Естонський стартап влаштовує революцію в графіті-друку

Коли два роки тому донька попросила Міхкеля Джоан (Mihkel Joala) намалювати єдинорога на стіні кімнати, він розгубився

Коли два роки тому донька попросила Міхкеля Джоан (Mihkel Joala) намалювати єдинорога на стіні кімнати, він розгубився. На своєму фрезерному верстаті з ЧПУ підприємець з Тарту міг виготовити будь-яку деталь. Йому було простіше зробити креслення двигуна, ніж взятися за пензель. Ідея SprayPrinterпрішла з досвіду: об'єднавши контролер ігрової консолі Nintendo Wii з клапаном автомобільного двигуна, Міхкель придумав, як шар за шаром перенести цифрове зображення зі смартфона на будь-яку поверхню. Сьогодні у SprayPrinter немає аналогів в світі, але проект ще на початку свого бізнес-шляху - за минулий рік оборот склав 206 477 евро.

Через прототипи до прориву

Тяга до бізнесу у Міхкеля Джоан завжди була сильніше, ніж до навчання. Він почав працювати ще підлітком. Бачачи інтерес Джоан до фрезерованию і токарному справі, школа дала йому вільний доступ до класу з верстатами ЧПУ. На прибуток з перших замовлень Міхкель купив власний фрезерний верстат. У Талліннському технологічному університеті, де він вивчав розробку продукту, Джоан протримався пару років.

«Підприємництво стало важливіше навчання. Я не створений для академічної освіти. Я вчився на власних проектах », - говорить він.

Історія його першого стартапа KuupCNC почалася в 2012 році. Міхкель купив металорізальний компресор Bridgeport CNC Series I і почав робити на замовлення алюмінієві деталі для прототипів. За три роки бізнес виріс з невеликого гаража і перебрався в добре обладнану майстерню.

«Крім іншого, я виготовляв запчастини для ультрадорогих мотоцикла Renard GT», - уточнює підприємець.

У 2015 році він, закривши один проект, відкрив інший - Prototaip OÜ. На відміну від KuupCNC, нова компанія пропонувала клієнтам повний пакет послуг - проектування, виготовлення і тестування не тільки механічних деталей, а також електроніки і програмного забезпечення. Запуск SprayPrinter змістив акценти - пропрацювавши паралельно зі стартапом рік, Prototaip OÜ припинив своє існування.

«Фрезерний верстат тепер гордо стоїть в місцевій майстерні», - додає Міхкель.

Перший прототип SprayPrinter стартапер створив з того, що було в гаражі. «Сировиною» послужили зламані клапани запалювання і позичений у брата контролер ігрової приставки Nintendo Wii. Софт до пристрою написав друг. Зібраний «на коліні» SprayPrinter працював, але із затримкою - близько секунди.

«Це було доказом концепції і виявилося достатнім, щоб переконати команду увійти в акселератор Garage48 Hub, а його мотивувати прийняти нас», - пояснює Джоан.

З кожним новим зразком естонський винахідник удосконалював технологію. Зараз, щоб надрукувати зображення на будь-якій поверхні, досить завантажити потрібну картинку в однойменне мобільний додаток і вставити в SprayPrinter аерозольний балончик з фарбою. Пристрій спілкується зі смартфоном через bluetooth і світлодіодний індикатор. Завдяки швидкісному електромагнітного клапану, який відкривається зі швидкістю до 200 разів на секунду, SprayPrinter друкує зображення шар за шаром, піксель за пікселем.

Краудфандінг в допомогу

Прорив стався, коли Джоан познайомився з Річардом Мурутаром (Richard Murutar) на вечірці на невеликому естонському острові - Tondisaar. Виявилося, у підприємців багато спільного - Річард теж займається підприємництвом з 18 років. Натхненний винаходом, Мурутар запропонував Міхкель об'єднати зусилля. Обов'язки розподілилися за здібностями - за креатив і технологію відповідає Джоан, Річард монетизує проект в ролі СЕО.

Публічна демонстрація SprayPrinter відбулася в Тарту під час музичного фестивалю.

«Це був перший раз, коли принтер не вибухнув під час процесу друку, - сміється Річард. - Насправді, це сталося, але ми впоралися з проблемою. З тих пір ми пройшли безліч демонстрацій з людьми, які намагаються надрукувати себе, і багато поновлення були зроблені на підставі зворотного зв'язку ».

Щоб почати масове виробництво, підприємці рушили за інвестиціями на Indiegogo. Кампанія пройшла успішно - їм вдалося зібрати $ 38 788. Ще 30 000 євро принесла перемога в естонському конкурсі бізнес-ідей Ajujaht. Цих грошей вистачило на випуск першої партії в розмірі 500 штук. Зараз SprayPrinter1 повністю розпроданий за ціною 297 євро. Найчастіше заявки на нього надходять з США і Німеччини. Комплектуючі замовили в Китаї. За виробництво взялася місцева компанія Spark Maker Lab, розташована в одному з SprayPrinter будівлі.

«Є кілька причин, за якими ми виробляли продукцію в Естонії, - пояснює Річард Мурутар. - Одна з них полягає в тому, що ми могли відразу протестувати пристрої. Ми хочемо максимального контролю над якістю, і робота більш ефективна, якщо продукти знаходяться поруч з нами ».

Найбільшою проблемою, з якою зіткнулися партнери, стало замовлення деталей в Китаї. Довелося зрушити терміни доставки - виробники місяць відзначали китайські свята.

«Так ми дізналися, що важливо мати кілька варіантів. Іноді можна робити все можливе, але при цьому бути готовим до форс-мажорних обставин », - додає СЕО проекту.

Альберт конвеєр

На початку року підприємці запустили другу краудфандінговую компанію на Kickstarter. Цього разу SprayPrinter2 зібрав $ 83 288.

«SprayPrinter1 побудований навколо ідеї, а SprayPrinter2 - навколо зворотного зв'язку з користувачем, - пояснює різницю пристроїв Міхкель. - Ми багато що змінили, але загальна форма і концепція залишилися колишніми ».

Продаж другої версії продукту (ціна за пристрій складе 247 євро - ред.) Запланована на весну 2018 року. Обсяг виробництва залежить від сумарної кількості замовлень. Зараз на SprayPrinter2, за словами СЕО проекту, приходять заявки не тільки з Kickstarter, а безпосередньо - з веб-сторінки продукту. Мурутар сподівається на першу прибуток в кінці року - в 2016-му оборот компанії склав 206 477 евро. Він робить ставку на новий винахід Міхкеля - принтер «Альберт», призначений для розпису стін. Перше випробування - портрет Ейнштейна на стіні площею в 100 м² - гаджет пройшов успішно.

«Це сервіс, заснований на технології, яка дозволяє друкувати великомасштабні зображення без особливих зусиль і часу», - розповідає Річард.

Для наступного тесту «Альберта» на димарі висотою 90 метрів Міхкель Джоан розробив прототип більшого розміру. Останній варіант «друкує» відразу п'ятьма фарбами.

Ринок, на який естонські підприємці вийшли з гаджетами для розпису стін, універсальний і перспективний. У SprayPrinter немає аналогів в інших країнах і конкурентів. Як стартап відчуває себе в абсолютно новій ніші?

«Кожне надихаюче твір мистецтва впливає на людей, що живуть в цьому середовищі, і впливає на всю спільноту, - міркує Річард Мурутар. - Крім того, наявність розпису на стіні збільшує вартість нерухомості, на якій вона знаходиться. Таким чином, виграють всі ».

Автор: Ольга Гриневич

джерело: Інвест-Форсайт

Як стартап відчуває себе в абсолютно новій ніші?