Pracowałem w dziedzinie marketingu PR w branży hotelarskiej. Poszedłem na urlop macierzyński i zdałem sobie sprawę, że chcę stworzyć swój projekt: było już wystarczająco dużo doświadczenia, kwalifikacji i ... pragnień! Wszystko zaczęło się od tego, że trudno mi było znaleźć piękne meble dla dzieci, wyposażenie pokoi dziecięcych . Zrozumiałem, że propozycji, którą chciałbym otrzymać, nie ma. Nie potrzebowałem ogólnego poradnictwa domowego, ale ściśle specjalistycznej pomocy. A wybór był między brzydkimi, ale budżetowymi ukraińskimi meblami dziecięcymi i pięknymi, ale drogimi importowanymi. Nie mówimy o takich rzeczach jak indywidualne podejście. Zrozumiałem więc, gdzie widzę rozwój mojego projektu.
3 5 2
Było oczywiste, że ta nisza nie była zajęta - na rynku były tylko firmy, które dostarczały analogów zagranicznych producentów. Oczywiście były warte imponujących pieniędzy. Jeśli chcesz pięknego pokoju dziecięcego, musisz użyć importowanych analogów świata. Pomyślałem, że byłoby interesujące pomóc osobie, która tego chce projekt pokoju dziecięcego ale nie wie od czego zacząć. I chce przemyśleć swoje wnętrze, które planuje wprowadzić organicznie do swojego mieszkania. 
Produkcja
Mam małą produkcję mebli w mojej rodzinie, zrozumiałem, że mogę wypróbować pierwsze małe próbki w niej. I mógłbym eksperymentować, aby osiągnąć pożądaną jakość. Oczywiście rodzinna produkcja mebli znacznie ułatwiła produkcję obrazów, ponieważ byłem bezpośrednio zaangażowany w proces i mógł śledzić każdy etap.
Zabrałem projektanta na outsourcing, stworzyłem kwintesencję najlepszych pomysłów na meble do pokoi dziecięcych z całego świata i zacząłem tworzyć. Wszystko zaczęło się od domów. Początkowo istniało pragnienie, aby złapać wzrok klienta - na zainteresowanie.
Na bieżąco: 2 projektantów. W produkcji - w zależności od obciążenia. Księgowy, grafik, projektant wnętrz jest zleceniodawcą.
Mamy katalog z opracowanymi rozwiązaniami dla pokojów dziecięcych. Są to gotowe przykłady, które przemyśleliśmy nie tylko z projektantami, ale także z klientami, czyli są one dostosowane do prawdziwego życia. 
Produkujemy jedną kopię produktów, które są wizualnymi próbkami dla klienta. Na ulicy. Gorky ma podstawowy salon wystawowy, ale współpracujemy również z wieloma projektantami, którzy oferują nas klientom.
Jest znacznie więcej konkurentów, każdego roku więcej ukraińskich producentów. Ale większość materiałów jest importowana, ponieważ Ukraina nie produkuje wysokiej jakości akcesoriów, dobrych farb. Stosujemy okucia niemieckie, farby włoskie i fińskie, MDF - polski (na Ukrainie kupujemy drewno, produkcja w regionie Żytomierz). Wpływa to na koszty i często musi wyjaśniać, dlaczego taka cena ma miejsce, gdy klient nie planuje otworzyć portfela po słowie „ukraiński”. 
Dla mebli dziecięcych obowiązuje „Wniosek higieniczny”: przekazujemy wszystkie próbki materiałów, farb, akcesoriów ... do badania. A instytucja państwowa analizuje, czy coś jest niebezpieczne dla dziecka.
Produkt
Nasze logo Home Little zostało namalowane przez dziewczynę, która obecnie mieszka w Holandii. Przeprowadziłem ankietę wśród przyjaciół i jestem bardzo zadowolony, że ona, tak poszukiwana i wykwalifikowana projektantka, odpowiedziała. Bunny i „mały domek” - doskonale symbolizują naszą markę.
Najpierw mieliśmy kolekcję domów, potem zaczęliśmy rozwijać tematycznie: była kolekcja Prowansji, kolekcja Danii ... Stale aktualizujemy nasz katalog, teraz w ołówkowym „grach z kubizmem”. To wspaniale, że sami tworzymy nowe kierunki z projektantami i klientami, którzy bardzo nam pomagają, wyrażając ich życzenia. Tak narodziła się na przykład wspomniana kolekcja Dania.
Po drodze łóżko kredek, które tłumaczone jest jako „kredki”. Zostanie wykonany w delikatnych pastelowych odcieniach. To łóżko jest przeznaczone dla dzieci od 0 do 5 lat, to znaczy „będzie rosło” wraz z dzieckiem. Jest to know-how na rynku ukraińskim, ponieważ będzie materac, który wymaga długotrwałego użytkowania. Większość produktów wykonujemy na zamówienie, ale łóżka można zamówić i natychmiast uzyskać.
Mamy są ciągłym źródłem nowych pomysłów (czytelność książek, półek bocznych, wygodne wchodzenie, odmiany zagłówków). To bardzo fajne, że jesteśmy elastyczni i „mobilni” - możemy łatwo wprowadzać zmiany zgodnie z rysunkami. 
Mamy usługę projektowania dla dzieci: nie wszyscy rozumieją, jakie powinny być półtony i kształty, aby wnętrze wyglądało organicznie i przytulnie. Nawet po to, by zrozumieć klienta, jak powinien wyglądać. Czasem ktoś chce jasnozielonego, ale trudno mu to sobie wyobrazić, a on mówi „po prostu bądźmy biali”.
Czasami ktoś przychodzi i mówi: „Chcę vintage łóżko” i oferujemy nasze opcje. I zdarza się, że chcą całego zestawu mebli naraz. Często są ludzie, którzy chcą wnętrza dla niestandardowych rozmiarów pokoju lub specjalnych warunków. Możemy dla nich wymyślić coś niezwykłego i kreatywnego. Czasem jest balon, czasem samolot ... Kto jest gotowy na wszystko :)
Separacja według wieku dla produktów meblowych jest bardzo warunkowa. Bardzo często robimy „coś” dla rodziców i dla starszych dzieci. Czasami coś dostosowujemy, na przykład, stół dla ucznia. 
Równolegle rozwijamy markę zimowych ubrań dla dzieci. Nie robimy jeszcze materacy - to ogromna odpowiedzialność. Używaliśmy aż do partnerskich materacy niemieckich. Ale robimy małe rzeczy, takie jak alfabet akwarelowy, który ozdobi pokój dziecięcy i pomoże dziecku nauczyć się liter. Wykonujemy również bezramowe foteliki dziecięce: są bardzo łatwe do zrozumienia, wygodne jest pranie ich na maszynie do pisania.
Klienci
Klient, kiedy do nas przychodzi, natychmiast wypełnia kwestionariusz. Ważne jest dla nas zrozumienie jego upodobań, aktywności, preferencji itp., Nie wspominając o jego ulubionych kolorach i niekochanych, wieku i liczbie dzieci. Następnie wspólnie oglądamy zdjęcia i analizujemy smaki. Dopiero wtedy zaczyna się natychmiastowa praca. Oczywiście czasami zdarza się, że smaki się nie pokrywają, ale oczywiście ważne jest, aby klient był zadowolony.
Stali klienci mają zniżki i preferencje - to bardzo ważne. Dziękujemy za porady i porady.
Pierwszymi klientami są, o dziwo, kompletni nieznajomi, którzy odpowiedzieli na ofertę w sieciach społecznościowych. Nie promowaliśmy nawet komercyjnie, ale zainwestowaliśmy w projektowanie wizualne. Staraliśmy się pięknie przedstawić każdy pomysł. Natychmiast otrzymałem informację zwrotną i pojawili się klienci. Tutaj chcesz odwołać się do ludzi, którzy rozpoczęli swoją działalność, ale do tej pory tomy nie są zachęcające: powinieneś zawsze poczekać trochę. Jeśli dobrze sobie radzisz, ludzie z pewnością wyciągną rękę.
Pieniądze
Kapitał początkowy - około 5 tysięcy dolarów (na starym kursie bez oblaku). Te pieniądze trafiły na pierwsze próbki, projekt i druk - konieczne było przedstawienie projektu. Jako marketer chciałem stworzyć piękne logo i markę. Wraz ze wzrostem projektu, otrzymywanym zyskiem, staramy się reinwestować dalej w rozwój.
Promocja
Postanowiłem rozpocząć promocję przy minimalnych kosztach - za pośrednictwem sieci społecznościowych. Wtedy jeszcze nie było tak popularne - zacząłem 3 lata temu. Kupuj meble w sieciach społecznościowych - wtedy było nowe. Dla mnie było to miłe zaskoczenie, że ludzie chętnie kupowali pomysły, które były dla mnie interesujące.
Uczestniczymy na rynku „Wszystko. Własne - są bardzo dobre, zaawansowane, pomagają ukraińskim markom pięknie i kompetentnie się poddać. Teraz badamy również kwestię e-commerce - mamy dwie witryny (jedna to wizytówka, druga to sklep internetowy, trzecia jest w drodze), ale chcę wymyślić wygodną aplikację, która pomoże stworzyć projekt pokoju dziecięcego za pomocą kilku kliknięć. Staramy się, aby mama kołysała dziecko, widziała wszystko w najdrobniejszych szczegółach. 
Myślimy o pracy z liderami opinii i teraz szukamy „twarzy”. Wszyscy rozumieją, że reklama w czasopismach i telewizji działa czasem nie tak skutecznie jak reklama w sieciach społecznościowych.
Rynek
W tym biznesie „sezonowość” jako taka nie była, ale w kraju istnieją warunki. Zaczęliśmy jesienią 2013 r. (!), Podczas smutnych wydarzeń na Majdanie, kiedy niewielu ludzi myślało o meblach dla dzieci. To był ogromny moment zwątpienia i refleksji, czy konieczne jest pójście dalej w tym kierunku. Ale jestem osobą zdecydowanie decydującą i wiedziałem, że wszystko się ułoży. Byłem wspierany przez mojego męża, córkę, krewnych. Plus, wiara we własny kraj, we własną siłę, a wiosną wszystko poszło w górę.
Dużo łatwiej jest rozpocząć działalność gospodarczą na Ukrainie niż w jakimkolwiek innym kraju. Zwłaszcza jeśli chcesz mini-sklep lub stworzyć na urlopie macierzyńskim. Oczywiście istnieje pewna niepewność - nie wiesz, jaka będzie sytuacja jutro, jaki będzie kurs. Trudno coś zaplanować. Ale jednocześnie musisz zrozumieć, że na Ukrainie istnieje ogromna liczba nisz, które są otwarte, podczas gdy w Europie Zachodniej można znaleźć prawie wszystko. Mamy ogromną przewagę pod względem ceny. Ponadto ogromna liczba osób, które mogą dawać utalentowane pomysły. W kontekście globalizacji jest to ogromny plus. 
Zamykanie pracy w celu uruchomienia czegoś własnego jest opcjonalne. Nawet niepożądane - po co pozbawiać się źródła dochodu? Wzywam wszystkich, aby spróbowali. Nadszedł czas, aby umieścić reklamę w sieciach społecznościowych i zobaczyć reakcję. Poproś znajomych o udostępnienie - i zbadanie ziemi. Pomysły są zarówno udane, jak i nieudane. Na przykład, moje doświadczenie: próbowałem i agencja eventowa, i pomyślałem, aby zrobić zdrową dietę i założyć nową markę na Ukrainie ... Było wiele pomysłów i będzie ich wiele, najważniejsze jest działanie.
Bardzo lubię australijskie marki mebli dziecięcych. Są pionierami, potem Ameryką, a potem Europą. Ciągle chodzę na wszystkie wystawy mebli, jesienią byłem na wystawie w Kolonii. Bardzo się cieszę, że mamy jakość na tym samym poziomie, a ceny są znacznie niższe. Mają łóżeczko 1000 euro, a to nikogo nie przeraża.
O sobie
Po studiach miałem wykształcenie prawnicze i marketingowe, pracowałem w Narodowym Banku, w firmie ubezpieczeniowej, w Chanel Duty Free Fries, w czasopiśmie medycznym ... Jedna z najbardziej udanych prac związanych z marketingiem w hotelu Premier Palace - dzięki moim nauczycielom, którzy dali zaufanie w swoich umiejętnościach i nauczył się komunikować z klientami pięciogwiazdkowego serwisu. Trenuję te umiejętności teraz - ważne jest, aby dana osoba była dobra, aby mogła wnieść do siebie atmosferę komfortu.
Bardzo lubię brać udział w konkursach, teraz planuję udać się do norweskiego projektu na rzecz rozwoju przedsiębiorczości, przeniosłem się już do szwedzkiego ... To dla mnie nowe doświadczenie i poziom.
Staram się także rozwijać siebie w kontekście projektu. Jeśli wcześniej widziałem siebie tylko jako marketera, teraz idę na kurs dekoratora. 
W trudnych chwilach mówię sobie: „Mogę!”. Jeśli nie wierzysz w siebie, to kto w ciebie uwierzy?
Moja córka mnie inspiruje, w maju ma 7 lat. Sport także inspiruje.
Rano po tym, jak moja córka poszła do szkoły, mam czas na relaksujące śniadanie. Nie mogę zjeść obiadu i kolacji, ale śniadanie to święta chwila, kiedy można bezpiecznie wypić filiżankę kawy, zaplanować dzień, zebrać myśli. Potem przychodzę do pracy i planuję wszystkie spotkania.
Moja rodzina jest zawsze na pierwszym miejscu, ale nie kosztem pracy. I staram się pracować nie przeszkadza w odpoczynku rodzinnym. Oczywiście jestem w kontakcie na wakacjach, ale uważam, że praca nie jest więzieniem, ale przygodą. Dla mnie praca jest jak oglądanie dobrego filmu.
ZDJĘCIE: Lena Popova
Jeśli nie wierzysz w siebie, to kto w ciebie uwierzy?
