Стартапи в Росії і США: де умови кращі, а інвестори - щедріше?

Маленька команда або «армія з однієї людини» може зробити проект краще, ніж величезна технологічна компанія. Ідея, креатив, супутні знання і навички - і можна приступати до справи. Якщо, звичайно, знайдеться джерело фінансування.

Яскравими прикладами «вибухових» проектів можуть служити Facebook, Google, Firefox, Instagram - навряд чи знайдеться той, хто не чув про ці бренди. З числа російських інтернет-проектів можна виділити всім відомий YouTube, Wikipedia і надпопулярний сьогодні ресурс ВКонтакте.


Так, успішних прикладів можна перерахувати багато. Але, на жаль, ще більше стартапів згортаються, так і не зумівши досягти слави і популярності. Особливо актуальна проблема початківців бізнесменів в Росії.


Етапи розробки і розвитку стартапів


Проблеми стартапів в Росії


Російський ринок не пристосований до стартап-проектів. Це сумний, але очевидний факт. Звичайно, ніхто не буде злочинно губити розробляється на чистому ентузіазмі гру або сервіс для збору баз під таргетовану рекламу, але створювати і просувати подібні проекти дуже складно.


Основна стратегія дій російського стартапера зводиться до того, щоб знайти усіма правдами і неправдами інвестора, який повірить в проект і вкладе в нього необхідну суму. Однак, справа ускладнюється трьома факторами.


По-перше, відомих каналів пошуку фінансової підтримай практично немає. Доводиться викручуватися, шукати лазівки і прокладати нові шляхи, налагоджувати контакти з посередниками посередників, і взагалі рухатися дуже звивистою дорогою. Це непогано в сенсі отримання досвіду в сфері ділового спілкування, але от реалізація стартапів від цього страждає. Так, є шанс, що на вас хтось вийде сам, якщо проект дійсно має гарний потенціал, але особливо розраховувати на це не варто. А що якщо творці не мітять в Наполеони, просто розробляючи невеликий проект рівня «було б непогано зробити»?


По-друге, при всіх талантах російських розробників їм не вистачає комерційних і маркетингових навичок. Переконлива презентація - наріжний камінь налагодження співпраці з інвесторами, і ось ця сторона справи часто страждає. Ніхто не буде вкладатися в щось сумнівне з неясними перспективами, які автори стартапу не можуть переконливо прояснити.


І по-третє, гостро стоїть питання про захист інтелектуальної власності. Про що може йти мова, якщо більшість стартаперів просто бояться презентувати проекти інвесторам, чекаючи отримати відмову, а через пару місяців побачити аналогічний і вже процвітаючий проект?


Звичайно, всі ці проблеми можна розв'язати, доказ тому - десятки успішно реалізованих за останні роки проектів. Однак обстановка в цілому залишає бажати кращого. Саме тому багато російських стартаперів або перебираються в США, або обмежена використовують можливості і ресурси американського (і взагалі англомовного) ринку.


7 ознак того, що ви готові заснувати стартап


Чому вигідніше відкривати стартап в США?


У США з просуванням одночасно простіше і складніше. Простіше - через те, що є безліч ресурсів і фондів, якими талановиті розробники можуть користуватися вже на старті. Складніше - тому, що ринок перенасичений, і в умовах жорсткої конкуренції виграють тільки кращі. Якщо у людини вийшло стартувати і домогтися перших успіхів в Росії, в подальшому він буде виділятися на загальному тлі, залучати більше уваги, інтересу і «смачних» пропозицій. Однак тут виникає ще одне «але» - вийти на глобальний рівень все одно простіше в США.


Головне, що може запропонувати стартаперам американський ринок - продумана і випробувана в справі система краудфандінга. Сервіси Kickstarter і Product Hunt дозволяють будь-якому вільному розробнику залучати кошти всіх небайдужих до його проекту людей. Як це працює?

  • Людина розміщує на тому ж «кікстартера» докладний опис свого проекту (що собою являє продукт або сервіс, як він буде працювати, які у нього перспективи, можливо, вже перші досягнення та ін.);
  • Вказує ту суму, яка йому потрібна для створення і розвитку цього проекту (тут важливо надати детальний кошторис, розписавши за статтями плановані витрати, а не просто вбити потрібну суму в певний віконце);
  • проект проходить модерацію і публікується на сайті.

Після цього кожен зацікавився проектом людина може підтримати його, перерахувавши посильну суму. Можливо, проект «візьме під крило» один впливовий інвестор, а може і навпаки, набереться «з миру по нитці».


Можливо, проект «візьме під крило» один впливовий інвестор, а може і навпаки, набереться «з миру по нитці»

Схема універсальна:

  • розробник отримує фінансування і доступ до величезної аудиторії;
  • «Інвестори» - усвідомлення своєї причетності до великої і, в майбутньому - дивіденди;
  • і, звичайно, сам «кікстартера» не є благодійним проектом. Сервіс бере комісію в розмірі 5% від усіх інвестицій.

Кількість проектів там зашкалює, і багато хто з них дійсно знаходять своє втілення тільки завдяки цьому сервісу. «Кікстартера» навіть присвячена одна з недавніх серій «Південного парку», а просувати через цей сайт можна взагалі практично що завгодно:

«Кікстартера» навіть присвячена одна з недавніх серій «Південного парку», а просувати через цей сайт можна взагалі практично що завгодно:

У Росії, на жаль, подібних сервісів небагато. Існують клони кікстартера - проекти Boomstarter і Planeta.ru, де розміщуються проекти в тому числі і медійних персон. Нещодавно, наприклад, Борис Гребенщиков зміг залучити 3 мільйони рублів на запис нового альбому - причому, всього за дві доби. Але, на жаль, поки дана сфера не дуже популярна - особливо, якщо бренд невідомий. Можливо, це питання часу.


Ресурси на кшталт Стартапи.Ру виконують чисто інформаційну функцію, а в плані залучення інвесторів користі від них небагато. Сам Kickstarter - це здорово, але перевести в готівку зібрані там гроші може тільки резидент США. До того ж, ніяк не обійтися без зареєстрованого в цій країні юридичної особи (і, природно, знання англійської мови). Це ті причини, за якими не кожен розробник може скористатися сервісами англомовного ринку, сидячи в Москві або Саратові. Однак все можна подолати.


Звичайно, інтернет-сервісами справа не обмежується. У США діє безліч стартап-акселераторів і спеціалізованих фондів, «вирощують» нові проекти. Розробник може вибирати, або звернутися зі своєю пропозицією відразу всюди в надії на те, що де-небудь точно знайде підтримку. І зазвичай ця надія виправдовується.


Бізнес-модель і обсяг фінансування для організації стартапа


Приклади російських стартапів


Один з хрестоматійних прикладів виходу російського стартапу на англомовний ринок - проект Luka. Він являє собою «розумне» додаток, яке здатне підбирати для власника телефону ресторани в відповідно до його смаків. Засновниця цього стартапу, Євгенія Куйда, починала займатися ним в Москві.


Проект «вистрілив», прийшла популярність, а потім настав час подумати про подальші перспективи. Дуже райдужні вимальовувалися в Сан-Франциско, куди більша частина команди Luka і перебралася буквально за тиждень. Сама Євгенія стверджує, що настільки кардинальна зміна місця розташування - не проблема для успішних російських стартапів.


Сама Євгенія стверджує, що настільки кардинальна зміна місця розташування - не проблема для успішних російських стартапів

Інший приклад - інтернет-сервіс Coub. Короткі (до 10 секунд) зациклені відео потрапляли на очі всім: кілька місяців поспіль вони були настільки популярні, що поширювалися буквально всюди, починаючи від соціальних мереж і закінчуючи новинними ресурсами.


Цей сервіс теж народився і виріс в Москві, але недавно його засновники разом з командою переїхали в Нью-Йорк. Цікаво, що засновник Coub спочатку орієнтувався саме на англомовну аудиторію. Як він пояснює, в США принципово інша бізнес-культура, там набагато простіше знайти партнерів, хороших фахівців, вийти на потрібних людей.


Як він пояснює, в США принципово інша бізнес-культура, там набагато простіше знайти партнерів, хороших фахівців, вийти на потрібних людей

Схожа історія сталася з проектом Stampsy - зручним інструментом для створення фотокомпозицій. Маленький стартап з Москви одного разу потрапив в топ американського AppStore, і незабаром команда розробників теж змінила російську столицю на Нью-Йорк.


Засновників і керівників перерахованих проектів об'єднує одне переконання: для стартапів важливо жити в майбутньому. США - країна, де можна реалізовувати проекти негайно після народження ідеї.


Інші стартапи виходять на глобальний рівень, не залишаючи російський ринок. Прикладом може послужити GetIntent - сервіс для онлайн-пошуку і покупки місць для розміщення реклами. У вересні 2015 GetIntent отримав $ 1 000 000 інвестицій від одного з американських фондів, хоча починалася епопея вельми скромно.

У вересні 2015 GetIntent отримав $ 1 000 000 інвестицій від одного з американських фондів, хоча починалася епопея вельми скромно

Словом, «еміграція» російських стартапів стала чи не закономірним етапом їх розвитку. Це випробувана і виправдала себе тенденція, яка напевно виявиться ще яскравіше в найближчі роки. Чи зміниться в кінці кінців ситуація, чи вдасться вибудувати масштабну стартап-індустрію в Росії? Покаже час, а нам залишається лише сподіватися на це.


Image source: Dennis Skley

А що якщо творці не мітять в Наполеони, просто розробляючи невеликий проект рівня «було б непогано зробити»?
Про що може йти мова, якщо більшість стартаперів просто бояться презентувати проекти інвесторам, чекаючи отримати відмову, а через пару місяців побачити аналогічний і вже процвітаючий проект?
Як це працює?
Чи зміниться в кінці кінців ситуація, чи вдасться вибудувати масштабну стартап-індустрію в Росії?