Олексій Сорокін: f-seo, Інвестімо - інтерв'ю 2 роки по тому (economics.review.seosmo): Розсилка: Subscribe.Ru

Поговоримо про сайтах під контекст, про кризу, про організацію бізнесу на статейніках. Інтерв'ю - лог чату з скайпу (з невеликими винятками). І відразу дам посилання на блог співрозмовника: http://f-seo.ru

Вітаю Олексій. Як успіхи, чи не набридло працювати з сайтами, оффлайн не запрошує? Минуло вже майже 2 роки, як ми робили перше інтерв'ю , Розкажи які зміна відбулися в плані стратегії створення і просування ресурсів?

2 роки пролетіли реально непомітно.

Ми коли брали перше інтерв'ю у мене був дохід з трафіку порядку 20к в місяць і самого трафіку - 2-3к уникав на добу. Зараз 70-75к трафіку сумарно (мої проекти + Інвестімо), на своїх проектах близько 50к трафіку в добу і порядку 180-200к доходу. Все виросло на порядок.

У плані стратегії - велика купа змін. Якщо раніше ми довбали точково і шукали НК-ніші, то зараз не боїмося конкуренції і відмовилися від точкової роботи. Якщо робимо сайт про щось - охоплюємо все-все теми в цій ніші, незалежно від частотності і конкурентності, намагаємося робити повний інформаційний охоплення, щоб відвідувачеві не довелося «догуглівать» інформацію, якої бракує.

З сайтами працювати не набридло - більш того, ми тут переїхали в оффлайн-офіс недавно, стало на порядок цікавіше.

Рівень ідей і реалізації зріс буквально на два порядки. При віддаленому режимі роботи я про багато речей думав «ну це ми коли-небудь навчимося робити і почнемо», а з офісом ми буквально за 3 тижні впровадили купу нововведень в наявні процеси і додали кілька нових.

наприклад? щодо нововведень

У плані нововведень - ну, наприклад, ми впровадили додаткова ланка в конвеєр. Тепер структуру сайту продумують спеціальні люди - аналітики. Вони роблять семантичне ядро, замовляють тексти, вичитують тексти і передають це все контент-менеджерам, які виконують публікацію по стандартам.

Зростання, до слова, солідний, вітаю. Скільки всього сайтів зараз у тебе, в яких нішах працюєш, основний упор - контекст, партнерки?

Сайтів всього близько 40. Основний акцент - контекст і будь-яка «пасивна» монетизація трафив. Краще ми заробимо менше, але не будемо обтяжувати себе стеженням за офферу, танцями навколо прямих рекламодавців і так далі. Але, звичайно, не відмовляємося від ласих шматків - наприклад, в січні один прямий рекламодавець зробив платіж в 115К (до слова, на сайті всього 5-6к трафив, відпрацьовувати будемо місяців 5 ці гроші =))).

Ще б за наступні 2 роки ще в 10 раз вирости - і я був би щасливий =)

Аналітики .. у мене це завдання контент менеджери роблять (по структре сайтів) і власне я сам. Відпрацьовувати, що маєш на увазі? Просто розміщення або формати на кшталт CPA?

Аналітики - у мене теж раніше робили контент-менеджери. Але я зрозумів, що це тупиковий шлях, якщо ми хочемо робити якісні проекти. У підсумку, ядро ​​команди у мене складає всього 5 дуже світлих голів - яких можна дуже швидко навчити, які пропонують нові варіанти розвитку і так далі.

Наприклад, ми вирішили системно працювати з коментарями на всіх сайтах - не залишати коментарі без відповіді, модерувати їх і тд. Як це реалізувати? Якби займалися КМи - я вбив би багато часу на навчання, а так за пів-дня народили новий бізнес-процес і за 3 дні - повністю його відтестувати. Думаю, вже через місяць на всіх моїх сайтах не залишиться жодного коментаря без відповіді редакції. І це тільки один з напрямків - ще ми думаємо про мобільні версії, швидкість роботи, контентекстно-орієнтовану навігацію і так далі.

Щоб до кінця все це усвідомити - потрібно тримати в голові цифри - 40 сайтів і 70К трафив =))

Про «відпрацьовувати» - ми продаємо там переходи по банеру і дзвінки. Дзвінок - 200 рублів, клік - 10 рублів. Чіткий гео-таргетинг (робимо через AdFox). Десь на сімсот-тисячу рублів на добу там дзвонять-клацають.

Чи не думаєш цей напрямок розвивати в окремий бізнес, партнерку? Яка ніша, якщо не секрет?

Напрямок роботи з прямими рекламодавцями ми 100% спакуємо в окремий бізнес. Всі процеси вже налагоджені і, в принципі, масштабуються. Так що - десь в березні буде анонс. Наша тестова ніша - медичні послуги, але грамотно продавати дзвінки ми готові практично в будь-якій ніші.

Стало бути будемо чекати новий проект. Зважаючи на кризу, контексту явно не вистачає гарної альтернативи.

За комент - дуже цікавий напрямок, ми, наприклад, намагаємося замикати користувачів друг на друга, щоб спілкування між ними йшло, це не форум звичайно, але іноді виходить. І звичайно самі теж відповідаємо, але на потік поки не ставимо.

Так, аналогічні думки з коментарів. Але я намагаюся відмовитися від «точкових» рішень повністю - тільки конвеєр, тільки хардкор =)

Перспективи рунета, на мій погляд, відмінні. Онлайн, в будь-якому випадку, залишиться найефективнішим каналом залучення клієнтів. А клієнти потрібні всім. Вимикати контекст і seo нікому не треба, оптимізувати - безумовно, тому для різних аналітичних сервісів зараз відмінний час.

На рахунок «буржунете» - моя думка, люди сильно недооцінюють наш ринок і думають, що там просто лежить величезна купа бабла, підходь і бери. Так, в грошах ринок більше набагато, культура платити давно склалася, але і конкуренція сильно вище, нічого просто так не буває. В рунеті незайнятих ніш на порядки більше, якщо хочете заробляти гроші - ефективніше і швидше буде відкрити і зайняти ці ніші у нас на ринку, ніж входити на вже зайняті території там.

До речі про це, як зачепила криза, які ніші сильніше просіли, може щось показало навпаки зростання? Твій прогноз які ніші будуть більш менш стабільні або рости в найближчий рік - два і чому не варто займатися. «Буржунеті»?

З кризою ми просіли досить сильно, до речі. Але начебто лютий вже краще січня. Прорвемося в будь-якому випадку =)

Про кризу я формулював свої думки в окремому вебінарі в кінці минулого року. З тих пір нічого не змінилося, зараз постараюся коротко викласти тези.

1) Ми не будемо ловити поточні тренди - прийшли в бізнес не на один рік. Якщо щось просяде в період кризи (наприклад, автомобільна тематика вже просіла дуже сильно) - після кризи це все відіграється з ростом. Ми продовжуємо системно стовпити цікаві нам ніші і запускати проекти. З середини грудня стартували 5 нових проектів.

2) Бурж - деякі експерименти ми ставимо, але поки не дуже вдалі, хвалитися нічим.

3) В цілому, я вважаю що криза - дуже гарний час для розвитку. Праця - дешевий, а плоди цієї праці після кризи будуть приносити дивіденди, вироблені від нормальної посткризової вартості цієї праці.

Загалом, ми намагаємося фігачіть більше і ефективніше - але при цьому не відходимо від старого плану =)

Так, то що автори стали дешевше - це факт, ми до слова теж нарощуємо обсяги, правда концентруємося на поточних ресурсах. Тих питання: середній обсяг і вартість статті на твоїх сайтах?

Обсяг сказати складно, думаю близько 8-9 тисяч символів в середньому. Десь більше, десь менше. Тексти ми замовляємо по 40-45 рублів на Турботексте, але є багато додаткових робіт. Стаття «під ключ» виходить в 750-800 рублів.
Тобто сайт на 200 статей з дизайном - 190-200к інвестицій. Сайти менше 200 статей ми зараз намагаємося не робити.

Середня окупність?

Окупність - складне питання. Дивись, які є фактори.

1) Касовий розрив між першою публікацією контенту і першими грошима - близько 10 місяців.

2) Контент публікується поступово (поки наш рекорд - близько сотні статей на новий сайт за місяць).

Сумарно, якщо взяти всі мої інвестиції в сайти за весь час (валовий витрата) - у мене виходить близько 5-6% в місяць на вкладене.

Але, не всі вкладене поки дає результат (касовий розрив, а в останні місяці ми працювали дуже багато).

Песимістично я розраховую на 0% протягом першого року і на 5% в місяць починаючи з 13го місяця існування проекту.

10 місяців до перших грошей і 200 к - підтверджують думку, що заробіток на сайтах в се більш недоступний стає для окремого веб-майстра (говоримо про якісь більш менш осудних доходи), майбутнє за командами, редакціями (у мене зараз по сайтам робота будується в форматі близькому до редакції газети).

Зараз ми до речі поступово переходимо на роботу в більш грошовитих і більш складних нішах, але я свідомо цей процес несильно форсують. До сих пір моя основна медійна мета - максимальне охоплення аудиторії, а не максимальний ROI або максмальная вартість трафіку.

Так, я на 100% згоден. Одинаки все ще можуть успішно працювати, але з кожним роком це стає все складніше.

Тому, я спочатку строю бізнес-процеси і команду, все делегую і так далі. Це моя конкурентна перевага =) Одне з =))

Ну а так - у нас є проекти з рентабельністю під 100% в місяць =) Але масово повторити успіх поки не виходить.

В цьому році ми плануємо вибірково вчитися працювати з казуальних контентом - контентом, який «цікавий» аудиторії і який додають в закладки. Контентом, що формує ядро ​​проекту.

Під цю справу зараз ставимо експерименти з групами в соціальних мережах і всяке таке. Ти ось, наприклад, знав, що паблік на 200к активних учасників може генерувати до 100-150К прибутку в місяць? Без сайту і без унікального контенту. Ось і ми до недавнього часу не знали =)

За вк, фб, ок, викорис, сякі-такі досліди ставили, але цікавіше все ж зі своїми проектами працювати, де повний контроль, а сторонні ресурси - як доп джерела трафіку. На ютуб в останні місяці пильно дивимося. За ростом ядра - для статейніков це дуже складно, тут блоги потрібні, форуми, на крайній випадок сервіси - имхо.

Саме в цю сторону я планую «міграцію» статейних сайтів. Експерименти з ВК та залученням трафіку з ВК - частина цієї міграції.

На жаль, там де рентабельність висока часто є бар'єри у вигляді обмеженості ніші по трафіку або які інші.

Про обмеженість ніш. Ми намагаємося не запускати проекти в нішах, потенціал яких менш 5к трафіку в добу. А взагалі, глобальний план - доводити ВСЕ проекти до 20к трафіку в добу мінімум.

Використовуєш ще позикові кошти, знаю у тебе щось на зразок фонду з'явилося? Які досягнення на цьому фронті?

Позикові кошти використовую, але мало. Старі борги погашаю не поспішаючи і тільки на їх місце іноді беру нові - якщо є якісь цікаві покупки. Нещодавно я наприклад купив сайт з доходом в 23к в місяць всього за 330К рублів, на цю покупку я привернув новий борг. Тепер сайт успішно сам себе окупає.

Поточна боргове навантаження - близько 900 тисяч рублів. Самий «страшний» момент був в кінці 2013 року, тоді мій місячний дохід був близько 60 тисяч а боргів було вже 850к.

Про фонд. Так, один момент я зрозумів, що можна залучати інвесторів - сформував загальні правила і упакував це все в інвестиційний фонд під назвою Investimo. За минулий рік фонд заробив для своїх інвесторів більше 20% доходу (з огляду на великий касовий розрив і швидке зростання фонду - це дуже і дуже гідний результат).

Зараз фонд важить близько 1.7м рублів, інвестори чистими заробляють 1.5-2% в місяць. Рекламою я до сих пір не займався (готувався до ефективного масштабування). Зараз думаємо робити партнерську програму, виходити на форум ММГП і так далі.

Уточню - фонд - ми говоримо про приватне партнерство або ти під якийсь КК організувався або свою керуючу компанію створив? Як організований процес?

Приватне партнерство без документальних підтверджень. У мене є репутація, люди довіряють. Хто не довіряє - не наш партнер, все просто. У цьому або наступному році з'явиться офшор для управління справами фонду, але це не найближче завдання.

20 відсотків, менше ніж ПАММ, але побільше ніж в банках або порівняно, зараз є і трохи більше, для диверсифікації вкладень - цілком цікавий варіант. В ПАММ ще вкладаєш? Біткоіни?

Я сам зберігаю заощадження своєї сім'ї в фонді і є найбільшим інвестором. У мене там майже півмільйона. Я капіталізуються там кошти, але у нас можна налаштувати автоматичний щомісячний висновок прибутку. Я постарався зробити зручний інструмент, яким користувався б сам - і в підсумку так і вийшло.

В ПАММ більше не вкладаюся. Зараз не поспішаючи намагаюся дістати завислі $ 4к в Форекс-Тренд (там якісь складнощі з виплатами). У біткоіни і інші непрогнозовані речі теж.

З моїм поточним оборотом і темпами зростання мені набагато цікавіше розібратися в нормальних дорослих інвестиційних інструментах - фондовому ринку і нерухомості. В цьому році я 100% виведу частина сімейного капіталу в довгострокові інвестиції на ФР.

На фонді збираєшся просто інвестувати або активно спекулювати?

На фондовому ринку - тільки довгостроково інвестувати в розрахунку на дивідендну прибутковість. НІЯКИХ спекуляцій, навіть в довгострокових часових періодів. Якщо я буду купувати акції - то тільки в розрахунку на те, що моя сім'я буде володіти ними вічно.

У мене такий, своєрідний погляд на інвестиції.

стосовно акцій - в принципі по Баффету . Щодо сайтів - ну да, ти допускаєш для багатьох просто величезний розрив, але справа в якості.

В цілому, за 2 роки нічого суттєво не змінилося, крім виросли в 10 разів масштабів. Я до сих пір інвестую в сайти більше, ніж вони приносять - інвестиційний цикл далекий від завершення. Цілі теж виросли, якщо спочатку я мріях про 500к на місяць (менше $ 20к), то зараз це виглядає дитячими іграшками (мій валовий дохід в січня 2015 - близько 600К рублів). Тепер думається про $ 1м для сім'ї в місяць як про фінансову мети життя і про $ 100к як про проміжної мети.

Буду радий відповісти на питання твоїх читачів в коментарях =)