Огляд способів просування інтернет магазину

1. Cпособ №1 - пошукове просування інтернет-магазину
2. контекстна реклама
3. SEO - просування сайту в пошукових системах
4. МКБ - медійно-контекстний банер
5. Cпособ №2 - просування через системи пошуку і підбору товарів
6. Cпособ №3 - реклама в тематичних і регіональних ресурсах
7. Cпособ №4 - просування в соціальних мережах
8. Cпособ №5 - розкрутка інтернет-магазину через сайти «Групон»
9. Cпособ №6 - просування через партнерські програми
10. Cпособ №7 - спеціалізована e-mail розсилка
11. Cпособ №8 - нестандартна реклама
12. приємний бонус
13. Постcкріптум

У цій статті ми розповімо про найпоширеніші способи просування інтернет-магазинів. Перелічимо основні з них:

1. Просування в пошукових системах: SЕО, контекст і МКБ;
2. Системи порівняння і вибору товарів (або товарні системи);
3. Реклама в тематичних і регіональних ресурсах (форуми, блоги, портали, ЗМІ);
4. Соціальні мережі;
5. Сайт «Групон», які продають купони зі знижкою;
6. Партнерські програми (для інтернет-магазинів з споживчими товарами);
7. Спеціалізована розсилка;
8. Нестандартна реклама.
9. Приємний бонус.
10. Постcкріптум.

Якщо у вас ще немає свого інтернет-магазину, то ми рекомендуємо створити його на базі одного з цих двигунів. Спробувати безкоштовно створити інтернет-магазин на базі одного з популярних сервісів:
A5.ru
Fo.ru
InSales.ru
Jimdo.ru
NetHouse.ru
UMI.ru
Setup.ru

Важливо! Плюси і мінуси кожного ми опублікували в нашому порівняльному огляді движків по створення інтернет-магазинів.

Cпособ №1 - пошукове просування інтернет-магазину

Це просування сайту інтернет-магазину в пошукових системах. Рекомендується використовувати цю рекламу тоді, коли ваш клієнт знає про ваш товар і вже шукає її в пошукових системах. Або не знає про вас, але знає про товари-аналоги (наприклад, користувач шукає «шиповану гуму», а ви продаєте шини на «липучках», які також добре зарекомендували себе на зимових дорогах, тоді є сенс запропонувати йому ваш товар, не так чи?). Реклама в пошукових системах ефективна по тій простій причині, що тут користувач явно вказує свою потребу, а, отже, ваша реклама буде точкової, майже зі 100% попаданням в ціль. Адже якщо цією потребою є ваш товар / послуга, то розумно клієнту її запропонувати.

Існують 3 види реклами в пошукових системах:

контекстна реклама

Контекстна реклама - це текстове рекламне оголошення в пошукових системах (таких як, Яндекс , Google.ru , Mail.ru, Rambler.ru), а також на сайтах партнерів.

Переваги даної реклами:

а) миттєвий ефект - ви створюєте рекламну кампанію, оплачуєте, і буквально через 1-2 дня ваша реклама показується всім зацікавленим користувачам;

б) фільтрація - ви можете налаштувати для показу оголошень тільки ті регіони, в яких працюєте ви чи ваше представництво аж до конкретного міста, ви можете обмежити покази по часу і найголовніше за ключовими фразами (тобто показувати оголошення тільки тим користувачам, які в пошуковій рядку ввели певне ключове слово, наприклад, «тонометри вітчизняного виробництва»);

в) плата з вас як з рекламодавця стягується тільки за клік - тобто гроші з вашого рахунку списуються тільки в тому випадку, якщо користувач перейшов на ваш сайт з даного оголошення. Таким чином, ваше оголошення абсолютно безкоштовно показується в потрібний час в потрібних регіонах і тільки тим, хто шукає ваш товар, а платите ви тільки тоді, коли користувачі зацікавилися вашою пропозицією і, клікнувши, перейшли на ваш сайт.

мінуси:

а) мабуть, тут можна виділити тільки один мінус, такий як ціна за клік при наявності високої конкуренції. У цьому випадку плата за клік може виявитися занадто високою і невигідною для вас. Багато хто вважає, що контекстна реклама значно дорожче пошукової оптимізації.

Якщо вас зацікавив цей вид просування, то рекомендуємо відвідати сторінку http://clientbar.ru/ , Де можна більш детально почитати про контекстну рекламу і при бажанні замовити.

SEO - просування сайту в пошукових системах

SEO - це пошукова оптимізація інтернет-магазину. Просування в цьому випадку полягає в тому, що ваш сайт по певних ключових запитах виходить на лідируючих позиціях в результатах пошуку (наприклад, в першій десятці).

переваги:

а) в кінцевому рахунку, при правильному просуванні цей спосіб обійдеться вам дешевше, ніж контекстна реклама, звичайно, за умови довгострокового просування (коли мова йде не про разову рекламної акції);

б) частину аудиторії віддають перевагу саме пошуковій видачі, довіряють цим результатам більше, ніж контекстним оголошенням;

в) при даному виді розкрутки ви не платите за кліки, в результатах пошуку на вас можуть клікнути як завгодно раз, ви витрачаєте тільки певні кошти на оптимізацію (Примітка: багато SEO-компанії зараз переходять на систему оплати нема за виведення сайту по певних ключових фразах в топ, а саме за кількість переходів).

мінуси:

а) термін досягнення результатів. Зараз на висновок, приблизно, потрібно 3-4 місяці (так заявляють багато SEO-компанії), а якщо ваш сайт новий, то і того більше);

б) ризик невдачі - гарантувати вам топ 10 не може жоден підрядник тому, що на висновок впливає цілий ряд факторів:

1) оптимізація сайтів ваших конкурентів (подумайте самі, якщо хоча б 11 сайтів займаються пошуковою оптимізацією в одному місті за певною ключовою фразою, то очевидно, що як мінімум один залишиться за бортом першої сторінки);
2) алгоритм пошукової системи, який може легко змінитися без попередження;

в) зміна ключових фраз або їх доповнення (наприклад, ви стали продавати нові товари), як правило, займає стільки ж часу, скільки і висновок.

МКБ - медійно-контекстний банер

МКБ - медійно-контекстний банер. Поєднує в собі переваги контекстної і медійної реклами. Корисним даний вид просування може виявитися в випадках, коли ви хочете підвищити популярність бренду, домогтися стійкої асоціації певної тематики з вашим брендом, або провести рекламну акцію для цільової аудиторії. Цей банер, як і рекламні оголошення, показується у відповідь на пошукові запити користувачів, і при кліці по ньому вони переходять на ваш сайт.

переваги:

а) банер, на відміну від звичайних оголошень, які мають єдиний формат, може бути яскравим, креативним, динамічним;

б) медійно-контекстний банер є єдиним рекламним банером на сторінці з результатами пошуку, що вигідно виділяє його на тлі інших оголошень;

в) ви можете налаштувати показ рекламного банера по певному регіону;

г) ви можете обмежити кількість показів МКБ одному користувачеві;

д) в МКБ ви можете вказати контактні дані вашої компанії, наприклад, номер телефону, що заборонено в контекстній рекламі.

мінуси:

а) оплата при цьому способі розкрутки інтернет-магазину стягується за покази, гарантувати перехід на ваш сайт даний вид реклами не може;

б) спрогнозувати бюджет виявляється досить проблематичним (ви можете придбати 10 000 показів, але вони можуть бути витрачені як за 2 тижні, так і за місяць)

Cпособ №2 - просування через системи пошуку і підбору товарів

Товарні майданчики - це майданчики, які служать для вибору і порівняння товарів. Найбільш поширені майданчика: http://market.yandex.ru , http://torg.mail.ru , http://price.ru , http://tyndex.ru , http://gorbushka.ru , http://yourmart.ru , http://moymarket.ru і т.д.

Як правило, ви платите за перехід відвідувача на ваш сайт, хоча є можливість розмістити товар з фіксованою оплатою. Одним з плюсів такого розкручування інтернет-магазину є те, що до сайтів, розміщаються на подібних майданчиках, користувачі ставляться досить лояльно і виявляють до них більше довіри.

Cпособ №3 - реклама в тематичних і регіональних ресурсах

Для деяких товарів цей спосіб може бути не менш ефективним, особливо у випадках, коли попит на товар ще не сформований. Наприклад, ви продаєте нову дитячу розвиваючу гру, про яку ніхто не знає. Було б ефективно розмістити свою рекламу на форумах молодих мам - це цільова аудиторія, яка напевно проводить більшу частину часу в інтернеті на подібних ресурсах. Якщо ваш товар широкого споживання за вигідною ціною, і ви працюєте тільки в своєму місті, то можна розмістити рекламу на місцевому регіональному порталі, де багато жителів вашого міста регулярно відвідують цей ресурс, щоб почитати або обговорити місцеві новини і проблеми.

Майданчиками для такого виду просування можуть виступати різні блоги, спеціалізовані форуми, міські та регіональні портали і електронні ЗМІ.

Cпособ №4 - просування в соціальних мережах

Величезна частина інтернет-аудиторії сьогодні проводить свій час в соціальних мережах. І багато користувачів використовують їх не тільки як ресурс для розваги і спілкування, а й як джерело для отримання інформації. Вони підписуються на новини різних медіа і тематичних груп. Соціальна мережа це як спеціалізований зріз інтернету зі своїм особливим світом. У ньому також є новини, блоги, форуми, спільноти.

• Група - ви можете створити свою групу, наповнити її вашими товарами, докладно розповісти про переваги товару, про вашу схемою роботи і запрошувати в неї цільову аудиторію. Як розкрутити свою групу, наприклад, вконтакте (найпопулярніша соціальна мережа на сьогодні) ми розповімо в окремій статті.
• Агресивний. Ви можете за допомогою пошуку знаходити цільову аудиторію і пропонувати свій товар через особисті повідомлення.
• Рекламне оголошення. Реклама в соціальних мережах сама гнучко настроюється, тому що соціальні мережі знають про своїх користувачів набагато більше, ніж пошукові системи. Вони знають практично все, що дозволяє чітко виділити вашу цільову аудиторію з усієї загальної маси.

Замовити рекламу на сайті Вконтакте

Але не варто очікувати великого успіху. На сьогоднішній день показник клібальності на рекламні оголошення в соціальних мережах в рази менше, ніж в пошукових системах. Це пояснюється тим, що частіше користувач просто не помічає її, так як зосереджений на вивченні основного змісту соціальної мережі (сторінки інших користувачів, фотографії, аудіо- та відео-файли).

Cпособ №5 - розкрутка інтернет-магазину через сайти «Групон»

Якщо у вас є товар, на який ви можете зробити хорошу знижку, варто розглянути цей спосіб просування інтернет-магазину.

Як правило, Групон беруть від 20% до 50% від обороту. Що ви отримуєте? По-перше, він дозволяє швидко заявити про вашому інтернет-магазині широкої аудиторії. По-друге, він дозволяє швидко зібрати базу потенційних клієнтів, яким згодом ви можете розсилати інші ваші вигідні пропозиції безпосередньо. Ви можете регулярно користуватися послугами таких сайтів. Їх велика кількість, ось деякі з них: http://biglion.ru , http://kupikupon.ru , http://groupon.ru , http://vigoda.ru і т.д.

Cпособ №6 - просування через партнерські програми

Партнерство також може бути взаємним, коли і ви і ваш партнер рекомендують один одного своїм клієнтам. У цьому випадку така співпраця вам може обійтися абсолютно безкоштовно.

Cпособ №7 - спеціалізована e-mail розсилка

Тут ми не в якому разі не маємо на увазі стандартну спам-розсилку. Просто подумайте, у якого ресурсу може бути база e-mail адрес ваших потенційних клієнтів, тих, хто потребує ваших товарах. Наприклад, ви продаєте запчастини для певної марки автомобіля. І в інтернеті є відповідний спеціалізований форум цього автомобіля, в якому є окремий розділ присвячений ремонту. Ви можете запропонувати власникам цього форуму розіслати вашу пропозицію (можливо навіть безкоштовно) тільки тим, хто коли небудь писав в цьому розділі. Це не буде дратівливою рекламою для них. Більш того, це може бути як рекомендацію від їхнього улюбленого форуму з темою «Тільки для учасників нашого форуму знижка на запчастини 5% в інтернет-магазині такому-то». Привабливо і ненав'язливо.

Cпособ №8 - нестандартна реклама

Тут ми не можемо дати конкретні рекомендації. Насправді, все індивідуально і багато в чому залежить від вашої продукції, цільової аудиторії, ваших зв'язків / можливостей і ваших конкурентних переваг. Подумайте, де ще може бути ваша цільова аудиторія, і як найкраще запропонувати їй ваш товар. Можна піти шляхом яскравого піару і постаратися запам'ятатися людям незвичайної, креативної рекламою, але наскільки вона вплине на ваші продажі залишається під питанням.

Шляхів просування та розкрутки інтернет-магазину безліч, потрібно використовувати різні, комбінувати їх, відстежувати ефективність. Зрештою, в цьому і полягає секрет успішного рекламщика, а робити це самостійно або за допомогою фахівців вирішувати вам. А щоб визначити, який з методів найбільш ефективний, ми радимо скористатися системами зі збору статистики і веб-аналітики: Яндекс.Метрика , Google Analytics або будь-який інший сервіс веб-аналітики

Сподіваємося, що ця стаття буде вам корисною і допоможе в майбутньому або вже зараз вибрати правильну стратегію, скласти оптимальний рекламний бюджет і провести ефективну рекламну кампанію. Удачі вам!

приємний бонус

Наші фахівці провели дослідження і детально вивчили популярні конструктори, що дозволяють самостійно створити і запустити повноцінні інтернет-магазини за короткі терміни. Про результати цього дослідження ви можете прочитати тут .

Компанія AvenueSoft надає вам можливість спробувати кожен з цих сервісів абсолютно безкоштовно:
A5.ru
Fo.ru
InSales.ru
Jimdo.ru
NetHouse.ru
UMI.ru
Setup.ru

Постcкріптум

Огляди складаються шляхом дослідження як сайту розробника, так і самого сервісу. Вся інформація в цьому огляді взята з відкритих джерел в інтернеті. Неявні технічні моменти уточнювалися у офіційній технічної підтримки сервісу.

Увага! Компанія AvenueSoft не співпрацює з представниками сервісів в рекламних цілях. Огляди сервісів складаються нашими фахівцями безкоштовно і виключно в інтересах наших відвідувачів.

Якщо ви є представником сервісу і не згодні з будь-якими даними в цьому огляді, то просимо всі свої зауваження і аргументи відправляти на [email protected] .

Оновлене 02.10.2015г.

Став лайк, якщо вона сподобалась стаття :)