Зараз інтернет-маркетинг переживає, висловлюючись евфемізмом економістів з уряду Росії, «структурну перебудову». Який хаос і плутанина ховаються за цим терміном, пояснювати навряд чи необхідно. І в такій ситуації SeoPult запустив в кінці жовтня 2015 новий модуль контент-маркетингу . Результати перших кампаній радують, і нам хотілося б поділитися першими кейсами.
Магазин автозапчастин auto-open.ru
опис бізнесу
Офіційний субдилерів автозапчастин для ВАЗів, є в наявності абсолютно весь асортимент. Є інтернет-магазин з доставкою, а також офлайновий магазин, куди можна прийти ногами. Професійні консультації та хороший сервіс.
Показники до старту кампанії
До початку кампанії середньодобова відвідуваність становила в районі 500 візитів на добу. Замовник хотів (як і всі інші, тому в наступних кейсах ми не будемо писати про очікування) двох простих речей: цільового трафіку і продажів. Також, ясна річ, абсолютна більшість замовників - з SEO-сфери, тому всім актуальним зростання позицій в пошуковій видачі і зростання органічного трафіку. В описаних трьох кейсах ми залишимо це питання практично за дужками (єдине - показуємо зростання органічного трафіку по вітальним запитам в одному з кейсів), оскільки 2 місяці і одна кампанія - це з точки зору SEO дуже мало. Але, впевнені на 100%, в найближчому майбутньому будуть і такі кейси теж.
запропоноване рішення
З зв'язку з емпірично виявленої неефективністю автомобільних контент-проектів в таких тематиках - коли мова не про нові моделі BMW - менеджери модуля закономірно вибирають те, що працює: відеоблог, в першу чергу, а також автотусовкі в соцмережах і спільнотах. Тестуються можливості по залученню трафіку з «ВКонтакте», оскільки автомобільні спільноти (особливо по «тазам») там досить активні і сповнені ентузіазму.
Як діяли?
Робочий процес дуже простий: менеджери засукувати рукави, розробляють план, відбирають майданчики, домовляються про розміщення, передплачувати ці розміщення, замовляють в креативно-копірайтерського відділі матеріали і контролюють їх відповідність завданням клієнта, розміщують на майданчиках. Безумовно, всі матеріали проходять узгодження з клієнтом. Якщо треба - без проблем вносяться правки. Незважаючи на дуже тісні професійні зв'язки з майданчиками (з якими, найчастіше, менеджер кампанії працює далеко не в перший раз), іноді виникають тертя в області контент-політики. Далеко не всі блогери жадібно хочуть ставити собі будь-яку рекламу - і правильно роблять, але в цілому процес йде гладко, і навіть якщо одні майданчики відмовляються, швидко знаходяться інші - альтернативні по можливостям охоплення і потенціалу переходів на сайт замовника.
приклади розміщень
https://www.drive2.ru/c/2607680/ - пост набрав 528 коментарів і явно був прочитаний величезна кількість разів, проте переходів по посиланню практично не дав. В общем-то це досить типова картина для тусовочних місць, де вирує життя і точно не боти, але учасники не хочуть виходити кудись у поза своєю тусовки. Але така картина точно не применшує цінності такого розміщення.
https://www.youtube.com/watch?v=Wia964A_GqI - оголошення зачитує авторитетний блогер на початку свого ролика.
Рекламний пост в живому і активному співтоваристві «ВКонтакте».
Що вийшло в результаті
Результати вже можна оновити: наприклад, з відеоблогу ставкового вдалося залучити вже понад 2 500 переходів, причому відвідувачі переглядають в середньому по 6 сторінок і проводять на сайті 3,5 хвилини. Продаж вже 38. З урахуванням того, що люди схильні повторювати покупки технічно складних товарів в тих магазинах, де вже це робили, можна задуматися і кількості нових клієнтів, які стануть постійними покупцями.
Для орієнтиру: 4 500 відвідувачів - це, на хвилиночку, 3 забитих під зав'язку поїзда метро. А охоплення 220 000 унікальних осіб - це більше 120 таких же забитих складів, то є дві години пасажиропотоку лінії в годину пік!
Інтернет-магазин китайських телефонів baxtel.ru
опис бізнесу
E-commerce з фокусом на китайські телефони і аксесуари, які володіють можливостями більш розкручених марок, але при цьому набагато дешевше. Також представлені і відомі бренди, в т. Ч. Xiaomi і Meizu.
Показники до старту кампанії
Показники вельми пристойні - кілька тисяч за добу.
запропоноване рішення
У SeoPult працюють алгоритми, але в модулі контент-маркетингу все залежить від лінійних кадрів. Тому тут теж все просто: чому підібрали такі майданчики? Тому що багато разів до цього там розміщувалися, є розуміння, як працює, є приємний цінник.
приклади розміщень
https://trashbox.ru/topics/91504/dajdzhest-interesnyh-smartfonov-iz-kitaya - хороша, жива з пристойним охопленням і відмінним співвідношенням числа кліків до переглядів.
https://www.youtube.com/watch?v=W38xONmuycg - з 35-ї секунди. Вже понад 220 000 переглядів і понад 1 000 переходів.
Варто відзначити, що клієнт отримує інформацію про майданчиках при затвердженні:
Що вийшло в результаті
Цей звіт здали в середині грудня, а на момент 13 січня ситуація вже інша, і розвивалася вона в предсказанном менеджером позитивному напрямку: розміщення на YouTube призвело вже понад 1 000 переходів, відвідувачі проводять на сайті в середньому 2 хвилини 22 секунди.
Зверніть увагу на підбір майданчиків. Зараз менеджери працюють з перевіреним і постійно поповнюється списком хороших майданчиків з серйозною віддачею. І це не просто «завантаження текстів по API», а людські зв'язки, контакти, а головне - наявний досвід розміщення на цих сайтах і розуміння їх можливостей для продуктів.
Ось, до речі, приклад зростання відвідуваності з пошукових систем під час проведення кампанії.
Причому зростання за рахунок вітальних запитів. Так що якщо навіть переходів по посиланню було мало, і навіть якщо активного посилання взагалі не було в пості - це не привід бракувати розміщення. Головне - щоб канал був живий, живі читачі.
Словом, контент-маркетинг не тільки дає сплески відвідуваності, але і закладає базу для зростання позицій в органічній видачі.
Інтернет-магазин прихованої меблів волшебнийуголок.рф
опис бізнесу
Спеціалізований магазин з невеликим асортиментом: представлена меблі, яка дозволяє економити місце в квартирі.
Показники до старту кампанії
Відвідуваність зовсім не велика, мови про тисячі не йде.
запропоноване рішення
Ми запропонували клієнту майданчики, які в попередніх кампаніях подібних тематик показали дуже хороші результати. В даному випадку це жінки, які активно беруть участь в жіночих спільнотах або формують лояльні спільноти навколо своїх блогів. І жіноча аудиторія - це справжній подарунок життя!
приклади розміщень
http://radulova.livejournal.com/3502636.html - дуже велике охоплення і, незважаючи на низьку активність в коментарях, пристойну кількість переходів з високими показниками. Ймовірно, читачам хочеться в блозі у авторитетної людини поумничать або потролліть, а коли тема серйозно-побутова, то вони просто читають і клацають по посиланнях.
http://flylady-ru.livejournal.com/1915915.html - 71 коментар. А ось тут люди націлені на обговорення, генеруючи дискусію навіть при порівняно невеликому (хоча для даної тематики і вельми пристойному) охопити одним поглядом.
http://www.stranamam.ru/post/10646160/ - 359 коментарів до посту про те, де зберігати прасувальну дошку. Незважаючи на те, що це далеко не найбільш животрепетна тема, нам вдалося підібрати майданчик і формат розміщення, які разом викликали активний позитивний відгук аудиторії.
Що вийшло в результаті
Зростання відвідуваності:
Цей кейс у багатьох може викликати сумніви: все-таки 43 рубля за перехід - це не так уже й дешево. Але контент-маркетинг не варто плутати з крауд-маркетингом або shitposting'ом з метою приводу нецільового трафіку. 50 рублів за людину, яка реально зацікавлений в товарі чи послузі - це набагато краще, ніж 1 рубль за випадково клікнувши відвідувача, який ніколи і нічого не купить (навіть якщо їх таких привести на сайт п'ять тисяч людей).
У клієнта також виникли питання до результатів кампанії - в тому плані, що «не помітив сплеску дзвінків», але об'єктивно вона пройшла з перевиконанням прогнозів. Також варто відзначити, що цифри, подібні наведеним у звіті, мережеві рекламні агентства не гребують прикріплювати до репорт про багатомільйонні (!) Кампаніях. Тобто модуль контент-маркетингу SeoPult дозволяє за 50-75 т.р. отримати ту кількість переходів і охоплення, які багатенькі бренди для чогось отримують у своїх агентств за мільйони рублів.
висновки
- Контент-маркетинг дозволяє охопити цільову аудиторію і згенерувати переходи тільки зацікавлених в товарі чи послузі людей. Краще 100 цільових переходів з високою конверсією, ніж 10 000 нецільових з нульовим вихлопом.
- У всіх наведених вище кейсах вдалося перевиконати попередні прогнози по трафіку і охопленням унікальних читачів.
- Ефективність кампанії вимірюється не кількістю, а якістю розміщень. Якщо знайдена якась працює фішка, її практично завжди можна смасштабіровать. Наприклад, якщо добре працюють автомобільні відеоблог, то таких майданчиків можна знайти багато - в наступних кампаніях не варто ставити посередні по ефективності (в даному конкретному випадку) розміщення у «ВКонтакте», поки можна працювати з аудиторією автомобільних відеоблогер.
- ⅔ каналів і майданчиків мають «довгий хвіст»: переходи продовжують тягнутися. Наприклад, на момент звіту у волшебнийуголок.рф було 786 переходів з блогу Радулова, а зараз їх 858 + пара десятків додалося з YouTube, кілька десятків з «ВКонтакте».
Безумовно, все три кейса - це початок побудови платформи просування. Якщо наведені сайти магазинів продовжать працювати з модулем (ми рекомендуємо робити хоча б такі ж за обсягом кампанії не рідше разу на квартал, краще навіть більше і частіше), то результат з кожним разом буде все більш і більш посилювати сам себе. Це станеться і за рахунок намацування безпрограшних ходів для даної конкретної компанії, і за рахунок потовщення довгого хвоста, і за рахунок зростання позицій в органічній пошукової видачі.
Ми вважаємо, що зараз тільки контент-маркетинг може створити по-справжньому стійку платформу присутності і продажів компанії в інтернеті. У всякому разі, саме він повинен бути основою для переважної більшості типових комерційних стратегій.
Як діяли?Com/watch?
Тому тут теж все просто: чому підібрали такі майданчики?
Com/watch?
