Що 8 років оплати за клік навчив мене про місцеві SEO

1. Основні істини
2. Уроки стратегії
3. Жорсткі удари
4. Ралі Пеп

Більшість людей не знають, що я також допомагаю клієнтам з рекламою з платою за клік - в основному AdWords.

Я робив PPC для довше ніж я займався місцевим пошуком - з середини 2006 року.

Я використовував його для бізнесу деяких клієнтів, а для своїх (на початку). Мої перші клієнти та читачі можуть пригадати, що натиснули об'яву AdWords, щоб знайти мій веб-сайт, розміщений на одній сторінці, близько 2009-10. Це було єдиним способом, щоб вони могли його знайти на деякий час. У мене була шкіра в грі. (Якщо я не можу писати об’яви, ви не можете прочитати це.)

Чому ви дбаєте про оплату за клік і мене? Ви не повинні.

Але КПП і локальний SEO… тепер це трохи цікавіше і актуальніше для вас. Вони однакові. Різні ігри, звичайно. Але можна дізнатися багато чого про одного з іншого.

Це корисно знати, як подібний оплачений і локальний пошук, особливо якщо ви покладаєтеся на одну форму видимості, але хочете пояса і підтяжки. Припустимо, ви дуже добре займаєтеся місцевими рейтингами, але хочете закріпитися в оплаті результатів - або навпаки. Ви хочете знати, які стратегії можуть допомогти вам в обох місцях.

Ось що багато "Веб-років" PPC навчили мене про місцеві SEO:

Основні істини

Тобі потрібно виділяються якимось чином. Або ви витрачаєте свій час. Що це таке ваш маленький піксель - ваше оголошення PPC або результат локального пошуку - що змушує клієнтів натискати на нього?

Потрібно час, щоб стати прибутковим. В AdWords потрібно кілька тижнів або місяців, щоб перевірити, які ключові слова, об'яви та цільові сторінки приносять додому найбільшу кількість потенційних клієнтів. Будь-яка робота, яку ви виконуєте на вашому локальному SEO, зазвичай займає кілька місяців. Не починайте, коли ви зневірені.

Ви тільки так добре, як ваш веб-сайт. Не має значення, скільки кліків ви отримуєте або як ви їх отримуєте - платні або безкоштовно. Якщо ви не змусите людей зробити наступний маленький крок, ви провалилися.

Просто досягти більшої кількості людей не обов'язково краще. Ваш перший пріоритет повинен бути видимим для людей, які знають, чого вони шукають, а не для шин. Будьте видимими для «ремонту трансмісії», перш ніж турбуватися про «механіка» або «ремонт автомобіля».

Завжди є місце для покращення. 21% кліків може становити 23%. Якщо ваші рейтинги настільки хороші, як вони можуть отримати, продовжуйте збирати відгуки та додавати корисний вміст на свій сайт. Як колись Рей Крок (засновник McDonald's) сказав: "Якщо мій конкурент тоне, я б приклеїв шланг до його горла".

The Правило 80/20 є цар. З PPC це більше схоже на 95/5: напевно 5% ваших ключових слів принесе вам 95% ваших потенційних клієнтів, 95% прогресу, який ви зробите, буде результатом витрачання часу на ці 5% тощо. локальні SEO, але все ще вірно: 80% цитат, які ви могли б отримати, не мають великого значення, 20% від налаштувань, які ви могли б зробити на ваш сайт, впливають на ваші рейтинги, 20% ваших клієнтів будуть писати вам відгук , але ці відгуки видно 80% людей, які знаходять вас в Інтернеті… Я можу продовжувати.

Уроки стратегії

За 1 хвилину додаткової роботи ви можете заощадити 2-3 хвилини пізніше. Не хочете створювати окремі групи оголошень або цільові сторінки для кожної конкретної послуги, яку рекламуєте? Просто хочу запустити? Добре, але ви будете переплачувати за кліки - у кращому випадку. Швидше за все, ви не отримаєте жодних телефонних дзвінків і вам доведеться реструктурувати, щоб відновити вашу кампанію. Це схоже з локальним SEO. Наприклад, якщо ви не фіксуєте свої записи в основному постачальників даних , ви будете мати нескінченну кількість очищення для ваших цитат.

Ви платите за его. Якщо ваша об'ява має бути № 1, розраховуйте заплатити вдвічі більше, ніж вартість оголошення # 2. Якщо ви потрапили до рейтингу №2 у місцевих результатах, і думаєте, що ви можете пересунути цей слот лише за допомогою швидких налаштувань, ви можете втратити це місце # 2. Ви просто повинні ще раз подрібнити .

Ваші цільові сторінки мають бути " місцеві Якщо люди не можуть сказати, що ви обслуговуєте свій регіон до і після натискання, вони, ймовірно, натискають кнопку "назад".

Bing є крихітним порівняно. Не витрачайте на це стільки часу, скільки на Google.

Постійне керування нерозумно. У КПП потрібно, щоб ваші об'яви проходили голову до голови, поки ви не отримаєте укладено статистично, що одне оголошення краще, ніж інше. Щоб побачити місцеві результати, потрібно виконати a робота і нехай осідає пил перш ніж робити більше.

Зміна є постійною. Всякий раз, коли Google розгортає щось подібне розширені кампанії в AdWords або на «новій» інформаційній панелі Місця, ви не можете бути в темряві.

Жорсткі удари

Якщо ви не хочете, це ваш виклик, але ніхто в Google не буде скаржитися на скарги, наприклад: "Але саме там знаходяться всі мої клієнти!"

Це може бути добре, дешево або швидко. Виберіть будь-які два. У випадку з КПП це може бути тільки так дешево. У випадку локального SEO він може бути таким швидким.

Ви повинні дізнатися трохи про те, як працює ваша платна або безкоштовна видимість. Або будьте вразливими - уразливі до людей, які знають більше, ніж ви, але які не можуть або не будуть робити хорошу роботу для вас. Для КПП я пропоную навчитися Перрі Маршалл , Хауї Джейкобсон , і Бред Геддес . Якщо це не перший мій пост, який ви прочитали, ви, напевно, знаєте, кого я рекомендую для локального пошуку.

Це небезпечно покладатися на одну форму видимості. КПП і локальний SEO також можуть зробити одну з них комбінацією.

Багато власників бізнесу бачать лише очевидні витрати - витрати за клік або те, що допомагає місцеві пошуки. Вони не настільки хороші в тому, щоб зменшити витрати на пропущені можливості, або на витрати, що покладаються на інші способи одержання видимості і потенційних клієнтів, або витрати на найм найнижчого покупця.

Забагато власників бізнесу фіксують на кліку. Не так багато про те, що відбувається після клацання. Ви кажете на самій вершині сторінки, які послуги ви пропонуєте, і що ви не пропонуєте? Чи ясно, як потенційні клієнти можуть знайти інші сторінки вони могли б побачити? Чи неможливо пропустити вашу контактну інформацію? Якщо вони не хочуть піднімати телефон сьогодні, чи можуть люди залишатися на зв'язку, залишаючи своє ім'я та електронну пошту - і чи даєте ви їм вагомі причини?

Ралі Пеп

Багато або більшість або всі ваші конкуренти смокчуть. Вони не знають про розділені тести або мінус-слова, або не знають про місцеві цитати або навіть про Google правила . Наскільки вони можуть (тимчасово?) Бути більш помітними, ніж ви, це незважаючи на їхні дії або бездіяльність, а не через них.

Багато власників бізнесу швидше виплачують ніс, ніж витрачають трохи часу на навчання. Якщо ви інвестуєте цей час, ви можете взяти кермо, якщо вам потрібно, або краще переконатися, що ваш PPC-помічник приносить свою A-гру.

Великі хлопці отримують лише основи. Вони залишають відкриті можливості.

Часто виникає момент, коли потрібно щомісяця працювати менше. Власник бізнесу може (і, можливо, повинен) полегшити вивчення мотузок, а також керувати кампанією і не відчувати себе перевантаженими.

Ви виграєте, коли ви використовуєте свої антени. Якщо ви завжди намагаєтеся краще зрозуміти своїх клієнтів, ви будете знати, що вони хочуть бачити в результатах пошуку та на вашому сайті.

-

Де ви бачите перекриття між PPC і локальним пошуком? Великі відмінності? Залишити коментар!