We wczesnych latach działalności, jednym z głównych celów będzie doprowadzenie do Twojej witryny jak największej liczby trafnych ruchów. Jak już wiesz, istnieją dwa główne sposoby osiągnięcia tego celu: posiadanie doskonałej strategii SEO i korzystanie z płatnych reklam. Łatwą pułapką jest jednak przekonanie, że te podejścia wzajemnie się wykluczają.
Krótko mówiąc, nie są. Właściwie, jeśli używane poprawnie, SEO i PPC mogą być łączone, aby dać Twojej firmie znaczący start w pierwszych miesiącach. Oto kilka wskazówek dotyczących równoważenia strategii marketingowych i maksymalnego wykorzystania zarówno ruchu płatnego, jak i organicznego.
Powiązane czytanie: Korzystanie z alertów Google, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.
Ustaw wspólne cele
Podczas gdy SEO i PPC mają wyjątkowe zalety, mogą być używane w tandemie dla wielu wspólnych aspiracji marketingowych. Oznacza to, że każda strategia wspiera drugą, szybko śledząc twoje cele i zmniejszając ogólną inwestycję, aby osiągnąć te cele.
Załóżmy na przykład, że chcesz zwiększyć ruch internetowy o 20 procent, uruchomienie niektórych ukierunkowanych reklam PPC może być świetnym sposobem na dotarcie do większej liczby osób i wskazanie ich na swojej stronie. Jednak, optymalizacja stron internetowych pojawienie się częściej w wynikach wyszukiwania zwiększy również prawdopodobieństwo, że odpowiedni ludzie znajdą Twój sklep.
Jednakże, podczas gdy użycie obu strategii może powodować pewne nakładanie się widowni, daje to jeszcze większy wzrost ogólnej widoczności. Ponadto, integrując te dwa podejścia, jeśli ktoś zobaczy Twoją reklamę, a następnie zdecyduje się Cię sprawdzić, Twoje wysiłki SEO znacznie ułatwią Ci znalezienie Twojej reklamy.
Wspólne cele kampanii oznaczają, że możesz udoskonalić swoje działania marketingowe, aby były komplementarne. To nie tylko to wzmocnij swój przekaz marki , pomaga również budować poczucie spójności i znajomości, które mogą znacznie zwiększyć zaufanie konsumentów do Twojej marki.
Połącz swoje dane
Twoje kampanie SEO i PPC przyniosą cenne dane, które mogą dostarczyć obszernych informacji na temat zwyczajów i preferencji docelowych odbiorców. Więc zamiast mieć dwa całkowicie oddzielne zespoły działające wyłącznie na powiązanych danych, sensowne jest łączenie zasobów. Oznacza to, że możesz stworzyć pełniejszy obraz nawyków kupujących i umożliwić Ci znalezienie jednocześnie wpływu na działania SEO i PPC.
- Dane z wyszukiwania na miejscu mogą pomóc w zawężeniu słów kluczowych do reklam PPC.
- Sukces poszczególnych reklam PPC może zapewnić wgląd w rodzaj estetyki i kopii, które są najbardziej popularne wśród odbiorców docelowych.
- Ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych mogą dostarczać szczegółowych informacji na temat konkretnych danych demograficznych, pomagając w budowaniu lepszej personalizacji kupujących i ulepszając SEO.
Innym ważnym powodem łączenia danych jest to, że może pomóc w podkreśleniu rozbieżności. Jeśli Twoje płatne reklamy przyciągają zupełnie inną grupę demograficzną do Twoich organicznych wyników wyszukiwania, musisz wiedzieć dlaczego i wykorzystać tę wiedzę do optymalizacji swojego podejścia.
Optymalizuj strony docelowe
Niezależnie od tego, czy użytkownicy trafią do Twojej witryny za pośrednictwem wyników wyszukiwania, czy płatnych reklam, posiadanie doskonałej strony docelowej jest niezbędne, jeśli chcesz zmienić tego użytkownika w klienta. Oczywiście, twoje wysiłki SEO będą zwiększyć autorytet witryny, i pomóż tym stronom pokazać się w wynikach wyszukiwania. Jeśli jednak masz ujednoliconą strategię SEO i PPC, te strony będą również uzupełniać płatne reklamy, które kierują do nich ruch.
Zaletą tego jest to, że użytkownicy, którzy klikną Twoje reklamy, poczują się tak, jakby dotarli dokładnie tam, gdzie się spodziewali, zamiast przechodzić od strony głównej do tego, co zainspirowało ich w reklamie. W rzeczywistości, AdWords pozwala na łączenie poszczególnych stron produktów z reklamami PPC, co jest fantastyczne dla napędzania sprzedaży impulsowej i tworzenia wysoce usprawnionych doświadczeń dla klientów.
Testuj organiczne słowa kluczowe
Znalezienie najlepszych słów kluczowych i fraz kluczowych dla kampanii marketingowych może być trudnym zadaniem. Nawet po przejrzeniu opcji za pomocą narzędzi, takich jak Wyszukiwarka słów kluczowych Wordstream , to naprawdę kwestia prób i błędów, aby znaleźć dokładne kombinacje, które działają w Twojej firmie.
Jest to niezbędne, aby jak najlepiej wykorzystać SEO, ale należy również wdrożyć swoje ustalenia w strategii PPC. W rzeczywistości, sprawdzając wydajność poszczególnych płatnych reklam, możesz nawet wykorzystać swoje wysiłki PPC, aby określić, które słowa kluczowe są najbardziej opłacalne dla twoich wysiłków organicznych.
Najważniejsza wskazówka: jeśli korzystasz z hosta e-commerce, takiego jak Shopify, do prowadzenia sklepu internetowego, możesz uzyskać 100 USD kredytu Google AdWords, gdy wydasz 25 USD.
Podwój swoje szanse
Ostatnią kwestią, o której należy pamiętać, rozważając opłacalność PPC w stosunku do SEO w podejściu marketingowym, jest fakt, że stosując oba, można faktycznie podwoić swoją obecność w wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli uda Ci się uszeregować na pierwszej stronie wyników wyszukiwania danego słowa kluczowego, a pojawi się również płatna reklama, użytkownik otrzyma dwie natychmiastowe opcje odwiedzenia Twojej witryny.
Ta zwiększona widoczność spowoduje również, że Twoja witryna będzie się z czasem coraz bardziej znajoma, ponieważ nadal będzie się pojawiać w wynikach. Podczas gdy wielu użytkowników internetu ma zwyczaj ignorowania płatnych wyników wyszukiwania, nie oznacza to, że nie skanują ich i nie pamiętają stron internetowych.
Jeśli Twoja witryna pojawi się również w organicznych wynikach wyszukiwania, jest już rozpoznawalna i przedstawia użytkownikowi alternatywny sposób dotarcia do Twojej witryny, bez poczucia, że została zwabiona reklamą. Oznacza to, że przyjeżdżają z większym zaufaniem do marki, co z kolei zwiększa ich prawdopodobieństwo konwersji. 
- Kredyt: Pixabay
Jak widać, wiele można zyskać zarówno dzięki płatnej reklamie, jak i poprawie SEO. Te dwie strategie są same w sobie potężne, ale stają się nieskończenie bardziej wpływowe, gdy są używane razem jako część zintegrowanego podejścia.
Chociaż z pewnością możliwe jest włączenie jednej z tych taktyk do strategii marketingowej w późniejszym terminie, zawsze najskuteczniejsze będzie ich wdrożenie od pierwszego dnia. Robiąc to, ty zbuduj swoją kampanię na podstawie spójności , co znacznie ułatwia opracowywanie i optymalizację podejścia w czasie.
Twoje pierwsze miesiące w pracy mogą być ciężką pracą, ale ta uwaga i staranność się opłaci. Teraz poświęć czas i wysiłek, a wkrótce nie tylko zbudujesz markę e-commerce, z której będziesz dumny, ale także zdobędziesz nieocenione doświadczenie marketingowe, które przyniesie Ci korzyści we wszystkich przyszłych przedsięwzięciach.
Victoria Greene jest konsultantem ds. Brandingu i niezależnym pisarzem. Na swoim blogu Victoria Ecommerce udostępnia wskazówki dotyczące e-commerce i sposobu, w jaki firmy mogą poprawić swoją reprezentację marki. Pasjonuje się wykorzystywaniem swoich doświadczeń, aby pomóc markom poprawić ich zasięg.
