10 практических советов по использованию геолокации для охвата целевой аудитории

1. 1. Найдите место, где ваша целевая аудитория будет иметь конкретные потребности или потребности
2. 2. Исключите места, где ваша целевая аудитория не будет
3. 3. Определите радиус по расстоянию или времени вокруг вашего магазина или области интересов
4. 4. Настройте ставку на рекламу, чтобы расставить приоритеты
5. 5. Используйте ориентированные на местоположение ключевые слова для платных поисковых объявлений
6. 6. Предсказать свою аудиторию по географии
7. 7. Определение местоположения намерения по истории поиска
8. 8. Проанализируйте поведение и предпочтения потребителей в посещенных местах
9. 9. Используйте целевые страницы для определения местоположения, чтобы обеспечить соответствующий контент
10. 10. Воспользуйтесь преимуществами конкретных географических событий

Джинсовая компания True Religion нуждалась в продвижении событий и новых продуктов в своих розничных магазинах. Используя электронную почту с географической ориентацией, ориентированную на области, в которых у бренда была высокая концентрация магазинов, True Religion смогла обслуживать динамические электронные письма, уникальные для каждой аудитории, для привлечения трафика в магазинах.

Было открыто 65 000 электронных писем с геотаргетингом, рейтинг кликов - 2,5%, конверсия в магазине - 1%, что является огромным эффектом для одной кампании с небольшим набором данных. True Religion, директор по глобальной электронной коммерции Гэри Пенн.

Примеры, подобные приведенным выше метрикам поддержки, которые находят геотаргетинг, удваивают эффективность всех видов маркетинговых методов, от почтовых кампаний до платного поиска. По данным из Ассоциации местного поиска База данных LSA Insights Кроме того, не имеет значения, в каком вертикальном направлении находится ваш бизнес. Показатель кликов для мобильных таргетированных рекламных объявлений с геотаргетингом был выше, чем отраслевой стандарт для всех вертикалей.

Эффективность геотаргетинга будет только улучшаться по мере роста мобильного использования, а данные о местоположении становятся более точными и доступными. Ассоциация местного поиска (LSA) только что опубликовала данные, которые впервые обнаружили, что мобильные устройства превзошли использование ПК в поисках местных предприятий и услуг. Насколько я сообщили в прошлом месяце большинство поисков (52%) локальной информации на мобильных устройствах происходит либо в автомобиле, либо вдали от дома или на работе.

Более того, 70% потребителей готовы поделиться информацией о своем местонахождении, если они считают, что они получают что-то ценное взамен, например, купоны или баллы лояльности, согласно LSA. Исследование местного мобильного поиска , Эта динамично развивающаяся клиентская база будет только более восприимчивой к результатам поиска и объявлениям, которые зависят от их местоположения.

Геотаргетинг - это практика доставки контента потребителю - через мобильный телефон или через Интернет - с использованием информации о географическом местоположении этого человека. На базовом уровне бизнес может ограничить охват только потребителями, расположенными в определенной географической области, такой как штат или город. Но местоположение часто предоставляет гораздо более глубокие, более значимые и идентифицируемые черты, которые говорят вам, что человек хочет, нуждается или заинтересован в.

Вот 10 практических советов по использованию информации о географическом местоположении для достижения вашей целевой аудитории.

1. Найдите место, где ваша целевая аудитория будет иметь конкретные потребности или потребности

Стадионы, аэропорты, университеты и торговые центры являются примерами конкретных мест, на которые можно ориентироваться, чтобы охватить конкретные группы интересов. Стадионы предоставляют прекрасную возможность сосредоточиться на конкретных коротких мероприятиях с аудиторией, определенной этим событием. Они часто принимают поклонников из двух определенных городов или школ или поклонников определенного музыкального жанра, который тяжел в одной демографии. Например, такая группа, как One Direction, вероятно, привлечет поклонниц школьного возраста.

Используйте эти потребительские характеристики для определения времени и целевого маркетинга. Например, аэропорты в будние дни являются отличным источником деловых путешественников, которые ищут высококлассные рестораны, в то время как выходные и весенние каникулы привлекают больше туристов и семей, ищущих более случайные варианты питания. Аналогичным образом, танцевальные клубы и бары могут выиграть, рекламируя мероприятия в возрасте 18 лет и более, предназначенные для университетов, студенческий коллектив которых в основном находится в возрасте от 18 до 21 года. Это всего лишь несколько примеров того, как объекты определяют аудиторию, на которую можно эффективно ориентироваться.

2. Исключите места, где ваша целевая аудитория не будет

Вы можете не только определить область, которую хотите достичь, но и выделить область, которую хотите исключить. Исключение может быть сделано по месту проведения или по одной стороне улицы или по любой области, на которую можно было бы специально нацелиться.

Например, клубы и бары, которые в противном случае могли бы ориентироваться на студентов университетов, могут исключать ту же зону во время перерывов или летом, когда большинство студентов отсутствует.

Исключение местоположений также может быть более рентабельным способом избежать более высоких уровней рекламы в целевых областях с высоким спросом. Агентство цифрового маркетинга Mediative объясняет в этом SlideShare как недорогие, более широкие рекламные кампании могут достичь тех же целей таргетинга, отказавшись от всех областей, кроме желаемого целевого местоположения.

3. Определите радиус по расстоянию или времени вокруг вашего магазина или области интересов

Гео-фехтование позволяет маркетологам устанавливать периметр вокруг физического места, в котором можно показывать рекламу. Для рекламы с гео-фехтованием они могут включать в себя креативные сообщения, подтверждающие местоположение пользователя, или могут включать функции на основе местоположения, такие как поиск магазина.

Например, кафе может установить периметр в 1 милю вокруг своего магазина и достичь любого пользователя в этом радиусе. Или он может установить 3-мильный периметр вокруг близлежащего офисного комплекса, чтобы охватить пользователей, которые могут искать где-нибудь, чтобы захватить кофе, прежде чем приступить к работе. Вы также можете попробовать геоконкейшн, который нацелен на клиентов вокруг местоположения конкурента.

Другой способ определить периметр не по расстоянию, а по времени. Компания iGeolise разработала платформу, которую они называют TravelTime, API, который позволяет мобильным приложениям и сайтам осуществлять поиск по времени, а не по расстоянию. Это может быть полезно для кондоминиума, расположенного недалеко от центра города, для привлечения работников с очень долгой поездкой, или для ресторана, ориентированного на посетителей отеля, в 10 минутах ходьбы.

Предоставлено iGeolise

4. Настройте ставку на рекламу, чтобы расставить приоритеты

Одной из проблем, связанных с конкретным таргетингом, является потеря объема аудитории. Даже если ваш рейтинг кликов составляет 10%, это всего лишь 10 кликов, если ваше объявление увидят только 100 человек.

В местах с низкой эффективностью бизнес, разработанный в этих районах, может быть перевешен стоимостью кампании. Повышая ставку для более желательных целевых местоположений, вы увеличиваете свою экспозицию в этой области, в то время как снижение ставки в других областях поддерживает широкий охват при разумных затратах. Эти корректировки позволяют оптимизировать эффективность рекламы.

Компания, занимающаяся планированием мероприятий или маркетолог для музыканта, который проводит концерт в Чикаго, может использовать корректировки ставок, чтобы расставить приоритеты в Чикаго, но также при меньших затратах достичь Милуоки, Висконсин и Гранд-Рапидс, Мичиган, которые оба преодолевают расстояние.

5. Используйте ориентированные на местоположение ключевые слова для платных поисковых объявлений

Геотаргетинг не всегда означает, что вы должны определить, где кто-то находится физически. Потребительские намерения постоянно передаются с помощью поисковых запросов, а местоположение - это обычно включаемый термин. Потребители часто сужают свои собственные поиски, добавляя название города или района.

Например, «Остин тренажерные залы» или «кафе рядом с Дюпон-Сёркл» или «рестораны в верхней части города» задают местоположение, на которое вы можете ориентироваться. Включите термины местоположения, такие как код города, почтовый индекс, район, название сообщества, близлежащие достопримечательности, популярные места, туристические места, известные названия улиц, местный жаргон и другие ключевые слова, которые помогут вам найти, когда потребитель ищет компании вокруг вас ,

6. Предсказать свою аудиторию по географии

География также может быть использована для прогнозирования желаемой демографии и информации о пользователях в этой области. Окрестности часто можно определить по доходам, возрасту, этническому происхождению, образованию и многим другим демографическим показателям или интересам жителей. Политики часто проводят границы округов в областях общих политических округов, которые также предсказывают демографические или общие ценности.

Знание целевой аудитории вашего бизнеса и сопоставление ее с тем, где они живут или работают, поможет вам найти тех, кто может быть наиболее заинтересован в вашем продукте или услуге. Например, билетный брокер может рекламировать баскетбольные билеты NCAA в штате Кентукки и подумать об использовании баскетбольного мяча Кентукки в своих сообщениях. Однако баскетбол в Луисвилле предпочтительнее для любой рекламы в пределах 50 миль от города на границе штата Кентукки и в 70 милях от Индианы из-за сильной базы поклонников Луисвилля в этих районах.

7. Определение местоположения намерения по истории поиска

Таргетирование объявлений с использованием истории поиска позволяет маркетологам доставлять рекламные объявления, ориентированные на конкретное местоположение, даже если отслеживаемое местоположение клиента не соответствует физическому местоположению того места, где он или она искали.

Например, пользователь, ищущий информацию о билетах Эмпайр Стейт Билдинг, Центральный парк и Бродвей, предсказывает поездку в Нью-Йорк. Отель в этом районе может использовать эти данные истории поиска для доставки релевантного и своевременного объявления или сообщения, относящегося к поиску.

8. Проанализируйте поведение и предпочтения потребителей в посещенных местах

История местоположения потребителя предоставляет много информации, специфичной для этого человека: где он любит делать покупки, что он любит покупать, как часто он совершает путешествие и даже как он туда попадает. Получение этой информации дает глубокое понимание маркетологам, что расширяет возможности нацеливания на потребителей и предоставления релевантных, быстро реагирующих на местоположение объявлений и информации, даже если покупатель в настоящее время не находится в этой области.

Например, магазин по продаже бубликов может раздать бесплатный кофейный купон всем, кто посетил локацию Starbucks более одного раза в 10 кварталах от своего магазина. Покупатели могут быть из любой точки города, но их история местоположений позволяет магазину рогаликов ориентироваться на тех, кто, вероятно, будет в этом районе в будущем.

9. Используйте целевые страницы для определения местоположения, чтобы обеспечить соответствующий контент

Важно не только ориентироваться на нужных потребителей, но и предоставлять им наиболее актуальную информацию. Если вы найдете нужного пользователя, который нажимает на ваше объявление, но целевая страница для этого объявления не настроена, эта конверсия может быть потеряна. Предлагайте разные целевые страницы веб-сайта для каждого целевого объявления, которые соответствуют причине, на которую настроен пользователь.

Другой способ привлечь нужных людей на нужную целевую страницу - это геотаргетинг. Ваш сайт или целевая страница может определить, где находится пользователь, когда он нажимает на баннер или посещает ваш сайт.

Например, если пользователь из района с высоким доходом заходит на сайт автодилера или нажимает на платную поисковую рекламу, этот потребитель может быть перенаправлен на целевую страницу с роскошным транспортным средством, в то время как потребители, расположенные в области с более низким доходом, могут быть целевыми. со сделкой на экономичный автомобиль. Потребители с более высоким доходом могут быть более заинтересованы в таких сделках, как обналичивание или более низкие процентные ставки, тогда как потребители с меньшими доходами могут быть более восприимчивыми к более низким ежемесячным платежам.

10. Воспользуйтесь преимуществами конкретных географических событий

Наконец, конкретные географические события, такие как погода или традиционные местные праздники, могут быть использованы для привлечения потребителей. Некоторые события известны заранее, например, день Святого Патрика в Бостоне. Другие неожиданны, как снежные бури в Далласе.

По прогнозу метели, магазин бытовой техники может ориентироваться на потребителей, рекламирующих снегоуборочные лопаты или снегоуборщики. За неделю до Дня Святого Патрика магазин одежды может рекламировать свой зеленый или праздничный наряд. В любом случае, эти события будут стимулировать спрос на определенные товары и являются отличной возможностью для увеличения продаж.

Таким образом, это всего лишь несколько примеров того, как география играет такую ​​важную роль в создании специализированных и целевых маркетинговых кампаний. Потребители лучше реагируют на соответствующий маркетинг, что означает, что рентабельность целевых кампаний возрастет. Мобильные потребители делают географию одним из лучших способов нацеливания, в то время как технологии и данные делают это реальным преимуществом для тех, кто их использует. Иногда требуется немного творчества, но оно того стоит. Специально для местного бизнеса.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии