Prom.ua: український стартап Менше, ніж за два роки група молодих хлопців змогли створити проект,...
Prom.ua: український стартап

Prom.ua: український стартап
Менше, ніж за два роки група молодих хлопців змогли створити проект, який вийшов в ТОП5 бізнес-каталогів УАнету та Рунета і залучити серйозного інвестора. Як у них це вийшло читаємо в інтерв'ю з Миколою Палієнко, CEO Prom.ua .
У двох словах, чим ви займаєтеся?
Якщо зовсім коротко, то Prom.ua - це сервіс для ефективної інтернет реклами для малого бізнесу. У своєму сегменті ми є лідерами в Україні, Росії, Білорусі та Казахстані. Якщо більш детально, то Prom.ua - це каталог підприємств, товарів та послуг, в якому з одного боку покупці можуть знайти цікаву для них продукцію, а з іншого боку, постачальники за кілька годин, створити міні-сайт своєї компанії і почати залучати клієнтів через інтернет.
З чого почався проект?
Остаточне рішення почати робити щось своє виникла на початку 2008 року, ми почали думати про ідеї паралельно продовжуючи працювати.
Так вийшло, що на початку лютого наш з Тарасом Мурашко рaботодатель вирішив різко скоротити штат (через місяць він і зовсім згорнув проект), в результаті чого відділу Тараса не стало. Я в той же вечір запитав, чи не можуть вони скоротити і мене, заперечень не було і вранці ми вже прийшли на роботу в новий офіс до Денису Горовому, нашого третього со-засновнику.
Пам'ятаю, що на цей момент ідеї чіткої не було, були тільки варіанти, ну і точно знали, що хочемо писати на Python. Варто визнати, що це було злегка легковажно, так як це був перший проект для кожного їх нас на цій технології. Ми з Тарасом були досвідченими Java-програмістами, Денис був більше по PHP і трохи Java.
Серйозного бізнес досвіду не було ні у кого, хіба що Денис мав певний досвід своїх невеликих інтернет проектів, і це сильно нам допомогло в правильному виборі ідеї. Крім нас трьох було ще кілька міноритаріїв, які допомагали нам на ранній стадії по дизайну і системного адміністрування.
А причому тут Python? Невже так набридла Java?
Напевно нам хотілося повної свободи, від минулого платформи, від роботодавця. Ми вечорами грали з Python і на прототипах було помітно колосальну перевагу в швидкості розробки. З Java нам би треба було набагато більше зусиль і ресурсів, щоб досягти порівнянного результату.
Спочатку ми робили дуже часті невеликі зміни і мені по минулому досвіду здається, що дана динаміка просто неможлива з використанням важких технологій. Так у Python є деякі проблеми з продуктивністю, але зате є динаміка, що більш важливо для розвивається продукту, який знаходиться в постійному пошуку свого шляху і самовдосконаленні.
І все ж, чому ви вирішили ризикнути і почати свій проект? хотіли заробити багато грошей? відчути себе стартаперам?
Тут зіграло багато факторів, в першу чергу, мені було дуже неприємно, що за 7 років роботи найманим програмістом я не створив нічого значного і це хотілося змінити. По-друге, останні два з половиною роки я працював в стартапі і став набагато краще розуміти інтернет бізнес. Sonopia була унікальним за київськими мірками проектом, і я безмежно вдячний тим досвідом, що я отримав працюючи там. Це були помилки, які я бачив зсередини і це допомогло не зробити їх вже в своєму проекті.
У будь-якому випадку я раджу всім, хто починає свій проект, попрацювати спочатку не в аутсорс, а в чомусь схожому на продукт, з користувачами, інвесторами, лонча, кеш флоу, а не просто погодинною оплатою. Це інша філософія. Тут не треба городити складні архітектури, тут потрібно швидко і якісно реалізовувати корисний функціонал, працювати з клієнтами, розуміти звідки беруться користувачі, як вони працюють з твоїм продуктом. У нас в компанії все розробники в якійсь мірі беруть участь в розробці вимог того функціоналу, який вони роблять і їм це подобається.
Одним словом, для мене це був виклик собі, чи зможу я зробити щось значуще, гроші теж хотілося заробити, але це була не мета, просто хотілося зробити хороший продукт за який не соромно.
Де ви взяли початковий капітал і як це все було юридично оформлено?
Проект був створений на гроші, які ми заробили працюючи програмістами. Безумовно довелося в чомусь собі відмовляти, але не сильно і в цілому це посильно кожному програмісту не має іпотеки, або кредиту за лексус - зібрати за пару років грошей, щоб кинути все і займатися рік своєю справою.
Ми дуже добре навчилися мало витрачати і вважати ефективність вкладених коштів. З приводу юридичних питань - компанію ми не створювали, це безумство як для мене, людини який не любить бюрократію.
Ми погодилися записувати особистий внесок кожного щомісяця і так у нас кожен місяць була повна й справедлива картина хто чим володіє. Детальніше про моделі можна прочитати в нашому блозі .
Безумовно в такому випадку потрібно довіряти один одному, але в разі, коли є прозора схема, з якої все згодні ймовірність того, що будуть проблеми набагато нижче. І взагалі, уникайте по можливості бюрократії на ранніх стадіях розвитку проекту і концентруйтеся на продукті, коли прийде час і це знадобиться - ви зможете все оформити.
Цікава схема. Самі придумали чи у кого-то підгледіли? Чи не було розбіжностей з-за оцінок вартості роботи кожного із засновників? Я наприклад за дві години поліпшив SEO, привів клієнта, а ти цілий тиждень витратив на настройку solr?
Схему придумали самі, в минулому був негативний досвід, коли хотіли ділити частки спочатку, а не по результату, цей підхід усував цю проблему. З приводу оцінок вартості, розбіжностей не було, у кожного був свій погодинної рейт більш-менш однаковий. До роботи також додавалися фінансові вливання і за результатами місяця все перераховувалося.
Як з'явилася ідея проекту?
Ідей як я вже згадував було кілька. Це і дошка оголошень на кшталт slando, і вертикальний пошуковик по оголошеннях (авто, нерухомість, робота) і сайт порівняння цін, але все вирішив Alibaba .
Нам дуже сподобалася ідея онлайн-конструктора сайту з об'єднанням всього в загальний каталог товарів. Плюс більшість серед опитаних знайомих, які мають бізнес, зацікавила дана ідея. Кожного з нас напевно просили зробити кому-то сайт, ми зрозуміли, що можемо вирішити цю проблему докладно і зробити те, що задовольнить потребу здебільшого компаній в присутності в інтернеті.
Пам'ятаю, що вибрали ми пару днів, при чому я спочатку був за вертикальний пошуковик, так як вони технологічно цікавіше, але Денис переконав нас, що бізнес каталог простіше в монетизації і просуванні і ми зупинилися на цій ідеї.
Так ви робили copycat Алібаби?
Спочатку так, і ми це не приховували, але вийшов трохи інший продукт.
Перша версія була урізання АЛІБАБА, потім з'явилися клієнти, ми стали слухати їхні потреби і пішла еволюція, зараз у нас з АЛІБАБА дуже багато відмінностей, в чомусь ми пішли навіть далі ніж вони, але в цілому у нас серйозна відмінність в тому, що ми орієнтовані на локальний ринок, а не на міжнародну торгівлю як Alibaba.com . До речі багато речей, які ми зробили за своїм, з'явилися незабаром і на АЛІБАБА.
Взагалі в Уанеті безглуздо робити абсолютно новий проект, якщо ви хочете робити щось абсолютно нове - вам варто це робити на американському ринку. В уанеті ідеально робити якісні копікати успішних і перевірених бізнес моделей, у нас дуже маленький ринок і дуже мало права на помилку, ну і дуже дорогі програмісти в порівнянні з ВВП на душу населення.
У чому була унікальність проекту?
Напевно в тому, що ми робили якісний продукт, який потрібен користувачам.
До нас, щоб створити пристойний сайт, потрібно було викласти досить велику суму грошей, або розбиратися з складними безкоштовними системами. У нашому випадку користувач отримував конструктор, з яким міг ознайомитися безкоштовно і самостійно.
Якщо говорити про цифри, яка відвідуваність, скільки заробляєте?
Сумарно близько 230 000 відвідувачів в день, 800 000 переглядів, половина з них Prom.ua . Про доходи цифри говорити не можу, але ми ось-ось повинні пройти break-even.
Скільки людей зараз працює, який технічний штат?
Зараз над проектом працює близько 40 осіб, технічний відділ це 7 осіб, включаючи трьох засновників, найближчим часом, ми плануємо суттєве розширення відділу розробки. Ми розуміємо, що хороший продукт це наша основна конкурентна перевага і плануємо розвиватися в цьому напрямку.
А що роблять 33 людини не-програмісти? Це менеджери з продажу і SEO ?;)
Ні, по SEO у нас ніхто не працює окремо. А 33 людини - це відділ продажів, контентщіков і маркетинг.
Як ти думаєш, чому проект «вистрілив»? Вдала ідея? Гарна команда? Реалізація?
Напевно все разом, ми швидко запустилися і швидко почали зростати, практично не було розчарувань, щомісяця продукт виходив на якісно новий рівень і це сильно надихало на роботу. Якщо зараз озирнутися на те що було пів-року тому, то зараз проект здається величезним, і так було в будь-який момент часу.
Кажуть, що «без факапа немає стартапу». Можеш назвати ТОП5 своїх помилок?
Головна помилка - ето.net домен в Росії. Незважаючи на те, що Носик заявив, що він не буде більше регістріровать.ru зону для своїх проектів, тут він не правий - Рунет не визнає проекти в домені відмінному от.ru . У Росії взагалі погано ставляться до всього чужого.
Крім цього можна згадати проблеми з Яндексом, коли по їх помилку вони перестали індексувати наш сайт після змін в robots.txt і ми випали з індексу. Також ми досить пізно знайшли дизайнера і системного адміністратора.
Головне, що ці помилки були виправлені. Більше виділити що-небудь складно, все таки більше було удач.
Чому так мало в Уанеті схожих проектів? Може бути краще робити відразу для Рунета?
Мені здається краще робити на обидва ринки, тут простіше розвивати проект просто тому що ви перебуваєте тут, в рунеті більше грошей, ми пішли саме таким шляхом. Щодо схожих проектів, то з Уанетом тут може зрівнятися тільки Китай, бізнес каталогів у нас дуже багато і конкуренція дуже висока, в тій же Росії взагалі немає, більш-менш великих подібних проектів.
Розкажи, яким чином ви отримали інвестиції від Allegro Group.
У квітні 2008 року ми запустилися, в серпні з нами захотіли зустрітися. Наш інвестор Allegro Group спеціалізується на електронній комерції в CEE і їм була цікава подібна ідея. У вересні ми зустрілися і поговорили, їм сподобалося, і ми почали готувати угоду. На той час у нас вже були невеликі доходи, щось на зразок 500 $ / міс, але це вже дозволяло нам будувати плани засновані на реальних KPI.
На завершення угоди пішло 9 міс, і протягом цього часу нам з Тарасом довелося знову піти на роботу.
Більшість зароблених грошей ми витрачали на рекламу сайту, я навіть в той час жартував що пишу на Java за AdWords. У квітні ми підписали угоду, в червні була заснована компанія ТОВ УАПРОМ.
Цікавий факт, що з моменту першої розмови з інвестором, і до того моменту як ми заснували компанію і отримали інвестиції, наші показники по доходах і трафіку збільшилися на порядок.
Чи є у вас ще якась та частка в проекті або ж 100% володіє Allegro Group?
На такій ранній стадії ніколи не викуповується весь проект, інакше творці втрачають мотивацію, нам як і раніше належить 49%.
Як писали бізнес план і стежили за його виконанням?
Наш бізнес план заснований на чіткій моделі з використанням KPI (Key Performance Indicators).
KPI в кожному проекті вони свої, у нас їх більше десятка, це: відвідуваність, глибина перегляду, кількість реєстрацій, вартість реєстрацій, к-ть товарів на компанію, конверсія реєстрації, конверсія в платних клієнтів, обсяг продажів на менеджера і т. Д. все це зводиться до математичної моделі бізнесу (він же бізнес план). Далі, все що ви робите - це стежте як KPI меняються згодом і реагуєте.
Наприклад зараз ми досягли того, що виконуємо план зроблений 6 міс назад з точністю 20-30%, що при зростанні відвідуваності / доходів в 3-7 разів можна вважати ювелірно точним виконанням плану. Раз в 6 місяців ми міняємо план відповідно до поточних спостерігаються KPI і це дозволяє нам мати досить точні прогнози на майбутнє.
До речі, скільки грошей ви витратили на рекламу за перший рік? Як я розумію, це був Adwords / Директ?
Не пам'ятаю точних цифр, думаю 15-20 тис USD, сума досить невелика і посильна багатьом молодим командам.
Як йде експансія в Рунет і інші країни?
Про інші країни поки говорити рано, але в Росії, Білорусі та Казахстані ми лідери в своєму сегменті, зараз ми намагаємося закріпити свої позиції і розвиватися далі. безумовно у Tiu.ru потенціал набагато більший ніж у Prom.ua і ми це розуміємо.
В цілому, якщо говорити про розвитку, то в Росії подібний проект розвивати не те що складніше, але по іншому, через широку географію і локальних особливостей на кшталт Яндекса.
Розкажи про «локальні особливості». Думаю іншим розробникам ваш досвід може бути дуже корисним.
З того, з чим ми зіткнулися це в першу чергу Яндекс. З ним не потрібно боротися, його треба поважати і під нього окремо підлаштовуватися, поки ми цього не зрозуміли у нас були проблеми, але зараз все позаду і ми знайшли підходи до цієї системи.
Іноді нам здавалося що вони дуже погані як пошуковик, але потрібно просто розуміти, що Google набагато більш технологічний продукт, просто в силу того, що у них в десятки разів більша аудиторія і отже гроші і можливості. Те, що робить Яндекс в рунеті це унікально. В останній рік вони зробили величезний крок вперед і в якості ранжирування і в якості індексації.
Ще в Росії інший користувач і у нас багато KPI відрізняються, як наприклад середня кількість доданих товарів. Чому це відбувається для нас загадка, але ми працюємо над тим щоб це дізнатися. Можливо вони просто більш вимогливі до проектів ніж українці, можливо щось інше.
Можеш розповісти трохи про «кухню», технічну архітектуру, як все працює, які вузькі місця знайшли?
Типовий LAMP, nginx + flup + Pylons + PosgreSQL, для пошуку використовуємо Solr.
Щодо вузьких місць, то їх було багато, так як писали швидко, але потім просто поступово почали оптимізувати проблемні місця, так і продовжуємо. На жаль у нас практично неможливо використовувати кеш, так як немає часто запитуваних сторінок окрім головної, так що майже всі генеруємо на льоту.
Чи не шкодуєте про свій вибір Python? Як вирішуєте проблему пошуку Python-фахівців, наскільки такий "не-мейнстрім» вибір ускладнив продаж проекту інвестору?
Чи не шкодуємо, багато в чому наш проект вдався завдяки цій чудовій мові і пов'язаним з ним технологій. Фахівців шукаємо постійно, і це дійсно проблема знайти хорошого Python разработчка, але думаю з іншими технологіями ситуація аналогічна.
Для більшості наших розробників це теж перший серйозний проект на якому вони вивчили Python, ми просто беремо талановитих інженерів, знання конкретно нашої технології вдруге, Python і веб розробка це досить таки просто якщо є бажання вивчати щось нове.
З інвестором з приводу технології проблем не було, так як технічний due diligence це часто річ формальна і рідко становися каменем спотикання при завершенні подібних угод. Як я потім дізнався, оцінили нас дуже високо з технічного боку, і це в цілому відповідає дійсності, це технічно кращий проект в моїй кар'єрі.
Як ти бачиш свій проект через 3-5 років?
Зараз я бачу, що наша головна сила в продукті і ми будемо його розвивати, нам ще належить розробити багато корисного функціоналу для малого бізнесу і тому ми бачимо себе в першу чергу компанією з хорошим і конкурентоспроможним продуктом. Взагалі моя мрія побудувати в Україні технологічну компанію зі своїм продуктом, відому за кордоном. У Росії є такі компанії, в Україні поки немає і це прикро.
Ще більше прикро бачити, як тисячі хороших фахівців, які можуть це зробити працюють в аутсорсингу і задоволені тим рівнем комфорту, який надає їм ця робота. Можливо це пов'язано з нашим менталітетом, але очевидно, що чим більше людей почне перетікати звідти в продуктові компанії і в свої стартапи (а найкраще це робити попрацювавши в продуктовій компанії), тим більш конкурентоспроможною буде наша IT-галузь.
Крім того, в аутсорсингу є межа доходів вище яких неможливо стрибнути і який багато розробників вже досягли, пов'язаний з чіткими погодинними Рейт. У продуктових компаніях цю межу може бути набагато вище, не кажучи вже про свій проект. Наші сусіди, російський і польський IT давно знайшли вже себе в створенні продуктів, як внутрішніх, так і зовнішніх, чому б нам не зробити те ж саме?
Відмінно. Упевнений, частина наших читачів зайнята цим прямо зараз. Успіху і спасибі за інтерв'ю!

Prom.ua: український стартап

Менше, ніж за два роки група молодих хлопців змогли створити проект, який вийшов в ТОП5 бізнес-каталогів УАнету та Рунета і залучити серйозного інвестора. Як у них це вийшло читаємо в інтерв'ю з Миколою Палієнко, CEO Prom.ua .

У двох словах, чим ви займаєтеся?

Якщо зовсім коротко, то Prom.ua - це сервіс для ефективної інтернет реклами для малого бізнесу. У своєму сегменті ми є лідерами в Україні, Росії, Білорусі та Казахстані. Якщо більш детально, то Prom.ua - це каталог підприємств, товарів та послуг, в якому з одного боку покупці можуть знайти цікаву для них продукцію, а з іншого боку, постачальники за кілька годин, створити міні-сайт своєї компанії і почати залучати клієнтів через інтернет.

З чого почався проект?

Остаточне рішення почати робити щось своє виникла на початку 2008 року, ми почали думати про ідеї паралельно продовжуючи працювати.

Так вийшло, що на початку лютого наш з Тарасом Мурашко рaботодатель вирішив різко скоротити штат (через місяць він і зовсім згорнув проект), в результаті чого відділу Тараса не стало. Я в той же вечір запитав, чи не можуть вони скоротити і мене, заперечень не було і вранці ми вже прийшли на роботу в новий офіс до Денису Горовому, нашого третього со-засновнику.

Пам'ятаю, що на цей момент ідеї чіткої не було, були тільки варіанти, ну і точно знали, що хочемо писати на Python. Варто визнати, що це було злегка легковажно, так як це був перший проект для кожного їх нас на цій технології. Ми з Тарасом були досвідченими Java-програмістами, Денис був більше по PHP і трохи Java.

Серйозного бізнес досвіду не було ні у кого, хіба що Денис мав певний досвід своїх невеликих інтернет проектів, і це сильно нам допомогло в правильному виборі ідеї. Крім нас трьох було ще кілька міноритаріїв, які допомагали нам на ранній стадії по дизайну і системного адміністрування.

А причому тут Python? Невже так набридла Java?

Напевно нам хотілося повної свободи, від минулого платформи, від роботодавця. Ми вечорами грали з Python і на прототипах було помітно колосальну перевагу в швидкості розробки. З Java нам би треба було набагато більше зусиль і ресурсів, щоб досягти порівнянного результату.

Спочатку ми робили дуже часті невеликі зміни і мені по минулому досвіду здається, що дана динаміка просто неможлива з використанням важких технологій. Так у Python є деякі проблеми з продуктивністю, але зате є динаміка, що більш важливо для розвивається продукту, який знаходиться в постійному пошуку свого шляху і самовдосконаленні.

І все ж, чому ви вирішили ризикнути і почати свій проект? хотіли заробити багато грошей? відчути себе стартаперам?

Тут зіграло багато факторів, в першу чергу, мені було дуже неприємно, що за 7 років роботи найманим програмістом я не створив нічого значного і це хотілося змінити. По-друге, останні два з половиною роки я працював в стартапі і став набагато краще розуміти інтернет бізнес. Sonopia була унікальним за київськими мірками проектом, і я безмежно вдячний тим досвідом, що я отримав працюючи там. Це були помилки, які я бачив зсередини і це допомогло не зробити їх вже в своєму проекті.

У будь-якому випадку я раджу всім, хто починає свій проект, попрацювати спочатку не в аутсорс, а в чомусь схожому на продукт, з користувачами, інвесторами, лонча, кеш флоу, а не просто погодинною оплатою. Це інша філософія. Тут не треба городити складні архітектури, тут потрібно швидко і якісно реалізовувати корисний функціонал, працювати з клієнтами, розуміти звідки беруться користувачі, як вони працюють з твоїм продуктом. У нас в компанії все розробники в якійсь мірі беруть участь в розробці вимог того функціоналу, який вони роблять і їм це подобається.

Одним словом, для мене це був виклик собі, чи зможу я зробити щось значуще, гроші теж хотілося заробити, але це була не мета, просто хотілося зробити хороший продукт за який не соромно.

Де ви взяли початковий капітал і як це все було юридично оформлено?

Проект був створений на гроші, які ми заробили працюючи програмістами. Безумовно довелося в чомусь собі відмовляти, але не сильно і в цілому це посильно кожному програмісту не має іпотеки, або кредиту за лексус - зібрати за пару років грошей, щоб кинути все і займатися рік своєю справою.

Ми дуже добре навчилися мало витрачати і вважати ефективність вкладених коштів. З приводу юридичних питань - компанію ми не створювали, це безумство як для мене, людини який не любить бюрократію.

Ми погодилися записувати особистий внесок кожного щомісяця і так у нас кожен місяць була повна й справедлива картина хто чим володіє. Детальніше про моделі можна прочитати в нашому блозі .

Безумовно в такому випадку потрібно довіряти один одному, але в разі, коли є прозора схема, з якої все згодні ймовірність того, що будуть проблеми набагато нижче. І взагалі, уникайте по можливості бюрократії на ранніх стадіях розвитку проекту і концентруйтеся на продукті, коли прийде час і це знадобиться - ви зможете все оформити.

Цікава схема. Самі придумали чи у кого-то підгледіли? Чи не було розбіжностей з-за оцінок вартості роботи кожного із засновників? Я наприклад за дві години поліпшив SEO, привів клієнта, а ти цілий тиждень витратив на настройку solr?

Схему придумали самі, в минулому був негативний досвід, коли хотіли ділити частки спочатку, а не по результату, цей підхід усував цю проблему. З приводу оцінок вартості, розбіжностей не було, у кожного був свій погодинної рейт більш-менш однаковий. До роботи також додавалися фінансові вливання і за результатами місяця все перераховувалося.

Як з'явилася ідея проекту?

Ідей як я вже згадував було кілька. Це і дошка оголошень на кшталт slando, і вертикальний пошуковик по оголошеннях (авто, нерухомість, робота) і сайт порівняння цін, але все вирішив Alibaba .

Нам дуже сподобалася ідея онлайн-конструктора сайту з об'єднанням всього в загальний каталог товарів. Плюс більшість серед опитаних знайомих, які мають бізнес, зацікавила дана ідея. Кожного з нас напевно просили зробити кому-то сайт, ми зрозуміли, що можемо вирішити цю проблему докладно і зробити те, що задовольнить потребу здебільшого компаній в присутності в інтернеті.

Пам'ятаю, що вибрали ми пару днів, при чому я спочатку був за вертикальний пошуковик, так як вони технологічно цікавіше, але Денис переконав нас, що бізнес каталог простіше в монетизації і просуванні і ми зупинилися на цій ідеї.

Так ви робили copycat Алібаби?

Спочатку так, і ми це не приховували, але вийшов трохи інший продукт.

Перша версія була урізання АЛІБАБА, потім з'явилися клієнти, ми стали слухати їхні потреби і пішла еволюція, зараз у нас з АЛІБАБА дуже багато відмінностей, в чомусь ми пішли навіть далі ніж вони, але в цілому у нас серйозна відмінність в тому, що ми орієнтовані на локальний ринок, а не на міжнародну торгівлю як Alibaba.com . До речі багато речей, які ми зробили за своїм, з'явилися незабаром і на АЛІБАБА.

Взагалі в Уанеті безглуздо робити абсолютно новий проект, якщо ви хочете робити щось абсолютно нове - вам варто це робити на американському ринку. В уанеті ідеально робити якісні копікати успішних і перевірених бізнес моделей, у нас дуже маленький ринок і дуже мало права на помилку, ну і дуже дорогі програмісти в порівнянні з ВВП на душу населення.

У чому була унікальність проекту?

Напевно в тому, що ми робили якісний продукт, який потрібен користувачам.

До нас, щоб створити пристойний сайт, потрібно було викласти досить велику суму грошей, або розбиратися з складними безкоштовними системами. У нашому випадку користувач отримував конструктор, з яким міг ознайомитися безкоштовно і самостійно.

Якщо говорити про цифри, яка відвідуваність, скільки заробляєте?

Сумарно близько 230 000 відвідувачів в день, 800 000 переглядів, половина з них Prom.ua . Про доходи цифри говорити не можу, але ми ось-ось повинні пройти break-even.

Скільки людей зараз працює, який технічний штат?

Зараз над проектом працює близько 40 осіб, технічний відділ це 7 осіб, включаючи трьох засновників, найближчим часом, ми плануємо суттєве розширення відділу розробки. Ми розуміємо, що хороший продукт це наша основна конкурентна перевага і плануємо розвиватися в цьому напрямку.

А що роблять 33 людини не-програмісти? Це менеджери з продажу і SEO ?;)

Ні, по SEO у нас ніхто не працює окремо. А 33 людини - це відділ продажів, контентщіков і маркетинг.

Як ти думаєш, чому проект «вистрілив»? Вдала ідея? Гарна команда? Реалізація?

Напевно все разом, ми швидко запустилися і швидко почали зростати, практично не було розчарувань, щомісяця продукт виходив на якісно новий рівень і це сильно надихало на роботу. Якщо зараз озирнутися на те що було пів-року тому, то зараз проект здається величезним, і так було в будь-який момент часу.

Кажуть, що «без факапа немає стартапу». Можеш назвати ТОП5 своїх помилок?

Головна помилка - ето.net домен в Росії. Незважаючи на те, що Носик заявив, що він не буде більше регістріровать.ru зону для своїх проектів, тут він не правий - Рунет не визнає проекти в домені відмінному от.ru . У Росії взагалі погано ставляться до всього чужого.

Крім цього можна згадати проблеми з Яндексом, коли по їх помилку вони перестали індексувати наш сайт після змін в robots.txt і ми випали з індексу. Також ми досить пізно знайшли дизайнера і системного адміністратора.

Головне, що ці помилки були виправлені. Більше виділити що-небудь складно, все таки більше було удач.

Чому так мало в Уанеті схожих проектів? Може бути краще робити відразу для Рунета?

Мені здається краще робити на обидва ринки, тут простіше розвивати проект просто тому що ви перебуваєте тут, в рунеті більше грошей, ми пішли саме таким шляхом. Щодо схожих проектів, то з Уанетом тут може зрівнятися тільки Китай, бізнес каталогів у нас дуже багато і конкуренція дуже висока, в тій же Росії взагалі немає, більш-менш великих подібних проектів.

Розкажи, яким чином ви отримали інвестиції від Allegro Group.

У квітні 2008 року ми запустилися, в серпні з нами захотіли зустрітися. Наш інвестор Allegro Group спеціалізується на електронній комерції в CEE і їм була цікава подібна ідея. У вересні ми зустрілися і поговорили, їм сподобалося, і ми почали готувати угоду. На той час у нас вже були невеликі доходи, щось на зразок 500 $ / міс, але це вже дозволяло нам будувати плани засновані на реальних KPI.

На завершення угоди пішло 9 міс, і протягом цього часу нам з Тарасом довелося знову піти на роботу.

Більшість зароблених грошей ми витрачали на рекламу сайту, я навіть в той час жартував що пишу на Java за AdWords. У квітні ми підписали угоду, в червні була заснована компанія ТОВ УАПРОМ.

Цікавий факт, що з моменту першої розмови з інвестором, і до того моменту як ми заснували компанію і отримали інвестиції, наші показники по доходах і трафіку збільшилися на порядок.

Чи є у вас ще якась та частка в проекті або ж 100% володіє Allegro Group?

На такій ранній стадії ніколи не викуповується весь проект, інакше творці втрачають мотивацію, нам як і раніше належить 49%.

Як писали бізнес план і стежили за його виконанням?

Наш бізнес план заснований на чіткій моделі з використанням KPI (Key Performance Indicators).

KPI в кожному проекті вони свої, у нас їх більше десятка, це: відвідуваність, глибина перегляду, кількість реєстрацій, вартість реєстрацій, к-ть товарів на компанію, конверсія реєстрації, конверсія в платних клієнтів, обсяг продажів на менеджера і т. Д. все це зводиться до математичної моделі бізнесу (він же бізнес план). Далі, все що ви робите - це стежте як KPI меняються згодом і реагуєте.

Наприклад зараз ми досягли того, що виконуємо план зроблений 6 міс назад з точністю 20-30%, що при зростанні відвідуваності / доходів в 3-7 разів можна вважати ювелірно точним виконанням плану. Раз в 6 місяців ми міняємо план відповідно до поточних спостерігаються KPI і це дозволяє нам мати досить точні прогнози на майбутнє.

До речі, скільки грошей ви витратили на рекламу за перший рік? Як я розумію, це був Adwords / Директ?

Не пам'ятаю точних цифр, думаю 15-20 тис USD, сума досить невелика і посильна багатьом молодим командам.

Як йде експансія в Рунет і інші країни?

Про інші країни поки говорити рано, але в Росії, Білорусі та Казахстані ми лідери в своєму сегменті, зараз ми намагаємося закріпити свої позиції і розвиватися далі. безумовно у Tiu.ru потенціал набагато більший ніж у Prom.ua і ми це розуміємо.

В цілому, якщо говорити про розвитку, то в Росії подібний проект розвивати не те що складніше, але по іншому, через широку географію і локальних особливостей на кшталт Яндекса.

Розкажи про «локальні особливості». Думаю іншим розробникам ваш досвід може бути дуже корисним.

З того, з чим ми зіткнулися це в першу чергу Яндекс. З ним не потрібно боротися, його треба поважати і під нього окремо підлаштовуватися, поки ми цього не зрозуміли у нас були проблеми, але зараз все позаду і ми знайшли підходи до цієї системи.

Іноді нам здавалося що вони дуже погані як пошуковик, але потрібно просто розуміти, що Google набагато більш технологічний продукт, просто в силу того, що у них в десятки разів більша аудиторія і отже гроші і можливості. Те, що робить Яндекс в рунеті це унікально. В останній рік вони зробили величезний крок вперед і в якості ранжирування і в якості індексації.

Ще в Росії інший користувач і у нас багато KPI відрізняються, як наприклад середня кількість доданих товарів. Чому це відбувається для нас загадка, але ми працюємо над тим щоб це дізнатися. Можливо вони просто більш вимогливі до проектів ніж українці, можливо щось інше.

Можеш розповісти трохи про «кухню», технічну архітектуру, як все працює, які вузькі місця знайшли?

Типовий LAMP, nginx + flup + Pylons + PosgreSQL, для пошуку використовуємо Solr.

Щодо вузьких місць, то їх було багато, так як писали швидко, але потім просто поступово почали оптимізувати проблемні місця, так і продовжуємо. На жаль у нас практично неможливо використовувати кеш, так як немає часто запитуваних сторінок окрім головної, так що майже всі генеруємо на льоту.

Чи не шкодуєте про свій вибір Python? Як вирішуєте проблему пошуку Python-фахівців, наскільки такий "не-мейнстрім» вибір ускладнив продаж проекту інвестору?

Чи не шкодуємо, багато в чому наш проект вдався завдяки цій чудовій мові і пов'язаним з ним технологій. Фахівців шукаємо постійно, і це дійсно проблема знайти хорошого Python разработчка, але думаю з іншими технологіями ситуація аналогічна.

Для більшості наших розробників це теж перший серйозний проект на якому вони вивчили Python, ми просто беремо талановитих інженерів, знання конкретно нашої технології вдруге, Python і веб розробка це досить таки просто якщо є бажання вивчати щось нове.

З інвестором з приводу технології проблем не було, так як технічний due diligence це часто річ формальна і рідко становися каменем спотикання при завершенні подібних угод. Як я потім дізнався, оцінили нас дуже високо з технічного боку, і це в цілому відповідає дійсності, це технічно кращий проект в моїй кар'єрі.

Як ти бачиш свій проект через 3-5 років?

Зараз я бачу, що наша головна сила в продукті і ми будемо його розвивати, нам ще належить розробити багато корисного функціоналу для малого бізнесу і тому ми бачимо себе в першу чергу компанією з хорошим і конкурентоспроможним продуктом. Взагалі моя мрія побудувати в Україні технологічну компанію зі своїм продуктом, відому за кордоном. У Росії є такі компанії, в Україні поки немає і це прикро.

Ще більше прикро бачити, як тисячі хороших фахівців, які можуть це зробити працюють в аутсорсингу і задоволені тим рівнем комфорту, який надає їм ця робота. Можливо це пов'язано з нашим менталітетом, але очевидно, що чим більше людей почне перетікати звідти в продуктові компанії і в свої стартапи (а найкраще це робити попрацювавши в продуктовій компанії), тим більш конкурентоспроможною буде наша IT-галузь.

Крім того, в аутсорсингу є межа доходів вище яких неможливо стрибнути і який багато розробників вже досягли, пов'язаний з чіткими погодинними Рейт. У продуктових компаніях цю межу може бути набагато вище, не кажучи вже про свій проект. Наші сусіди, російський і польський IT давно знайшли вже себе в створенні продуктів, як внутрішніх, так і зовнішніх, чому б нам не зробити те ж саме?

Відмінно. Упевнений, частина наших читачів зайнята цим прямо зараз. Успіху і спасибі за інтерв'ю!