрэзерны станок. У Талінской тэхналагічным універсітэце, дзе ён вывучаў распрацоўку прадукту, Джоан пратрымаўся пару гадоў.
«Прадпрымальніцтва стала важней вучобы. Я не створаны для акадэмічнага адукацыі. Я вучыўся на ўласных праектах », - кажа ён.
Гісторыя яго першага стартапа KuupCNC пачалася ў 2012 годзе. Михкель купіў металарэзных кампрэсар Bridgeport CNC Series I і пачаў рабіць на заказ алюмініевыя дэталі для прататыпаў. За тры гады бізнес вырас з невялікага гаража і перабраўся ў добра абсталяваную майстэрню.
«Акрамя іншага, я вырабляў запчасткі для ультрадорогого матацыкла Renard GT», - удакладняе прадпрымальнік.
У 2015 годзе ён, зачыніўшы адзін праект, адкрыў іншы - Prototaip OÜ. У адрозненне ад KuupCNC, новая кампанія прапаноўвала кліентам поўны пакет паслуг - праектаванне, выраб і тэставанне не толькі механічных дэталяў, а таксама электронікі і праграмнага забеспячэння. Запуск SprayPrinter зрушыў акцэнты - прапрацаваўшы паралельна са стартапам год, Prototaip OÜ спыніў сваё існаванне.
«Фрэзерны станок цяпер горда стаіць у мясцовай майстэрні», - дадае Михкель.
Першы прататып SprayPrinter стартаперам стварыў з таго, што было ў гаражы. «Сыравінай» паслужылі зламаныя клапаны запальвання і пазычаны ў брата кантролер гульнявой прыстаўкі Nintendo Wii. Софт да прылады напісаў сябар. Сабраны "на каленцы" SprayPrinter працаваў, але з затрымкай - каля секунды.
«Гэта было доказам канцэпцыі і аказалася дастатковым, каб пераканаць каманду увайсці ў акселератар Garage48 Hub, а яго матываваць прыняць нас», - тлумачыць Джоан.
З кожным новым узорам эстонскі вынаходнік ўдасканальваў тэхналогію. Зараз, каб надрукаваць малюнак на любой паверхні, досыць загрузіць патрэбную карцінку ў аднайменнае мабільнае прыкладанне і ўставіць у SprayPrinter аэразольны балончык з фарбай. Прылада мае зносіны са смартфонам праз bluetooth і святлодыёдны індыкатар. Дзякуючы хуткасным электрамагнітнаму клапану, які адкрываецца з хуткасцю да 200 раз у секунду, SprayPrinter друкуе малюнак пласт за пластом, піксель за пікселем.
Краудфандинг у дапамогу
Прарыў здарыўся, калі Джоан пазнаёміўся з Рычардам Мурутаром (Richard Murutar) на вечарыне на невялікім эстонскай востраве - Tondisaar. Аказалася, у прадпрымальнікаў шмат агульнага - Рычард таксама займаецца прадпрымальніцтвам з 18 гадоў. Натхнёны вынаходствам, Мурутар прапанаваў Михкелю аб'яднаць высілкі. Абавязкі размеркаваліся па здольнасцях - за крэатыў і тэхналогію адказвае Джоан, Рычард манетызуецца праект у ролі СЕО.
Публічная дэманстрацыя SprayPrinter адбылася ў Тарту падчас музычнага фестывалю.
«Гэта быў першы раз, калі прынтэр не выбухнуў падчас працэсу друку, - смяецца Рычард. - На самай справе, гэта адбылося, але мы справіліся з праблемай. З тых часоў мы прайшлі мноства дэманстрацый з людзьмі, якія спрабуюць надрукаваць сябе, і многія абнаўлення былі зроблены на падставе зваротнай сувязі ».
Каб пачаць масавую вытворчасць, прадпрымальнікі адправіліся па інвестыцыі на Indiegogo. Кампанія прайшла паспяхова - ім удалося сабраць $ 38 788. Яшчэ 30 000 еўра прынесла перамога ў эстонскім конкурсе бізнэс-ідэй Ajujaht. Гэтых грошай хапіла на выпуск першай партыі ў памеры 500 штук. Зараз SprayPrinter1 цалкам распрададзены па цане 297 еўра. Часцей за ўсё заяўкі на яго паступаюць з ЗША і Германіі. Камплектуючыя замовілі ў Кітаі. За вытворчасць ўзялася мясцовая кампанія Spark Maker Lab, размешчаная ў адным са SprayPrinter будынку.
«Ёсць некалькі прычын, па якіх мы выраблялі прадукцыю ў Эстоніі, - тлумачыць Рычард Мурутар. - Адна з іх заключаецца ў тым, што мы маглі адразу пратэставаць прылады. Мы хочам максімальнага кантролю над якасцю, і праца больш эфектыўная, калі прадукты знаходзяцца побач з намі ».
Самай вялікай праблемай, з якой сутыкнуліся партнёры, стаў заказ дэталяў у Кітаі. Прыйшлося зрушыць тэрміны дастаўкі - вытворцы месяц адзначалі кітайскія святы.
«Так мы даведаліся, што важна мець некалькі варыянтаў. Часам можна рабіць усё магчымае, але пры гэтым быць гатовым да форс-мажорным абставінам », - дадае СЕО праекта.
Альберт канвеер
У пачатку года прадпрымальнікі запусцілі другую краудфандинговую кампанію на Kickstarter. У гэты раз SprayPrinter2 сабраў $ 83 288.
«SprayPrinter1 пабудаваны вакол ідэі, а SprayPrinter2 - вакол зваротнай сувязі з карыстальнікам, - тлумачыць розніцу прылад Михкель. - Мы шмат змянілі, але агульная форма і канцэпцыя засталіся ранейшымі ».
Продаж другой версіі прадукту (кошт за прылада складзе 247 еўра - рэд.) Запланавана на вясну 2018 года. Аб'ём вытворчасці залежыць ад сумарнага колькасці заказаў. Зараз на SprayPrinter2, па словах СЕО праекта, прыходзяць заяўкі не толькі з Kickstarter, а наўпрост - з вэб-старонкі прадукту. Мурутар спадзяецца на першы прыбытак у канцы года - ў 2016-м абарот кампаніі склаў 206 477 еўра. Ён робіць стаўку на новае вынаходніцтва Михкеля - прынтэр «Альберт», прызначаны для размалёўкі сцен. Першае выпрабаванне - партрэт Эйнштэйна на сцяне плошчай у 100 м² - гаджэт прайшоў паспяхова.
«Гэта сэрвіс, заснаваны на тэхналогіі, якая дазваляе друкаваць буйнамаштабныя выявы без асаблівых высілкаў і часу», - распавядае Рычард.
Для наступнага тэсту «Альберта» на дымавой трубе вышынёй 90 метраў Михкель Джоан распрацаваў прататып большага памеру. Апошні варыянт «друкуе» адразу пяццю фарбамі.
Рынак, на які эстонскія прадпрымальнікі выйшлі з гаджэтамі для роспісу сцен, універсальны і перспектыўны. У SprayPrinter няма аналагаў у іншых постацях і канкурэнтаў. Як стартап адчувае сябе ў абсалютна новай нішы?
«Кожнае натхняе твор мастацтва ўплывае на людзей, якія жывуць у гэтым асяроддзі, і аказвае ўплыў на ўсе супольнасць, - разважае Рычард Мурутар. - Акрамя таго, наяўнасць роспісу на сцяне павялічвае кошт нерухомасці, на якой яна знаходзіцца. Такім чынам, выйграюць усе ».
Аўтар: Вольга Грыневіч
крыніца: Інвест-Форсайт
Як стартап адчувае сябе ў абсалютна новай нішы?
