Давайте спробуємо розібратися з Вами, коли і в яких випадках ефективніше використовувати контекстну інтернет рекламу, а в яких ефективніше буде зайнятися в першу чергу SEO оптимізацією.
Контекстна інтернет реклама представляє з себе показ рекламних оголошень в рекламних блоках на сайтах, в пошуку Яндекса і Google при запиті певних ключових фраз, а також на інших сайтах.
На скріншоті нижче ви можете побачити місця розташування SEO видачі, верхній рекламний блок над SEO видачею, а також блок контекстно медійної реклами.
Як ми можемо побачити, рекламні оголошення по фразі «пластикові вікна» розташовані вище результатів органічної видачі пошуку, але частково це перевага в деяких випадках нівелюється позначкою що це реклама і як наслідок меншою довірою користувачів, ніж сайти які користувач бачить в результатах пошуку Яндекса, т . Е. лідерах рейтингу за його запитом.
Основні відмінності і специфіка контекстної реклами в порівнянні з SEO просуванням, в першу чергу лежать в площині ціноутворення і керованості.
принцип ціноутворення
На відміну від SEO просування, в рамках якого можна зафіксувати щомісячний бюджет на роботи, в рамках проведення контекстних рекламних компаній, оплата відбувається за кожен перехід, а їх кількість сильно залежить від сезонності попиту, активності конкурентів, ефективності оголошень і великої кількості інших факторів.
Вартість переходу може сильно різниця в залежності від тематики, але можна сміливо говорити, що середня вартість переходу зараз знаходиться в межах 100-150 рублів за перехід, якщо мова йде про помірне з точки зору конкуренції сегменті. А в високо конкурентних сегментах доходить і до 1500 рублів наприклад по фразі «пластикові вікна» в регіоні Москва і Московська область.
Легко припустити, що при конверсії в розмірі 3% і бюджеті в 150000 рублів ми зможемо отримує 1000 переходів на сайт, з яких в компанію подзвонять приблизно 30 осіб. Звичайно, в процесі проведення рекламної компанії та її оптимізації на основі аналізу статистики рекламної компанії можна істотно поліпшити ці показники, але вартість кінцевого ліда залишається все одно дуже високою від 2-3 тисяч рублів за лід і вище.
І чим тематика конкурентніші, тим вище вартість ліда, тому що система ціноутворення за клік в контекстній рекламі аукціонна, тобто той хто більше готовий заплатити той і буде отримувати більшу кількість переходів, а при розміщенні реклами за мінімальною вартістю кліка ми ризикуємо не одержати жодного переходу на сайт.
На відміну від контекстної реклами вартість робіт по SEO просування сайту не прив'язана до кількості переходів на сайт. Одного разу погодивши бюджет за договором, можна коригувати вартість не частіше разу на рік.
Швидкість отримання результату
У швидкості отримання результату інструменти контекстної реклами істотно ефективніше інструментів SEO оптимізації, в першу чергу це пов'язано зі своєю специфікою.
На запуск рекламної компанії в Яндекс Директі в деяких випадках достатньо кількох годин, як наслідок рекламодавець починає отримувати практично миттєвий результат. Звичайно, на практиці ефективність будь-якої рекламної компанії зростає з часом, накопичуючи і аналізуючи все більше отриманих раніше результатів.
У разі проведення SEO оптимізації все виявляється значно складнішим. Результати пошуку - це рейтинг, і як і в будь-якому іншому рейтингу, для того щоб стати лідером потрібно це лідерство заслужити і довести. Необхідно щомісяця працювати над збільшенням інформаційної цінності сайту по вибраних ключових запитах користувачів. Для цього необхідно щомісяця писати нові текстові матеріали, оптимізувати їх, необхідно підтримувати ефективну технічну оптимізацію сайту відстежуючи його взаємодія з пошуковими роботами.
Потім будь-які зміни на сайті повинні бути побачені пошуковими сервісами, в першу чергу Яндекс і Google (проіндексовані). Але і цього мало, важливо щоб на сайті не тільки був оптимізований релевантний ключовим фразам матеріал, важливо і те, наскільки повно сайт відображає сегмент, а також не менш важливі і зовнішні чинники - це посилання, які розміщуються на сторонніх ресурсах. Формування достатньої маси посилань також не може бути вироблено на протязі місяця, для того, щоб гарантовано уникнути санкцій з боку пошукових сервісів, дуже важливо поступово збільшувати кількість посилань, симулюючи їх природний приріст.
Не менш важливим фактором є і вік сайту в цілому, для того щоб Яндекс пустив сайт в Топ пошукової видачі, сайт повинен не менше півроку показувати хороші поведінкові показники. Важливо щоб поведінкові характеристики постійно відстежувалися після чого аналізувалися і поліпшувалися.
В Підсумку для отримання перших результатів або виходу низькочастотних низько конкурентних ключових запитів потрібно 3-4 місяці, а для виведення таких ключових фраз як «пластикові вікна» може знадобитися рік і більше того часу.
Важливо при цьому розуміти, що хороші продажі можуть дати в подібних випадках і проміжні результати, адже по фразам типу «пластикові вікна» максимальні результати досягаються після виходу менш популярних, але часто не менше ефективних запитів, наприклад, як - «вікна пластикові розрахунок вартості онлайн ».
Час дії результату
Обернено пропорційно термінам необхідним на досягнення результату складається ситуації з часом протягом яких можна очікувати дії результату SEO просування або контекстної реклами.
Вкладаючись в SEO просування, ви фактично вкладаєте в власний актив, який ще довго буде залучати клієнтів в компанію при мінімальних витратах на підтримку. Навіть якщо повністю зупинити всі SEO просування через рік з моменту початку робіт, результати по інерції можуть не тільки не знижуватися, але і продовжувати рости ще не менше 3-6 місяців. При цьому в подальшому, хоча сайт і можуть витиснути активніші конкуренти з Топ 10 результатів пошуку по найбільш конкурентним фразам, в цілому видимість сайту може зберігатися роками.
І якщо до результатів SEO просування ваш сайт фактично актив не ліквідний, то після його виведення в ТОП, сайт ставати цінних ліквідним активом, вартість якого в деяких випадках може обчислюватися мільйонами рублів.
І в точності навпаки ситуація з тривалістю результатів в рамках контекстної рекламної компанії. Як тільки на рахунку вашої компанії закінчуються кошти, оголошення перестають бути показані і дзвінки в компанію пропадають. У зв'язку з чим ризики втратити потік клієнтів у зв'язку з якимось економічними провалами вкрай великий. На позиції в органічній видачі активність контекстної реклами ніяк не позначається.
керованість
З точки зору керованості, звичайно в рази ефективніше використання контекстної реклами. Робота з контекстною рекламою дозволяє дуже жорстко регулювати те, за яким фразам буде показані оголошення, а також, коли їх показувати, а коли рекламну компанію потрібно зупинити.
Стосовно до SEO, просування сайту в ТОП10 пошукової видачі процес приблизно однорідний в необхідності застосування певного обсягу роботи з місяця в місяць. І найголовніше безперервність цього процесу протягом як мінімум першого року робіт є обов'язковим фактором для досягнення високих результатів. І на жаль, регулювання того за якими ключовими фразами буде рости видимість сайту можливо з імовірністю не більше 85%, дуже часто виходить інша словоформа в першу чергу і тільки потім сама просувається ключова фраза.
Також і терміни виходу ключових фраз в ТОП в процесі сео просування можуть бути відмінні від раніше запланованих в свзяи з такими факторами як зміна механізмів ранжирування сайтів Яндексом або кількість оновлень Яндексом своїх баз даних, так званих пошукових апдейтів.
Адже якщо Яндекс не оновлює свої бази даних, то і зміни на сайтах також не враховуються, затримки оновлень іноді досягають декількох тижнів.
ефективність
Ефективність контекстної реклами і SEO просування сильно залежить від конкретної тематики, при цьому важливо розуміти, що об'єктивно аудиторії органічної видачі, як незалежного рейтингу сайтів істотно ширше, також як і довіра до сайтів в результатах пошуку істотно вище, ніж до сайтів поміченим ярликом - реклама .
Також оплачуючи переходи в процесі розміщення контекстної рекламної компанії, дуже часто доводиться платити за переходи серфіров, які не планують, що або купувати і просто гуляють по просторах інтернету, розширюючи свої знання. Часто доводиться платити і за кліки недобросовісну конкурентів, що на Російському ринку, на жаль, зустрічається дуже нерідко. Іноді подібні речі вдається відстежити, попередити подібні переходи в майбутньому, але досягти цього вдається далеко не завжди.
Важливо при цьому розуміти, також і принцип мультипликативности каналів залучення клієнтів. Дуже часто, один користувач кілька разів вводить різні ключові запити в пошуку, і перейшовши на сайт, спочатку з блоку з контекстною рекламою не вирішує відразу-ж зателефонувати в обрану компанію, але вирішує зробити дзвінок, коли натикається на цю ж компанію вже в органічному пошуку , також ситуація часто відбувається і в зворотному напрямку.
У випадку наявності можливості необхідно максимально розширювати зону видимості сайту, використовуючи SEO просування спільно з пошукової контекстною рекламою Яндекс Директ і Google Adwords, а також рекламою на інших сайтах, наприклад, партнерської мережі Begun.
Підвівши підсумки можна скласти
