Секрети просування інтернет-магазину в Яндекс.Маркеті

1. Повнота даних в експортному файлі товарів (ФІДЕ)
2. Враховуйте специфіку тематики
3. Рейтинг магазину в Яндекс.Маркеті
4. Наскільки важлива ціна товару?
5. Знижки на товари в маркеті
6. Як управляти ставками?
7. висновок

Будь-якому інтернет-магазину в російськомовному сегменті мережі одним з головних джерел клієнтів потрібно розглядати Яндекс.Маркет як найбільший прайс-агрегатор. Його аудиторія не тільки гігантська (близько 20 мільйонів відвідувачів щомісяця), а й тепла, вже расcчітивающая зробити покупку, що робить Яндекс.Маркет висококонверсіонним джерелом. Тому при просуванні магазину через Маркет потрібно враховувати кілька важливих принципів.

Повнота даних в експортному файлі товарів (ФІДЕ)

Подібно оголошенню в Яндекс.Директі, більше уваги привертає сниппет товару, де можна виявити максимум інформації. Якщо він повністю заповнений, то вище і шанс переходу за посиланням, так як кожен рядок в сніпеті несе свою інформацію, яка для відвідувача може стати вирішальною. Крім того, максимально заповнений сниппет буде у видачі показуватися вище.

Для повноти цієї інформації потрібно добре попрацювати над фідом - тобто файлом, що містить дані про товари, що ви будете завантажувати в Маркет. Він може бути у вигляді, наприклад, Excel таблиці або плагіна CMS вашого магазину.

• Успіх заповнення сниппета буде забезпечений, якщо ви приділите увагу таким моментам:
• Всі назви товару різні, і містять ключові ознаки, за якими їх можна відрізняти один від одного.
• Якісна картинка.
• Інформація про наявність товару.
• Максимально детальний опис товару, а також характеристики та параметри.
• Відгуки про ваш магазин (вони формуються в самому Яндекс.Маркеті).
• Заповнена поле <sales notes>, де ви можете додатково розкрити своє УТП.
• Умови доставки або самовивозу.

Враховуйте специфіку тематики

У Яндекс.Маркеті існують призначені для користувача фільтри «вибір за параметрами» і «розширений пошук», які вам дуже допоможуть, якщо ви добре знаєте свою специфіку. Адже при виборі деяких товарів люди частіше орієнтуються на ціну, а в іншому випадку - на якість або сервіс. Тому, якщо ви знаєте про такі особливості своєї ніші, то вам простіше буде потрапити в призначені для користувача фільтри, що буде означати поводження з самому цільовому сегменту вашої потенційно аудиторії.

Рейтинг магазину в Яндекс.Маркеті

На те, як ваш магазин відображається у видачі Маркета, впливає його рейтинг. Особливо він важливий, якщо ви не в змозі конкурувати за ціною з іншими магазинами. Рейтинг магазину впливає на відображення його товарів у видачі Маркета. Це найважливіша метрика, по якій можна отримати конкурентну перевагу. Якщо ваш магазин не може успішно конкурувати за ціною товарів, то вам необхідно отримати високий рейтинг.

На рейтинг впливає кількість і характер відгуків клієнтів. Для підвищення рейтингу стимулюйте реальні відгуки покупців, оскільки накручені відгуки можуть нашкодити вашому магазину. Краще запропонувати лояльним покупцям різні акції, знижки і бонуси за залишені відгуки.

Наскільки важлива ціна товару?

Грайте з цінами - робіть знижки, розпродажі, проводите спеціальні акції.

Як працює знижена ціна? Вона привертає увагу, адже найчастіше користувач спочатку імпульсивно вибирає в маркеті за ціною, але все одно купує більш дорогий товар.

Знижки на товари в маркеті

При заповненому параметрі в фіде можна отримати шикарний сниппет в пошуку на Маркеті і привернути увагу користувача за рахунок візуальних ефектів.

Як управляти ставками?

Розміщення товарів здійснюється за аукціонним принципом аналогічно контекстній рекламі Яндекс Директ, але має свої особливості.

Ефективне управління ставками повинно бути автоматизовано. У цьому нам допоможе Прайслаб - один з кращих сервісів для Яндекс.Маркет. Він допомагає моніторити ціни конкурентів і вибирати відповідну стратегію управління ставками.

Основні стратегії, за якими може працювати сервіс:

1. Продаж за мінімальною ціною на маркеті (підходить для великих магазинів)
2. Продаж високомаржинальних товарів - зайняти місце в картці популярного товару
3. Розрахунок максимальної вартості кліка (згідно з середньою конверсії і прибутку від замовлення)

висновок

Дуже важливо, щоб інформація, що надається відповідала дійсності. Яндекс періодично перевіряє інформацію про товари і оцінює якість магазину, яке вплине на розміщення товарів у Яндекс.Маркеті. Дуже низька якість магазину призведе до його відключення в цьому сервісі. Яндекс перевіряє доступність телефонів магазину і частоту оновлення. На телефон повинен відповідати оператор магазина, а ціни в прайс-листі відповідати цінам в Маркеті і на сайті.

Навіть, якщо у вашого інтернет-магазину є інші джерела трафіку (SEO, SMO, контекстна реклама, партнерський маркетинг), то ми рекомендуємо використовувати Яндекс Маркет для залучення висококонверсіонного трафіку, що збільшить продажі інтернет-магазину. Ключовий фактор успіху: розробити максимально інформативний фид з товарними пропозиціями.