Пошукові системи надають рекламодавцям різноманітні можливості залучення цільової аудиторії на сайт: це контекстна і медійна реклама, реклама в партнерських мережах і т.д. Позиції в "природною видачу" (наприклад, перше місце за запитом "Volkswagen Passat") пошуковими машинами не продаються. Однак існує безліч компаній, які можуть вивести ваш сайт на перші місця в пошуку по необхідним запитам.
Вибір рекламного інструменту залежить від мети рекламної кампанії: впізнаваність бренду, залучення відвідувачів на сайт, прямі продажі і т.д. Важливо правильно співвідносити користь від інструмента з його вартістю.
Розберемо кожен вид реклами в окремо і розглянемо рекомендації по вибору того чи іншого інструменту.
контекстна реклама
Контекстна реклама сайту - це коротке текстове оголошення, яке розміщується у видачі пошукової системи і показується користувачеві тільки якщо він ввів в рядок пошуку запит, що відповідає тематиці даного оголошення.
Схема роботи контекстної реклами в інтернеті: рекламодавець визначає набір ключових слів, за якими потрібні переходи; потім вказується адреса сторінки, на яку буде здійснений перехід, текст оголошення та ціна, яку може дозволити собі заплатити рекламодавець за кожен клік по оголошенню.
Коли користувач вводить ключове слово в пошукову систему, зазвичай справа в Яндексі виводиться контекстна реклама всіх рекламодавців, які купили це слово. Черговість показу визначається ціною за клік, зазначеної при покупці контекстної реклами. Відповідно, чим вище вартість кліка заявив рекламодавець щодо конкурентів, тим більше шансів отримати краще місце - використовується принцип аукціону.
Переваги контекстної реклами:
- чітке потрапляння в цільову аудиторію;
- швидкий запуск рекламної кампанії;
- точне прогнозування;
- оперативне коректування рекламної кампанії;
- прозорість статистики.
Однак слід пам'ятати, що контекстна реклама для сайту ефективно працює лише тоді, коли за ходом кампанії пильно стежать, а не просто платять за розміщення. Тому, якщо у вас немає можливості коригувати ціни для утримання гарантованих показів або формулювати якісні, що привертають увагу оголошення, довіртеся професіоналам. Це дозволить більш раціонально використовувати бюджет і в рази збільшити ефективність.
обмеження:
- для досягнення значущого ефекту потрібен великий рекламний бюджет;
- конверсія відвідувачів в клієнтів багато в чому залежить від якості сторінки, на яку веде оголошення;
- відкрите згадка окремих видів товарів і послуг заборонено законом «Про рекламу».
Медійна реклама
Медійна реклама - розміщення графічних рекламних матеріалів в результатах пошуку.
Плата стягується за кількість показів банера.
Переваги контекстно-медійної реклами:
- рекламний модуль помітний на сторінці, можна показати товар лицем;
- банер показується тільки зацікавленої аудиторії.
Використовуйте медійно-контекстний банер, якщо ви хочете:
- підвищити впізнаваність бренду;
- вивести на ринок новий продукт;
- домогтися стійкої асоціації певної тематики з вашим брендом;
- провести коротку рекламну акцію, проінформувати аудиторію про знижки;
Обмеження: висока вартість рекламної кампанії, обмеження за ключовими словами і необхідність розробки банера. Потрібно кваліфіковане формування бази ключових слів.
пошукове просування
пошукове просування - це комплекс заходів, спрямованих на виведення сайту на перші позиції у видачі пошукових систем за встановленими ключовими словами. Це найдешевший (хоча і найтриваліший за часом підготовки) спосіб збільшення продажів за рахунок зростання відвідуваності вашого ресурсу. Пошукове просування не володіє рекламним ефектом. Користувач впевнений, що він сам знайшов і вибрав вашу компанію за допомогою пошукової системи. Саме цей факт забезпечує недосяжну для інших видів реклами конверсію (перетворення відвідувача в покупця) - до 60%.
Схема роботи пошукового просування полягає у виборі ключових слів і подальшої безперервної роботи з виведення і утриманню сайту на заданих місцях у видачі.
Переваги пошукового просування:
- низька вартість одного залученого на сайт відвідувача;
- настроюється охоплення цільової аудиторії незалежно від розміру бізнесу;
- гнучке масштабування рекламної кампанії - при необхідності число ключових слів можна скоротити або збільшити;
- Експоненціальна ефективність: просування одних запитів тягне за собою зростання позицій по іншим, за що немає необхідності платити додатково;
- можливість звужувати або розширювати цільову аудиторію до конкретного регіону.
Таким чином, пошукове просування може дати такі результати:
- зростання продажів: на сайт приходять люди, вже замотивовані в придбанні товару чи послуги, залишається лише утримати їх;
- підвищення числа відвідувачів сайту: просування по великому числу запитів позитивно впливає на відвідуваність вашого ресурсу;
- збільшення впізнаваності бренду: просування по профільних запитах - серйозна перевага в конкурентній боротьбі.
Обмеження: проблематичність роботи з сайтами, не призначеними для індексації (наприклад, сайтами, побудованими на flash-технологіях). Результат і швидкість його досягнення в значній мірі залежать від стану сайту. Даний вид реклами не дозволяє отримати миттєвий ефект. На реалізацію потрібно 4 і більше місяців, однак видимі результати будуть відчутні вже протягом першого місяця роботи.
Важливо: просувати запити можна, скориставшись послугами фахівців і самостійно, проте, не маючи досвіду, отримати результати по висококонкурентних запитах буде практично нереально.
трафіковий просування
Трафіковий просування збільшує відвідуваність сайту за рахунок просування по великому числу (часто - кілька тисяч) низькочастотних запитів. Крім пошукових систем, використовуються зовнішні джерела залучення відвідувачів - форуми і співтовариства, контекстна, банерна і медійна реклама.
Трафіковий просування підходить наступним компаніям:
- великим інтернет-магазинах, які орієнтовані на продаж абсолютно різних видів товарів;
- інтернет-порталам, які заробляють гроші на продажі реклами.
обмеження:
- неможливість роботи з сайтами, побудованими виключно на flash-технологіях, тому що в цьому випадку зрізається велика частка пошукового трафіку;
- оскільки трафіковий просування використовує пошукове просування по великій кількості запитів, потрібно сайт із значною кількістю сторінок;
- витрати будуть високими, проте збільшення кількості відвідувачів швидко їх окупить;
- на розробку і реалізацію стратегії потрібно кілька місяців.
Повернутися назад: Короткий вступ в пошукові системи Читати далі: Огляд сучасних пошукових систем
