Promocja alkoholu na rynku towarów
Ludzie, którzy kupują alkohol, realizują odmienne projekty. Celem nabywcy może być zakup alkoholu podczas uroczystych kolacji, w celu uczczenia ważnych wydarzeń i świąt.
Nie wyklucza się również zakupu alkoholu na codzienne imprezy, spokojne wieczory rodzinne. Motywy osoby kupującej alkohol mogą być bardzo różne. Ale zazwyczaj wszelkie motywy można podzielić na fragmenty. Jak zwykle są dwa składniki. Znana, sprawdzona, ulubiona marka produktu to jeden motyw; nieznana marka, właśnie w odpowiednim momencie złapanym w polu widzenia - to kolejny motyw. Akwizycja z innym motywem realizowana jest natychmiast na miejscu, bez żadnego myślenia. „Widziałem - złapałem”. I to jest motyw, który jest podstawą napływu alkoholu w placówkach sprzedających alkohol.
Podział produktów alkoholowych według współczynnika ceny jest niezbędnym narzędziem w merchandisingu.
Warto zauważyć szereg segmentów na różnych poziomach:
1) segment ekonomiczny;
2) standard;
3) subpremium;
4) premia;
5) superpremium.
Każdy segment potrzebuje własnego specyficznego podejścia do promocji i wyboru niektórych narzędzi BTL. Jednak nawet jeśli towary nie są w różnych kategoriach cenowych, podejście do nich nadal wymaga innego.
Merchandising w Kijowie i jego rola w promowaniu
Profesjonalny merchandising Kijów odgrywa znaczącą rolę w sukcesie produktu. Obszar odpowiedzialności za merchandising jest szeroki. Obejmuje: korzystne położenie towarów na półkach sklepowych, kontrolę prawidłowego wyświetlania towarów, śledzenie reprezentacji zakresu, monitorowanie dostępności wiarygodnych i dostępnych informacji dla kupującego w odniesieniu do ceny towarów (śledzenie prawidłowego przygotowania metki cenowej, monitorowanie jej lokalizacji w produkcie), wdrażanie praca z materiałami POS, wdrażanie kontroli promocji. Jednocześnie funkcje nowoczesnego merchandisera nie są do nich ograniczone. Nawet jego funkcje obejmują obliczanie czynnika czasu. Według dostępnych statystyk jasne jest, że większość alkoholu (a mianowicie 70 procent) przypada na weekendy. Dlatego należy sprawdzić, czy w sobotę i niedzielę wyświetlanie towarów było kompletne i zróżnicowane. Należy również pamiętać o bardzo ważnej zasadzie marketingu, sformułowanej w następujący sposób: „Razem jemy - kupujemy razem”. Na przykład wyświetlanie produktów wódki z piklami znacznie zwiększy zarówno poziom sprzedaży wódki, jak i poziom sprzedaży ogórków. Albo inny przykład: pokazywanie wina obok korkociągu będzie miało obustronnie korzystny wpływ na obie grupy towarów. W przypadku alkoholu elitarnego obowiązują inne zasady obliczania. Jeśli przypomnimy sobie powyższą segmentację, możemy zrozumieć, że są to towary premium i superpremium. Takie towary powinny być umieszczone oddzielnie od innych towarów. Wygląd tych produktów jest reprezentacyjny, nawet luksusowy. Mają starannie przemyślane opakowanie, kształt butelki. Biorąc pod uwagę taki produkt, jest mało prawdopodobne, aby konsument chciał poczuć hałas, pośpiech lub zgiełk sklepów. Narzędzia BTL. Teraz aktywnie poszukuje nowych form wpływu i sposobów wpływania na kupującego w punktach sprzedaży. I robią to z powodzeniem. Reklama staje się coraz bardziej wpływowa, interesująca, skuteczna i kosztowna. Należy jednak zauważyć, że całkowicie się opłaca. Nawet spontaniczny wybór alkoholu zwykle nie jest taki. Każdy zakup jest tworzony przez miejsce, w którym dokonano zakupu i reklamę, widoczną dla kupującego. Oznacza to, że nawet spontaniczny wybór nie jest czystą manifestacją emocji. W psychologii konsumenckiej istnieje chęć otrzymywania informacji o produkcie, analizowania go i wyciągania wniosków. Jeśli bierzesz na przykład produkt (na przykład jogurt), możesz zauważyć, że konsumenci otrzymują informacje o jogurcie z czasopism, gazet i reklam w telewizji. Ale jednocześnie informacje o alkoholu, kupujący ma możliwość dostać się tylko w sklepie na banery, plakaty i inne nośniki reklamowe. To jest powód sukcesu materiałów POS, tak skutecznie promujących napoje alkoholowe. Dane instytutu reklamy wskazują: obecnie sprzedaż produktów alkoholowych wzrasta o 23 procent. Ale podczas sprzedaży wody butelkowanej - tylko o 16 procent. Więc jaki jest sekret promowania alkoholu na rynku? Aby dogłębnie zbadać ten problem, miejsce, w którym dokonywana jest sprzedaż, należy podzielić na kilka poziomów, z których każdy ma własne prawa. I tak:
1) W pobliżu obszaru sklepu. Duże sklepy sieciowe, które mają je w magazynie, zazwyczaj używają go do parkowania. Ale także terytorium może służyć jako miejsce na reklamę. Na niej można umieścić billboardy, niestandardowe wzory. Często w przeddzień Nowego Roku umieszcza się na niej dużą, jasno udekorowaną choinkę.
2) Zewnętrzna strona sklepu. Ściany i dachy służą również jako dobre media reklamowe. A co najważniejsze: taka reklama jest łatwo uderzona.
3) Drzwi otwierające wejście do sklepu. W wewnętrznych drzwiach możesz umieścić reklamy w formie banerów, plakatów. Ponadto, jeśli drzwi są okrągłe, możesz użyć przestrzeni wewnątrz.
4) Pokój handlowy. Rolą reklamy jest tutaj: a) przypominanie potencjalnemu nabywcy produktu, który ostatnio widział; B) zachęć konsumenta do pójścia do stojaków, na których wyświetlane są towary.
5) Wyświetlanie towarów . Ta reklama działa bez zarzutu w momencie wyboru zakupu Możesz rozróżnić różne grupy specjalnych separatorów, które zawierają konkretne informacje o produkcie dla kupującego. Najważniejsza rzecz w tym pytaniu: doskonale wykonana metka cenowa i umieszczona bezpośrednio nad produktem. Z reguły mała metka, trudność w jej znalezieniu lub jej brak odstrasza kupujących. I podczas gdy starannie wykonana metka, która jest na swoim miejscu, może w zamian służyć jako pretekst do zakupu. 6) Kasjer. Reklama na monitorach jest w stanie przypomnieć konsumentowi o tych towarach, które „zapomniał” i skłonić do zakupu tych towarów, na które nie zwracał tak dużej uwagi. Ta reklama działa dobrze w kasie, w której niewielu ludzi. I trochę więcej o materiałach POS. Aby odnieść sukces w tej dziedzinie, trzeba mieć kreatywne podejście, niestandardowe sposoby przyciągnięcia uwagi konsumenta. Istnieją zasady, które zawsze powinieneś pamiętać, niezależnie od wszystkiego:
1) Status materiałów promocyjnych musi odpowiadać statusowi towarów. Oznacza to, że używanie drogich billboardów do reklamowania taniego wina jest tak samo irracjonalne, jak używanie tanich materiałów do reklamowania elitarnej brandy.
2) Użycie mniejszej liczby słów da większy sukces. Reklama, oferująca konsumentowi czytanie tekstu w pełnym eseju, nie przyniesie pożądanego efektu. Mniej znaczy lepiej.
3) Stworzenie dużej liczby reklam nie przyniesie sukcesu. W końcu kupujący jest tak zdezorientowany wyborem, że nic nie kupuje. Musisz tylko znać środek, a kupujący nie będzie miał wrażenia, że jest na wystawie billboardów zamiast zwykłego sklepu.
← Nie mijaj! .. ani jak zwiększyć sprzedaż w sklepie O merchandisingu w sklepie wędkarskim →
Więc jaki jest sekret promowania alkoholu na rynku?
