Фота са старонкі Цімафея Ліпскага ў Facebook
Адзін з папулярных спосабаў адначасова і прыцягнуць інвестыцыі, і атрымаць першыя заказы - краудфандинг. Асабліва калі гаворка ідзе пра рынку ЗША. Стартап RocketBody, атрымаўшы інвестыцыі ў снежні 2017, пачаў першыя крокі ў Амерыцы праз Kickstarter. За суткі на момант публікацыі праект 75% ад заяўленай сумы. Заснавальнік і СЕО RocketBody Цімафей Ліпскі дзеліцца падрабязнасцямі, як каманда рыхтавалася да краудфандингу.
- Мэта нашай краудкампании - гэта рэклама прадукту і трекшен (папярэднія заказы) на мэтавым рынку. Атрымаўшы предзаказы на платформе, нам будзе значна прасцей гаварыць з інвестарамі і атрымаць доступ да ключавой аўдыторыі, да ранніх паслядоўнікам, якія да выхаду серыйнага прылады дапамогуць нам зрабіць прадукт лепш. Першарадная мэта - релокация ў Амерыку і праца з ключавым для нас рынкам на месцы.
Цімафей Ліпскі
Заснавальнік і СЕО
Мы выбралі Kickstarter (KS) як найбольш папулярную і зарэкамендавалую сябе платформу. Бар'ер ўваходу для праектаў на KS вышэй, чым на Indiegogo. Да прыкладу, не ўсе краіны могуць заявіць праект, а калі заяўляць праект ад кампаніі, а не фізічнай асобы, патрабуецца Трохэтапная верыфікацыя. Тым самым збор сродкаў на KS пераважны для стартапов, якія плануюць выхад на рынак Амерыкі. Для іх гэта добрая маркетынгавая гісторыя.
Мы паставілі мэта сабраць $ 30 000. KS публікуе на галоўнай старонцы праекты, якія за першы дзень сабралі 30% ад мэты, і ў кампаніі ключавыя менавіта першыя некалькі дзён.
⇒ Чытайце таксама падрабязнасці аб праекце RocketBody:
падрыхтоўка
Мы адразу рыхтаваліся па ўсіх правілах, каб інвестар, які праводзіць due diligence (ацэнку праекта), правёў яго хутка. Падрыхтоўка была падзелена на наступныя складнікі:
1. Юрыдычная. Для нас было прынцыпова, каб стваральнікам праекта на KS выступала амерыканская кампанія, а не фізічная асоба. Тым самым мы плануем падняць лаяльнасць да праекту. Мы стварылі кампанію, адкрылі лік, выпусцілі карты, знайшлі фізічная асоба ў Амерыцы з SSN (картка сацыяльнага страхавання - заўв. Про бізнэс), які быў гатовы ім з намі падзяліцца. Без такога роду дадзеных платформа ня верыфікуецца кампанію, лічачы яе нядобранадзейнасці. Гэта заняло каля 2 месяцаў.
Акрамя таго, задачай было яшчэ звязаць беларускую кампанію, якой належыць інтэлектуальная ўласнасць, з амерыканскай. Гэта трэба, каб патэнцыйныя інвестары разумелі права ўласнасці на тэхналогію, каму лакальна яна належыць.
2. Збор аўдыторыі. У нас было 5 гіпотэз па зборы трафіку:
- Платны праз Фэйсбук і Инстаграм. З сацсеткамі усё досыць проста - купляем трафік, запускаем на лендинг, мяняем крэатывы, лічым канверсію.
Праблема тут толькі адна - гэта дарагія Ліды, таму што тэма спорту і ЗОЖ зараз вельмі папулярная. На гэты канал сышло 80% бюджэту. Пры гэтым гузоў напакавалі нямерана. Самая балючаю - памылка ў ацэнцы Ліда.
- Дабрачынная кампанія. Мы плануем ахвяраваць 10% ад сабранай сумы мэтавым фондам. Мы вялі перамовы з некаторымі фондамі са Штатаў, але выніку гэтыя перамовы не далі. Яны нам былі патрэбныя як платформы, на якіх мы маглі абапірацца для пруф нашых намераў
- Праца з лідэрамі меркаванняў праз ручную рассылку. Выхлап быў зусім невялікі
- Публікацыі ў СМІ. Пасля лідэраў меркаванняў мы пераключыліся на працу з журналістамі, якія пішуць пра стартапы, і на спартыўныя СМІ. Працавалі і з блогамі. Кантакты СМІ нам дапамаглі сабраць PR-спецыялісты з Беларусі і падрадчыкі з Вялікабрытаніі. Блогі шукалі ў Гугле па запытах «Топ 100 блогаў про спорт». Што спрацавала лепш - змагу сказаць пазней
- Канверсія лидов праз прыкладанне. Мы паспрабавалі запусціць прыкладанне на рынак Штатаў. Тут мы пераследавалі 2 мэты: пратэставаць некаторыя рашэнні ў дадатку, сабраць e-mail лаяльнай аўдыторыі, прычым мы прасілі пакідаць іх добраахвотна. Гэты канал дам нам каля 10% сабраных кантактаў
3. Работа з аўдыторыяй, якая ўжо пакінула свае дадзеныя. Тут мы аддалі працу брытанскім падрадчыкаў.
4. Падтрымка native спікерамі. Увесь кантэнт, кожнае слова вычытвалі людзі з Амерыкі, усе перапіскі, артыкул і нават адказы ў ФБ пішуць нанятыя амерыканцы. Гэта дорага, але неабходна - у сярэднім $ 30 у гадзіну.
Каманда RocketBody. Фота з супольнасці EventSpace ў Facebook
выдаткі
Нам вельмі пашанцавала з падрадчыкамі. Адны хлопцы з Мінска зрабілі вельмі стромкае і недарагое відэа, іншыя - далі льготны тарыф і спецыялістаў для збору трафіку, якія працавалі з намі і ў выхадныя, і ў святы. А наш дызайнер рабіў крэатывы і афармляў старонку на KS. Гэта значыць сіламі асабліва беларусаў мы падрыхтавалі для работы усё неабходнае.
Асноўны артыкул выдаткаў - купля лидов. Тут колькі бюджэту ні выдаткуй, будзе мала.
вынікі
За першы дзень мы выканалі сваю мэту - сабралі 75% ад заяўленай сумы.
Скрыншот з kickstarter.com
Зараз будзем сачыць за дынамікай і дзейнічаць у залежнасці ад вынікаў 3 дзён. Чакаем, што пра нас напіша ProductHunt.
