- Стратегія просування інтернет-магазину, якого немає
- структура сайту
- Аналіз повноти відповіді
- Аналіз ефективності ключових слів
- Індексація сайту
- Кейси успішного просування сайтів інтернет-магазинів
- Ефективні стратегії запуску інтернет-магазину
Від редакції: Як запустити інтернет-магазин і в перші місяці виявитися в топі? На це питання відповідає Віталій Кравченко та ділитися секретами створення інтернет-магазину і кейсами формування успішної стратегії його просування.
Ви дізнаєтеся:
- З чого почати запуск інтернет-магазину.
- Як скласти правильну структуру сайту з урахуванням SEO.
- Як аналізувати ключові запити.
- Що робити до і після індексації сайту.
Стратегія просування інтернет-магазину, якого немає
Стандартна стратегія просування інтернет-магазину, якого ще не існує, включає такі етапи:
Робота зі структурою сайту.
Технічне доопрацювання сайту.
Впровадження пошукової оптимізації на етапі розробки магазину.
Аналіз повноти відповіді сторінок.
Аналіз ключових слів, кластерів пошукових запитів, щоб ви могли розуміти, з якими саме ключами варто працювати, щоб швидко вийти на позитивний показник ROI.
Індексація з метою отримати максимально можливі позиції. Зараз, завдяки деяким алгоритмам Google і Яндекс, можна з новим сайтом отримувати досить хороші результати буквально з першого індексу і вже боротися за якісь позиції.
Класичне просування інтернет-магазину: підключення різних зовнішніх інструментів, розпалювання активності з боку інших каналів, щоб покращувати і напрацьовувати видимість сайту.
структура сайту
Скласти структуру сайту можна кількома способами.
1. Запозичення у конкурентів
Ви аналізуєте топових конкурентів в ніші, дивіться на їх структуру і берете цю структуру для себе.
2. Парсинг заголовків, категорій і підкатегорій
Парс ключові елементи сайту, розкладає по рівням вкладеності і отримуєте структуру. Якщо є технічна можливість, то цей варіант значно спрощує і прискорює роботу.
3. Збір семантичного ядра
Збираєте ключові запити, розбиваєте на кластери і отримуєте готову структуру інтернет-магазину.
Які можуть бути тут підводні камені? Жодна структура сайтів не ідеальна. Дуже часто на сайтах конкурентів і трастових ресурсах можна зустріти помилки релевантності ключових слів, неправильну категоризацію. Але трастові сайти, наприклад, гіпермаркети, які працюють на ринку більше 10 років, можуть допускати ці помилки. Вони практично не впливають на їх видимість, зовнішній профіль.
Ви ж зіткнетеся з великими проблемами, якщо сліпо скопіювали структуру. Якщо хочете щось перейняти, краще дивитися на агрегатори, сервіси, які розробляла команда фахівців. Як правило, у них опрацьовано семантичне ядро, що дозволить вам отримати більш правильний варіант структури інтернет-магазину.
Технічні вимоги до сайту
Що стосується технічних вимог, дуже важливо звернути увагу на такі моменти.
1. тегірованія (фільтрація) сторінок
Вони повинні генерувати трафік. Наприклад, якщо у вас є фільтр «червоний ноутбук», то ви повинні надати користувачеві певний вибір червоних ноутбуків. Це і є та сама повнота відповіді пошуковому запиту.
Просто так генерувати ці сторінки не варто. Але якщо у вас є можливість глибоко опрацьовувати теги з картками товарів - то це прекрасно. Надалі ці сторінки вам будуть давати гарну частку трафіку.
2. Стандартна сортування сторінок
Звичайна сортування також є трафікогенерірующей. Наприклад, ви можете взяти пул запитів і оптимізувати кожну сторінку під різні сегменти аудиторії: бюджетну, дорогу, преміум-класу і т. Д. Ваші користувачі отримають те, що вони хочуть. Вони побачать на головній сторінці або економ-варіант, або преміум-товари. А ви будете мати два додаткових документа для входу.
3. Адапту, верстка, юзабіліті
Останнім часом цього питання приділяють дуже багато уваги. Все що стосується зручності користування сайту, важливо і потрібно. Зробіть варіант під мобільну версію, налаштуйте валідниє коди верстки тощо.
4. Місце для публікації контенту
Ви повинні продумати, де ви будете публікувати ваші статті, записи. Генерація контенту позитивно позначається на ранжируванні сайту в пошуковій системі, ви зможете отримувати додаткові бали з боку Google і Яндекс, а також мати ряд переваг перед конкурентами.
Поки сайт закритий від індексації, треба провести ряд заходів.
Додати 5-10 товарів в категорію. Кількість залежить від повноти відповіді, від того, що готові запропонувати ваші конкуренти.
Оптимізувати заголовки, метадані.
Опублікувати тексти на основні категорії.
Відпрацювати картки товарів на реальних покупців з метою виявлення можливих проблем поведінкового фактора. Це можна зробити за допомогою спеціальних сервісів, внутрішнього тестування.
Визначити середню маржинальність груп запитів. Це необхідно для того, щоб зв'язати SEO-стратегію з бізнес-показниками.
Аналіз повноти відповіді
Аналіз повноти відповіді - це документний аналіз сторінок конкурентів. Тут потрібно дивитися на комерційні чинники ранжирування, частотні запити кластера.
За самим частотним запитам аналізується кількість товарів на сторінці. Якщо є ресурси, порівнюються ціни.
Ось так виглядає матриця комерційних факторів.
У таблиці зібрані всі дані, що можуть знадобитися при порівнянні вашого ресурсу з конкурентами. Ви можете виключати якісь загальні поняття і впроваджувати те, що вам не вистачає. Ось таблиця порівняння з кількістю товарів, максимальної і мінімальної ціною на видачу.
Припустимо, у вас є якась мінімальна ціна і максимальна ціна. Ви берете і порівнюєте їх по ТОП-10 конкурентів і кількості товарів, представленому на їх сайтах. По-перше, ви зрозумієте до якого цінового сегменту ставитеся. По-друге, наскільки добре буде відпрацьовувати для вас SEO. Наприклад, для магазинів преміум-сегмента SEO не завжди працює відмінно, набагато кращі результати показує контекст.
Аналіз ефективності ключових слів
Популярний і найточніший метод аналізу ключових слів - це промацування ефективності ключів контекстною рекламою. Ви побачите показники конверсії, вартість переходів і зможете вибудовувати фінансовий прогноз тієї або іншої групи ключових слів. Другий метод - аналіз конкуренції і середньої вартості переходу. Не найкращий варіант, так як дає дуже багато похибок. Правильно розрахувати і зіставити результати з якимись простими формулами практично неможливо. Але як стартову опцію використовувати можна, щоб хоч якось оцінити складність просування.
Якщо у вас є напрацьована база оффлайн-продажів, ви можете порівняти її дані з ключовими запитами.
Індексація сайту
Перед відкриттям сайту для індексації, рекомендую підготувати список груп в соціальних мережах, де ви зможете ділитися матеріалами та інформацією про інтернет-магазині.
Далі, підготуйте контент в блог, який допоможе привести цільову аудиторію на ваш сайт. Наприклад, якщо у вас магазин кухонної техніки, створіть серію корисних статей про те як вибрати, доглядати за приладами.
Коли сайт почав індексуватися, почніть поширювати ці матеріали по групах в соціальних мережах. Це будуть ваші перші природні посилання, які приведуть трафік на сайт.
Потім шукайте додаткові канали отримання трафіку. Це може бути контекстна реклама, email-розсилки. Ваше завдання - зібрати якомога більше каналів, які згенерують трафік в момент індексації сторінок.
Ви отримаєте порівняльні показники по SEO і зможете нарощувати вигідні канали та відключати неефективні.
Надалі можна створювати свої інформаційні групи в соціальних мережах, на які ви будете витрачати мінімальні гроші. Але вони будуть відбивати себе і показувати хороші результати. Наприклад, ви працюєте в тематиці автозвуку. Створюєте групи «Знижки на автозвук», «Автозвук від А до Я». Оформляєте умовно по 10-15 постів, підключаєте рекламу, лінкуете ці групи між собою і отримуєте мінімальну кількість передплатників.
Потім за допомогою промопостов, акцій, відгуків про покупку, відеоогляди отримуєте соціальну активність і трафік на сайт.
Ось приклад групи «Знижки для рибалки».
Було витрачено кілька сотень рублів на Fl.ru, підключена таргетована реклама. Отримали досить непогані результати, передплатників, яких далі могли б направляти в інтернет-магазин.
І ось ми повертаємося до питання: навіщо нам блог, навіщо нам, взагалі, контент? Дуже просто. Вірусні матеріали мають хороші показники активності в соціальних мережах. Для групи «Знижки для рибалки» це може бути стаття «ТОП-10 найдорожчих рибальських човнів». Далі можна буде працювати з матеріалами під запити, наприклад, «Як правильно вибрати ехолот». На такі матеріали досить легко отримати хороші посилання і велика кількість шеров.
Посів матеріалів в соціальних мережах і зовнішніх каналах - це якісна посилальна маса. Використовуючи комплексний підхід, ви зможете обійти все ті камені спотикання, які можуть перешкодити отримати бонус новачка на сайті.
Рекомендую створювати і поширювати контент, який допомагає сайту рости і отримувати свою аудиторію з абсолютно різних каналів.
Ця стратегія запуску інтернет-магазину - найдешевший варіант, з точки зору співвідношення разових вкладень і тривалості результату. Молодий сайт зможе взяти участь в боротьбі за трафік з великими конкурентами і отримати хороші стартові позиції вже при першій індексації.
Кейси успішного просування сайтів інтернет-магазинів
Кейс 1. Місяць після відкриття сайту
Тут роботи велися близько 30 днів з бюджетом 45 тис. Рублів. Ми визначили найважливіші категорії, розподілили бюджет на контент, розробили матеріали і запустили крауд-маркетинг і посіви в соціальних мережах. Отримали 7 хороших якісних посилань, які увійшли в індекс. Трафік виріс до 200 осіб на добу, в тому числі 65% органіки. Інші джерела - це прямі переходи з закладок і так далі. Ось графік того, що у нас вийшло зробити за місяць.
Кейс 2. Розробка інтернет-магазину у вузькій ніші
Термін робіт - 3 тижні з загальним бюджетом 25 тис. Рублів. Це була разова підготовка і запуск магазину. Далі, протягом року абсолютно нічого більше не робилося. Клієнт просто використовував свій сайт як додатковий інструмент лідогенераціі. Але і сьогодні він продовжує триматися на своїх позиціях, приносить продажі і прибуток.
Кейс 3. Інтернет-магазин посуду
Час роботи 1 місяць з бюджетом 50 тис. Руб. Ми опрацювали всі верхні категорії, основні підкатегорії. Через 2-3 місяці високочастотні запити увійшли в ТОП-100, ТОП-50. Це також була разова послуга, більше з сайтом нічого не робилося. Трафік близько 120 користувачів на добу, в т. Ч. 90% цієї аудиторії - органіка.
Ось графік, на якому видно все, що відбувається. На певному етапі виникли проблеми з хостингом, який клієнт вчасно не сплатив. Але, далі, сайт починає потроху відновлюватися.
Ефективні стратегії запуску інтернет-магазину
Ми розглянули лише одну із стратегій запуску інтернет-магазину. Також ви можете спробувати наступне.
Підключення трафіку з Youtube. Тема майже не зайнята і можна пробувати працювати з відеомаркетінга. Хороший канал на Youtube може стати основним каналом продажів, навіть для класичних магазинів.
Контент-маркетинг. Це прекрасний варіант, але досить дорогий. Плюс залишаються проблеми з якісними майданчиками. З іншого боку, є багато проектів, які довели, що при правильному підході контент-маркетинг працює і приносить хороший результат.
Запуск таргета, контекстної реклами та інших рекламних каналів. Працює по моделі оплата за клік або за показ.
Тизерну мережі. Якщо у вас залучає продукт, хороший Лендінгем і унікальні товари, то цей спосіб дає непогані результати.
Зв'язок онлайн і оффлайн активностей. Теж відмінно допомагає в просуванні сайту.
висновки
Результати по SEO багато в чому залежать від того, яким побачили сайт в момент виходу роботи пошукових систем. Тому намагайтеся максимально відповідати їх вимогам в момент індексації, якісно опрацьовувати проект.
Отримати бонуси нових сайтів і брати участь в боротьбі за позиції цілком реально. Збирайте всі канали, генеруйте контент і тоді ваш сайт по ряду запитів може обійти навіть старі трастові інтернет-магазини. Як ви виділи по кейсам, нарощувати трафік можна тільки при запуску інтернет-магазину. Але краще регулярно його вирощувати.
Працюйте, застосовуйте можливості генерації більш дешевого трафіку, і тоді ваша стратегія в SEO буде успішною.
Запис вебінару:
Якщо Ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter
Які можуть бути тут підводні камені?І ось ми повертаємося до питання: навіщо нам блог, навіщо нам, взагалі, контент?
