Коли два роки тому донька попросила Міхкеля Джоан (Mihkel Joala) намалювати єдинорога на стіні кімнати, він розгубився. На своєму фрезерному верстаті з ЧПУ підприємець з Тарту міг виготовити будь-яку деталь. Йому було простіше зробити креслення двигуна, ніж взятися за пензель. Ідея SprayPrinterпрішла з досвіду: об'єднавши контролер ігрової консолі Nintendo Wii з клапаном автомобільного двигуна, Міхкель придумав, як шар за шаром перенести цифрове зображення зі смартфона на будь-яку поверхню. Сьогодні у SprayPrinter немає аналогів в світі, але проект ще на початку свого бізнес-шляху - за минулий рік оборот склав 206 477 евро.
Через прототипи до прориву
Тяга до бізнесу у Міхкеля Джоан завжди була сильніше, ніж до навчання. Він почав працювати ще підлітком. Бачачи інтерес Джоан до фрезерованию і токарному справі, школа дала йому вільний доступ до класу з верстатами ЧПУ. На прибуток з перших замовлень Міхкель купив власний фрезерний верстат. У Талліннському технологічному університеті, де він вивчав розробку продукту, Джоан протримався пару років.
«Підприємництво стало важливіше навчання. Я не створений для академічної освіти. Я вчився на власних проектах », - говорить він.
Історія його першого стартапа KuupCNC почалася в 2012 році. Міхкель купив металорізальний компресор Bridgeport CNC Series I і почав робити на замовлення алюмінієві деталі для прототипів. За три роки бізнес виріс з невеликого гаража і перебрався в добре обладнану майстерню.
«Крім іншого, я виготовляв запчастини для ультрадорогих мотоцикла Renard GT», - уточнює підприємець.
У 2015 році він, закривши один проект, відкрив інший - Prototaip OÜ. На відміну від KuupCNC, нова компанія пропонувала клієнтам повний пакет послуг - проектування, виготовлення і тестування не тільки механічних деталей, а також електроніки і програмного забезпечення. Запуск SprayPrinter змістив акценти - пропрацювавши паралельно зі стартапом рік, Prototaip OÜ припинив своє існування.
«Фрезерний верстат тепер гордо стоїть в місцевій майстерні», - додає Міхкель.
Перший прототип SprayPrinter стартапер створив з того, що було в гаражі. «Сировиною» послужили зламані клапани запалювання і позичений у брата контролер ігрової приставки Nintendo Wii. Софт до пристрою написав друг. Зібраний «на коліні» SprayPrinter працював, але із затримкою - близько секунди.
«Це було доказом концепції і виявилося достатнім, щоб переконати команду увійти в акселератор Garage48 Hub, а його мотивувати прийняти нас», - пояснює Джоан.
З кожним новим зразком естонський винахідник удосконалював технологію. Зараз, щоб надрукувати зображення на будь-якій поверхні, досить завантажити потрібну картинку в однойменне мобільний додаток і вставити в SprayPrinter аерозольний балончик з фарбою. Пристрій спілкується зі смартфоном через bluetooth і світлодіодний індикатор. Завдяки швидкісному електромагнітного клапану, який відкривається зі швидкістю до 200 разів на секунду, SprayPrinter друкує зображення шар за шаром, піксель за пікселем.
Краудфандінг в допомогу
Прорив стався, коли Джоан познайомився з Річардом Мурутаром (Richard Murutar) на вечірці на невеликому естонському острові - Tondisaar. Виявилося, у підприємців багато спільного - Річард теж займається підприємництвом з 18 років. Натхненний винаходом, Мурутар запропонував Міхкель об'єднати зусилля. Обов'язки розподілилися за здібностями - за креатив і технологію відповідає Джоан, Річард монетизує проект в ролі СЕО.
Публічна демонстрація SprayPrinter відбулася в Тарту під час музичного фестивалю.
«Це був перший раз, коли принтер не вибухнув під час процесу друку, - сміється Річард. - Насправді, це сталося, але ми впоралися з проблемою. З тих пір ми пройшли безліч демонстрацій з людьми, які намагаються надрукувати себе, і багато поновлення були зроблені на підставі зворотного зв'язку ».
Щоб почати масове виробництво, підприємці рушили за інвестиціями на Indiegogo. Кампанія пройшла успішно - їм вдалося зібрати $ 38 788. Ще 30 000 євро принесла перемога в естонському конкурсі бізнес-ідей Ajujaht. Цих грошей вистачило на випуск першої партії в розмірі 500 штук. Зараз SprayPrinter1 повністю розпроданий за ціною 297 євро. Найчастіше заявки на нього надходять з США і Німеччини. Комплектуючі замовили в Китаї. За виробництво взялася місцева компанія Spark Maker Lab, розташована в одному з SprayPrinter будівлі.
«Є кілька причин, за якими ми виробляли продукцію в Естонії, - пояснює Річард Мурутар. - Одна з них полягає в тому, що ми могли відразу протестувати пристрої. Ми хочемо максимального контролю над якістю, і робота більш ефективна, якщо продукти знаходяться поруч з нами ».
Найбільшою проблемою, з якою зіткнулися партнери, стало замовлення деталей в Китаї. Довелося зрушити терміни доставки - виробники місяць відзначали китайські свята.
«Так ми дізналися, що важливо мати кілька варіантів. Іноді можна робити все можливе, але при цьому бути готовим до форс-мажорних обставин », - додає СЕО проекту.
Альберт конвеєр
На початку року підприємці запустили другу краудфандінговую компанію на Kickstarter. Цього разу SprayPrinter2 зібрав $ 83 288.
«SprayPrinter1 побудований навколо ідеї, а SprayPrinter2 - навколо зворотного зв'язку з користувачем, - пояснює різницю пристроїв Міхкель. - Ми багато що змінили, але загальна форма і концепція залишилися колишніми ».
Продаж другої версії продукту (ціна за пристрій складе 247 євро - ред.) Запланована на весну 2018 року. Обсяг виробництва залежить від сумарної кількості замовлень. Зараз на SprayPrinter2, за словами СЕО проекту, приходять заявки не тільки з Kickstarter, а безпосередньо - з веб-сторінки продукту. Мурутар сподівається на першу прибуток в кінці року - в 2016-му оборот компанії склав 206 477 евро. Він робить ставку на новий винахід Міхкеля - принтер «Альберт», призначений для розпису стін. Перше випробування - портрет Ейнштейна на стіні площею в 100 м² - гаджет пройшов успішно.
«Це сервіс, заснований на технології, яка дозволяє друкувати великомасштабні зображення без особливих зусиль і часу», - розповідає Річард.
Для наступного тесту «Альберта» на димарі висотою 90 метрів Міхкель Джоан розробив прототип більшого розміру. Останній варіант «друкує» відразу п'ятьма фарбами.
Ринок, на який естонські підприємці вийшли з гаджетами для розпису стін, універсальний і перспективний. У SprayPrinter немає аналогів в інших країнах і конкурентів. Як стартап відчуває себе в абсолютно новій ніші?
«Кожне надихаюче твір мистецтва впливає на людей, що живуть в цьому середовищі, і впливає на всю спільноту, - міркує Річард Мурутар. - Крім того, наявність розпису на стіні збільшує вартість нерухомості, на якій вона знаходиться. Таким чином, виграють всі ».
Автор: Ольга Гриневич
джерело: Інвест-Форсайт
Як стартап відчуває себе в абсолютно новій ніші?
